每(mei)經(jing)編(bian)輯｜杜冉樂     

“草(cao)根(gen)式(shi)”萬(wan)科創(chuang)新萌芽

談到創新，張晉元簡短地說(shuo)，“凡是大(da)方向的(de)，包括萬科(ke)未來十年戰略都是集團制定(ding)的(de)，我們做的(de)事情是在(zai)總體(ti)戰略下(xia)‘百花齊放(fang)，百家爭鳴’，做一些新的(de)嘗試。”

張晉元給人自信、坦率、謙(qian)遜與低調的(de)印象。這一年里(li)，成都萬科新(xin)帥(shuai)，與王石合影、海歸背(bei)景、科班出身、愛跑馬拉松(song)等(deng)關于他(ta)的(de)各種標簽，就在(zai)業(ye)內傳開。

上任(ren)三個(ge)月(yue)后，張晉元于去(qu)年(nian)4月(yue)初首次(ci)與媒(mei)體見面(mian)，交(jiao)流(liu)會地點(dian)不在(zai)(zai)成都萬科，而是在(zai)(zai)當(dang)地一個(ge)前衛藝術聚集地“東郊記(ji)憶”的(de)一個(ge)酒吧里。對于角色的(de)轉換，張晉元比喻說，來(lai)成都像開一艘(sou)“驅逐艦”，跟著總部(bu)這(zhe)艘(sou)“航(hang)空母艦”打仗，現在(zai)(zai)更直接地面(mian)對客戶和(he)市場。

2014年(nian)，成都萬(wan)科(ke)集中推盤15個(ge)，號(hao)稱歷史最多的一(yi)年(nian)。但樓(lou)市(shi)持續低迷。張(zhang)晉元(yuan)大手筆創新營(ying)銷(xiao)(xiao)，制造噱(xue)頭，從“365天(tian)售樓(lou)部不打烊(yang)”，到(dao)夏天(tian)全市(shi)“夜售”模式(shi)，再(zai)到(dao)萬(wan)科(ke)購房(fang)中心和萬(wan)享會020平(ping)臺，在張(zhang)晉元(yuan)的“整(zheng)合營(ying)銷(xiao)(xiao)”思路下，成都萬(wan)科(ke)在樓(lou)市(shi)低迷期反而成為“話題王”和“銷(xiao)(xiao)售狂”。

去年9月，萬(wan)科“樂跑”賽燎原成都，郁(yu)(yu)亮(liang)也到(dao)場“領跑”。不(bu)到(dao)1個(ge)月，郁(yu)(yu)亮(liang)以萬(wan)科30周(zhou)年川(chuan)渝媒體會再訪成都，陪同大員(yuan)還有萬(wan)科高級(ji)副(fu)總裁兼(jian)成都大區(qu)首(shou)席(xi)執行官(guan)莫(mo)軍等。

會上，郁亮與(yu)記者同席、同樂，不(bu)止一(yi)次表揚張晉元，稱贊(zan)他(ta)在(zai)成都僅僅待了幾個月就能打成一(yi)片，言外之(zhi)意似乎(hu)更多地在(zai)稱贊(zan)張很懂媒體公關與(yu)公司營銷。

翻看(kan)履歷不難(nan)發(fa)現，張晉元進入萬(wan)科(ke)之(zhi)前，曾有過IBM、麥肯錫咨詢(xun)的從業經驗。通過“樂(le)跑(pao)”賽可以看(kan)出，萬(wan)科(ke)把政府、媒(mei)體(ti)、業主、產業鏈(lian)上下游綁在一起，這絕對(dui)是一部很有頭腦的營銷(xiao)生意(yi)經。

面對郁亮和莫軍的(de)(de)(de)溢美之(zhi)詞，張晉元(yuan)曾說(shuo)，成都(dou)的(de)(de)(de)創新(xin)并不是成都(dou)的(de)(de)(de)，而是整(zheng)個(ge)萬(wan)科(ke)(ke)的(de)(de)(de)。他說(shuo)萬(wan)科(ke)(ke)是一個(ge)學習型企業，有大(da)量的(de)(de)(de)學習、交(jiao)流和分享，很多東西(xi)都(dou)是共同創新(xin)的(de)(de)(de)結(jie)果。

郁亮(liang)在(zai)旁頻頻點(dian)頭(tou)……

張晉(jin)元還說，“其實，很多萬科兄弟公司都(dou)在(zai)摸索(suo)類似的事情。但是，這些都(dou)是基于當地(di)的市場(chang)需求在(zai)做，所以各地(di)會表現得不一樣(yang)。”

行業人(ren)士認為(wei)，與部分房企龍(long)頭的“自(zi)上而(er)下”式(shi)創(chuang)新(xin)并快速(su)復制策略(lve)不同，萬科最早擁抱了互聯網(wang)，并更深層次地理解了“客(ke)戶精神”，這(zhe)才有(you)了萬科大膽放權一線公司。

郁亮常(chang)以(yi)小(xiao)米舉例，未(wei)來(lai)是一個參與的時(shi)代，房子創新(xin)應有客戶(hu)共同參與。