每經(jing)編(bian)輯｜黃麗 每經(jing)記者 謝振宇 發自成(cheng)都    ;

黃麗 每(mei)經記者 謝振宇 發自(zi)成都

降低(di)出廠價帶來(lai)市(shi)場(chang)動銷改(gai)善后，瀘州老窖（000568，收盤價17.19元）最(zui)新(xin)決定暫停國窖1573經典(dian)裝向(xiang)市(shi)場(chang)供貨，以求清理渠道(dao)庫存。

《每日經(jing)濟新聞》記者獲取的一(yi)(yi)份瀘州老窖總經(jing)辦26日發布的 《關于(yu)國窖1573經(jing)典裝停(ting)(ting)貨的通(tong)知》（以下(xia)簡稱《通(tong)知》）顯示(shi)(shi)，“從即日起，公(gong)司(si)(si)各單位(wei)全面停(ting)(ting)止(zhi)國窖1573經(jing)典裝的供(gong)應，公(gong)司(si)(si)將根據市場整(zheng)治情況確認恢(hui)復供(gong)應時(shi)間。”昨日 （9月28日），瀘州老窖一(yi)(yi)位(wei)人士(shi)證實，公(gong)司(si)(si)確實出臺暫(zan)停(ting)(ting)供(gong)貨1573的政(zheng)策(ce)，至于(yu)實施的具體細節(jie)，他表示(shi)(shi)涉及公(gong)司(si)(si)機密，不愿過多(duo)透露。

1573作為瀘州老窖(jiao)的(de)高端主打(da)產(chan)品，去年公司(si)逆勢保價(jia)，致其市(shi)場銷售和公司(si)業績都受影響(xiang)。今年7月底，瀘州老窖(jiao)宣布大幅降價(jia)，欲求扭轉市(shi)場局面(mian)。如今，1573再暫停供貨意欲何為？

意在清理渠道庫存

“今年(nian)最核(he)心的問題是如何讓1573穩住。”瀘州老窖總經(jing)理(li)張良今年(nian)6月在股東大會(hui)上的一(yi)席話(hua)，頗能(neng)代表公(gong)司對1573的重(zhong)視。

最近，瀘州老窖就(jiu)1573再(zai)次祭出(chu)大動作，決(jue)(jue)定(ding)(ding)暫停向市(shi)場(chang)供(gong)貨。前述《通(tong)知》稱，全面停止國窖1573經(jing)典裝的(de)供(gong)應(ying) （包括銷售(shou)公(gong)司(si)、貴賓公(gong)司(si)、旅游公(gong)司(si)、進出(chu)口公(gong)司(si)及智(zhi)同商貿等(deng)），公(gong)司(si)將根(gen)據市(shi)場(chang)整治情況確(que)認(ren)恢復供(gong)應(ying)時間。至于停止供(gong)貨原因(yin)，《通(tong)知》表(biao)示，是“鑒(jian)于國窖1573經(jing)典裝節(jie)前銷售(shou)目標已經(jing)完成，并(bing)取得(de)較好的(de)市(shi)場(chang)業(ye)績，為保持(chi)低庫存(cun)、并(bing)配合全國市(shi)場(chang)整治、徹(che)底清理市(shi)場(chang)、堅定(ding)(ding)國窖1573的(de)價格紅線(xian)”作出(chu)的(de)決(jue)(jue)定(ding)(ding)。

《通知》一出迅(xun)速在(zai)行業內傳開。昨日(ri)，《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者從多(duo)位瀘州老窖(jiao)(jiao)人士和經銷商處求證，瀘州老窖(jiao)(jiao)一名片區經理稱(cheng) “確有此事(shi)”；國窖(jiao)(jiao)1573品牌(pai)的(de)一位聯(lian)系(xi)人也透露公(gong)司有停供的(de)安排；瀘州老窖(jiao)(jiao)的(de)一位成都經銷商表示，雖還(huan)未見(jian)到相應文(wen)件，也聽說了(le)此事(shi)。

“降價之后，1573的(de)動銷好起(qi)來了(le)，相較去年(nian)好得多。”一位在成都(dou)經銷多款名酒的(de)經銷商表示。

兩月(yue)(yue)前的(de)7月(yue)(yue)底，瀘(lu)州(zhou)老窖在成(cheng)都召開經(jing)銷(xiao)商大會，果斷“腰斬”1573的(de)相應價(jia)格，其(qi)市場零(ling)售價(jia)隨從1589元(yuan)(yuan)/瓶(ping)調(diao)整為(wei)779元(yuan)(yuan)/瓶(ping)，出廠價(jia)調(diao)整為(wei)計劃(hua)內結算(suan)價(jia)560元(yuan)(yuan)/瓶(ping)，計劃(hua)外(wai)620元(yuan)(yuan)/瓶(ping)。

不過，雖然(ran)降價(jia)(jia)(jia)帶來市(shi)(shi)場動銷的好轉(zhuan)，但1573仍(reng)面臨降價(jia)(jia)(jia)政策落實、清理渠(qu)道(dao)庫存、理順渠(qu)道(dao)體(ti)系等問題。在(zai)日前舉行的四川上市(shi)(shi)公司(si)網上業績說明會上，有投資(zi)者反(fan)映，現在(zai)部分(fen)地(di)區(qu)的1573終端(duan)銷售價(jia)(jia)(jia)格仍(reng)在(zai)1500元(yuan)/瓶以上。

白酒營(ying)銷專(zhuan)家楊(yang)承平向《每日經濟新聞(wen)》記者分析稱(cheng)，瀘州老(lao)窖此舉一是清理庫存，二是穩價(jia)(jia)格。白酒行(xing)業專(zhuan)家趙義祥認為，“這是瀘州老(lao)窖價(jia)(jia)格下降(jiang)、渠道混亂(luan)后的(de)‘休(xiu)克式(shi)’療(liao)法”，“是好(hao)事”。

業績傳導需要時間

1573對于瀘(lu)州老(lao)窖(jiao)舉足輕(qing)重，此前1573表(biao)現(xian)不佳，直(zhi)接影(ying)響公司(si)的業(ye)績(ji)表(biao)現(xian)。

2014年(nian)中報顯示，瀘(lu)州老窖上(shang)半年(nian)營業收入為36.4億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)下降(jiang)30.8%；凈利潤(run)9.5億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)下降(jiang)47.2%；其中高(gao)(gao)檔酒(jiu)營業收入為5.17億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)下降(jiang)67.08%。《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者注意到，在瀘(lu)州老窖的報表中，“高(gao)(gao)檔酒(jiu)”主要指(zhi) “國(guo)窖1573及以上(shang)產品”。

瀘州(zhou)老(lao)窖(jiao)預測，公司業績或將扭轉下滑局面，其信心主(zhu)要(yao)來自(zi)如今(jin)1573動銷層面的改善。

不過(guo)，瀘州老窖目(mu)前仍(reng)需理(li)順1573的(de)(de)銷(xiao)售渠道(dao)，因此動銷(xiao)層面的(de)(de)改善傳導(dao)至企業報表(biao)層面尚需時間。瀘州老窖董事(shi)長謝明(ming)在9月18日舉行的(de)(de)四(si)川上市(shi)公司網上業績說明(ming)會上稱，“公司的(de)(de)調(diao)整應該四(si)季度可以看(kan)到成效。”

中(zhong)信證券9月中(zhong)旬的一份(fen)研報表(biao)示，“國窖1573降價(jia)傳導尚(shang)未完成(cheng)，終端降價(jia)到位后(hou)有放量空間。目(mu)前價(jia)位更(geng)加契合(he)居民(min)消(xiao)費水平(ping)，動銷(xiao)有所改善(shan)，但仍在去庫存階段(duan)，反映(ying)為發貨(huo)數(shu)據尚(shang)需時(shi)間。”

該(gai)份研報還(huan)指出，“目前（瀘州(zhou)老窖(jiao)）渠(qu)道仍處于去庫(ku)存階段，四季度收入增(zeng)速轉正或(huo)有一(yi)(yi)定困難，但預(yu)計2015年一(yi)(yi)季度增(zeng)速將明顯(xian)改善。”

昨(zuo)日，《每日經濟新聞》記者(zhe)聯系(xi)到瀘州老窖董秘(mi)曾穎，他表示，“在外地出差，并不(bu)清(qing)楚此事”。隨后(hou)，記者(zhe)發(fa)短信至其(qi)手機，并未得到回復。