三種合同  暗含不同“回(hui)扣”

    近日，《每日經濟新聞》記者以(yi)買家身份，通過奧(ao)(ao)的(de)斯某分公(gong)司，聯(lian)系上奧(ao)(ao)的(de)斯銷售人(ren)員黃明(ming)（化名）和西子奧(ao)(ao)的(de)斯銷售人(ren)員陳華(hua)。

    和黃明(ming)見(jian)面(mian)之后，一(yi)聽說要買電梯，他就(jiu)開門見(jian)山地介紹了如何幫客戶吃回扣的操作(zuo)手(shou)法(fa)。

    “代理商是(shi)其中很重(zhong)要的(de)一環。”黃(huang)明說，一般(ban)來說，簽(qian)電(dian)梯合(he)同有三種方(fang)式：

    第一種是直銷合同，采(cai)購方和(he)廠家直接簽，沒有任何第三方，也不會產生(sheng)回扣等費用；

    第(di)二種，還(huan)是采(cai)購方和廠家(jia)簽(qian)，但會有(you)一(yi)個第(di)三(san)方出(chu)現，它(ta)可能(neng)是代理商，他(ta)會拿走一(yi)部分傭金，然(ran)后(hou)拿出(chu)一(yi)部分給(gei)關鍵(jian)的人員作為回扣(kou)。

    第(di)三種，采購(gou)方和廠(chang)家(jia)不發(fa)生(sheng)合同關(guan)系，而(er)是廠(chang)家(jia)賣(mai)給代(dai)(dai)理(li)商(shang)，代(dai)(dai)理(li)商(shang)再(zai)賣(mai)給采購(gou)方。合同也是采購(gou)方和代(dai)(dai)理(li)商(shang)來簽(qian)。

    “因為我(wo)們是(shi)外企，抓得緊，不會允許(xu)有回扣的(de)情況。但國內的(de)商業環(huan)境決定我(wo)們必須要這(zhe)樣(yang)做，所以就通過這(zhe)樣(yang)的(de)方式。”黃明說。

    在上述三(san)(san)種(zhong)方式中，黃明(ming)認為第(di)三(san)(san)種(zhong)合同的操作空間最(zui)大。

  ;  “第(di)三(san)種(zhong)合同是采購(gou)方直接(jie)與代理(li)商(shang)(shang)(shang)簽，我們(men)(men)會給(gei)代理(li)商(shang)(shang)(shang)一個空(kong)間(jian)，你(ni)們(men)(men)的(de)回(hui)扣在(zai)這個空(kong)間(jian)里(li)談。比(bi)如我們(men)(men)80萬(wan)元(yuan)賣給(gei)代理(li)商(shang)(shang)(shang)，代理(li)商(shang)(shang)(shang)100萬(wan)元(yuan)賣給(gei)你(ni)，這里(li)面有20萬(wan)元(yuan)的(de)空(kong)間(jian)。這種(zhong)空(kong)間(jian)要比(bi)第(di)二種(zhong)更大些。”黃明說。

    黃明說(shuo)，第一種與(yu)(yu)廠家(jia)簽合同(tong)，是沒有回扣費(fei)用(yong)產生的；第二種也(ye)是與(yu)(yu)廠家(jia)簽，有費(fei)用(yong)產生，但合同(tong)上(shang)體現不出來，廠家(jia)可以自我保護；第三(san)種是與(yu)(yu)代理商簽合同(tong)，費(fei)用(yong)空間也(ye)最大，表面上(shang)也(ye)與(yu)(yu)廠家(jia)無關。

　　  黃明還透露，第(di)二種和(he)第(di)三(san)種同(tong)時存在，是(shi)因(yin)為(wei)“有的(de)(de)公(gong)司會(hui)(hui)(hui)要求與(yu)廠(chang)家(jia)簽”，第(di)二種就(jiu)滿足(zu)這一(yi)要求。“我們(men)會(hui)(hui)(hui)跟代(dai)(dai)理(li)商簽一(yi)個代(dai)(dai)理(li)協議，這是(shi)約定(ding)俗成(cheng)的(de)(de)。在商業合同(tong)達成(cheng)之前，三(san)方一(yi)定(ding)會(hui)(hui)(hui)坐下(xia)來(lai)談。代(dai)(dai)理(li)商把數額與(yu)你談好(hao)后，廠(chang)家(jia)才會(hui)(hui)(hui)簽。如果(guo)（提(ti)前）簽了，而你的(de)(de)利(li)益得不(bu)到(dao)保障，那(nei)我們(men)不(bu)是(shi)砸自已的(de)(de)飯碗嗎？”

    “如(ru)(ru)果你們公(gong)司沒有(you)強制(zhi)要(yao)與(yu)廠(chang)家簽的話，那與(yu)代(dai)理(li)商簽最好，空(kong)間(jian)會更大。如(ru)(ru)果你那邊能把價格抬(tai)得(de)高，空(kong)間(jian)就更大。”黃明說。

    “我(wo)(wo)們公司不允(yun)許我(wo)(wo)們這樣做(zuo)的。如果你想(xiang)這樣做(zuo)，我(wo)(wo)只能說給你介(jie)紹方法(fa)。回(hui)頭(tou)要(yao)談(tan)的話，我(wo)(wo)再把代(dai)理商約出來(lai)。”黃明強調。

    “公司不允許這樣做的(de)話(hua)，那采(cai)購方(fang)的(de)利益有沒(mei)有保(bao)證？”記者問。

    “有啊。我們有代理商(shang)在(zai)(zai)，他們可以給你(ni)保(bao)證(zheng)。我們在(zai)(zai)世界(jie)能做(zuo)160年(nian)，在(zai)(zai)中國做(zuo)了20多年(nian)，到目前還是第一(yi)品牌，如果連這個都保(bao)證(zheng)不了，那(nei)我們還怎(zen)么(me)做(zuo)啊？”

    ;“也就是說(shuo)，公司只(zhi)是明的不(bu)允許(xu)，但是暗的還(huan)是可以的？”

    “所(suo)有的(de)公司(si)都(dou)這樣的(de)。”黃明說。

如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。未經《每日經濟新聞》報社授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。

版權合作及網站合作電話：021-60900099轉688

讀者熱線：4008890008

每經訂報電話

北京(jing)：010-58528501    上(shang)海(hai)：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316    廣州：020-89660257