每(mei)經編輯｜每(mei)經記者(zhe) 曹晟源 發(fa)自成都    

每經記者 曹(cao)晟源(yuan) 發自成(cheng)都

白酒行業的(de)困境正在由白酒生產企業開始(shi)向渠道經銷商傳導。

作為一家登陸資本市場的(de)白酒經銷商——銀基集團（00886，HK）日前對外公布的(de)2012年中期財(cai)報顯(xian)得并不好看。財(cai)報中披露凈虧1.77億(yi)港元，有近13億(yi)港元的(de)應收(shou)賬(zhang)款，營收(shou)同比(bi)下降85.4%，該數據對此(ci)前幾年銀基的(de)業(ye)績來說(shuo)尤為扎眼。

白酒(jiu)行業專家鐵犁對《每日(ri)經濟新聞》記者(zhe)說，銀(yin)基(ji)集團(tuan)（以下簡稱銀(yin)基(ji)）的問題除過(guo)度依賴五糧液之外，其營銷策(ce)略也應(ying)(ying)做出(chu)改(gai)善。而銀(yin)基(ji)也試圖(tu)通過(guo)各種方(fang)法適(shi)應(ying)(ying)市(shi)場的變化。

成(cheng)績(ji)慘淡受困渠(qu)道(dao)之變(bian)

12月3日公告公布當天，銀基以每(mei)股(gu)2.31港(gang)元(yuan)收(shou)盤，下跌5%。

這是銀基在(zai)香港上(shang)市4年(nian)以來(lai)提(ti)交的首份虧(kui)損財報。去年(nian)同(tong)期，銀基收入則高達16億(yi)港元(yuan)，有4.07億(yi)港元(yuan)的凈(jing)利(li)潤。

在(zai)11月底，銀(yin)基(ji)就(jiu)已(yi)對外(wai)拋出中期業(ye)績預虧(kui)的(de)公告。近4年來的(de)首(shou)次虧(kui)損，給處(chu)在(zai)行業(ye)低谷的(de)白酒行業(ye)又澆上一盆冷水。

對(dui)于這次慘淡的業(ye)績，銀基也顯得很無奈(nai)，“由于酒(jiu)業(ye)市場(chang)環境欠佳(jia)及前期經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)普遍看好(hao)高端白酒(jiu)銷(xiao)(xiao)售，庫存較多(duo)，尚未消化引致本(ben)集團的產品銷(xiao)(xiao)售相應下(xia)跌(die)。”

鐵犁認(ren)為，銀(yin)基(ji)長(chang)期以(yi)來形成的(de)大(da)(da)流通、大(da)(da)批(pi)發的(de)營銷模式(shi)在產業面臨調(diao)整、市場向終端發展，利(li)潤主要靠終端、靠直銷獲取的(de)這(zhe)一(yi)階段，已經從戰略(lve)上喪失了市場定(ding)位。長(chang)期以(yi)來企業并(bing)沒有(you)圍繞市場變(bian)化和產業格局(ju)來重(zhong)新調(diao)整布局(ju)品牌的(de)結構，形成對(dui)五(wu)糧(liang)液的(de)過度(du)依(yi)賴，在五(wu)糧(liang)液利(li)潤降低的(de)同時，對(dui)銀(yin)基(ji)這(zhe)種大(da)(da)經銷商的(de)利(li)益(yi)傾斜政策減少(shao)，利(li)潤大(da)(da)幅度(du)降低是意料之中的(de)。

在(zai)(zai)銀基為大量(liang)積壓(ya)的(de)庫存苦惱之時，白酒銷售市場在(zai)(zai)這些年已悄然發生(sheng)變(bian)化。

目(mu)前，隨著(zhu)互聯網的(de)普及(ji)(ji)，以及(ji)(ji)通(tong)訊(xun)技術的(de)進步，團購(gou)直銷、終端營銷、酒行連鎖、電子商務等新興(xing)業態的(de)覺(jue)醒(xing)，縮短了消費者與(yu)產品和企業之間的(de)距離(li)。

以酒(jiu)仙網(wang)為(wei)代表的(de)新的(de)銷售渠道也(ye)異(yi)軍(jun)突起(qi)，2009年(nian)成立(li)的(de)酒(jiu)仙網(wang)自(zi)2010年(nian)遷(qian)入北京之后，開始(shi)全(quan)國化運作。而將電子(zi)商(shang)務和白(bai)酒(jiu)銷售結(jie)合(he)，讓不(bu)少二、三線白(bai)酒(jiu)品牌(pai)發現了(le)新的(de)銷售渠道，紛(fen)紛(fen)與之成為(wei)戰略(lve)合(he)作伙伴。據(ju)酒(jiu)仙網(wang)方(fang)面透露(lu)，在 “雙11”當日(ri)，其銷售額(e)突破了(le)6000萬(wan)元，為(wei)去年(nian)同期的(de)6倍多。

五(wu)糧液方面(mian)也曾在(zai)接受(shou) 《每日經濟(ji)新聞(wen)》記者采訪時表(biao)示，當前市場(chang)情況下將加大團購(gou)渠道的力度。

在鐵犁(li)看來，銀基采用的(de)“大(da)流通、大(da)批(pi)發(fa)”的(de)模式(shi)，顯然已(yi)經不能(neng)支撐企(qi)業下一步的(de)發(fa)展了。

模式轉變植入(ru)理財產品

作為曾(ceng)經(jing)的“現(xian)金牛”銀基似(si)乎(hu)也意識到自己的問(wen)題(ti)，而(er)這個巨(ju)人也在(zai)試圖改變。

銀基作為酒類(lei)營運商，成功經銷(xiao)多個高檔酒類(lei)產品，當中包括五糧液(ye)(ye)酒系(xi)列。公(gong)開資料(liao)顯示，銀基與五糧液(ye)(ye)擁有(you)逾十年的(de)合作關(guan)系(xi)，是五糧液(ye)(ye)酒系(xi)列自2000年以(yi)來(lai)在(zai)各市(shi)場(chang)中的(de)最大營運商，目前擁有(you)永(yong)福醬酒的(de)全球獨家(jia)經銷(xiao)權(quan)，在(zai)內(nei)地獨家(jia)經銷(xiao)45度(du)及68度(du)五糧液(ye)(ye)的(de)權(quan)利(li)，在(zai)國際市(shi)場(chang)獨家(jia)經銷(xiao)52度(du)五糧液(ye)(ye)的(de)權(quan)利(li)。

除(chu)此以外，銀基還(huan)將瀘州老窖(jiao)“國(guo)(guo)(guo)窖(jiao)1573”系(xi)列43度(du)白(bai)酒10年國(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)獨家(jia)經(jing)銷(xiao)權、汾(fen)酒兩款超高端白(bai)酒55度(du)40年青(qing)花(hua)及55度(du)經(jing)典國(guo)(guo)(guo)藏汾(fen)酒的(de)全球獨家(jia)總經(jing)銷(xiao)權等攬入(ru)懷中(zhong)。

同時，銀基方面與國內信托機構(gou)和商業銀行(xing)磋商，將(jiang)永福醬酒(jiu)植入信托理財產品(pin)，力圖開創公司新的銷售(shou)方式。

“銀基(ji)實現(xian)模式轉變，這是(shi)(shi)一(yi)件非常痛苦的(de)(de)(de)事情”鐵犁(li)指出(chu)，“銀基(ji)所必(bi)需的(de)(de)(de)是(shi)(shi)重新(xin)構(gou)建他的(de)(de)(de)發(fa)展戰略，重新(xin)完(wan)成(cheng)人才團隊的(de)(de)(de)建設，采用新(xin)的(de)(de)(de)模式和方法，與現(xian)在變化的(de)(de)(de)模式相(xiang)對(dui)接。”

“訂(ding)悅2013”—— 《每日經濟(ji)新(xin)聞》大征訂(ding)活動(dong)，訂(ding)報有禮。//www.wxsjbxx.com/corp/2013dingyue/index.html