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每(mei)經(jing)記者(zhe) 李卓(zhuo) 發自北京

一直以(yi)“直營(ying)”、“商務(wu)”為顯(xian)著標(biao)簽的順豐速運，也(ye)將(jiang)開放農村代(dai)理？昨日（4月29日），一則“順豐開始(shi)采用代(dai)理模式大(da)面積拓展鄉鎮市場”的行業(ye)曝料，引(yin)發業(ye)內高度關注。

對此，昨日(ri)，順(shun)豐一位(wei)內部人士在接受《每日(ri)經濟新聞》記(ji)者采訪時稱，公司(si)發力農(nong)村(cun)“最后(hou)一公里”不(bu)假(jia)，但準(zhun)確說，公司(si)只是鼓勵順(shun)豐內部員工創業農(nong)村(cun)網點，且保持(chi)直營，不(bu)針(zhen)對社(she)會公開招募(mu)。

該(gai)順豐內部人士還向記(ji)者(zhe)強調(diao)，“因此不能(neng)算開放農(nong)村代(dai)理。”

即(ji)便如此，順(shun)豐此舉依舊被一(yi)些業內(nei)人士視為其繼2013年布局縣級城市(shi)后，進一(yi)步(bu)滲透農(nong)村的大戰略(lve)。“農(nong)村有(you)數億潛在網(wang)購人群，且農(nong)業互聯(lian)網(wang)化是(shi)趨勢(shi)。”中國物(wu)流(liu)與供應鏈(lian)管理高端聯(lian)盟(meng)理事黃剛指出。

不過，也(ye)有(you)業內人(ren)士認為，EMS以及“四(si)通一(yi)達”相比順(shun)豐(feng)更早布局農村(cun)市場，且有(you)一(yi)定(ding)覆蓋(gai)率(lv)基礎，順(shun)豐(feng)如想后(hou)發制人(ren)，最重要的(de)(de)是價(jia)格要更“接地氣”。對此，昨(zuo)日，上(shang)述順(shun)豐(feng)內部人(ren)士在接受(shou)記(ji)者采訪時表示，農村(cun)網點(dian)并(bing)非順(shun)豐(feng)力推的(de)(de)主(zhu)流業務，開設規模及速度都沒有(you)特別的(de)(de)既定(ding)指標。

已嘗試農村網點布局(ju)/

“首先區(qu)域選擇是經濟(ji)欠發(fa)達地區(qu)，西(xi)部、華中和華北，級別是縣(xian)級以下的鄉鎮。”順(shun)豐上述人士(shi)告(gao)訴《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者。

據(ju)其透露，從今年初(chu)開始(shi)，順豐(feng)內部就已經開始(shi)就農(nong)村網點的(de)布局進行嘗試，重(zhong)點放在鼓勵(li)順豐(feng)內部員工創(chuang)業(ye)上，且只針對順豐(feng)內部員工開放。

上(shang)訴順(shun)豐內部人士強調，即便(bian)是農村市場，公司也一(yi)定(ding)會保證“順(shun)豐標(biao)準”，無論是服務還是價(jia)格(ge)，而且這些網點(dian)一(yi)定(ding)是只專營順(shun)豐業務。

據了解，對(dui)于想創業農村網(wang)點的內部員工(gong)，順(shun)豐(feng)對(dui)其資質(zhi)和身份也(ye)會有相應考核，是否(fou)具(ju)備順(shun)豐(feng)標(biao)準(zhun)和理念，必須(xu)操(cao)作規范，場地布局(ju)、軟硬件設施都是統一管理等(deng)。

該順豐內部人士(shi)表示，公司還將為擁(yong)有創(chuang)業想法并符(fu)合條件的員(yuan)工提供創(chuang)業資(zi)金(jin)及幫助。

對于順(shun)豐強調(diao)在(zai)農村市場(chang)仍然會執行其目(mu)前的(de)價(jia)格體系，一些業界(jie)人士認為(wei)，以順(shun)豐的(de)價(jia)格或難以大面積開拓農村市場(chang)，尤其是(shi)在(zai)經濟欠發達(da)地區。

對(dui)此(ci)，上述(shu)順(shun)豐內(nei)部人士強調，鄉鎮(zhen)網(wang)點的(de)開設是公(gong)司(si)綜合考慮的(de)結果。就需求而言，比如公(gong)司(si)的(de)客服也(ye)會(hui)(hui)接到業務咨詢，消(xiao)費者會(hui)(hui)問(wen)其附近有沒(mei)有公(gong)司(si)的(de)網(wang)點；此(ci)外，對(dui)于農村網(wang)點的(de)業務密度通狀況、地(di)理環境等(deng)，公(gong)司(si)都會(hui)(hui)進行衡(heng)量。

直營或面臨挑戰/

據了解，目(mu)前，在(zai)農(nong)村市場，已有一些快(kuai)遞企(qi)業(ye)在(zai)布局(ju)，比如，昔(xi)日以(yi)直營、項(xiang)目(mu)物(wu)流為主的宅急送(song)，該公司自2013年(nian)起，也全面(mian)開放(fang)地縣級(ji)加盟。布局(ju)農(nong)村電商物(wu)流體(ti)系(xi)已成為行業(ye)共識。

此外，目前(qian)業內(nei)普(pu)遍認為(wei)，以加盟(meng)方式布局(ju)農村(cun)市(shi)場，可(ke)以快速，且低成(cheng)(cheng)本的實現高(gao)覆蓋率。因為(wei)如果(guo)用直營模式進軍(jun)農村(cun)市(shi)場，成(cheng)(cheng)本和價格會完全倒掛，在農村(cun)布局(ju)越(yue)廣(guang)，越(yue)容易(yi)虧損(sun)；開放(fang)加盟(meng)和代(dai)理以后，既能解決網絡覆蓋所(suo)面(mian)臨的深度和廣(guang)度問題，又能非常有(you)效地節約成(cheng)(cheng)本。但開放(fang)加盟(meng)或代(dai)理同樣會遇(yu)到一些問題，比(bi)如各網點服務(wu)標(biao)準不一，以及(ji)不方便管理等。

宅急送(song)總裁鄭(zheng)瑞祥此前在(zai)接受《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者采訪時(shi)曾(ceng)強調，雖然宅急送(song)開放地縣級加(jia)盟(meng)，但地級以上(shang)平(ping)臺仍(reng)然保(bao)證直營(ying)，即只做(zuo)一級加(jia)盟(meng)。據了解，“深度平(ping)臺直營(ying)+取派(pai)末端加(jia)盟(meng)”是宅急送(song)獨(du)有的模式(shi)。

由此來看，順豐在(zai)農(nong)村市場堅(jian)持直營或將面臨(lin)一(yi)大挑戰，即管理(li)運營成本或將居高(gao)不下。

對此(ci)，上(shang)述(shu)順(shun)(shun)豐內部(bu)人(ren)士表示，目前，公司對管理成本并(bing)沒有太多考慮，堅持時(shi)效等是(shi)順(shun)(shun)豐的服務標(biao)準，這也(ye)是(shi)為了保證時(shi)間成本。“公司農村網點的嘗試目前是(shi)探索，很慎重。”

順(shun)豐官方網(wang)站的(de)資料顯(xian)示，目前其已(yi)建(jian)有7800多(duo)個營業網(wang)點，覆蓋國(guo)內300多(duo)個大中城(cheng)市及1900多(duo)個縣級市或縣區。