每經記(ji)者  伍雨石  發自北京

    進(jin)入七八月后，眾多日系車商(shang)先后走出日本地(di)震的影響，放(fang)量銷售(shou)，以盡量挽回損失。其中(zhong)，一汽豐(feng)田(tian)在(zai)7月實現銷售(shou)5.7萬輛，廣汽本田(tian)在(zai)7月實現銷售(shou)3.1萬輛，廣本與以往重點布局一線市場(chang)不同(tong)，今年二三(san)線城市成為銷量增長的主(zhu)要推動力。

二三線城市開“分店”

    各汽車廠(chang)家都紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)加快二三線(xian)(xian)城市的網點布局和品(pin)牌宣傳，汽車銷售的重心正(zheng)在經(jing)歷(li)從一線(xian)(xian)市場(chang)向二三線(xian)(xian)市場(chang)的轉移。

    從(cong)近兩年中國汽車市(shi)(shi)(shi)場的(de)發展(zhan)來看，一線(xian)市(shi)(shi)(shi)場的(de)增長已經在(zai)放慢，二三線(xian)市(shi)(shi)(shi)場才(cai)是汽車市(shi)(shi)(shi)場的(de)未來。一汽豐(feng)田汽車銷售有(you)限公司華北分(fen)部(bu)總(zong)監韓鏑飛向《每日經濟新聞(wen)》介紹說，一汽豐(feng)田早在(zai)幾年前(qian)已經開(kai)始加(jia)緊在(zai)二三線(xian)，甚(shen)至(zhi)四五六線(xian)市(shi)(shi)(shi)場的(de)網點(dian)建設。

   ; 一(yi)汽(qi)豐田汽(qi)車銷(xiao)(xiao)售有(you)限公(gong)司(si)公(gong)關總監馬春平(ping)也告(gao)訴  《每日(ri)經濟新聞》，“未來除了增(zeng)加4S店(dian)的(de)(de)數量之外，一(yi)汽(qi)豐田還會(hui)增(zeng)加分店(dian)的(de)(de)數量。”對于“分店(dian)”的(de)(de)概念(nian)，馬春平(ping)解(jie)釋稱，即一(yi)汽(qi)豐田經銷(xiao)(xiao)商經過公(gong)司(si)批(pi)準(zhun)后(hou)，在沒有(you)網絡覆蓋的(de)(de)區域可以再開設(she)新店(dian)。

    “在(zai)增加了網點的(de)同時，也增加了銷售。”她介紹(shao)稱(cheng)，“目前這樣的(de)分(fen)店已經有(you)40家了。”

    “拿(na)華北大區(qu)(qu)來說(shuo)，我們(men)現在已經開(kai)設了100家(jia)經銷(xiao)店，是各大區(qu)(qu)中(zhong)經銷(xiao)店數量最多的(de)(de)一(yi)個大區(qu)(qu)。考慮到三四(si)線(xian)市場消費者(zhe)的(de)(de)購車特點，我們(men)通過建(jian)立新的(de)(de)網點，把我們(men)特色(se)的(de)(de)體驗(yan)活動普遍開(kai)展，以增加一(yi)汽豐田的(de)(de)品牌影(ying)響力。”韓(han)鏑(di)飛說(shuo)。

    馬春平(ping)認為，分店可以彌(mi)補在很多地方(fang)不能開(kai)4S店的不足。

深耕末端市場

    對(dui)于二三線市場(chang)的營(ying)銷與品(pin)牌支(zhi)撐，各廠商都已(yi)經提到了更為重要的高度，推廣(guang)形(xing)式更為多樣。

    東風日(ri)產(chan)乘用車公司市(shi)場部(bu)副部(bu)長(chang)熊(xiong)毅此前表示，目前東風日(ri)產(chan)的銷售渠道還缺乏深度(du)和廣(guang)度(du)。在網(wang)點不足的情況(kuang)下，以“東風日(ri)產(chan)安(an)全駕駛訓練(lian)營(ying)”的模式，在全國做(zuo)巡展活動(dong)。

    據介紹，今年東(dong)風日產的(de)(de)巡展將達到(dao)680多(duo)場，進入(ru)約250個城市(shi)，覆(fu)蓋(gai)人(ren)群預計將達300萬人(ren)次(ci)。目前這種形式取(qu)得了很好的(de)(de)效果，僅巡展銷(xiao)量就占到(dao)東(dong)風日產整體銷(xiao)量的(de)(de)約10%。“另外總部直(zhi)接支持的(de)(de)全(quan)國車展也有100場。”熊毅(yi)稱。

    對于區(qu)域(yu)市場的(de)(de)營(ying)銷(xiao)與推廣(guang)，比(bi)(bi)亞迪也有同樣的(de)(de)嘗試。據比(bi)(bi)亞迪汽車公關經(jing)理楊昭介紹，“比(bi)(bi)亞迪目前有兩個(ge)(ge)固定(ding)的(de)(de)區(qu)域(yu)市場促銷(xiao)形式：一(yi)(yi)個(ge)(ge)是汽車文化節，另外一(yi)(yi)個(ge)(ge)是百強(qiang)縣巡展。比(bi)(bi)亞迪汽車文化節是為保(bao)證完成全年目標(biao)而(er)實(shi)施(shi)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)推廣(guang)計(ji)劃。”

    據馬春平介紹稱(cheng)，今年一(yi)汽豐田(tian)的車展(zhan)(zhan)將走進150個城市(shi)，數量有所增長。一(yi)汽豐田(tian)汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)有限公司(si)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)企劃部(bu)部(bu)長蘇濤日前接(jie)受采(cai)訪(fang)時表示，所有汽車廠家(jia)都(dou)努(nu)力在二三線城市(shi)擴(kuo)充，一(yi)方(fang)面(mian)是擴(kuo)大網點、加強渠道(dao)營銷(xiao)(xiao)；另一(yi)方(fang)面(mian)，借助車展(zhan)(zhan)尤(you)其是地方(fang)巡展(zhan)(zhan)活動，推進銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)；第(di)三方(fang)面(mian)，加強品牌的宣傳。

    韓鏑飛還(huan)告(gao)訴  《每日(ri)經(jing)濟新聞》，“就華(hua)北大區，今年前7個月共(gong)銷售超過5萬輛(liang)，占(zhan)一汽豐田銷售份額的(de)19%。如(ru)果考慮到北京‘限牌’后造成的(de)影響，19%的(de)比例令公(gong)司滿意。”

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