每經編輯｜每經實習記者 黃麗 發自成(cheng)都    

每(mei)經(jing)實習記(ji)者 黃麗 發自(zi)成都

8月8日，瀘州老窖(jiao)（000568，收盤(pan)價(jia)18.87元）發布了(le)2014年(nian)(nian)半(ban)年(nian)(nian)報。公(gong)司(si)上半(ban)年(nian)(nian)實(shi)現營(ying)收36.37億元，同比降(jiang)30.80%；實(shi)現凈(jing)利9.58億元，同比降(jiang)47.23%。

記者(zhe)注(zhu)意到(dao)，相較一季報，第二季度凈利下滑幅度已有所(suo)收窄。瀘州老(lao)窖稱，是由(you)于公司在對滯后于當(dang)前市(shi)場形勢的(de)市(shi)場策略和營銷方法進行了(le)改進。

近(jin)期，瀘州老(lao)窖宣布國窖1573大幅(fu)降價，分(fen)析人士認為(wei)，這將有利(li)于經(jing)銷商(shang)去(qu)庫存，不過未來(lai)理順渠(qu)道、協調廠(chang)(chang)商(shang)關(guan)系(xi)將是公司面(mian)(mian)臨的(de)考驗(yan)。白酒行業專家趙義祥對《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者表示，如果處理不好廠(chang)(chang)商(shang)關(guan)系(xi)，或面(mian)(mian)臨經(jing)銷商(shang)外逃風險。

低檔酒銷(xiao)售(shou)同比增6.7%

8月8日(ri)，瀘州(zhou)老(lao)窖發布了(le)2014年(nian)半年(nian)報(bao)。值得注意的(de)是，公司2014年(nian)計劃銷售收入為116.33億元，而今年(nian)1～6月實際(ji)銷售收入為36.37億元，僅完(wan)成(cheng)全年(nian)計劃的(de)31.26%。瀘州(zhou)老(lao)窖對(dui)此解釋稱，是受行業(ye)深度調(diao)整以及公司主動調(diao)整產品結(jie)構及銷售政策影響所致。

《每日(ri)經(jing)濟新聞(wen)》記者注(zhu)意到，雖然營(ying)收(shou)和(he)凈(jing)利仍在下滑，但(dan)幅度(du)較今(jin)年一季度(du)已有所(suo)收(shou)窄。瀘州老窖(jiao)今(jin)年一季報(bao)營(ying)收(shou)和(he)凈(jing)潤分別(bie)同(tong)比(bi)下降49.28%和(he)%56.86%。

“一季(ji)度是(shi)瀘州(zhou)老窖最困難時刻，原因為高端(duan)酒1573系列出貨量的(de)大幅(fu)下滑以及中端(duan)部分特曲、窖齡酒等(deng)為實現(xian)渠道去庫存與順價而實行控貨，從而帶來出貨量的(de)大幅(fu)下降。”申(shen)銀萬國日前的(de)一份研報(bao)中如此表示。

半年報(bao)顯示，高檔酒(jiu)在報(bao)告(gao)期內實現(xian)營收5.17億(yi)元(yuan)，同比(bi)(bi)降(jiang)67.08%；中檔酒(jiu)實現(xian)營收8.05億(yi)元(yuan)，同比(bi)(bi)降(jiang)47.99%；低檔酒(jiu)實現(xian)營收21.48億(yi)元(yuan)，同比(bi)(bi)增6.66%。

趙義祥認為，受限制(zhi)政務消費政策影響，高(gao)端酒水銷售下滑，不過瀘(lu)州老(lao)窖低檔酒知名度較好(hao)、根基較深，故銷售有所增長。

券商：公司(si)由(you)保價變(bian)保量

分析人士認為，去年國窖(jiao)1573的(de)逆市(shi)挺(ting)價帶來了瀘州老窖(jiao)高檔酒銷(xiao)量下滑。趙義祥(xiang)對此(ci)表示，一(yi)直以(yi)來，中國的(de)高端(duan)白酒市(shi)場是由茅臺(tai)、五(wu)糧液定義的(de)，瀘州老窖(jiao)逆市(shi) “挺(ting)價”，似乎沒有(you)尊重(zhong)上述市(shi)場規律。公司2013年報稱，高檔酒類(lei)為國窖(jiao)1573及其以(yi)上產品(pin)。

因國窖(jiao)1573銷售承壓，瀘(lu)州老(lao)窖(jiao)集團(tuan)已于(yu)7月25日召開了國窖(jiao)1573經銷商中期(qi)營銷工作(zuo)會議，重(zhong)新調整國窖(jiao)1573價格。

會議決定(ding)，瀘州老窖將(jiang)1573整(zheng)(zheng)(zheng)個(ge)價(jia)格體系(xi)調(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)為：1573的經銷(xiao)商計(ji)劃(hua)(hua)內(nei)結算價(jia)調(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)為560元(yuan)(yuan)(yuan)，計(ji)劃(hua)(hua)外調(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)至620元(yuan)(yuan)(yuan)，煙酒(jiu)店渠道調(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)至620元(yuan)(yuan)(yuan)，商超為670元(yuan)(yuan)(yuan)，而團購指導價(jia)680元(yuan)(yuan)(yuan)。

申銀萬國前述研報表示(shi)，瀘州老窖(jiao)戰(zhan)略上已(yi)經發(fa)生質(zhi)變(bian),“從過去‘保價’轉為‘保量’,戰(zhan)略更加務實。”

“調整出廠價之后，1573銷量(liang)有明(ming)顯上升，截至(zhi)目前，銷量(liang)實現翻番增長(chang)。”一位成都瀘州老窖經銷商對《每(mei)日(ri)經濟新聞(wen)》記者表(biao)示，他(ta)目前庫存相對合理，原來庫存達幾千件，現在只有500件左右(you)。

不(bu)過一位河南瀘州老窖經銷(xiao)商對記(ji)者表示，目前經銷(xiao)商意見還(huan)很大，具體的補(bu)貼(tie)政策(ce)還(huan)未，仍在協商中。

接下來，去庫存或是瀘州老窖面臨的(de)一大任務。“渠道利潤是廠(chang)商之(zhi)間(jian)的(de)主(zhu)要(yao)矛盾所在，對廠(chang)家而言，優質的(de)經(jing)銷商很重要(yao)。如果沒有協調好廠(chang)商之(zhi)間(jian)的(de)利益關(guan)系，有可能會出現(xian)經(jing)銷商外(wai)逃的(de)危(wei)險(xian)。”趙義祥如此(ci)認為。