三大運營商中(zhong)，中(zhong)國(guo)移(yi)動促(cu)銷力(li)度最大，這(zhe)與中(zhong)國(guo)移(yi)動在(zai)4G上的領(ling)跑以及所受到的壓力(li)不無(wu)關系

編者按(an)：自從(cong)4G初(chu)露端(duan)倪以來(lai)，每年(nian)5月17日電(dian)(dian)信日就(jiu)成為業界期盼電(dian)(dian)信新政的(de)(de)關鍵時點。不過，4G牌照于去年(nian)年(nian)底發放之后的(de)(de)首個電(dian)(dian)信日，舞臺的(de)(de)主角卻(que)不再是三大運營(ying)商，而是變成了京東、阿里(li)等電(dian)(dian)商。互聯網企業在沖(chong)(chong)擊(ji)著(zhu)傳(chuan)統銀行業的(de)(de)同時，又(you)開(kai)始了對電(dian)(dian)信運營(ying)商的(de)(de)沖(chong)(chong)擊(ji)。

今年(nian)的5月17日(ri)電信日(ri)與(yu)往(wang)年(nian)有兩大不同：一是(shi)TD-TLE牌照已經(jing)發放(fang)，中國移(yi)動率先挺進4G戰場(chang)；二是(shi)京(jing)東(dong)、阿里等虛擬(ni)運營商全(quan)面發力。

對(dui)于(yu)三大運營商而(er)言，這兩大不同都意味(wei)著競爭更加激烈，而(er)對(dui)缺乏創(chuang)新基(ji)因的運營商而(er)言，應對(dui)競爭的最大法寶就是降價。

中(zhong)國移動率先大幅降價

5月14日(ri)，中國移(yi)動發(fa)布新(xin)的(de)4G資(zi)(zi)費調整方案，包(bao)括降(jiang)(jiang)低4G門(men)(men)檻、簡化(hua)套(tao)(tao)餐(can)設(she)計、增加套(tao)(tao)餐(can)流(liu)量(liang)等，資(zi)(zi)費最高(gao)降(jiang)(jiang)幅(fu)達(da)50%。4G流(liu)量(liang)套(tao)(tao)餐(can)門(men)(men)檻由原(yuan)(yuan)來的(de)最低40元(yuan)(yuan)(yuan)降(jiang)(jiang)至30元(yuan)(yuan)(yuan)，4G飛享套(tao)(tao)餐(can)最低門(men)(men)檻也由原(yuan)(yuan)來的(de)88元(yuan)(yuan)(yuan)降(jiang)(jiang)至58元(yuan)(yuan)(yuan)。原(yuan)(yuan)全球(qiu)通商(shang)旅套(tao)(tao)餐(can)、上(shang)網套(tao)(tao)餐(can)客戶升級為新(xin)的(de)4G套(tao)(tao)餐(can)后(hou)，在套(tao)(tao)餐(can)費用不變(bian)、語(yu)音分鐘數不變(bian)的(de)基礎上(shang)，流(liu)量(liang)為原(yuan)(yuan)套(tao)(tao)餐(can)的(de)流(liu)量(liang)2-6倍(bei)。

尤為值得一提(ti)的(de)是，對(dui)于用戶最關心的(de)剩余流(liu)量清(qing)(qing)零問(wen)題，中國移動推出了全新的(de)共享(xiang)方案，一人套餐可以(yi)與5人共享(xiang)使用，以(yi)避免流(liu)量浪費。同時，流(liu)量包也針對(dui)不(bu)同人群(qun)分為月包、季包、半年包三種周期類型。“流(liu)量共享(xiang)以(yi)及推出長(chang)周期套餐，一定程(cheng)度(du)上相當(dang)于打(da)(da)破(po)(po)了備受(shou)詬病的(de)流(liu)量月底清(qing)(qing)零制度(du)，但是，這種打(da)(da)破(po)(po)還不(bu)夠徹底”，一位不(bu)愿(yuan)具名(ming)的(de)分析(xi)人士對(dui)《證(zheng)券日報》表示(shi)。

中國(guo)聯通方面，則推出網上專售的自由組合套餐，每月(yue)最(zui)(zui)低資費僅8元，堪稱目前國(guo)內門檻最(zui)(zui)低的套餐。此外，用戶在手機營業廳下單可享受半年流(liu)量包(bao)1折(zhe)優(you)惠，如原價100元的1GB流(liu)量半年包(bao)，活動(dong)期間僅需10元。

中國電(dian)信方面，針對(dui)樂享3G新老用戶(hu)開啟“套(tao)(tao)餐(can)加1元(yuan)(yuan)，流量翻(fan)1倍”促銷，用戶(hu)只(zhi)要在(zai)原有套(tao)(tao)餐(can)基(ji)礎上(shang)加1元(yuan)(yuan)錢，即可享受流量翻(fan)1倍的實惠。此外(wai)，大批知名(ming)手機買一(yi)贈(zeng)一(yi)，智能(neng)手機最低價僅售169元(yuan)(yuan)，還有充值贈(zeng)話費(fei)、辦業務贈(zeng)話費(fei)等系列優惠。

“總體(ti)而言(yan)，三大運(yun)營(ying)商(shang)中(zhong)，中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)(dong)促銷(xiao)力度(du)最大。這與中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)(dong)在4G上的(de)領跑地位不無關系(xi)。中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)(dong)是最早推(tui)出4G業(ye)(ye)務的(de)運(yun)營(ying)商(shang)，但(dan)資費(fei)和流量(liang)問題一(yi)直備受詬病，此次(ci)全面下調4G資費(fei)和變(bian)相打破流量(liang)清零，透露出中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)(dong)希望能(neng)在FDD牌照空窗期多搶(qiang)一(yi)些聯(lian)通、電信(xin)用戶(hu)的(de)意圖。同時，京東(dong)、阿里(li)等虛擬運(yun)營(ying)商(shang)的(de)快速崛起(qi)，也讓運(yun)營(ying)商(shang)倍(bei)感(gan)壓力。在缺乏(fa)業(ye)(ye)務創新的(de)情況(kuang)下，只有(you)靠價格(ge)戰來抵御互聯(lian)網(wang)企業(ye)(ye)的(de)沖(chong)擊”，上述分析(xi)人士指出。

中移動(dong)拋1億部4G終(zhong)端大單(dan)

對(dui)中(zhong)國移動而(er)言，要想快(kuai)速(su)將現(xian)有(you)的(de)2G、3G用(yong)戶(hu)轉移到4G上來，終端市場起(qi)著不容(rong)忽視的(de)作(zuo)用(yong)。在去年(nian)年(nian)底召開的(de)中(zhong)國移動合(he)作(zuo)伙伴大會上，有(you)超過30款TD-LTE產品(pin)亮相，三星、中(zhong)興、華為、酷派等知名品(pin)牌的(de)4G終端令人目不暇給(gei)。

按照(zhao)中(zhong)(zhong)國移(yi)動的(de)計劃，在(zai)今(jin)年2億(yi)部左右的(de)智能手(shou)(shou)機(ji)(ji)出(chu)(chu)貨量(liang)中(zhong)(zhong)，TD-LTE手(shou)(shou)機(ji)(ji)要達到(dao)1億(yi)部，實(shi)現這個(ge)目標則主要依靠千(qian)元(yuan)4G手(shou)(shou)機(ji)(ji)。去年12月(yue)份(fen)(fen)，中(zhong)(zhong)國移(yi)動率先與酷派(pai)(pai)聯(lian)手(shou)(shou)，推出(chu)(chu)兩(liang)款千(qian)元(yuan)4G手(shou)(shou)機(ji)(ji)，酷派(pai)(pai)8720L和酷派(pai)(pai)8730L，并于今(jin)年1月(yue)份(fen)(fen)搶先上市。截至(zhi)4月(yue)底，酷派(pai)(pai)87系列的(de)訂貨量(liang)已經超過1000萬臺。酷派(pai)(pai)相關負(fu)責人對《證券(quan)日報》透露，酷派(pai)(pai)2014年的(de)目標出(chu)(chu)貨量(liang)6000萬部，其中(zhong)(zhong)LTE產品要達到(dao)4000萬部，占(zhan)比超過60%。

進入2014年(nian)，華為、中(zhong)(zhong)興(xing)等也紛紛跟進，發布4G手機(ji)(ji)戰略(lve)。中(zhong)(zhong)興(xing)計劃(hua)2014年(nian)在國內(nei)推出12-16款4G手機(ji)(ji)，包括千元機(ji)(ji)和旗艦機(ji)(ji)型，占全(quan)年(nian)手機(ji)(ji)銷量的40%；華為方面則表示，初期主要(yao)布局在中(zhong)(zhong)高端市場，今年(nian)下半年(nian)將推出千元左(zuo)右(you)的4G手機(ji)(ji)。

賽(sai)諾日前發布的(de)報告顯示，在(zai)國內4G市場(chang)，蘋(pin)果(guo)以40 .7%的(de)份額(e)列(lie)居(ju)首位(wei)(wei)，酷派份額(e)由17.2%上升至26.6%，超(chao)過三星躍升至第二(er)位(wei)(wei)，三星以22.6%份額(e)位(wei)(wei)居(ju)第三位(wei)(wei)。三家(jia)廠商總計(ji)占據了近90%的(de)市場(chang)份額(e)，留給二(er)線梯隊的(de)空間并不多。

目(mu)前(qian)，運營商的成本壓(ya)力已不(bu)可避免的傳導到手(shou)機廠商。據(ju)悉，從今年6月(yue)份開始，三大(da)運營商將調(diao)整年初(chu)計劃，將減(jian)少百億(yi)元手(shou)機終端(duan)補(bu)貼，其中，中國移動將減(jian)少50億(yi)元補(bu)貼，中國電信和中國聯通各減(jian)少近25億(yi)元。

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