每(mei)經(jing)編輯｜每(mei)經(jing)記者 王霞(xia) 發自上(shang)海(hai)    

每經記者 王霞 發自上海(hai)

隨(sui)著全球香水和化(hua)妝品(pin)巨頭科(ke)蒂(NYSE:COTY)的一紙關于(yu)中(zhong)國(guo)區業務架(jia)構調整(zheng)的公告，又(you)一個本土日化(hua)品(pin)牌即將(jiang)退出市場。

根(gen)據公告，科(ke)蒂關于中(zhong)國的業務架構調(diao)整，包括(kuo)停止銷售此前收購的本土品牌丁家宜。另外，從下(xia)月(yue)起，科(ke)蒂將通(tong)過利豐集團(tuan) (Li&Fung)（00494，HK）在中(zhong)國代銷部分品牌，包括(kuo)阿迪(di)達斯、芮謎(Rimmel)和(he)花花公子等。

在(zai)(zai)不少業內(nei)人士(shi)看來，科蒂之所以會停(ting)止銷(xiao)售丁(ding)(ding)家宜，是因(yin)(yin)為后者在(zai)(zai)被收購(gou)(gou)后業績一直不見起(qi)色并拖(tuo)累了母公(gong)司的(de)利潤。另(ling)外(wai)，被科蒂收購(gou)(gou)后，丁(ding)(ding)家宜面臨(lin)的(de)企業內(nei)部沖突、品牌老化(hua)、市場投入(ru)過低等因(yin)(yin)素，也是其走向終結的(de)原因(yin)(yin)。

丁家(jia)宜被收購后顯(xian)著下滑

資料顯示，科蒂在中(zhong)國區(qu)的總部位于蘇(su)州工業園區(qu)，目(mu)前約有員工6000人。科蒂集(ji)團旗下(xia)分為兩個部門：科蒂高檔化妝品(pin)部(CotyPrestige)和科蒂美容部(CotyBeauty)。

一位科(ke)蒂(di)集(ji)團內部(bu)人士告訴(su)《每日經(jing)濟新聞(wen)》記(ji)者(zhe)，此(ci)次中國業務變(bian)動(dong)主要是涉(she)及到(dao)科(ke)蒂(di)美容部(bu)，與高檔化(hua)妝(zhuang)品部(bu)沒有關系。

從網上(shang)流傳的(de)(de)(de)來自科蒂(di)美容部中(zhong)國CEOAnitaYang的(de)(de)(de)一封給(gei)員工的(de)(de)(de)文件來看，科蒂(di)集團(tuan)已經(jing)決定(ding)改(gai)變科蒂(di)大眾化妝品在中(zhong)國的(de)(de)(de)經(jing)營模式，停止丁家宜的(de)(de)(de)銷售也(ye)在內部定(ding)調為(wei)“當務之急(ji)”。

2010年12月6日(ri)，科蒂集團與丁(ding)家(jia)宜宣布達成股份購買協(xie)議，曾在業內引起很(hen)大(da)轟動。當時，外(wai)界對(dui)這(zhe)起收購的(de)普遍看(kan)法是(shi)，科蒂欲通(tong)過丁(ding)家(jia)宜的(de)資源包括渠道重回中(zhong)國(guo)市場。丁(ding)家(jia)宜的(de)產品(pin)線以洗(xi)面奶、防(fang)曬等護(hu)膚(fu)產品(pin)為主，在國(guo)內的(de)分銷渠道較(jiao)為完整。

之后(hou)，借助丁家(jia)(jia)宜(yi)的(de)渠道，科(ke)蒂旗下阿迪(di)達斯也得到增長。然而，丁家(jia)(jia)宜(yi)的(de)銷售卻出現了(le)顯著下滑，其中2012年(nian)的(de)銷售量(liang)就(jiu)下滑了(le)50%。有數據(ju)顯示，截至2014年(nian)3月(yue)31日(ri)，由于丁家(jia)(jia)宜(yi)賬面減值致使科(ke)蒂三(san)季(ji)度(du)虧損2.533億美元，丁家(jia)(jia)宜(yi)所處的(de)皮膚和身體(ti)護理部門三(san)季(ji)度(du)減損共3.169億美元。

據化(hua)妝品財經在線報道，去年起，科蒂就開始停止對丁(ding)家宜(yi)的市場投入。今年前5個月，丁(ding)家宜(yi)的銷售(shou)下滑(hua)比(bi)為(wei)40%。河南市場2013年的銷售(shou)額(e)才500萬元，而這一市場最好的時候銷售(shou)額(e)是(shi)6400萬元。

與利豐合作整合業務

根據利豐集團(tuan)與科(ke)蒂(di)集團(tuan)達成(cheng)的協(xie)議，利豐將負(fu)責在(zai)中國市場(chang)分銷(xiao)科(ke)蒂(di)旗下的一些關鍵品牌(pai)，包括阿迪達斯、芮謎和花花公子，相關合(he)作于(yu)7月(yue)1日起生效。

實際上(shang)，這并不是科蒂在華第(di)一次將(jiang)銷售外包。在2004年，科蒂將(jiang)羽(yu)西(xi)賣(mai)給歐萊雅之后，基本退出(chu)中國市場，其在華的阿迪達斯、芮謎的業(ye)務也分別由上(shang)海家化（600315，SH）、日本高(gao)絲代為銷售。

在科蒂入主(zhu)丁家宜(yi)的(de)同時，還收回了原來(lai)由(you)(you)上海家化進行渠道代理的(de)阿(a)迪護膚、香水等業務，以及由(you)(you)高(gao)絲代理的(de)芮謎的(de)業務。

對于此次(ci)將(jiang)其他品牌的代理權交給利豐，一位業內(nei)人士表示(shi)，交給利豐去運(yun)作，只要(yao)利潤空間合適，其有(you)積極(ji)性(xing)去做，可(ke)能(neng)結果比科蒂自己做要(yao)好。

實際上，在(zai)其他市場(chang)，科蒂也(ye)曾尋求類似(si)的代理合作。在(zai)今年2月，科蒂與雅芳(fang)就巴西市場(chang)合作達成意向，雅芳(fang)將成為科蒂香水在(zai)巴西市場(chang)的分銷商。

目前(qian)，業(ye)內更為關心的是，在科蒂宣布整合(he)中(zhong)國業(ye)務后，中(zhong)國市場原(yuan)先(xian)的銷售(shou)團(tuan)隊將如何與(yu)利豐的團(tuan)隊進行整合(he)。

前述業(ye)(ye)內人士向記者透露，阿(a)迪達斯可能(neng)會向利豐集團推薦100人左右(you)的(de)團隊，但這一(yi)消(xiao)息尚未得到科(ke)蒂等(deng)方(fang)面的(de)證實。也有業(ye)(ye)內人士認為(wei)，科(ke)蒂自己做的(de)業(ye)(ye)務交給(gei)利豐后，就不再需(xu)要(yao)此前那么大的(de)團隊了，因(yin)此部分(fen)人員將被辭退。

丁家宜步小護士后塵

隨著丁家宜的停(ting)售，市場再(zai)一次將目光投向(xiang)被外資(zi)(zi)收(shou)(shou)購的本(ben)(ben)土品(pin)牌身(shen)上。在(zai)不少(shao)人(ren)士看來，丁家宜成為繼(ji)(ji)小護士之后，又(you)一個被外資(zi)(zi)品(pin)牌收(shou)(shou)購繼(ji)(ji)而消失的本(ben)(ben)土日化(hua)品(pin)牌。

但在(zai)日(ri)化營銷專(zhuan)家馮建軍(jun)看來，丁家宜和小護士情(qing)況有所(suo)不(bu)(bu)同，小護士是在(zai)歐萊雅旗下(xia)自生自滅，而丁家宜不(bu)(bu)同，在(zai)渠道、銷量和規模方(fang)面，即使母公司科蒂想(xiang)做好也似(si)乎(hu)無能(neng)為力(li)。

中華全國(guo)工商聯美(mei)容化妝品(pin)業(ye)商會(hui)副會(hui)長楊志剛在接受(shou)《每日經濟(ji)新聞(wen)》記(ji)者表示(shi)，科蒂(di)收購丁(ding)(ding)家宜(yi)當初在意的還(huan)是(shi)渠道(dao)和網絡，但是(shi)丁(ding)(ding)家宜(yi)品(pin)牌本身不是(shi)很強，并且丁(ding)(ding)家宜(yi)在賣出之(zhi)前(qian)就開(kai)始有(you)下(xia)滑的跡象了。

“另外(wai)一點，外(wai)資品牌收(shou)購本(ben)(ben)土(tu)品牌之后，通常市場投入(ru)都不(bu)會太(tai)大(da)，基本(ben)(ben)是保持原狀，因為在(zai)收(shou)購時已經花了很多錢(qian)。”楊志(zhi)剛(gang)表示，“此外(wai)，外(wai)資收(shou)購同行業(ye)的本(ben)(ben)土(tu)品牌不(bu)少(shao)也意在(zai)消滅一個競爭對(dui)手(shou)(shou)，相比花錢(qian)來超越競爭對(dui)手(shou)(shou)，將競爭對(dui)手(shou)(shou)收(shou)購并雪藏也是一種做法。”

此外(wai)，中外(wai)文化(hua)以及(ji)管(guan)理方(fang)式(shi)的不同，也讓外(wai)資收(shou)購來的品牌運作遇(yu)到一些阻力(li)。以丁家宜為例(li)，此前有消息(xi)稱，科蒂在收(shou)購后(hou)空降了一些管(guan)理人員，希望以國際化(hua)視野的團(tuan)(tuan)隊(dui)來操(cao)作，結果造成了團(tuan)(tuan)隊(dui)的一些沖(chong)突。