每經編輯(ji)｜杜冉樂    

三大神器亮瞎樓市

2014年(nian)初，成都萬科首次推出了(le)(le)“TOP”系(xi)高端(duan)產(chan)品(pin)(pin)，2015年(nian)初又(you)向外界解密(mi)了(le)(le)“UP”系(xi)新產(chan)品(pin)(pin)。

張晉元說，萬科(ke)要做“讓人尖叫”的產品。這讓人覺得(de)萬科(ke)已經不是(shi)(shi)一家純粹的開發商，而是(shi)(shi)想做小(xiao)米(mi)那樣的粉絲生態(tai)圈。

與張(zhang)晉(jin)元同為清華建筑系的(de)科(ke)班生，成都萬科(ke)設(she)計總監楊銳(rui)說，“UP”系代表萬科(ke)產品競(jing)爭(zheng)力的(de)提升，從(cong)可(ke)變(bian)戶型到分段式裝修，從(cong)打造全(quan)齡(ling)化社區到全(quan)民生活系統。

全齡化社區(qu)(qu)(qu)，顧名思義，就是從兒(er)(er)童(tong)到老(lao)(lao)人(ren)都適合生活的社區(qu)(qu)(qu)。萬科為兒(er)(er)童(tong)準備(bei)了(le)(le)攀巖(yan)墻，青年人(ren)有極限運動區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)，還有老(lao)(lao)人(ren)戶外無障礙區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)，由(you)萬科倡(chang)導的“樂(le)跑”也劃分了(le)(le)兒(er)(er)童(tong)區(qu)(qu)(qu)和老(lao)(lao)人(ren)區(qu)(qu)(qu)。

楊銳認為，一般企業只(zhi)會(hui)滿足現時需求，而優秀企業卻會(hui)引(yin)導、預判和發掘潛在需求。

以(yi)住宅(zhai)起家的萬(wan)科在(zai)(zai)“王石時(shi)(shi)代”，更多地強調住宅(zhai)的工(gong)業(ye)化(hua)與產業(ye)化(hua)。如今斗轉星移，互聯網(wang)的顛覆讓萬(wan)科在(zai)(zai)“郁亮時(shi)(shi)代”更關(guan)注定制化(hua)的客戶(hu)需(xu)求(qiu)，所以(yi)有了(le)“UP”系。

楊銳透露，萬(wan)(wan)科(ke)UP系(xi)會是萬(wan)(wan)科(ke)主流(liu)住宅產(chan)品的發(fa)展方向，首個即(ji)將落地的項目(mu)已(yi)命名為“萬(wan)(wan)科(ke)城(cheng)”，坐落在成都城(cheng)西(xi)北(bei)的犀浦(pu)，客(ke)群主要是30歲左右的精英階層。

約250畝的(de)萬(wan)(wan)科(ke)城并(bing)沒有按“招拍掛”的(de)傳統路線(xian)走，而是通過低(di)調的(de)并(bing)購股權(quan)“曲線(xian)”所得。張晉元說，現在公(gong)開市場拿地(di)爭奪(duo)太激烈了(le)，以(yi)后萬(wan)(wan)科(ke)會更(geng)多采取收購拿地(di)與合作(zuo)的(de)模式(shi)。

與(yu)UP系新產品一(yi)并出爐的(de)是，成(cheng)都萬(wan)科(ke)終于把“城市配套服務商”的(de)概(gai)念(nian)兌現了(le)，推出了(le)1.0版本的(de)“樂享生活匯”，說白了(le)，就是為業(ye)主建立(li)云健康檔(dang)案的(de)分級醫療(liao)以及教(jiao)育、養老(lao)等(deng)服務。這些(xie)與(yu)萬(wan)科(ke)去(qu)年就開始(shi)打造的(de)“消費體(ti)驗地產”戰略一(yi)脈(mo)相承。

經過一年(nian)的(de)互聯網發酵(jiao)再(zai)思考，萬(wan)科不(bu)滿足(zu)于(yu)創(chuang)新產品與配(pei)套，要讓全民“動(dong)”起來。于(yu)是，一種類似期貨(huo)的(de)“四V空(kong)間”未來事件交易平臺出(chu)爐。

看著眼(yan)熟。客戶(hu)與(yu)產品生產環節如果能夠搭起橋(qiao)梁，豈(qi)不和小米的用(yong)戶(hu)參(can)與(yu)感沒什么兩(liang)樣了？成都萬(wan)科營銷總監譚莉也(ye)說，萬(wan)科未來產品都可能“由客戶(hu)說了算”。

白(bai)銀時代，客戶(hu)變(bian)得稀缺。如(ru)果(guo)萬(wan)科(ke)只是讓全民“動”起來，還不足以說服客戶(hu)買房(fang)。萬(wan)科(ke)聯手銀行，自創神器“萬(wan)融(rong)(rong)通”平臺，開始(shi)眾籌(chou)買房(fang)。不過，與去年綠地等眾籌(chou)模式(shi)不同，萬(wan)融(rong)(rong)通的主導權在萬(wan)科(ke)，且去掉了中介(jie)平臺。