每(mei)經(jing)編輯｜李琴     

每(mei)經記者 李(li)琴(qin) 發自成都

陽春三(san)月，一(yi)年一(yi)度的(de)春季糖酒會即將(jiang)在(zai)成都如(ru)期舉行。今日（3月23日），五(wu)(wu)糧(liang)液低調(diao)地召開了一(yi)次全國經銷(xiao)商內部(bu)會議。會上，公司董事長劉中國首次提到了“互(hu)聯(lian)(lian)網+”，其表示新型廠商關系(xi)首先要有能力融入互(hu)聯(lian)(lian)網的(de)大潮。此外，公司將(jiang)堅定不移地落(luo)實控量(liang)保價(jia)政策(ce)，力爭在(zai)2016年春節前普(pu)五(wu)(wu)實現順(shun)價(jia)銷(xiao)售(shou)。

發力電商渠道

在此次的(de)經(jing)銷商(shang)(shang)會(hui)議上，互聯網被五糧(liang)液高(gao)層頻(pin)繁提及，電商(shang)(shang)渠道(dao)受到(dao)了(le)前所未有的(de)重(zhong)視。

劉中(zhong)國(guo)表(biao)示：“當前(qian)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)形勢下(xia)，傳統的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)關系面臨各種(zhong)新(xin)(xin)挑戰。首當其沖的(de)(de)(de)是(shi)以移動互(hu)聯(lian)網(wang)為(wei)代表(biao)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)技(ji)術的(de)(de)(de)沖擊。其次是(shi)消費人群的(de)(de)(de)轉變，要(yao)求我(wo)們的(de)(de)(de)渠道模式更靈活、更高效，由(you)此對我(wo)們廠(chang)(chang)商(shang)的(de)(de)(de)分工合(he)作提出更新(xin)(xin)的(de)(de)(de)要(yao)求。新(xin)(xin)型廠(chang)(chang)商(shang)關系首先要(yao)有能力融(rong)(rong)入互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)大潮。今(jin)年(nian)兩會上出現了(le)(le)‘互(hu)聯(lian)網(wang)+’的(de)(de)(de)新(xin)(xin)概(gai)念，這一概(gai)念的(de)(de)(de)含義(yi)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)時代已經進入了(le)(le)互(hu)聯(lian)網(wang)和各個傳統行業深度融(rong)(rong)合(he)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)時期。”

互(hu)(hu)聯網(wang)對(dui)于白酒這一(yi)傳統行(xing)業的(de)(de)影響正(zheng)日益加(jia)深，無論是渠道(dao)層級的(de)(de)壓縮亦或是價(jia)格體系的(de)(de)沖(chong)擊，還(huan)是是消(xiao)費習慣的(de)(de)改變，都(dou)讓互(hu)(hu)聯網(wang)成為了(le)目前白酒企業不得不面(mian)對(dui)的(de)(de)一(yi)道(dao)命題。“我(wo)想，我(wo)們已經到了(le)必須把電商渠道(dao)和(he)傳統渠道(dao)的(de)(de)關系擺上桌面(mian)的(de)(de)時候(hou)了(le)！”五糧液副總(zong)經理朱忠玉在會上說(shuo)。

對于五糧(liang)(liang)液(ye)的(de)電(dian)商(shang)渠(qu)道，朱(zhu)忠玉認(ren)為應(ying)該是與傳統渠(qu)道相互補充，共同做大五糧(liang)(liang)液(ye)的(de)總盤子。在具(ju)體(ti)操(cao)作層面(mian)，五糧(liang)(liang)液(ye)擬優選電(dian)商(shang)渠(qu)道代理平臺，建立(li)五糧(liang)(liang)液(ye)初級階(jie)段的(de)電(dian)商(shang)渠(qu)道運營體(ti)系。目(mu)前公司已在天(tian)貓、京東等各大電(dian)商(shang)平臺開設了五糧(liang)(liang)液(ye)官網(wang)旗艦店。此外，公司將(jiang)建立(li)一支專(zhuan)(zhuan)業的(de)電(dian)商(shang)團(tuan)隊(dui)，逐(zhu)步(bu)實(shi)現電(dian)商(shang)渠(qu)道的(de)戰(zhan)略(lve)定位，開發專(zhuan)(zhuan)屬(shu)電(dian)商(shang)渠(qu)道的(de)產品(pin)，注意維護價格體(ti)系。

堅決控量保價

除了新(xin)興渠道發力外(wai)，價格維(wei)護也是此次會議強(qiang)調的重(zhong)點，尤其是核心產品普五將是五糧液2015年工(gong)作的重(zhong)中之重(zhong)。

朱(zhu)忠(zhong)玉在會(hui)上表示：“五(wu)糧(liang)液將繼續堅持(chi)‘控量(liang)穩價(jia)(jia)，量(liang)價(jia)(jia)均衡’的(de)策略思(si)想。在價(jia)(jia)格(ge)上全年堅持(chi)普五(wu)609元(yuan)/瓶的(de)出廠價(jia)(jia)格(ge)底線不(bu)動搖，逐步(bu)實現市場(chang)價(jia)(jia)格(ge)企(qi)穩回升。”

從去年下(xia)調(diao)出(chu)廠價以來，五糧液(ye)普五銷售量(liang)逐步回暖，但一批(pi)(pi)價依然存(cun)在低(di)于出(chu)廠價609元/瓶的現(xian)象(xiang)。《每日經濟新聞》記者(zhe)了解到，春節(jie)期(qi)間，五糧液(ye)普五部分(fen)地區出(chu)現(xian)賣斷(duan)貨現(xian)象(xiang)，一批(pi)(pi)價在560-580元/瓶之間徘徊，價格基本企穩(wen)。

業內人士表示，五糧液目前的(de)渠道(dao)直分銷(xiao)模(mo)式，提升了(le)部分大經銷(xiao)商在區域(yu)市(shi)場(chang)的(de)定價權，將(jiang)逐(zhu)步淘汰資金(jin)實力較(jiao)弱的(de)小分銷(xiao)商，渠道(dao)模(mo)式的(de)改變也(ye)有助于降低(di)市(shi)場(chang)批價下行的(de)風(feng)險。而五糧液本身(shen)五品(pin)部和七大營(ying)銷(xiao)中心的(de)市(shi)場(chang)管(guan)控(kong)將(jiang)成為(wei)公司(si)保價的(de)利器。

值得注意(yi)的是，五(wu)糧液品(pin)牌管理事務部(bu)部(bu)長陳翀(chong)強調：“在(zai)局部(bu)范圍內，我們(men)將利用銷售(shou)關(guan)鍵(jian)時間節點，采取必要措(cuo)施(shi)，促進普(pu)五(wu)價(jia)(jia)格(ge)逐(zhu)步回升，力(li)(li)爭維持全(quan)年量(liang)價(jia)(jia)的基本平衡，力(li)(li)爭在(zai)2016年春節前全(quan)面實現(xian)順(shun)價(jia)(jia)銷售(shou)的價(jia)(jia)格(ge)目標。”