每經(jing)(jing)編輯｜每經(jing)(jing)記者 賀華(hua)玲 發自成(cheng)都攝影(ying) 劉海韻    

每經記者(zhe) 賀華玲(ling) 發自成都攝影(ying) 劉海韻

最(zui)新(xin)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)物科學研究證明，人(ren)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)老病死(si)都有(you)“密碼”并(bing)蘊藏(zang)在(zai)身體(ti)中(zhong)的(de)兩萬多(duo)條基(ji)因(yin)里，但要(yao)搜尋導致患病的(de)“兇(xiong)手”基(ji)因(yin)，則需在(zai)基(ji)因(yin)“海洋”中(zhong)，進(jin)行(xing)表(biao)達和(he)篩選(xuan)。基(ji)因(yin)篩選(xuan)過程(cheng)需要(yao)一條“船”去承載，“兇(xiong)手”才能最(zui)終被(bei)“捕(bu)獲”。四(si)川大學華西第二醫院教授兼成都靈動生(sheng)(sheng)(sheng)物技術有(you)限公司技術總監姜長安歷經(jing)14年的(de)海外留學、科研生(sheng)(sheng)(sheng)涯后(hou)，毅然選(xuan)擇歸國創業，并(bing)在(zai)成都率隊開發(fa)了“人(ren)類基(ji)因(yin)組(zu)表(biao)達文(wen)庫”，“組(zu)建(jian)”了一支(zhi)含有(you)兩萬多(duo)個基(ji)因(yin)的(de)表(biao)達載體(ti)“艦隊”。

據了解，“人類(lei)基因組表達(da)文(wen)庫(ku)”為國內首創，其包含人類(lei)的(de)絕大多數(shu)基因，與國外同類(lei)產品相比，該(gai)文(wen)庫(ku)使(shi)基因表達(da)載體的(de)構建更為方便快捷。該(gai)項目已于今年3月上市并開始(shi)盈利。

姜長安(an)把自己的創業道路(lu)歸結為——“只為尋找一種(zhong)成功(gong)的感覺(jue)。”

研發：

建基(ji)因組表達載體文庫國內首家

記者在(zai)(zai)高朋大道留(liu)學(xue)生創業園(yuan)，見到了姜長安教(jiao)授。他一(yi)身筆挺的(de)西裝，瘦削的(de)臉龐上(shang)，架著一(yi)副眼鏡，文質彬彬中透露出科研專家(jia)的(de)氣質。而事實上(shang)，除(chu)了在(zai)(zai)四(si)川大學(xue)華西第二醫院從事科研，他已(yi)在(zai)(zai)兩年前同另(ling)一(yi)年輕小伙子劉暢，一(yi)起創立了靈(ling)動生物，開始在(zai)(zai)商海中乘風(feng)破浪，迎(ying)接挑戰。

今年3月，姜長安帶(dai)隊率先研發了“人(ren)類(lei)基(ji)(ji)(ji)因(yin)組(zu)表(biao)達(da)(da)載(zai)體文(wen)庫”，用在(zai)哺乳類(lei)細胞中(zhong)瞬(shun)時轉染表(biao)達(da)(da)人(ren)類(lei)基(ji)(ji)(ji)因(yin)，進行(xing)基(ji)(ji)(ji)因(yin)功能研究或(huo)特定性質基(ji)(ji)(ji)因(yin)的(de)篩選。這(zhe)一研發首次在(zai)不同(tong)用途的(de)表(biao)達(da)(da)載(zai)體之間實現完美兼(jian)容，大幅度提高(gao)人(ren)類(lei)基(ji)(ji)(ji)因(yin)表(biao)達(da)(da)載(zai)體的(de)構建(jian)速(su)度，并已(yi)申報相關(guan)發明專利(li)兩(liang)項。

“我們(men)已將人類的兩萬多(duo)個基(ji)因(yin)放(fang)在(zai)公司特(te)有的表達載(zai)(zai)體中，可用于做(zuo)功能基(ji)因(yin)的篩選。”姜長安(an)介紹，“這樣一(yi)個系統，也同時使我們(men)能快速滿足每(mei)個客戶對(dui)基(ji)因(yin)表達載(zai)(zai)體的特(te)定需求(qiu)。”

“表達(da)載(zai)體(ti)如一艘船，是基因在細胞(bao)里發(fa)揮功(gong)能的(de)平臺。”它們(men)在科研(yan)實驗室、醫藥公(gong)司(si)的(de)藥物(wu)研(yan)發(fa)中(zhong)經常(chang)用到。據姜長安介(jie)紹(shao)，目(mu)前尚無國內公(gong)司(si)經營自(zi)主研(yan)發(fa)的(de)表達(da)載(zai)體(ti)，通常(chang)由(you)科研(yan)人(ren)員自(zi)行(xing)構建或高(gao)價從國外公(gong)司(si)購買，像靈(ling)動生物(wu)這樣自(zi)主研(yan)發(fa)并進行(xing)商業運營的(de)公(gong)司(si)尚屬國內首家。而公(gong)司(si)研(yan)發(fa)的(de)“人(ren)類基因組表達(da)載(zai)體(ti)文庫(ku)”項(xiang)目(mu)中(zhong)的(de)表達(da)載(zai)體(ti)價格相(xiang)比國外產(chan)品低(di)了近一倍，且構建速(su)度更快。該項(xiang)目(mu)已于今(jin)年3月上市。

近日，靈動生(sheng)物創始人(ren)、技(ji)術總監(jian)姜長安(an)教授(shou)入(ru)選了高新(xin)區(qu)高層次創新(xin)創業人(ren)才計劃和“成都人(ren)才計劃”。

回國：

放(fang)棄海外(wai)高薪在美14年后(hou)回國科研

姜長(chang)安出生(sheng)于浙江省(sheng)江山市(shi)。1987年，出于對生(sheng)命科學(xue)(xue)的(de)強烈興趣，在高考填(tian)報志愿時，他(ta)選擇了(le)復旦大學(xue)(xue)生(sheng)物(wu)化學(xue)(xue)系。生(sheng)物(wu)學(xue)(xue)研(yan)究(jiu)在當時被看(kan)做是21世紀(ji)的(de)最前沿(yan)研(yan)究(jiu)領(ling)域之一。

本(ben)科(ke)(ke)畢業兩(liang)年(nian)后，為追求科(ke)(ke)研夢想，他(ta)前(qian)往美(mei)國(guo)猶他(ta)大學(xue)人(ren)類(lei)遺傳學(xue)系(xi)留學(xue)，攻讀博(bo)士學(xue)位。在那里(li)，他(ta)度過了人(ren)生中最(zui)美(mei)好的(de)一段青春時光。他(ta)與(yu)國(guo)際科(ke)(ke)研大師近距離(li)接觸，接受嚴謹系(xi)統的(de)科(ke)(ke)研訓練，孜(zi)孜(zi)不倦地在科(ke)(ke)學(xue)海洋(yang)里(li)遨游。

按照教學(xue)計劃，他被安排在(zai)3個(ge)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室分別(bie)進行為(wei)期3個(ge)月的(de)(de)輪轉(zhuan)(zhuan)，以選(xuan)擇自己合適(shi)的(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室。在(zai)首期三個(ge)月的(de)(de)輪轉(zhuan)(zhuan)適(shi)應訓練(lian)中，他便完成(cheng)(cheng)了(le)一篇關于心律不(bu)(bu)齊遺傳(chuan)研究方面的(de)(de)論(lun)文，隨(sui)后還發表在(zai)著名遺傳(chuan)學(xue)期刊《NatureGenetics》上，讓同學(xue)老師都為(wei)之驚訝不(bu)(bu)已。但在(zai)這背后，卻是他格外珍(zhen)惜難得的(de)(de)學(xue)習機會(hui)，付(fu)出的(de)(de)比常人更多。為(wei)更早地(di)做出科研成(cheng)(cheng)果，他曾連續28小時不(bu)(bu)眠不(bu)(bu)休(xiu)奮戰在(zai)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室。

付(fu)出必有收獲(huo)。6年后，在美(mei)國(guo)(guo)(guo)猶(you)他(ta)大(da)(da)學，他(ta)如愿獲(huo)得(de)博(bo)士(shi)學位(wei)，并先后進(jin)入(ru)美(mei)國(guo)(guo)(guo)加州理工大(da)(da)學生(sheng)物系、加州大(da)(da)學洛(luo)杉磯分(fen)校神經學系攻讀(du)博(bo)士(shi)后和進(jin)行相關研(yan)(yan)究。雖然長期(qi)在美(mei)國(guo)(guo)(guo)生(sheng)活(huo)，但(dan)他(ta)并沒有在這個國(guo)(guo)(guo)家永遠定(ding)居的(de)打算。37歲(sui)時(shi)，在朋友處獲(huo)知四川大(da)(da)學華西第二醫院正在籌建發育干細胞(bao)研(yan)(yan)究所時(shi)，他(ta)作(zuo)出了一個重要的(de)決定(ding)——回國(guo)(guo)(guo)做研(yan)(yan)究并尋找與實業結合的(de)創業之路(lu)。

創業：

一(yi)杯茶的功夫從客戶到創業伙伴

“退行性神經疾病是(shi)我(wo)的主要研究方向(xiang)，但我(wo)也喜歡技術創新(xin)(xin)和推廣(guang)。”在離開祖(zu)國十多年后，他(ta)(ta)看到了國內的巨大(da)發展(zhan)和良好的創業(ye)環境，特別(bie)是(shi)成(cheng)都高新(xin)(xin)區(qu)政府給予的政策支持。他(ta)(ta)說，其實早(zao)在回國前，他(ta)(ta)也曾有過在美國創業(ye)的想法(fa)，但在同國內的創業(ye)環境比較后，他(ta)(ta)最終決定將創業(ye)的夢(meng)想播種在成(cheng)都。

與此同時，與姜長安實驗室長期(qi)合作的外企實驗器材供應商業務負責(ze)人劉暢，也默默地在(zai)心中萌生出創業的打算。劉暢曾在(zai)英國謝菲爾德(de)大學基(ji)因組醫學系取(qu)得碩(shuo)士學位(wei)。相似的海外留學經歷，讓(rang)他和姜長安每(mei)次(ci)聊天都格外投機(ji)。

“我(wo)發現，姜老(lao)師不僅有卓(zhuo)越的(de)(de)(de)(de)科研(yan)能力(li)，還有難得的(de)(de)(de)(de)商業頭腦，經常(chang)能對高新技術(shu)的(de)(de)(de)(de)商業運營提出獨到的(de)(de)(de)(de)見(jian)解。”雖(sui)然(ran)倆人相差10歲，劉暢把(ba)姜長安當作了(le)知己，也看作了(le)潛在的(de)(de)(de)(de)創業搭檔。“當時就(jiu)想，以姜老(lao)師的(de)(de)(de)(de)科研(yan)創新實力(li)，加上(shang)我(wo)多年(nian)積(ji)累的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)資源，應(ying)該是個不錯的(de)(de)(de)(de)創業組(zu)合。”

一(yi)次午后，劉(liu)暢約姜(jiang)長(chang)安(an)在(zai)錦江河邊喝茶聊天(tian)，當他試(shi)著將(jiang)心中創(chuang)業(ye)(ye)的想(xiang)(xiang)法與姜(jiang)長(chang)安(an)溝(gou)通時，姜(jiang)長(chang)安(an)直接問道，“你覺得我們創(chuang)業(ye)(ye)，需要多少資金(jin)？”這(zhe)讓劉(liu)暢驚喜而(er)意(yi)外，“本打算和姜(jiang)老師慢(man)(man)慢(man)(man)溝(gou)通，沒想(xiang)(xiang)到(dao)(dao)姜(jiang)老師這(zhe)么(me)干(gan)脆果斷。”一(yi)杯茶的功(gong)夫，劉(liu)暢與姜(jiang)長(chang)安(an)的創(chuang)業(ye)(ye)夢想(xiang)(xiang)走(zou)到(dao)(dao)一(yi)起，倆人結為(wei)創(chuang)業(ye)(ye)伙(huo)伴。

管理：

防酶活性(xing)降低 大管換小管

對(dui)于自己的(de)(de)商(shang)業(ye)頭腦(nao)，姜(jiang)長安說到，留(liu)美期(qi)(qi)間，為(wei)提高英語水(shui)平(ping)，他(ta)堅持看(kan) 《商(shang)業(ye)周(zhou)(zhou)刊(kan)》（BusinessWeek）。每(mei)周(zhou)(zhou)1期(qi)(qi)，在美國的(de)(de)14年里，他(ta)幾乎每(mei)一期(qi)(qi)都認(ren)真讀過，“里面許多創業(ye)者的(de)(de)辛酸榮辱(ru)、時機把握，都給了我很多的(de)(de)啟發。”

另外，他還(huan)稱，這或許也與其大(da)學畢業(ye)后(hou)那段(duan)短暫(zan)工(gong)(gong)作經歷(li)有關。大(da)學畢業(ye)后(hou)，他到了(le)一家私營機(ji)械公司工(gong)(gong)作，做了(le)老板的(de)(de)(de)助理。短短幾(ji)個月(yue)后(hou)，他便(bian)發現了(le)企業(ye)生產中存在的(de)(de)(de)問題(ti)。由于企業(ye)規模小，沒有專(zhuan)門的(de)(de)(de)檢測員，產品質量受到影響。他便(bian)優化工(gong)(gong)序，建立(li)制(zhi)度(du)，要求下一道工(gong)(gong)序的(de)(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)同時(shi)是上一道工(gong)(gong)序的(de)(de)(de)檢測員，這樣大(da)大(da)提高了(le)產品合格(ge)率(lv)，“我那時(shi)便(bian)發覺，自己對商業(ye)管理特(te)別(bie)感(gan)興趣。”

細(xi)節決定成(cheng)敗，姜長安(an)在日常的(de)管理中，特別(bie)注重精細(xi)管理。實(shi)驗用(yong)的(de)內切酶(mei)，為保持活(huo)性，需要存放在零下20攝氏(shi)度的(de)環境里。但他到(dao)成(cheng)都后發現，成(cheng)都的(de)空氣格(ge)外潮濕，每次取用(yong)時，水(shui)蒸氣便會在儲(chu)存管里積累(lei)，時間一長，稀(xi)釋(shi)了(le)酶(mei)液(ye)中的(de)抗凍劑(ji)，導致酶(mei)液(ye)結冰，活(huo)力大(da)大(da)降(jiang)低。為了(le)解決這個(ge)看似微(wei)小(xiao)(xiao)卻至(zhi)關重要的(de)問題(ti)，他最終將500微(wei)升的(de)酶(mei)液(ye)分(fen)裝成(cheng)10個(ge)50微(wei)升的(de)小(xiao)(xiao)管，減少(shao)使(shi)用(yong)中水(shui)蒸氣的(de)積累(lei)，解決了(le)內切酶(mei)失活(huo)的(de)問題(ti)。

推廣：

從拒用到成為大客戶

目前公(gong)司研發的(de) “人(ren)類(lei)基(ji)因組表(biao)達載(zai)體(ti)文庫”項(xiang)目，目標客戶主要是科(ke)研機構和大(da)型生(sheng)物醫藥公(gong)司。由(you)于國內多數科(ke)研機構和公(gong)司傾向(xiang)于購買國外基(ji)因表(biao)達載(zai)體(ti)，開發市場的(de)初(chu)期，團隊沒有少(shao)碰壁。

劉暢還記得，他(ta)曾經游說一(yi)(yi)家(jia)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，使用(yong)他(ta)們(men)公司(si)的表達(da)載(zai)(zai)體，以縮短載(zai)(zai)體構(gou)建(jian)時間，提高使用(yong)性能(neng)，從(cong)而將精力(li)集中在(zai)實驗(yan)主題上，“但客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)婉轉拒絕了，稱(cheng)學(xue)生(sheng)自(zi)建(jian)表達(da)載(zai)(zai)體是實驗(yan)技能(neng)訓練(lian)的一(yi)(yi)部分。”劉暢沒有放棄，在(zai)一(yi)(yi)次客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)無法(fa)自(zi)建(jian)一(yi)(yi)個特(te)殊的表達(da)載(zai)(zai)體，終于來找他(ta)時，他(ta)如獲至(zhi)寶。在(zai)兩(liang)周時間內，便帶領團隊(dui)拿出產品(pin)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)非常滿(man)意。此(ci)后，該客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)便不再(zai)自(zi)建(jian)表達(da)載(zai)(zai)體，而將所有工(gong)作(zuo)交給靈(ling)動生(sheng)物(wu)科(ke)技有限公司(si)制作(zuo)，成為公司(si)的大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

在用尖端(duan)技術(shu)提(ti)供(gong)廉(lian)價高效(xiao)服務的(de)(de)同時(shi)(shi)，公司也在不(bu)斷改進產(chan)品銷售模式(shi)。姜長安提(ti)倡(chang)建(jian)立(li)“平(ping)臺”式(shi)的(de)(de)系(xi)統服務，即不(bu)只是零散的(de)(de)小部(bu)件服務，還要(yao)提(ti)供(gong)一(yi)個系(xi)統平(ping)臺，使得客(ke)戶和(he)公司一(yi)樣，能獲得一(yi)個設計優(you)異的(de)(de)技術(shu)平(ping)臺所帶(dai)來(lai)的(de)(de)優(you)勢，從而提(ti)高他們對公司產(chan)品的(de)(de)忠誠度。“就像喬布斯(si)堅持自(zi)建(jian)蘋(pin)果系(xi)統平(ping)臺，引導消(xiao)費習慣，引領時(shi)(shi)尚潮流。”

“公(gong)(gong)司(si)(si)目(mu)(mu)標是建(jian)立(li)‘專(zhuan)家型’創(chuang)新公(gong)(gong)司(si)(si)。”姜長安表示。生物醫(yi)藥創(chuang)新型企業普遍研發時間(jian)長，投入成本(ben)巨大(da)，但靈動生物公(gong)(gong)司(si)(si)采(cai)用了通過(guo)代(dai)理成熟品牌(pai)產品進(jin)行過(guo)渡，實(shi)現(xian)盈利。目(mu)(mu)前該公(gong)(gong)司(si)(si)創(chuang)建(jian)僅兩年(nian)，已實(shi)現(xian)年(nian)銷售收(shou)入700萬元，今年(nian)預計(ji)實(shi)現(xian)銷售收(shou)入1300萬元。主(zhu)打創(chuang)新型項目(mu)(mu)“人類基(ji)因組(zu)表達文庫”已于今年(nian)3月上市(shi)并開始盈利。“我們自己看來(lai)，這都是奇跡。”姜長安表示，公(gong)(gong)司(si)(si)已做好打“持久戰”的準備(bei)，現(xian)有的盈利過(guo)渡能力為目(mu)(mu)標的實(shi)現(xian)夯(hang)實(shi)了基(ji)礎。

·記者手記

不(bu)要85攝(she)氏度(du)就沸騰

“激情與理性”，是創業者繞(rao)不(bu)開的話題。姜長安說(shuo)，做到公(gong)司每一步都(dou)走扎實，不(bu)僅(jin)僅(jin)是靠一腔熱(re)血。劉(liu)暢(chang)也(ye)說(shuo)，“我們不(bu)要‘85攝(she)氏度(du)就沸騰’。”

對于生(sheng)物醫藥創(chuang)(chuang)(chuang)新企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，由(you)于研發跨度時(shi)間(jian)長，投(tou)入較(jiao)大、風險較(jiao)高，如(ru)何度過研發期，維(wei)持公(gong)司(si)運(yun)轉，是(shi)每個創(chuang)(chuang)(chuang)新企(qi)業(ye)都不(bu)得(de)不(bu)思考的問題。不(bu)少創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者，在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)初期，充滿激(ji)情，滿是(shi)終極理想，但卻(que)在(zai)現實運(yun)營中，由(you)于沒(mei)有(you)理性、務實的盈(ying)利模式，倒在(zai)了(le)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)浪潮的沙灘上。而靈(ling)動生(sheng)物在(zai)投(tou)入研發的同(tong)時(shi)，通過代理成熟品牌產品，使(shi)得(de)他們有(you)持續的盈(ying)利能力來(lai)度過“危險期”。

作為我國(guo)“十二五(wu)”規劃(hua)中確定的戰(zhan)略性新興(xing)產(chan)(chan)業(ye)，生(sheng)物(wu)(wu)醫藥(yao)產(chan)(chan)業(ye)近年來在成都(dou)高(gao)新區(qu)一直保持快速(su)增長勢頭。截至目前，成都(dou)高(gao)新區(qu)已聚集生(sheng)物(wu)(wu)醫藥(yao)企(qi)業(ye)260多家，其中規模以上企(qi)業(ye)40多家，銷售收入(ru)過億元企(qi)業(ye)12家，生(sheng)物(wu)(wu)醫藥(yao)從(cong)業(ye)人(ren)員達2萬余人(ren)。

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