每(mei)經編輯｜每(mei)經記者 楊珺 發(fa)自(zi)成都  ;  

每經記者 楊珺 發自成都

熱(re)炒(chao)多時的170號(hao)段終于開(kai)始(shi)進入市(shi)場。昨日（5月5日），記者走訪成都各大賣(mai)場發現(xian)，迪(di)信通、蘇寧(ning)互聯已開(kai)始(shi)進行170手機號(hao)公眾預約，并計(ji)劃近期放(fang)號(hao)。此外，手游企業蘇州(zhou)蝸(gua)牛從五一小長假起也開(kai)始(shi)在網上預售170號(hao)段。

《每(mei)日(ri)經濟新聞(wen)》記者注意到，為開(kai)拓(tuo)移動(dong)轉(zhuan)售市(shi)場，虛(xu)擬運營商(shang)各顯神(shen)通，目(mu)前主要的賣點(dian)也初具雛形。無月租、多套餐、無漫游、流量不(bu)清零等(deng)已經不(bu)是(shi)虛(xu)擬運營商(shang)的突出優惠，而“免費”這一(yi)互(hu)聯(lian)網時(shi)代屢試不(bu)爽的促銷策略則成為市(shi)場殺手锏。

營銷策略的(de)背后是(shi)商業模(mo)式的(de)顛覆。業內人士(shi)表示，以阿(a)(a)里(li)為(wei)例(li)，170號碼(ma)將作為(wei)阿(a)(a)里(li)打通(tong)旗下各大平臺的(de)一(yi)個連(lian)接器，這個號碼(ma)已經不(bu)只是(shi)一(yi)個手機號碼(ma)，而(er)是(shi)可(ke)以在任何一(yi)個平臺上(shang)進行支付的(de)賬戶。

具有顛覆性(xing)的“免費”概(gai)念

昨(zuo)日，記者在成(cheng)都市場了解到，蘇寧互聯(lian)、迪信(xin)通已(yi)經開(kai)始預售(shou)號(hao)碼，不過(guo)，具體資費標準尚(shang)不明(ming)確。

蘇寧(ning)銷售(shou)人(ren)員表示(shi)，目(mu)前可將(jiang)有意(yi)向消費(fei)者(zhe)的個人(ren)信息留存，等(deng)(deng)到總部明確下(xia)來相(xiang)關資費(fei)標準(zhun)后予以(yi)通(tong)知(zhi)。對于在通(tong)話、流(liu)量等(deng)(deng)方(fang)面(mian)的具體收費(fei)標準(zhun)，銷售(shou)人(ren)員稱尚不清楚，“應該5月(yue)底前會(hui)出(chu)臺，目(mu)前只知(zhi)道沒有月(yue)租、接聽免費(fei)，每月(yue)只有5元(yuan)的來電顯示(shi)費(fei)用。”

而迪(di)信通的銷售(shou)人員同樣表(biao)示(shi)，具體資費標準尚未出臺。

此(ci)外，記者還獲悉，蝸(gua)牛移動(dong)已(yi)經在(zai)其(qi)官網預(yu)售(shou)170號碼，這(zhe)款稱(cheng)為(wei)“免(mian)(mian)卡(ka)”的SIM卡(ka)主(zhu)打話(hua)費免(mian)(mian)費概念，5月(yue)1日就開始銷(xiao)售(shou)，每(mei)日限售(shou)2000張。昨日下(xia)午4時(shi)左右(you)，《每(mei)日經濟新(xin)聞(wen)》記者登(deng)錄官網發現，當(dang)日剩余預(yu)購張數僅(jin)為(wei)146張。

日前，話(hua)機(ji)世界公司旗下的話(hua)機(ji)通信、愛施德旗下的“U·友”等(deng)虛擬運營商也(ye)已經開始預(yu)售。免月租、剩余流量不清零、流量可分享(xiang)等(deng)似乎已經成為目前170號(hao)段的最低門檻。

“這么多虛擬運營商戰(zhan)略，可能最(zui)具顛覆(fu)性的還(huan)是 ‘免費’概念(nian)。”三網融合(he)研(yan)究專(zhuan)家、融合(he)網主編(bian)吳(wu)純(chun)勇表示。

此外，主打(da)免(mian)(mian)費(fei)(fei)概念的除蝸牛移動的通話費(fei)(fei)用全(quan)免(mian)(mian)外，阿里通信推出的流量(liang)費(fei)(fei)用全(quan)免(mian)(mian)也引人注意。

全網流(liu)量免(mian)費或僅(jin)是(shi)短(duan)期(qi)

日前，一份(fen)中(zhong)國移動在香港的(de)(de)套餐(can)資(zi)費標準(zhun)引起(qi)了內(nei)地用戶(hu)的(de)(de)不(bu)小(xiao)爭議，因為這份(fen)68港元(yuan)（約(yue)54元(yuan)人民幣）的(de)(de)套餐(can)包括(kuo)1700分(fen)鐘通話、10000條(tiao)短信、且(qie)上(shang)網流量不(bu)限。

“上網流(liu)量不限”的(de)(de)套(tao)餐(can)為內地(di)用戶所(suo)艷羨(xian)，“如(ru)果真能達到流(liu)量免費，這將(jiang)是對通信市場的(de)(de)一種顛覆。”業內人(ren)士認為。

不(bu)(bu)過，單從通信(xin)業務(wu)角(jiao)度看，吳純勇(yong)認為，要(yao)實現(xian)(xian)流(liu)量(liang)免費并不(bu)(bu)現(xian)(xian)實。“香港地(di)區網絡基(ji)(ji)礎建設已經(jing)很成(cheng)熟，而且地(di)域小，基(ji)(ji)站(zhan)覆蓋率高，相(xiang)對成(cheng)本低得多(duo)。內地(di)要(yao)實現(xian)(xian)基(ji)(ji)站(zhan)高覆蓋率，投入(ru)相(xiang)對就大(da)得多(duo)，完全免費不(bu)(bu)太現(xian)(xian)實。”

那么，阿里通信是(shi)如何(he)實(shi)現流量免費的(de)呢？

吳純(chun)勇認為(wei)(wei)，阿里(li)(li)進(jin)軍移(yi)動轉(zhuan)售業務并不(bu)(bu)奢求通(tong)過通(tong)信費用贏得利潤，170號(hao)段(duan)將成為(wei)(wei)阿里(li)(li)打通(tong)旗下(xia)各大平臺的(de)連(lian)接(jie)器，阿里(li)(li)推(tui)出(chu)的(de)這個(ge)手機號(hao)段(duan)是(shi)一(yi)個(ge)可(ke)以在任何(he)一(yi)個(ge)平臺上進(jin)行支付的(de)賬戶。“從阿里(li)(li)近(jin)期不(bu)(bu)斷向各個(ge)領域及公(gong)司進(jin)行有目標性的(de)投資現狀來看，阿里(li)(li)會將170號(hao)碼作為(wei)(wei)打通(tong)其各大平臺的(de)一(yi)個(ge)連(lian)接(jie)器。”

那么，沒有(you)多平臺的虛擬運(yun)營商是否會處(chu)于(yu)劣勢地(di)位？飛(fei)象網總裁(cai)項立(li)剛表示(shi)，一(yi)些細分市場雖然較為(wei)小眾，但仍然有(you)發展空間。

業內人士同樣(yang)認為，在互聯(lian)網時代(dai)，免(mian)費的策略雖屢試不爽，但(dan)也存在潛在問題。吳純勇(yong)表示，一(yi)旦(dan)全網流(liu)量(liang)(liang)免(mian)費，將對電信基礎設施(shi)產(chan)生過(guo)重負擔，整體運營(ying)(ying)產(chan)生較大影(ying)響。不過(guo)更(geng)大程度上，全網流(liu)量(liang)(liang)免(mian)費更(geng)可能是一(yi)種短期行為。“一(yi)旦(dan)各個虛擬運營(ying)(ying)商(shang)圈地差不多了或者其市場份額已(yi)然形成，就會通過(guo)另外一(yi)種形式(shi)把流(liu)量(liang)(liang)費用(yong)收回來。”