每(mei)經記者 涂穎浩 發自上海

1月13日，海(hai)銀財(cai)(cai)富和麥肯(ken)(ken)錫(xi)正式簽約(yue)開展戰略(lve)(lve)合(he)作，在(zai)未(wei)來一段時間內，將(jiang)由麥肯(ken)(ken)錫(xi)為前(qian)者做體(ti)系診斷及戰略(lve)(lve)提(ti)升。在(zai)當日的簽約(yue)儀式后，海(hai)銀財(cai)(cai)富總裁(cai)在(zai)接(jie)受(shou)《每日經濟(ji)新聞(wen)》記(ji)者專(zhuan)訪(fang)時指(zhi)出：“引進麥肯(ken)(ken)錫(xi)，旨在(zai)助力海(hai)銀財(cai)(cai)富把握行業未(wei)來發展趨勢，合(he)理(li)規劃長遠布局。”

國內財富管(guan)理行業(ye)分化趨勢日益(yi)明顯(xian)，以諾亞財富為代(dai)表的一批行業(ye)先(xian)行者爭相緊抓行業(ye)發(fa)展(zhan)契機，表現“強者恒強”。據(ju)悉，在規模上(shang)已(yi)初步完成全國性(xing)布局(ju)的海銀財富視2015年為重(zhong)發(fa)展(zhan)的一年，在完成50家(jia)分公司深入布局(ju)、發(fa)力互聯(lian)網金融(rong)領域的同時，海銀財富正(zheng)悄(qiao)然鋪開上(shang)市路線圖。

“截至2014年三季(ji)度(du)(du)，中國的資管(guan)(guan)(guan)市(shi)場規模(mo)已(yi)超47萬億(yi)元。對財富(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)行業(ye)而(er)言，在大資管(guan)(guan)(guan)時(shi)代之(zhi)下，若(ruo)財富(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)公司(si)能(neng)把握(wo)好(hao)時(shi)機，也能(neng)證明自身對市(shi)場的敏(min)感度(du)(du)、理(li)(li)(li)解(jie)度(du)(du)及執(zhi)行力，從(cong)而(er)獲得客(ke)戶的認同。”海銀財富(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)有限(xian)公司(si)總裁表示，機遇必然大于挑戰。隨著行業(ye)競(jing)爭環境的變化，一些財富(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)公司(si)謀(mou)求創新產品(pin)和服務(wu)，而(er)互聯網(wang)金融成為可選(xuan)擇項。

據悉，從2014年下半年開始，海銀財富就多(duo)次調研了(le)P2P、金(jin)(jin)融(rong)超(chao)市(shi)、眾(zhong)籌等新(xin)興互(hu)聯(lian)網(wang)金(jin)(jin)融(rong)領域(yu)，同時引進了(le)互(hu)聯(lian)網(wang)金(jin)(jin)融(rong)方面(mian)的人才，其互(hu)聯(lian)網(wang)金(jin)(jin)融(rong)業務預計(ji)于2015年上半年正式上線(xian)。

從地域布局(ju)來看(kan)，2015年或是海銀(yin)財富(fu)(fu)比較重要的一年。據海銀(yin)財富(fu)(fu)內(nei)部人士介(jie)紹，該公司(si)成立4~5年的時間里(li)開設了30家分公司(si)，在(zai)京津(jin)唐(tang)、長三(san)角、珠三(san)角沿海經濟區(qu)基本完成布局(ju)，營銷(xiao)團隊突(tu)破1300名。2015年，該公司(si)將(jiang)在(zai)全國開設至少50家分公司(si)，實(shi)現各省都有海銀(yin)財富(fu)(fu)的團隊及分支(zhi)。

業內人士認為(wei)，國內的(de)財富管理(li)市場魚(yu)龍混雜，真正擁有理(li)財產品銷售等相關牌照的(de)公司為(wei)數卻并不(bu)多。那么(me)，海(hai)銀財富又(you)是如(ru)何(he)定位？

“我們(men)在(zai)初(chu)期介入時，以(yi)(yi)第三方代(dai)銷理(li)財(cai)(cai)(cai)(cai)為主，當時財(cai)(cai)(cai)(cai)富管(guan)理(li)市場(chang)還處于空白期。近年來，海(hai)銀(yin)(yin)(yin)財(cai)(cai)(cai)(cai)富以(yi)(yi)一(yi)倍以(yi)(yi)上的管(guan)理(li)規模和業(ye)績遞增(zeng)，說明(ming)公(gong)司(si)能立足(zu)(zu)財(cai)(cai)(cai)(cai)富管(guan)理(li)這一(yi)市場(chang)。”海(hai)銀(yin)(yin)(yin)財(cai)(cai)(cai)(cai)富管(guan)理(li)有(you)限公(gong)司(si)總裁(cai)表示，海(hai)銀(yin)(yin)(yin)財(cai)(cai)(cai)(cai)富目標鎖定在(zai)中國(guo)財(cai)(cai)(cai)(cai)富管(guan)理(li)前(qian)三強，并將鞏固好這樣的地(di)位實現長(chang)足(zu)(zu)的發展。海(hai)銀(yin)(yin)(yin)財(cai)(cai)(cai)(cai)富和麥肯錫正(zheng)式簽約開展戰略合作，在(zai)未(wei)來一(yi)段時間內將借力麥肯錫幫助公(gong)司(si)診斷問題，并把問題變成閃光(guang)點，提升公(gong)司(si)在(zai)這一(yi)行業(ye)領域內的價值。

走到財富(fu)管理(li)的(de)(de)第一(yi)陣營，在(zai)海銀(yin)(yin)財富(fu)總裁看來，差異化的(de)(de)競爭優(you)勢(shi)在(zai)于某(mou)些業(ye)務領(ling)(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)深入布局。“海銀(yin)(yin)財富(fu)有(you)較好的(de)(de)地(di)產(chan)基金(jin)的(de)(de)發(fa)(fa)行優(you)勢(shi)，也拿到公募基金(jin)的(de)(de)代(dai)銷牌(pai)照，集(ji)團還收購了期(qi)貨公司、在(zai)期(qi)貨領(ling)(ling)域(yu)(yu)有(you)資管產(chan)品(pin)的(de)(de)研發(fa)(fa)，引進包括對沖基金(jin)在(zai)內的(de)(de)市(shi)場稀缺性產(chan)品(pin)。此外，去年(nian)在(zai)二(er)級市(shi)場發(fa)(fa)行的(de)(de)定增(zeng)產(chan)品(pin)，及并購領(ling)(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)基金(jin)展開合作。”她稱，“在(zai)上述領(ling)(ling)域(yu)(yu)內與機構的(de)(de)配合與合作已(yi)形(xing)成一(yi)定優(you)勢(shi)，2015年(nian)、2016年(nian)，公司將(jiang)在(zai)這(zhe)些領(ling)(ling)域(yu)(yu)內有(you)更好的(de)(de)提升點，在(zai)產(chan)品(pin)的(de)(de)優(you)勢(shi)、賣(mai)點、及風險(xian)控制(zhi)上，給(gei)客(ke)戶(hu)更好的(de)(de)收益回報(bao)。”

據(ju)了解，海(hai)銀財富與其他公司的(de)上(shang)市(shi)路線圖有(you)所(suo)不(bu)同。“我們首(shou)先(xian)是把握好原先(xian)的(de)中(zhong)低(di)端的(de)客(ke)戶，在此基礎(chu)上(shang)不(bu)斷提(ti)升產品(pin)結(jie)構、優(you)化(hua)管控(kong)流程，以(yi)使客(ke)戶結(jie)構多(duo)元，引入更(geng)好的(de)機構投(tou)資者，形成(cheng)(cheng)規模效(xiao)應。以(yi)快速增長滿足后續的(de)戰略目標(biao)，完成(cheng)(cheng)上(shang)市(shi)路線。”海(hai)銀財富管理有(you)限公司總裁表(biao)示(shi)，“上(shang)市(shi)已在規劃中(zhong)，看努力，不(bu)會很難和很長。”