每經編輯｜每經記者 區家彥 發自廣州    

每經記(ji)者 區家彥 發(fa)自廣州

多家大型中介陸續掀起的(de)抵制潮(chao)，對搜房網（NYSE：SFUN）的(de)業績(ji)沖擊(ji)開始顯(xian)現。

據搜(sou)房(fang)網(wang)日前(qian)發布的(de)2014年(nian)第三季度(du)未經(jing)審計財報(bao)顯示，公司第三季度(du)總營(ying)收為(wei)1.905億美元(yuan)，同比增(zeng)長3%，增(zeng)幅創上市(shi)以來的(de)新(xin)低(di)；凈利(li)潤(run)為(wei)6100萬美元(yuan)，同比下滑40.6%，這也(ye)是搜(sou)房(fang)上市(shi)以來首度(du)出現利(li)潤(run)大幅下降(jiang)。

營運指(zhi)標的惡化，讓搜(sou)房(fang)網的市值較年初(chu)高(gao)峰蒸發近280億元(yuan)人民幣。香港粵海證(zheng)券投(tou)資銀(yin)行董(dong)事黃(huang)立(li)沖向 《每日經濟新聞(wen)》記者表示，搜(sou)房(fang)目前面(mian)臨(lin)的最大煩惱是把曾經的客戶變成了對手，公司希望向線(xian)下拓展(zhan)轉型成交易(yi)平(ping)臺，但(dan)也(ye)面(mian)臨(lin)人才(cai)、管(guan)理等諸(zhu)多障(zhang)礙。在相當長的一段時(shi)間內，搜(sou)房(fang)仍將面(mian)臨(lin)痛苦的轉型期(qi)。

二手(shou)房業(ye)務(wu)逐漸疲弱(ruo)/

根據搜房(fang)的(de)(de)第三季度(du)財(cai)報顯(xian)示，公司網絡廣告服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)營(ying)業收入(ru)為(wei)(wei)8100萬(wan)美(mei)元，較上年同期(qi)的(de)(de)8650萬(wan)美(mei)元下(xia)滑6.4%，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)受(shou)(shou)房(fang)地(di)產市場困難，更多的(de)(de)廣告客(ke)戶使用電子商(shang)務(wu)(wu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，而(er)不是營(ying)銷服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)影響。電子商(shang)務(wu)(wu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)營(ying)業收入(ru)為(wei)(wei)6760萬(wan)美(mei)元，較上年同期(qi)的(de)(de)4970萬(wan)美(mei)元增長(chang)36%，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)受(shou)(shou)新交易平臺吸引(yin)客(ke)戶的(de)(de)推動。搜房(fang)幫(bang)二(er)手房(fang)源發布服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)營(ying)業收入(ru)為(wei)(wei)3670萬(wan)美(mei)元，較上年同期(qi)的(de)(de)4630萬(wan)美(mei)元下(xia)滑20.8%，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是因為(wei)(wei)公司自6月底(di)開始向機構(gou)客(ke)戶提(ti)供折扣(kou)。

“雖然(ran)公司(si)的(de)(de)(de)(de)新房(fang)(fang)電商業務(wu)仍在維持快速(su)(su)增長的(de)(de)(de)(de)勢頭，但由于二手房(fang)(fang)業務(wu)收入(ru)出現大幅(fu)下降，導(dao)致搜房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體營收增速(su)(su)創下上市以來(lai)的(de)(de)(de)(de)新低。”黃立沖表示。

二(er)手房源(yuan)發布(bu)服(fu)務是搜房網2013年(nian)業績增長(chang)的(de)最(zui)重(zhong)要引擎。財報顯示(shi)，公司該業務去年(nian)的(de)營(ying)業收入同比增幅(fu)達到(dao)122%。

不(bu)過，今年5月29日，杭(hang)州9家占據當地(di)(di)市場80%以上(shang)二(er)手房(fang)(fang)源的中介(jie)公司集體下架杭(hang)州搜(sou)(sou)房(fang)(fang)網的所(suo)有房(fang)(fang)源。8月初，中原(yuan)地(di)(di)產、21世(shi)紀不(bu)動產、德佑地(di)(di)產等上(shang)海13家房(fang)(fang)產中介(jie)組成聯盟(meng)，宣布(bu)聯合抵制搜(sou)(sou)房(fang)(fang)網。隨后，類似的抵制行(xing)動擴(kuo)至更(geng)多(duo)的城(cheng)市，中介(jie)公司紛紛向搜(sou)(sou)房(fang)(fang)網提出約(yue)束漲價行(xing)為和競爭手段等要求。迫于壓力，搜(sou)(sou)房(fang)(fang)大多(duo)同(tong)意降價讓利(li)，但二(er)手房(fang)(fang)業務逐漸呈現(xian)疲(pi)弱的勢頭。

鏈家與我愛我家于10月(yue)末分別宣布(bu)與搜(sou)房(fang)(fang)中止合作(zuo)，對(dui)搜(sou)房(fang)(fang)的二手房(fang)(fang)業(ye)務(wu)可謂“雪上(shang)加霜”。德銀預(yu)計，部分大型中介機構中止合作(zuo)將帶(dai)來連鎖反(fan)應，預(yu)計第(di)四季度(du)搜(sou)房(fang)(fang)的二手房(fang)(fang)業(ye)務(wu)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)同比下(xia)滑幅度(du)從14%擴(kuo)大至(zhi)30%。

搜(sou)房網(wang)轉型交易平臺/

中(zhong)原地(di)產首席市場(chang)分(fen)析師張(zhang)大偉《每日經濟新聞(wen)》記(ji)者表(biao)示，大量房(fang)產中(zhong)介公司“由友變敵”，讓搜房(fang)意識到，單純線上業務(wu)的(de)商業模式存在弊端，這(zhe)也加(jia)大了(le)公司拓展線下業務(wu)的(de)決心。

今年以來，搜房接連入股世聯行（002285，SZ）、合(he)富輝煌（00733，HK）、21世紀不(bu)動(dong)產（NYSE：CTC）、同策房產四家(jia)代理中(zhong)介公司(si)。另(ling)一方面，董事長莫天(tian)全于8月宣布(bu)搜房網結(jie)束了“信息平臺(tai)”的發展階段，已經啟動(dong)向 “交易大平臺(tai)”快速轉型(xing)。兩大舉(ju)動(dong)意(yi)味著搜房積極“去媒體化”，向真正的電子商務轉型(xing)。

但黃立沖(chong)坦(tan)言，以(yi)往搜房的角(jiao)(jiao)色(se)是(shi)(shi)媒(mei)體(ti)，原(yuan)本應該是(shi)(shi)維持中(zhong)立的角(jiao)(jiao)色(se)。但隨(sui)著公(gong)司(si)積極介入線(xian)下業務，希(xi)望把線(xian)上媒(mei)體(ti)與線(xian)下交易打通，這(zhe)等(deng)于是(shi)(shi)既當(dang)裁判又當(dang)運動員，變(bian)相(xiang)削減媒(mei)體(ti)平臺優(you)勢。尤(you)其(qi)是(shi)(shi)在線(xian)下業務陣腳未穩的時候(hou)高調入股中(zhong)介公(gong)司(si)，這(zhe)勢必會引發其(qi)余中(zhong)介公(gong)司(si)的反感。大量客(ke)戶(hu)變(bian)成(cheng)自己的敵人，是(shi)(shi)搜房轉(zhuan)型(xing)面(mian)臨的首要障礙。

中(zhong)原地產主席黎明楷向記者(zhe)表示，搜房與數家(jia)中(zhong)介公司進行資本層面的合作，是希望把自己(ji)的電(dian)(dian)商(shang)業務與后者(zhe)的線下業務打通，把“偽電(dian)(dian)商(shang)”變成“真電(dian)(dian)商(shang)”。但由于搜房并非第一大股東，各(ge)家(jia)中(zhong)介公司有自己(ji)的算(suan)盤，搜房無法讓(rang)中(zhong)介公司的線下團隊都能(neng)集中(zhong)起(qi)來為其(qi)服務。

“搜(sou)房向交易平臺轉型(xing)，意味(wei)著需要(yao)去做(zuo)自(zi)己(ji)并(bing)不擅長的(de)(de)線(xian)下(xia)業(ye)務。”黃立沖(chong)認為，搜(sou)房原本的(de)(de)線(xian)上業(ye)務比較簡單，更(geng)多是內容處理(li)與網(wang)絡營銷，但線(xian)下(xia)的(de)(de)經(jing)紀(ji)業(ye)務需要(yao)開(kai)門店、招人、布局城市等(deng)，管(guan)理(li)難度遠高于線(xian)上平臺。此外(wai)，中介(jie)行業(ye)經(jing)過(guo)多年發展已經(jing)形(xing)成群雄割據的(de)(de)局面，外(wai)來者(zhe)很(hen)難進入(ru)，搜(sou)房用自(zi)己(ji)的(de)(de)短板拼別(bie)人的(de)(de)長處，轉型(xing)前(qian)景難料(liao)。

對于接下來可能迎來的 “寒冬”，搜房(fang)已經做好(hao)心理準備(bei)。在(zai)發布第三(san)季度財報后，搜房(fang)宣布將今年的營(ying)業收入預期從7.27億(yi)(yi)~7.39億(yi)(yi)美元(yuan)（同比增(zeng)長(chang)14%~16%）調整至6.75億(yi)(yi)~6.88億(yi)(yi)美元(yuan)（同比增(zeng)長(chang)6%~8%）。

但投(tou)資(zi)者(zhe)對此并(bing)不領情，今年(nian)初，搜(sou)房股價最高(gao)曾接近19.94美元(yuan)(yuan)/股，市值高(gao)達488億元(yuan)(yuan)人民幣。但以11月(yue)7日的收盤價計算 （8.52美元(yuan)(yuan)/股），公司市值較年(nian)初高(gao)峰蒸發近280億元(yuan)(yuan)人民幣。