每經編輯｜蔣佩芳     

每經記者 蔣佩芳 發自上海

就在蘇寧董事長張近東提出面(mian)向供(gong)應商(shang)搭建極效協同(tong)平臺不到半個月的時間(jian)里，美的等供(gong)應商(shang)陸續(xu)秘訪蘇寧。

《每(mei)日經濟新聞》記者剛(gang)剛(gang)獲悉，正處于轉型攻堅(jian)期的(de)康佳集團也提(ti)(ti)早行動，其董事(shi)長陳躍華一(yi)(yi)行趕在春節前(qian)來訪蘇(su)寧，與張(zhang)近(jin)東(dong)就2015年的(de)戰(zhan)略合(he)作進行深(shen)化討(tao)論(lun)。值得一(yi)(yi)提(ti)(ti)的(de)是，華僑城集團副總經理(li)吳斯(si)遠也一(yi)(yi)同前(qian)往(wang)，其重視程度(du)可見一(yi)(yi)斑。

相比以(yi)往的傳(chuan)統合(he)作，這次蘇寧康佳合(he)作的側重(zhong)點(dian)更多(duo)的傾向(xiang)于產品聚焦、精準營銷、供應鏈優化(hua)、渠道建(jian)設、三四級市場拓(tuo)展等方面。其(qi)中(zhong)線(xian)上發展和三四級市場的拓(tuo)展成為雙方在(zai)2015沖擊市場的重(zhong)點(dian)領(ling)域(yu)。

加入“蘇寧易購服務站”

一周前，宿遷洋河鎮、鹽城龍(long)岡(gang)鎮兩(liang)家蘇寧(ning)易(yi)購服務(wu)站(zhan)的(de)(de)(de)開(kai)(kai)業掀起了一場農村電商風暴。在戰略(lve)合作會上，蘇寧(ning)COO侯(hou)恩(en)龍(long)介紹到(dao)，剛(gang)剛(gang)開(kai)(kai)業的(de)(de)(de)兩(liang)家自營蘇寧(ning)易(yi)購服務(wu)站(zhan)，開(kai)(kai)業當(dang)日便吸收(shou)會員達10000人,銷售前景廣闊。2015年，蘇寧(ning)將(jiang)(jiang)開(kai)(kai)設1500家這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)服務(wu)站(zhan)，這(zhe)將(jiang)(jiang)成為蘇寧(ning)互聯網門店渠道下沉的(de)(de)(de)重要(yao)舉措，同時也是是蘇寧(ning)深入三(san)四級市場發展的(de)(de)(de)重要(yao)推動力。

康(kang)佳陳(chen)躍華等人對蘇(su)寧(ning)易購服務(wu)站(zhan)表現出(chu)濃厚(hou)的(de)興(xing)趣，作(zuo)為(wei)在三四級市(shi)場具有一定品牌優勢的(de)康(kang)佳，他們更(geng)需要(yao)通過渠道的(de)下沉(chen)提前(qian)布(bu)局農村(cun)市(shi)場，深化在該領域的(de)品牌優勢和(he)市(shi)場份額。而蘇(su)寧(ning)易購服務(wu)站(zhan)將是一個有力的(de)突(tu)破口。

雙方(fang)(fang)除了(le)在(zai)三四級(ji)市場渠(qu)(qu)道(dao)下沉方(fang)(fang)面(mian)(mian)達成合作(zuo)意(yi)見外，還圍(wei)繞(rao)著蘇寧提出的(de)(de)實現與(yu)供應商極效協同的(de)(de)合作(zuo)理念，在(zai)多渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)融合共享(xiang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，取得實質(zhi)性(xing)的(de)(de)進展。

在2015年，蘇(su)寧線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下的平臺資源將全面向康佳開(kai)放(fang)共(gong)享，其中也包括PPTV的渠道(dao)和內容資源。雙方共(gong)同表(biao)示，在穩步提升線(xian)(xian)下端發(fa)展的同時(shi)，持續(xu)推動(dong)線(xian)(xian)上端的高速增長，同時(shi)創(chuang)新性的推進(jin)TV端的布(bu)局建設。

聚焦金融、智能家居產品

雙(shuang)方表示，在2015年將(jiang)大力推(tui)進智(zhi)能(neng)(neng)家(jia)居(ju)領域的(de)戰略(lve)合(he)(he)作(zuo)，通過(guo)智(zhi)能(neng)(neng)家(jia)居(ju)產品和應(ying)用的(de)融合(he)(he)共享，共建智(zhi)能(neng)(neng)家(jia)居(ju)生態圈。另(ling)外，康(kang)佳將(jiang)充分挖掘PPTV內容(rong)資源的(de)優勢，與PPTV建立深度(du)合(he)(he)作(zuo)，提升產品競爭力。

與康佳在(zai)產品(pin)(pin)方(fang)面的(de)(de)專項突(tu)破，其實并不是個例。從蘇寧(ning)(ning)推出(chu)面向供(gong)應(ying)(ying)商搭建極效(xiao)協同平(ping)臺以來(lai)，在(zai)之(zhi)前與美的(de)(de)等供(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)戰略洽談中，蘇寧(ning)(ning)便(bian)已經(jing)開(kai)始創新、定制品(pin)(pin)牌專屬產品(pin)(pin)的(de)(de)嘗試(shi)，以產品(pin)(pin)定位和用戶(hu)(hu)需求(qiu)為(wei)基礎，打造差異(yi)化的(de)(de)產品(pin)(pin)優(you)勢，為(wei)用戶(hu)(hu)帶(dai)來(lai)極致體驗，更為(wei)蘇寧(ning)(ning)與供(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)極效(xiao)平(ping)臺增添籌碼(ma)。

康佳成蘇寧物流開放受惠企業

即將在二(er)季度面向社會開(kai)放的蘇(su)寧物流云項目(mu)，是眾多供應(ying)商紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)趕在春節前拜訪(fang)蘇(su)寧的原因之一(yi)。