每經(jing)編輯(ji)｜每經(jing)記者 郭夢儀 發(fa)自北(bei)京(jing)    

每經記者 郭夢(meng)儀(yi) 發自(zi)北京(jing)

高端(duan)白酒持續受到 “塑化劑”和“禁酒令”等消息影響，茅臺繼續領(ling)跌。

昨(zuo)日(ri)（5月1日(ri)），《每日(ri)經(jing)濟新聞(wen)》記者(zhe)以(yi)消(xiao)費者(zhe)的(de)身份向北京某經(jing)銷商咨詢了茅臺(tai)(tai)的(de)團購價格(ge)。其表示，以(yi)茅臺(tai)(tai)飛天53度為例，單瓶酒(jiu)價已跌(die)破800元。經(jing)銷商稱，若能購得4箱以(yi)上，價格(ge)最低可(ke)以(yi)降(jiang)至單瓶780元。

多數專家向記者表示，目前飛天茅(mao)臺(tai)和五星茅(mao)臺(tai)等價(jia)格中(zhong)的泡(pao)沫(mo)基本被擠出，未來茅(mao)臺(tai)酒的價(jia)格將呈現穩中(zhong)有降的態勢。

貴州(zhou)茅臺(tai)(tai)最新季報(bao)顯示(shi)，雖然公司一季度凈利增兩成，但是預收(shou)賬款下降43.70%。白(bai)酒專家袁野認為(wei)，價(jia)格下跌如此之大，茅臺(tai)(tai)未來將會給經銷商一定的(de)優惠。方德智業酒類營銷咨詢王(wang)健認為(wei)，在中秋節前，茅臺(tai)(tai)或有很多具體政策，比如銷量返利、獎(jiang)勵、價(jia)格穩定等，防止放量甩貨、價(jia)格持續走低(di)的(de)現象產生。

部分銷售點“破(po)八”/

記者走訪(fang)北京多(duo)家茅(mao)(mao)臺(tai)經(jing)銷(xiao)商(shang)發現(xian)，茅(mao)(mao)臺(tai)官(guan)網上公(gong)示(shi)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)網點中(zhong)，其團(tuan)購單價的(de)確保持在(zai)1100元(yuan)(yuan)到1200元(yuan)(yuan)。但是，其余茅(mao)(mao)臺(tai)銷(xiao)售(shou)(shou)點的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)價格已經(jing)在(zai)850元(yuan)(yuan)以下，甚(shen)至已經(jing)“破八”，跌(die)至780元(yuan)(yuan)。

記者以公司團購為由，致電北京某經銷商陳(chen)先(xian)生，詢問茅臺飛天53度的(de)團購價格。陳(chen)先(xian)生表示，若買(mai)20瓶，單價為830元(yuan)；如果買(mai)4箱以上，可以優(you)惠(hui)30元(yuan)~50元(yuan)不(bu)等，即單價780元(yuan)~800元(yuan)便可拿(na)貨(huo)。

根據貴(gui)(gui)州茅(mao)臺(tai)(tai)公(gong)告，經(jing)過幾(ji)輪調(diao)價(jia)(jia)，從2012年(nian)4月1日起，53度飛天茅(mao)臺(tai)(tai)出廠(chang)價(jia)(jia)調(diao)高(gao)200元(yuan)(yuan)，從619元(yuan)(yuan)/瓶漲(zhang)至819元(yuan)(yuan)/瓶，而零售終(zhong)端(duan)指導(dao)價(jia)(jia)也從1099元(yuan)(yuan)/瓶提高(gao)至1519元(yuan)(yuan)/瓶。但是受一些(xie)因素影(ying)響，2012年(nian)年(nian)末，貴(gui)(gui)州茅(mao)臺(tai)(tai)終(zhong)端(duan)價(jia)(jia)出現下跌。為了(le)止(zhi)跌，在(zai)2012年(nian)12月18日的經(jing)銷商大會上，貴(gui)(gui)州茅(mao)臺(tai)(tai)出臺(tai)(tai)“限價(jia)(jia)令”，要求(qiu)經(jing)銷商不得擅自降價(jia)(jia)。

不過，隨(sui)之而(er)來的(de)是(shi)國家發改委(wei)的(de)介入調(diao)查。2013年(nian)1月15日，茅臺集(ji)團方面發表(biao)聲(sheng)明稱，決定取消以前違反(fan)《反(fan)壟(long)斷(duan)法》有關的(de)營銷(xiao)政策，而(er)貴(gui)州(zhou)省物(wu)價(jia)局也對貴(gui)州(zhou)茅臺開出《行政處罰決定書》，罰款(kuan)2.47億元。同樣因此受罰的(de)還(huan)有五(wu)糧液。

取(qu)消(xiao)“限價令”后，茅臺(tai)的跌價現象(xiang)更為(wei)嚴重。雖然主(zhu)流(liu)網(wang)點的團購單價能勉強維持在1100元~1200元，但是其余網(wang)點的價格依舊趨于繼續(xu)走(zou)低。

袁野在接受 《每日(ri)經濟新聞》記(ji)者采訪時表示，這是由于茅臺價格(ge)(ge)走低，有些當(dang)年囤貨的投機者開始大(da)量低價甩貨，因(yin)此價格(ge)(ge)差(cha)距如此之大(da)。不過，袁野認為，目前飛天(tian)茅臺的價格(ge)(ge)才(cai)接近(jin)茅臺真正的品(pin)牌價格(ge)(ge)。未來(lai)茅臺價格(ge)(ge)將呈(cheng)現穩中趨降的態勢(shi)，但也(ye)不會降很多(duo)了。

“返點”將有所動(dong)作？/

統計(ji)數據顯示(shi)，茅(mao)臺酒(jiu)現今的社會庫存(cun)或(huo)達到茅(mao)臺酒(jiu)一年的供(gong)應量(liang)，約300萬~400萬箱，若(ruo)加上經(jing)銷(xiao)商(shang)的渠道(dao)庫存(cun)，或(huo)達茅(mao)臺酒(jiu)兩年的供(gong)應量(liang)，約2萬噸。

白(bai)酒專家鐵犁在(zai)接受《每日經(jing)濟新聞》記者采訪時表示，目前，貴州茅臺的市場庫存(cun)量保持在(zai)1萬(wan)多噸，60%在(zai)消費(fei)者手(shou)中(zhong)，40%壓(ya)在(zai)經(jing)銷商(shang)處。

庫存量過(guo)大，使得貴州茅臺下(xia)調了2013年的(de)發展(zhan)規劃。

2012年(nian)(nian)7月，茅臺(tai)集團紀(ji)委書記(ji)趙書躍曾公開講話稱，茅臺(tai)爭(zheng)取2013年(nian)(nian)集團收入提前兩年(nian)(nian)實(shi)現500億(yi)元(yuan)，2017年(nian)(nian)提前3年(nian)(nian)實(shi)現1000億(yi)元(yuan)的目標。2013年(nian)(nian)，貴州茅臺(tai)集團董事長袁(yuan)仁國表示，根據市場情況，在2013年(nian)(nian)，茅臺(tai)力爭(zheng)實(shi)現銷售額(e)增長18%，達到416億(yi)元(yuan)。

對于現在的(de)價格體系(xi)，以(yi)(yi)及(ji)價格跳水帶來的(de)信(xin)心問(wen)題，茅(mao)臺(tai)(tai)必(bi)須有(you)所(suo)作為。王(wang)健在接受《每日經濟新聞》記者采訪時(shi)表示，現今(jin)的(de)甩貨將會(hui)造(zao)成品牌(pai)的(de)持續(xu)傷害。茅(mao)臺(tai)(tai)現在要做的(de)，是穩(wen)定(ding)市場、渠道以(yi)(yi)及(ji)消費者的(de)信(xin)心。“中秋之(zhi)前，茅(mao)臺(tai)(tai)會(hui)有(you)很(hen)多具體政策，現在茅(mao)臺(tai)(tai)必(bi)須穩(wen)定(ding)‘軍心’。”

袁(yuan)野(ye)表(biao)示，茅臺可能在“返(fan)點”上有所(suo)動(dong)作，“現(xian)在價格跳水，又傷(shang)了無(wu)數經銷(xiao)(xiao)商的心。袁(yuan)仁國現(xian)在也很(hen)著急，為(wei)了拉攏(long)經銷(xiao)(xiao)商，返(fan)利高(gao)些(xie)是必須的。”袁(yuan)野(ye)認為(wei)，茅臺可能會(hui)出5%~15%重獎一(yi)、兩家銷(xiao)(xiao)售量較好的經銷(xiao)(xiao)商，以(yi)(yi)刺激經銷(xiao)(xiao)商的信(xin)心。與(yu)此同時，茅臺會(hui)學習五糧液，加快鋪(pu)設(she)中端產品，以(yi)(yi)期(qi)在中端盈利。