每經(jing)編輯｜每經(jing)記(ji)者(zhe) 郭榮村 發自廣州    

每經記(ji)者(zhe) 郭(guo)榮(rong)村 發自廣(guang)州

在(zai)線下擁有超過1萬(wan)家專賣店的(de)(de)美(mei)的(de)(de)集(ji)團(tuan)（000333，SZ），今年加(jia)速了擁抱互(hu)聯網(wang)的(de)(de)步伐。日(ri)前，美(mei)的(de)(de)與蘇(su)(su)寧(ning)云(yun)商（002024，SZ）簽署了一(yi)份(fen)“3年600億”的(de)(de)戰略合作項目協議，目標是在(zai)2014~2016年內，完成美(mei)的(de)(de)空(kong)調、冰洗、生活電器(qi)、廚衛電器(qi)等全(quan)線產(chan)品在(zai)蘇(su)(su)寧(ning)渠(qu)道600億元的(de)(de)銷售額(e)。

有分析(xi)認為，選擇與正向互聯網公司(si)轉型的蘇寧云商(shang)合作(zuo)，其中一個原因就(jiu)是美的今年(nian)將在電商(shang)渠道發力(li)，進一步(bu)加深“觸網”的力(li)度。但(dan)同樣也面(mian)臨(lin)線上線下資源整合的挑(tiao)戰(zhan)。

美(mei)的集團相關(guan)人士昨日(ri) （3月4日(ri)）在(zai)接受《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者采訪時，認(ren)同了(le)上述說法，并表示美(mei)的自己的電商團隊已(yi)經(jing)組(zu)建起(qi)來了(le)，很快將掛牌。

美的(de)或(huo)接受線上(shang)線下同步/

據了解，雙方的(de)(de)此次(ci)合作(zuo)，在(zai)產品(pin)方面，將進一(yi)步(bu)增加(jia)美的(de)(de)電(dian)飯煲(bao)、電(dian)磁爐(lu)、微波爐(lu)、飲水機等生活電(dian)器產品(pin)在(zai)蘇(su)寧渠道的(de)(de)銷售(shou)(shou)種類(lei)，提升(sheng)新(xin)品(pin)類(lei)供應比(bi)重；在(zai)渠道方面，結合蘇(su)寧互聯網零售(shou)(shou)戰略，雙方將在(zai)一(yi)二級(ji)(ji)市(shi)場(chang)加(jia)快美的(de)(de)品(pin)牌專區建設；在(zai)三四級(ji)(ji)市(shi)場(chang)，加(jia)強線(xian)上產品(pin)規劃與品(pin)牌旗艦店建設，加(jia)速推動(dong)線(xian)上業務(wu)的(de)(de)發展(zhan)。

記者注(zhu)意到(dao)，在簽約儀式上(shang)，雙方多次提到(dao)了“互聯網(wang)”、“線上(shang)”等詞匯。奧(ao)維咨詢研(yan)究(jiu)院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長張彥斌告(gao)訴《每(mei)日經(jing)濟新聞(wen)》記者，目前，家電(dian)(dian)銷售已經(jing)不是單靠哪一(yi)個(ge)渠道就(jiu)能制勝的(de)時代了，電(dian)(dian)商是一(yi)個(ge)大趨勢，美的(de)肯定要(yao)跟(gen)互聯網(wang)結(jie)合(he)起來。

上述(shu)美的集團(tuan)相關人士也向記(ji)者確認，美的今年將在電商渠道全面發力，并且(qie)陸續(xu)還將跟(gen)其他(ta)一些(xie)電商平臺合作。

昨日，美的(de)集(ji)(ji)團高級副總裁袁利群在接(jie)受媒體采訪時(shi)亦表(biao)示，面對(dui)互聯網(wang)對(dui)傳統制造(zao)業的(de)沖(chong)擊，美的(de)集(ji)(ji)團從2008年開始“觸網(wang)”，互聯網(wang)布局已提(ti)升到戰略層(ceng)面，今年將形成線上全渠道發力(li)的(de)戰略部(bu)署。

在(zai)家(jia)電觀(guan)察人(ren)士(shi)梁振鵬看來，蘇寧(ning)實行的(de)是線上線下一套人(ren)馬、同(tong)(tong)時運營的(de)方式，美(mei)的(de)能夠和(he)蘇寧(ning)有這么大(da)規模的(de)合作(zuo)，意味著其接受了蘇寧(ning)線上線下同(tong)(tong)步同(tong)(tong)價的(de)策(ce)略，這對(dui)美(mei)的(de)而(er)言，本身就是一個很大(da)的(de)改(gai)變。

有(you)外界人士(shi)擔心，美的傳統專賣店(dian)業務體系龐大，公司大力發展電商(shang)，也會(hui)遇(yu)到線(xian)上線(xian)下沖突的問題。

張彥斌說，美的專(zhuan)賣(mai)店主要(yao)在(zai)三(san)四線(xian)(xian)市場，而蘇寧的渠(qu)道更多(duo)在(zai)一二(er)線(xian)(xian)市場，所以兩(liang)者互(hu)補會(hui)多(duo)一些(xie)。此外(wai)，線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)互(hu)動(dong)營銷已經越(yue)來越(yue)成熟，這個互(hu)動(dong)讓原來割裂的兩(liang)個市場走(zou)向了(le)融合，消費者可以在(zai)線(xian)(xian)下(xia)體驗、線(xian)(xian)上買，或者線(xian)(xian)上看產品線(xian)(xian)下(xia)買。

美的今年重提“增長”/

家電產業觀察(cha)人士秋實認為，對(dui)于蘇寧來說，在(zai)全面轉(zhuan)(zhuan)型過程中利潤出現了(le)下(xia)滑，強(qiang)勢渠(qu)道(dao)需要強(qiang)勢品牌的聯合，所以同美(mei)的合作后，一方面有利于鞏(gong)固(gu)線下(xia)業務，另一方面有利于對(dui)抗其他(ta)電商平(ping)臺；對(dui)于美(mei)的而(er)言，經(jing)過幾年的轉(zhuan)(zhuan)型后，目前已(yi)經(jing)基本調整(zheng)到位，公司開始在(zai)業績(ji)增(zeng)長(chang)方面下(xia)功夫了(le)。

記(ji)者注意到，美(mei)的從(cong)2011年(nian)下半年(nian)開(kai)始轉型，期(qi)間(jian)經歷了(le)管理架構調整(zheng)(zheng)、人(ren)事調整(zheng)(zheng)、整(zheng)(zheng)體上市(shi)等一系列變革，為了(le)給轉型贏得空間(jian)，公司一度(du)容(rong)忍了(le)較(jiao)低的增長(chang)速度(du)。

到了今年(nian)，“業績”和(he)“轉型(xing)”已經被提到了同一個高度。在簽約儀式上(shang)，美的集團董事長方洪波說，2014年(nian)，美的將推(tui)動(dong)產(chan)品市場(chang)銷售規模邁上(shang)一個新臺階(jie)。

不過，美的(de)(de)(de)(de)與(yu)蘇(su)寧合作的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)商渠道(dao)(dao)(dao)，還(huan)要面對來自(zi)京東、阿(a)里等電(dian)(dian)(dian)商平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)競爭，美的(de)(de)(de)(de)作為家電(dian)(dian)(dian)生產龍頭(tou)之一，雖然擁有自(zi)身的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)商渠道(dao)(dao)(dao)，但也需要同時兼顧(gu)其他電(dian)(dian)(dian)商平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)供(gong)貨。如何避免自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)商渠道(dao)(dao)(dao)與(yu)其他渠道(dao)(dao)(dao)之間出現資源、價格(ge)等方(fang)面的(de)(de)(de)(de)沖突(tu)，如何實現各(ge)大電(dian)(dian)(dian)商渠道(dao)(dao)(dao)之間的(de)(de)(de)(de)協(xie)同效應最大化，這也是(shi)擺在美的(de)(de)(de)(de)增長之路上的(de)(de)(de)(de)難題。

《《《

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蘇寧互聯(lian)正(zheng)式“上線”全面進(jin)軍(jun)移動轉售業(ye)務

每(mei)經記(ji)者 陶力 發自上海

在獲得虛擬運營商牌照后(hou)，蘇寧云商在移動(dong)轉(zhuan)售業務(wu)上開始疾行。昨日(ri)（3月4日(ri)），蘇寧云商正式宣布(bu)成立 “蘇寧互聯”獨立公(gong)司，作為(wei)虛擬運營商，將全(quan)面進軍移動(dong)轉(zhuan)售業務(wu)。

蘇寧(ning)(ning)移動轉售業(ye)務相關負責人在接受《每日經濟新(xin)聞》記者采(cai)訪時(shi)透(tou)露(lu)(lu)，蘇寧(ning)(ning)互聯后期業(ye)務開(kai)展將以通(tong)信業(ye)務為基礎，打通(tong)社交、購物、娛樂、資(zi)訊等多方面資(zi)源。不(bu)過，對于其中(zhong)更多的細節，該人士并未透(tou)露(lu)(lu)。

據(ju)悉(xi)，今(jin)年(nian)第(di)一(yi)季度，蘇寧進行(xing)了(le)大規模(mo)組織(zhi)架構調整，除了(le)設立(li)商品經營總(zong)(zong)部和運營總(zong)(zong)部兩(liang)大經營總(zong)(zong)部之(zhi)外，還設立(li)紅孩子、PPTV、滿座網、電訊、物流、金融、Lindex等(deng)八(ba)大直(zhi)屬獨立(li)公司(si)，而“蘇寧互聯”就是八(ba)大公司(si)之(zhi)一(yi)。

在(zai)這(zhe)之前，蘇寧就已(yi)經(jing)在(zai)全國(guo)乃至海(hai)外招兵買(mai)馬，為(wei)新(xin)業務做準(zhun)備。

記者(zhe)了解(jie)到，移(yi)動通(tong)信轉售企業可以從基礎運(yun)營商手中租用(yong)號碼、時(shi)間、網絡(luo)等(deng)資(zi)源，再將其與(yu)自己提供的服務捆綁包(bao)裝，向終端用(yong)戶進行銷售。此項(xiang)業務為第二類基礎電(dian)信業務，比照增值電(dian)信業務管理。

公開數(shu)據顯(xian)示，當前國(guo)內(nei)三(san)大(da)運(yun)營商(shang)的年收入合計在10825億(yi)元(yuan)，兩年后收入可達(da)12509億(yi)元(yuan)。如果三(san)大(da)運(yun)營商(shang)兩年后拿出0.5%~1%的市場(chang)份額(e)與(yu)民(min)企分享，那么這部分市場(chang)規模有望在62.5億(yi)~125億(yi)元(yuan)之間。

工信(xin)(xin)部(bu)相關(guan)數據顯示，預計到2015年底，我國(guo)移(yi)動通信(xin)(xin)轉(zhuan)售(shou)業務用(yong)戶將達到5000萬(wan)，占移(yi)動通信(xin)(xin)市場份(fen)額(e)的3%。隨著(zhu)4G網絡時(shi)代的來臨(lin)，這些都(dou)會(hui)為虛(xu)擬運營商提供機遇。

去(qu)年10月，蘇(su)(su)寧宣(xuan)布(bu)與中國聯通、中國電信(xin)兩大運營商就移(yi)動通信(xin)轉(zhuan)售業務最終(zhong)簽(qian)署合(he)作協(xie)議(yi)。日前，中國移(yi)動也與蘇(su)(su)寧簽(qian)訂(ding)了移(yi)動通信(xin)轉(zhuan)售協(xie)議(yi)。

蘇(su)寧云商(shang)副董事長孫為(wei)民此(ci)前在(zai)接受記(ji)者采訪(fang)時稱，蘇(su)寧轉(zhuan)型為(wei)互聯網零售(shou)，已得(de)到快(kuai)(kuai)遞、基金支付、商(shang)業保(bao)理(li)等(deng)多(duo)張牌(pai)照與許可(ke)，020布(bu)局、開(kai)放平臺也進入快(kuai)(kuai)速發展階段(duan)。移(yi)動(dong)通信轉(zhuan)售(shou)牌(pai)照獲批后，蘇(su)寧業務經營“將更為(wei)多(duo)元”。

資深電信行(xing)業(ye)(ye)觀察(cha)人(ren)士曾韜對(dui)《每日經濟新聞(wen)》記者表示(shi)，現階段(duan)虛(xu)擬(ni)運營(ying)商的(de)業(ye)(ye)務模(mo)式，應(ying)該(gai)是為(wei)特定消費者提供娛樂社交等解決方(fang)案，為(wei)政府、企(qi)業(ye)(ye)用(yong)戶提供行(xing)業(ye)(ye)應(ying)用(yong)方(fang)案，而(er)不(bu)是純粹依靠轉售語音或流量業(ye)(ye)務盈利(li)。“中國的(de)虛(xu)擬(ni)運營(ying)商應(ying)與傳統實體(ti)運營(ying)商形成(cheng)業(ye)(ye)務互補，而(er)不(bu)是正面(mian)競爭甚至沖突。”