每(mei)經編輯(ji)｜蔡雅蕓

楊羚強

打(da)從(cong)今年11月(yue)開始(shi)，房(fang)產(chan)中介行業(ye)就沒(mei)太平過。先是(shi)鏈家領頭對抗搜(sou)房(fang)，抵制不用搜(sou)房(fang)平臺(tai)，鼓勵其他中介使用它的(de)平臺(tai)，并且(qie)提出(chu)給前線(xian)經紀人高達70%的(de)傭金提成，還(huan)提出(chu)“羊(yang)毛出(chu)在豬身(shen)上(shang)”，想靠(kao)過橋貸(dai)款(kuan)等金融業(ye)務賺(zhuan)錢(qian)，鏈家的(de)作法，實際上(shang)是(shi)奔著在資本市場做大(da)市值而去(qu)。

緊接著，我愛(ai)我家又(you)提(ti)出(chu)把股份(fen)分給全(quan)體(ti)經(jing)紀(ji)人，讓每一(yi)個(ge)員工成為股東(dong)。再接下去(qu)，又(you)有思源經(jing)紀(ji)提(ti)出(chu)折傭吸(xi)引消費者……

如今，連房(fang)(fang)產(chan)中介老(lao)大中原集團也(ye)提出了(le)要變革，要把股份分(fen)給經(jing)紀人。這還不算，一直(zhi)做金融(rong)的(de)(de)平安好房(fang)(fang)網(wang)也(ye)開起(qi)了(le)中介店(dian)，以(yi)免費提供店(dian)面和品牌的(de)(de)優惠，吸引(yin)從業(ye)三年以(yi)上的(de)(de)老(lao)經(jing)紀人當店(dian)長。據傳漢宇地產(chan)董(dong)事總經(jing)理施宏睿已(yi)經(jing)加盟平安好房(fang)(fang)網(wang)負責此(ci)事，平安此(ci)舉也(ye)是奔著(zhu)二手房(fang)(fang)買賣之(zhi)外的(de)(de)金融(rong)業(ye)務(wu)去。

上海的一(yi)位老中介感慨：這年(nian)頭做正經生意為什(shen)么那么難？！

別怪她傳統保守，中介目前的所謂變革，其實隱藏(zang)著(zhu)巨(ju)大的風險。

近期我陪同資(zi)深金融(rong)行(xing)業(ye)高(gao)管拜會(hui)多家(jia)房屋中(zhong)介公司，了解到這些中(zhong)介變革背后的巨大金融(rong)風險。

有中介(jie)業者將由(you)其代為保管(guan)的(de)(de)二手房(fang)房(fang)款，交給開發(fa)商做保證金，以獲得(de)低價(jia)包(bao)銷樓(lou)盤的(de)(de)資(zi)格。也(ye)有企(qi)業將這部(bu)分資(zi)金投(tou)入(ru)到銀監會嚴令禁止的(de)(de)資(zi)金池，投(tou)資(zi)標的(de)(de)不明的(de)(de)金融產(chan)品(pin)，只是為了(le)給上述投(tou)資(zi)產(chan)品(pin)購買保險，來降低風險。

這樣(yang)的(de)變革，讓人不寒而栗。今年以(yi)來，多次發生的(de)中介公司(si)的(de)卷款跑路，未來也(ye)許還會再(zai)出現(xian)。

房(fang)產中介是否(fou)要變革？這是肯定(ding)的。但變革路徑如何選擇？是否(fou)要如此激進？除此外(wai)別無它(ta)法？老板們(men)需要三思。

邦地產正在引(yin)入(ru)智囊研究(jiu)幫(bang)助中介變(bian)革的(de)模式(shi)，尋(xun)找(zhao)較穩妥(tuo)、風險小的(de)革命方式(shi)，歡迎各家(jia)中介探討。