每(mei)經編輯｜每(mei)經記者 謝振(zhen)宇 發自成都(dou)    

每經記(ji)者 謝振宇 發自(zi)成都

盡管(guan)目前電商渠道(dao)僅占(zhan)白酒行業(ye)總體銷售(shou)額的1%左右(you)，茅臺仍然計劃深度(du)“觸網”。

日(ri)前，茅(mao)(mao)臺悄然開(kai)始組建電(dian)子商務(wu)公(gong)司(si)(si)，將整合旗下子公(gong)司(si)(si)現有(you)網絡銷售(shou)平(ping)臺賣酒(jiu)。“電(dian)商戰略(lve)是(shi)集(ji)團(tuan)堅定確(que)立推進的(de)方向，”昨日(ri)（6月11日(ri)），茅(mao)(mao)臺集(ji)團(tuan)旗下習(xi)酒(jiu)電(dian)商公(gong)司(si)(si)副經(jing)理王麾在電(dian)話中向 《每日(ri)經(jing)濟新(xin)聞》記者透露，新(xin)組建的(de)電(dian)子商務(wu)公(gong)司(si)(si)第(di)一次董事(shi)會已經(jing)召開(kai)，預計將由(you)貴州茅(mao)(mao)臺副總經(jing)理杜光義出(chu)任董事(shi)長，習(xi)酒(jiu)等集(ji)團(tuan)子公(gong)司(si)(si) “一把手”出(chu)任董事(shi)等。

如何整合旗下(xia)資(zi)源尚(shang)未明了，但(dan)這樣的人(ren)事安(an)排(pai)足可見茅臺對于電商的重視。

對于茅(mao)臺(tai)此(ci)舉，白酒行業(ye)專家(jia)萬興貴評價，這是適應未來競爭的需要，“有益于資源的發(fa)揮、擴大銷售，同時借自(zi)身(shen)電(dian)商平臺(tai)也能樹(shu)立(li)價格標桿。”但他也表示，若想做好電(dian)商，茅(mao)臺(tai)還(huan)將面臨市場、人才、營銷思維(wei)等新課題(ti)。

電商公司即將掛(gua)牌成立/

昨日(ri)，《每日(ri)經濟新聞》記者從茅臺集(ji)團(tuan)方面獲(huo)悉(xi)，日(ri)前該集(ji)團(tuan)新組(zu)建電商公司，并于6月5日(ri)召開了(le)第一(yi)屆一(yi)次董事會(hui)。會(hui)議(yi)就電商公司職能(neng)、戰略定位、主體業務、盈利模式、協(xie)同營銷、組(zu)織架構、崗(gang)位設置、員工(gong)薪酬(chou)進行了(le)討論。

此前，茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)電(dian)商(shang)業務(wu)主要通過(guo)旗下(xia)各子公(gong)司(si)的(de)(de)電(dian)商(shang)公(gong)司(si)來進行。據了解，茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)集團從(cong)2010年(nian)開始(shi)探(tan)索電(dian)商(shang)渠道，2012年(nian)中成(cheng)立(li)了一(yi)(yi)些子公(gong)司(si)的(de)(de)電(dian)商(shang)公(gong)司(si)。專門運作茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)酒(jiu)(jiu)和其系列(lie)酒(jiu)(jiu)產品電(dian)商(shang)銷(xiao)售的(de)(de)仁懷國(guo)酒(jiu)(jiu)茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)電(dian)子商(shang)務(wu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，即是這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)時(shi)期成(cheng)立(li)和開始(shi)運作的(de)(de)，隸屬于貴(gui)州(zhou)茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)酒(jiu)(jiu)銷(xiao)售有(you)限(xian)公(gong)司(si)（后稱茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)銷(xiao)售公(gong)司(si)），習(xi)酒(jiu)(jiu)電(dian)子商(shang)務(wu)公(gong)司(si)成(cheng)立(li)也是在這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)時(shi)期。

接(jie)下來，茅臺電商(shang)公(gong)司將整(zheng)合集團公(gong)司旗下各子公(gong)司現有的網絡銷售(shou)平(ping)(ping)臺，采取協(xie)同營銷的模式，打造成以茅臺酒、系列(lie)酒、子公(gong)司產品銷售(shou)為主體業務的酒類銷售(shou)平(ping)(ping)臺。

“仁(ren)懷國酒茅臺電子商務有(you)限(xian)公司已經從銷售公司（辦公區）搬(ban)出去(qu)了。”茅臺銷售公司辦公室一位工作人員表示。

從未來可(ke)能的高管配(pei)備上，亦可(ke)見茅(mao)臺對(dui)于(yu)電商公司(si)(si)的重視。“（電商公司(si)(si)）屬(shu)于(yu)集(ji)團的子(zi)公司(si)(si)，目前還沒有注冊(ce)成立，預計7月1日掛牌成立。”王麾透露，公司(si)(si)的高管組成中，將由貴州茅(mao)臺股份副總經理杜光義出任董(dong)事(shi)長，茅(mao)臺集(ji)團副總經理、習酒董(dong)事(shi)長張(zhang)德芹等茅(mao)臺集(ji)團旗下酒業(ye)公司(si)(si)“一把手”擔任董(dong)事(shi)等。

萬興貴對此分(fen)析(xi)認(ren)為，在市場新(xin)形勢下(xia)，“這(zhe)是(shi)茅(mao)臺(tai)正謀求(qiu)轉(zhuan)型”，有利于(yu)資源(yuan)的發(fa)揮，以及擴大(da)銷(xiao)售，而通過電商平臺(tai)，也是(shi)酒產品(pin)“樹立價(jia)格(ge)標桿的方式”。

茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)電商(shang)公司(si)將整合(he)茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)集團(tuan)旗(qi)下(xia)資源，目前，除了貴(gui)州茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)，還包括習酒(jiu)、茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)集團(tuan)保健酒(jiu)、茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)集團(tuan)技(ji)開公司(si)等(deng)子(zi)公司(si)擁有電商(shang)平臺(tai)(tai)，未來(lai)如何(he)整合(he)？電商(shang)公司(si)的籌建進程和(he)具(ju)體人事安排(pai)又是怎樣的？記者(zhe)昨日(ri)未能(neng)從茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)集團(tuan)獲得回復(fu)。

深度“觸網”諸多問(wen)題待解/

“電商(shang)只(zhi)是白(bai)酒銷售的補充渠道。”如今，雖(sui)然這樣的聲(sheng)音仍(reng)然在(zai)行業中(zhong)不時(shi)響起，但至少(shao)，一(yi)線白(bai)酒“大佬”們已越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)重視電商(shang)。

頗為巧(qiao)合(he)的是，就在茅(mao)臺召開(kai)電商公司第(di)一屆董(dong)事會一次會議的當天(tian)，五糧液也宣布與京(jing)東戰略合(he)作，并喊出3年50億元(yuan)的銷售目(mu)標(biao)。

從(cong)實際情況來看，由于(yu)起步較(jiao)晚，電商平臺(tai)對酒業(ye)銷(xiao)售(shou)的促進作用尚十分(fen)有限。今年3月底，2014中國酒業(ye)首屆互聯網大會發(fa)布(bu)的數據顯示，在目前(qian)白酒總(zong)體超5000億元的市場“大餅”中，線上銷(xiao)售(shou)的占比仍未突破1%。

即使(shi)對于茅臺來說，自身電(dian)商平臺對其的銷售作用也可謂“微不足(zu)道(dao)”。

今年3月，“國(guo)酒茅(mao)臺電視臺”在官方(fang)微博中(zhong)發文指出，“2013年，茅(mao)臺集團(tuan)四(si)個電商平臺處(chu)理(li)訂單(dan)3000余(yu)份(fen)，銷(xiao)售額1000余(yu)萬元”。

相比茅臺，習酒電商銷售成績更好。王麾透(tou)露，2013年，公(gong)司的線上銷售總額約5300萬(wan)元，“今(jin)年1~5月將近3000萬(wan)元，比去年同(tong)期(qi)略(lve)有增長”。

王(wang)麾表示，目前習酒(jiu)的線上(shang)業(ye)務除了自(zi)身的“習酒(jiu)商城”，還主(zhu)要通過天貓(mao)、京東等知名電(dian)(dian)商、酒(jiu)業(ye)電(dian)(dian)商酒(jiu)仙網等平臺(tai)，以及新興的手機端(duan)(duan)進(jin)行。“未(wei)來繼續推進(jin)全渠道(dao)戰略，下(xia)半(ban)年(nian)將在(zai)手機端(duan)(duan)和(he)微信端(duan)(duan)，重點推進(jin)和(he)進(jin)行拓展。”王(wang)麾說。

為什么白酒企(qi)業一(yi)定要(yao)推進電(dian)商業務？萬(wan)興貴表(biao)示，“擺在(zai)面(mian)前必(bi)須做，加碼電(dian)商是適應(ying)未(wei)來競(jing)爭的(de)(de)需要(yao)。創新營(ying)(ying)銷模式，必(bi)然遭遇(yu)一(yi)些陣痛，面(mian)臨市場拓展、人(ren)才、營(ying)(ying)銷思維等(deng)創新，電(dian)商對酒企(qi)來說是全新的(de)(de)課題，未(wei)來需要(yao)解決的(de)(de)是人(ren)才的(de)(de)介入、市場引導(dao)，如何(he)讓政(zheng)策落地，從(cong)而契合消費者的(de)(de)需求。”

不過，電(dian)(dian)商(shang)人才或是酒(jiu)(jiu)企(qi)目前(qian)所缺乏(fa)的(de)。此(ci)前(qian)，知名白(bai)酒(jiu)(jiu)策(ce)劃人白(bai)玉峰曾向《每日(ri)經(jing)濟(ji)新聞》記(ji)者表示(shi)，目前(qian)酒(jiu)(jiu)企(qi)對于電(dian)(dian)商(shang)等新渠道的(de)認識(shi)還(huan)(huan)不夠，部(bu)分酒(jiu)(jiu)企(qi)還(huan)(huan)是以傳統思維(wei)模(mo)式(shi)做電(dian)(dian)商(shang)，“電(dian)(dian)商(shang)不僅需要酒(jiu)(jiu)企(qi)的(de)足夠重視(shi)，還(huan)(huan)涉及更多方面(mian)，如(ru)人才、團隊等系統性的(de)資源配置”。

此外，如何解(jie)決好物(wu)流配(pei)送(song)亦是酒企面臨的一(yi)大難題(ti)。據了解(jie)，茅(mao)臺(tai)希望2014年(nian)重點推行會員(yuan)制管理，將茅(mao)臺(tai)33家自營公(gong)司和1000余(yu)家專賣店發展成(cheng)線(xian)上(shang)配(pei)送(song)網點，將這些網點打造成(cheng)會員(yuan)交流點、線(xian)下(xia)體驗(yan)點。

“有了(le)自(zi)營店、專賣店等(deng)(deng)現有設施，茅臺(tai)還是需要加強物流配送(song)，以及(ji)市場網絡的建設等(deng)(deng)等(deng)(deng)。”萬興貴表(biao)示(shi)。而京東(dong)和五糧液的合作或許說明白酒的電商(shang)嘗試并非只是多(duo)了(le)一個渠道(dao)。

6月6日，京(jing)東(dong)集團(tuan)首(shou)席營銷官藍燁表示，“這(zhe)不單純是做(zuo)流(liu)通生意，京(jing)東(dong)擁有大(da)量的消費者數據庫、豐富的行業運(yun)營經驗、龐大(da)的自建物流(liu)體系以及自主(zhu)研發的信息(xi)技術(shu)體系，這(zhe)些都(dou)將與五糧(liang)液展(zhan)開深度對接”，“京(jing)東(dong)將和(he)五糧(liang)液從促進現(xian)有產品(pin)潛力發展(zhan)、推進新(xin)消費市(shi)場的開發、規范(fan)市(shi)場秩序(xu)、維護雙方品(pin)牌形象和(he)共享行銷資源等(deng)主(zhu)要(yao)方向展(zhan)開合作”。

《每(mei)日經濟新聞》記者(zhe)(zhe)注意到，在(zai)白酒(jiu)(jiu)(jiu)企業(ye)將觸角伸向(xiang)(xiang)線(xian)上(shang)的(de)同(tong)時(shi)，酒(jiu)(jiu)(jiu)類電商(shang)平臺(tai)也開始瞄向(xiang)(xiang)線(xian)下市場。6月9日，國(guo)內最大的(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)類電商(shang)酒(jiu)(jiu)(jiu)仙網(wang)正式啟動O2O業(ye)務(wu)(wu)。在(zai)酒(jiu)(jiu)(jiu)仙網(wang)的(de)O2O平臺(tai)上(shang)，消費者(zhe)(zhe)可以隨時(shi)向(xiang)(xiang)周圍的(de)傳統零售(shou)門店下訂(ding)單(dan)，類似于電話外(wai)賣業(ye)務(wu)(wu)。此外(wai)，1919與中酒(jiu)(jiu)(jiu)網(wang)也在(zai)運營O2O業(ye)務(wu)(wu)。

受到(dao)消費(fei)環境和(he)經濟環境的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)，在即將走向(xiang)下半年的(de)(de)(de)6月，白(bai)酒(jiu)企業和(he)酒(jiu)類電商各自尋(xun)找(zhao)救贖之道，他們(men)不約(yue)而同地將腳步踏(ta)向(xiang)了對方的(de)(de)(de)領域，這將為整個(ge)市場帶來(lai)什么樣的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)，還(huan)需要時間(jian)來(lai)檢驗。

（實習生黃麗(li)對本文亦有(you)貢獻）