每經記者  毛晉楠

        8月23日，山西汾酒（600809,收盤價54.77元）的新品發布會在太原舉行，汾酒本次發布了六款新產品。據悉，在本次發布會上，汾酒方面非常高調。公司提出2013年提前完成集團百億元目標的戰略規劃，此前，汾酒集團曾公告表示將于2015年完成百億元的銷售目標。

100億元目標或提前完成

        公司預期2013年酒類銷售收入達到70億元，上市公司收入占到集團收入的一半以上。到2013年，山西汾酒的總收入將超過50億元。根據山西汾酒披露的2009年年報和2010年中報，報告期內分別實現銷售收入21.43億元和16.09億元，這意味著在2009年的基礎上，銷售收入將翻一番。

        據一位長期跟蹤山西汾酒的研究人士透露，未來上市公司收入占集團公司總收入的比重會不斷提高。目前，杏花村酒業仍由集團層面在做，但由于集團未來的定位是投資控股，所以杏花村酒業將來會轉交給上市公司運作。此外，懸而未決的銷售公司股權問題交給上市公司也有著較強預期，目前集團所持股份比例為40%，上市公司占到60%。因此長期來看，上市公司的銷售收入增長很可能會超出預期。

營銷改革初見成效

        “本次推出6個新品種，與盛初公司的想法有著直接的關系，盛初公司認為，單品種進攻，未來會失去優勢，而推出六款新品，更像是集團軍在作戰。”山西證券食品飲料行業研究員郭得存告訴《每日經濟新聞》記者，山西汾酒最近幾年改革頗見成效，邀請了曾幫助洋河股份做大的著名咨詢公司盛初進行合作后，盛初幫助公司在營銷系統方面作出了巨大的改變。

        據中金公司發布的報告稱，汾酒原有產品體系有較多問題，如產品價格透明渠道利潤不高、經銷商對終端投入不夠等。公司本次通過推出新產品的方式建立全新的深度營銷模式，并彌補當前價格空檔。

        中金公司認為，未來深度分銷模式對公司銷售的帶動將逐步體現在2011年的業績中。中金公司給出的盈利預測也非常樂觀，預計2010年和2011年的每股收益分別為1.47元和2.43元，維持長期  “推薦”評級。

        平安證券食品飲料行業分析師文獻也參加了這次發布會，他在研究報告中也指出，未來收回集團公司所持有的40%銷售公司股權，只是時間問題，2010年年底公司股票的合理估值將升至63元。



如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。未經《每日經濟新聞》報社授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。

聯系電話：021-60900099轉688

每經訂報電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316