本報(bao)記者 夏 芳 

限制三公消費對貴州(zhou)茅(mao)臺的影(ying)響到底有(you)多大，從近期(qi)茅(mao)臺的頻頻動作中可以一窺究竟。

7月(yue)9日(ri)，貴州(zhou)茅臺在(zai)京召開新聞發(fa)布(bu)會(hui)，與酒(jiu)(jiu)仙網達成戰略合(he)作(zuo)，茅臺酒(jiu)(jiu)全(quan)品類酒(jiu)(jiu)將在(zai)酒(jiu)(jiu)仙網上全(quan)部有售(shou)。時隔一周時間，茅臺再次出招，公(gong)司(si)決定向貴州(zhou)白酒(jiu)(jiu)交易(yi)(yi)所股(gu)份有限公(gong)司(si)（下稱貴州(zhou)酒(jiu)(jiu)交所）賣酒(jiu)(jiu)200噸(dun)，由于(yu)雙方交易(yi)(yi)構成關聯交易(yi)(yi)，因此(ci)，貴州(zhou)茅臺發(fa)布(bu)了關聯交易(yi)(yi)公(gong)告。

　賣酒200噸給貴州酒交所

根據(ju)貴州(zhou)(zhou)茅臺發布的關(guan)聯交易公(gong)告(gao)稱(cheng)，貴州(zhou)(zhou)茅臺控股(gu)子(zi)公(gong)司(si)貴州(zhou)(zhou)茅臺酒(jiu)銷售有(you)(you)限公(gong)司(si)向貴州(zhou)(zhou)白酒(jiu)交易所股(gu)份(fen)有(you)(you)限公(gong)司(si)銷售貴州(zhou)(zhou)茅臺酒(jiu)200 噸。此次(ci)交易為關(guan)聯交易。

茅臺公(gong)告顯示，貴州酒(jiu)交所的實際控制(zhi)人為華創(chuang)證券有限(xian)責(ze)任公(gong)司（以下(xia)簡(jian)稱“華創(chuang)證券”），而貴州茅臺的控股股東(dong)中(zhong)國貴州茅臺酒(jiu)廠(chang)（集團）有限(xian)責(ze)任公(gong)司（以下(xia)簡(jian)稱“茅臺有限(xian)公(gong)司”）是華創(chuang)證券第二大股東(dong)，茅臺有限(xian)公(gong)司副總經理高(gao)守(shou)洪在(zai)華創(chuang)證券擔任董事。因此(ci)，此(ci)次雙(shuang)方交易(yi)構(gou)成了(le)關聯交易(yi)。

對于(yu)銷售價格，貴州茅臺在公告中沒有直接公告出來，只是表示(shi)，銷售價格參考向非(fei)(fei)關(guan)聯方(fang)銷售產(chan)品(pin)(pin)價格的基礎上由本(ben)次交(jiao)易(yi)雙方(fang)協商(shang)確定(ding)。同樣，此次結算(suan)方(fang)式也是參考向非(fei)(fei)關(guan)聯方(fang)銷售產(chan)品(pin)(pin)采取的結算(suan)方(fang)式。

對于上(shang)述交易，茅臺表(biao)示，此次交易能增(zeng)加公(gong)(gong)司(si)(si)銷(xiao)售收入，將有利于公(gong)(gong)司(si)(si)拓(tuo)寬(kuan)銷(xiao)售渠(qu)道，提(ti)高公(gong)(gong)司(si)(si)經(jing)營效(xiao)益。交易對公(gong)(gong)司(si)(si)的持續經(jing)營能力(li)、損益及(ji)資產(chan)狀況(kuang)不存在負面影響。

同時，茅臺還表示(shi)，本次(ci)關聯交易不構成《上市公司重(zhong)(zhong)大資(zi)產重(zhong)(zhong)組管理辦法》規定的重(zhong)(zhong)大資(zi)產重(zhong)(zhong)組。

對于此次茅(mao)臺賣(mai)酒到貴州酒交(jiao)所，有(you)業內人士表示，這(zhe)是(shi)茅(mao)臺在困(kun)中求變的真實表現。

事實上(shang)，“買漲不買跌(die)(die)”似乎(hu)也成為茅(mao)(mao)臺酒(jiu)(jiu)當下的銷售局面(mian)。價位在2000元時，茅(mao)(mao)臺酒(jiu)(jiu)市場(chang)呈現(xian)缺貨狀(zhuang)態，要(yao)想買到茅(mao)(mao)臺酒(jiu)(jiu)還需要(yao)動用關系批條子；如今，市場(chang)價跌(die)(die)破千元時，茅(mao)(mao)臺反倒鮮有(you)人問津，未來完成銷售目標，也就有(you)了茅(mao)(mao)臺全員賣酒(jiu)(jiu)和茅(mao)(mao)臺高管親自招商了。

　困境突圍謀求生存

據了(le)解，貴(gui)州酒(jiu)(jiu)交所的主營業務(wu)為(wei)原酒(jiu)(jiu)、成酒(jiu)(jiu)交易服(fu)務(wu)、酒(jiu)(jiu)類(lei)產(chan)品的網上(shang)交易服(fu)務(wu)、咨詢(xun)服(fu)務(wu)及(ji)配套服(fu)務(wu)等。此次貴(gui)州茅臺銷(xiao)售200噸貴(gui)州茅臺酒(jiu)(jiu)，無疑是一次渠道上(shang)的拓展。

事(shi)實(shi)上，從近期貴州(zhou)(zhou)茅臺(tai)的表(biao)現來看，國家限制三公消(xiao)費政策對茅臺(tai)的影響較大(da)。近日，貴州(zhou)(zhou)茅臺(tai)與酒(jiu)仙網達(da)成(cheng)合作，在酒(jiu)類(lei)電商領域開(kai)拓銷售渠道。另外，貴州(zhou)(zhou)茅臺(tai)將其旗下腰部品(pin)牌仁酒(jiu)和醬酒(jiu)降(jiang)價50%以(yi)上。如今，其將200噸茅臺(tai)酒(jiu)賣(mai)給一家酒(jiu)類(lei)交易所。

另外，本(ben)報(bao)記(ji)者曾報(bao)道茅臺(tai)降(jiang)低身段全員賣酒。從茅臺(tai)身上釋(shi)放(fang)出(chu)的信號(hao)都在(zai)(zai)說(shuo)明一(yi)個問(wen)題，那就是茅臺(tai)在(zai)(zai)銷售環節遇(yu)到(dao)了(le)較大的困難，公司(si)在(zai)(zai)積(ji)極求變。

為此，接受《證券日報》記(ji)者(zhe)采訪的白酒(jiu)資(zi)深專家肖竹(zhu)青對本報記(ji)者(zhe)表示(shi)，目(mu)前白酒(jiu)市(shi)場環境(jing)非常惡化，許多(duo)白酒(jiu)也(ye)在為求(qiu)生做一些努力。而茅(mao)臺(tai)如此做的目(mu)的也(ye)是積極(ji)求(qiu)變的表現(xian)。

“茅(mao)(mao)臺高管(guan)現在(zai)(zai)親自招(zhao)(zhao)商，曾(ceng)給某(mou)商會發函招(zhao)(zhao)商，并(bing)給出了買多少酒拿到多大的優(you)惠價格等優(you)惠條件。加上茅(mao)(mao)臺近(jin)期的一些動作(zuo)，都在(zai)(zai)說明(ming)茅(mao)(mao)臺試圖(tu)通過(guo)求變而(er)達(da)到求生。”肖竹(zhu)青對(dui)本(ben)報記者表示(shi)。

原文：//zqrb.ccstock.cn/html/2013-07/16/content_366225.htm

貴(gui)州茅臺困(kun)境無奈(nai)求變 動用關(guan)聯方賣(mai)酒