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背景介紹

Biao01

兩面針主要控股公司

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    從1980年新廠建成算起,兩面針正處在三十而立的年紀。兩年前,兩面針正式揮師重點進軍紙業。至今兩年過去,兩面針卻仍沒能扭轉紙業虧損的現狀。此外,兩面針還涉足金融投資、醫藥業、精細化工業、種植加工業和房地產開發等。【詳細】

現狀:兩面針陷入了“雙面膠”的困局之中

   短短數年間(jian),兩面(mian)針(zhen)這家(jia)頭頂“國產(chan)牙(ya)膏第一品牌”的柳州(zhou)企業從巔峰滑落。雖然(ran)公司做過不(bu)(bu)少(shao)品牌復興(xing)的努力,但(dan)成效甚(shen)微。如今,兩面(mian)針(zhen)陷入了“雙面(mian)膠”的困局之中:一方面(mian),牙(ya)膏等日(ri)化主業不(bu)(bu)振(zhen);另(ling)一方面(mian),多(duo)元化的努力不(bu)(bu)僅未見成效,反而(er)深陷泥潭。

Biao02

近年(nian)兩面針牙膏銷量(單位(wei):億元)

1.日漸式微的牙膏業務

    從(cong)1980年新(xin)廠建成算(suan)起,兩(liang)(liang)面針正(zheng)處在三十而(er)立的年紀。然而(er),呈(cheng)現在大(da)眾面前的,并(bing)非(fei)一(yi)個年富力強(qiang)的“青年人”。大(da)約從(cong)6年前開始,兩(liang)(liang)面針就開始從(cong)巔峰滑(hua)落,且一(yi)直蹣跚在下坡路上。

2.大賣場難覓兩面針蹤影

    記者走訪了(le)(le)廣州地區(qu)好(hao)(hao)(hao)又多(duo)、吉之島(dao)、華潤萬家(jia)等多(duo)家(jia)大型商(shang)場(chang),在(zai)詢問有(you)沒有(you)兩(liang)(liang)面針(zhen)牙膏時,均得到這樣的(de)(de)答復。好(hao)(hao)(hao)又多(duo)的(de)(de)導購員對記者說,兩(liang)(liang)面針(zhen)的(de)(de)產品多(duo)年前就已經(jing)撤下(xia)了(le)(le),“它的(de)(de)專(zhuan)柜賣得不(bu)好(hao)(hao)(hao),自己撤下(xia)的(de)(de)”。

3.營業收入直線下降

    兩面針(zhen)最近5年(nian)(nian)(nian)的年(nian)(nian)(nian)報顯示,2008年(nian)(nian)(nian),其牙(ya)膏牙(ya)刷等日化產(chan)品的營業利潤率依然(ran)處于上升(sheng)狀(zhuang)態,但從2009年(nian)(nian)(nian)開(kai)始逐年(nian)(nian)(nian)減(jian)少,2009年(nian)(nian)(nian)、2010年(nian)(nian)(nian)、2011年(nian)(nian)(nian)、2012年(nian)(nian)(nian)上半年(nian)(nian)(nian)分(fen)別減(jian)少0.23、0.03、4.1、0.94個百(bai)分(fen)點。

策略:多元化深陷泥潭

    牙(ya)膏主業從2006年的高(gao)峰期滑落,兩面針公司并沒有高(gao)度重視,卻試圖以多元化來(lai)彌補短期的業績陣痛(tong),結果適得其反。

業務大面積虧損

    業績下滑的現實,逐漸顯現出來。
  2007年,兩面針涉及(ji)牙膏、藥品(pin)、家(jia)庭衛生用(yong)品(pin)洗滌用(yong)品(pin)、房地產等業務的主(zhu)要(yao)控(kong)(kong)股(gu)及(ji)參(can)股(gu)的7家(jia)公司中,有5家(jia)虧損;2008年,其(qi)主(zhu)要(yao)控(kong)(kong)股(gu)及(ji)參(can)股(gu)的8家(jia)公司中僅有2家(jia)盈利;2009年,其(qi)主(zhu)要(yao)控(kong)(kong)股(gu)的9家(jia)公司中有5家(jia)虧損;2010~2012年,主(zhu)要(yao)控(kong)(kong)股(gu)公司維持為(wei)(wei)9家(jia),但是只有3家(jia)表現較為(wei)(wei)優異。

牙膏主業受拖累

    張兵武也認為,兩面針面對的國際品牌對手本身就很強大,如果再去搞多元化,那就更難競爭了。
 “說(shuo)(shuo)到(dao)兩面(mian)(mian)針(zhen),我們想到(dao)的就是牙膏。兩面(mian)(mian)針(zhen)在(zai)進行生(sheng)產力轉移時,這個主業不能荒廢。”馮(feng)建軍(jun)說(shuo)(shuo),兩面(mian)(mian)針(zhen)過度分散精力,會導致過去為兩面(mian)(mian)針(zhen)牙膏這個品牌投入(ru)的所有廣告費(fei)用和建立在(zai)消費(fei)者心中的形象白白浪費(fei)。

探因:管理體制制約發展

    一方面主業持續不(bu)振,另(ling)一方面多(duo)元化也陷入泥潭(tan)。談及兩面針今時的(de)窘境(jing),專(zhuan)家及投資者(zhe)多(duo)指(zhi)公司管理層決策不(bu)力。

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岳江任(ren)內兩面針多宗高管丑聞(wen)

業界質疑兩面針管理層

    2005年(nian)(nian),兩面(mian)針(zhen)公司請來了時任寶潔全球口腔護理首席科(ke)學家岳江前來掛帥。2008年(nian)(nian),岳江黯(an)然離場,與其同期退出的(de)(de)還(huan)有執掌兩面(mian)針(zhen)多年(nian)(nian)的(de)(de)“元老級”人(ren)物(wu)——董(dong)事長(chang)梁英奇(qi)。時年(nian)(nian)5月,時任柳化集團“二號人(ren)物(wu)”的(de)(de)馬朝梅被委以重任。

   12月1日,馬朝梅就要(yao)結束本(ben)屆的任期(qi)。

出路:管理和營銷成決定性因素

管理的主導力量

 一是(shi)管理的主導力量,如果還是(shi)國有(you)企(qi)業固(gu)有(you)的一套,決策的隨意(yi)性隨機性很(hen)強,不是(shi)以(yi)市場為導向(xiang),企(qi)業很(hen)難做什(shen)么(me)  

 

市場為導向

二是需(xu)要以市(shi)場(chang)為導向的(de)具體管理者,比如企業(ye)的(de)首席營銷負責人(ren),品牌部和市(shi)場(chang)銷售部肯定要引(yin)進一批高水平的(de)人(ren)才。

 

各方聲音

業內人士

   “三流(liu)企(qi)業(ye)做銷量,二(er)流(liu)企(qi)業(ye)做品(pin)牌,一流(liu)企(qi)業(ye)做標準。”馮建(jian)軍說,復(fu)制上述兩個本土品(pin)牌的成功不會很(hen)難,兩面針也有(you)可說的故事和賣點,產品(pin)的效(xiao)果(guo)要(yao)靠故事來支撐。

 

政府相關人士

    對于外(wai)界質疑(yi)兩面針的(de)管理層,柳州市國資委人士回應,政(zheng)府并未多企業有過多干預,上市公司有專門(men)團隊幫忙分析,由董事會股東會決策,不是政(zheng)府單(dan)方面的(de)要求。

投資人

    著名(ming)日化天使投資(zi)人夏天表示(shi)“作為廣西柳(liu)州的名(ming)片企業(ye)(ye)和納(na)稅大戶,兩面(mian)針借道(dao)當地指標成(cheng)功(gong)上(shang)市。不過,在(zai)(zai)其闖(chuang)入資(zi)本市場后(hou)的幾年內,兩面(mian)針在(zai)(zai)主(zhu)(zhu)業(ye)(ye)方面(mian)表現乏善可陳,所融得的錢也(ye)不花(hua)在(zai)(zai)主(zhu)(zhu)業(ye)(ye)上(shang),現在(zai)(zai)業(ye)(ye)績差(cha)是理所當然的”。

品牌營銷人士

對(dui)于外界質疑的(de)兩面針管理層(ceng),張兵武(wu)更傾向(xiang)于認為是(shi)體制問(wen)題。國有上市(shi)企業(ye)的(de)體制比較難以應對(dui)目前高度競爭(zheng)的(de)市(shi)場,而這也不是(shi)個人能解決的(de)問(wen)題。

Wangyoushuo

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每(mei)經(jing)網特(te)別策劃         編(bian)輯:劉燕(yan)     制圖:黎麗(li)娜    時間(jian):2012年11月(yue)15日