每經記者 李琴(qin) 發自(zi)成(cheng)都(dou)

 隨著(zhu)行(xing)(xing)業的深(shen)度調整，并(bing)購浪(lang)潮開始(shi)席卷白酒行(xing)(xing)業。五糧液作為先(xian)行(xing)(xing)者，兩年(nian)的并(bing)購之路取得了怎(zen)樣的成績(ji)？期間(jian)又(you)面(mian)臨著(zhu)怎(zen)樣的困(kun)難？下一步將怎(zen)么走？五糧液對外合作部部長劉(liu)國強在今(jin)日(ri)首(shou)度揭秘了五糧液并(bing)購的諸(zhu)多內幕。

劉國(guo)強在五(wu)糧液負責并購相關事(shi)宜，同(tong)時(shi)兼任五(wu)糧液2014年并購的河(he)南(nan)五(wu)谷(gu)春酒業股(gu)份公(gong)司董(dong)事(shi)長。

2013年(nian)(nian)8月(yue)，五糧(liang)(liang)液與合作(zuo)方簽署《關(guan)于出(chu)資設立河(he)北永不分梨(li)酒業股份(fen)(fen)有限(xian)公(gong)司(si)的出(chu)資協議》，新(xin)設公(gong)司(si)注冊(ce)資本5億(yi)元(yuan)，五糧(liang)(liang)液以(yi)自有資金出(chu)資2.55億(yi)元(yuan)，持股51%；2014年(nian)(nian)7月(yue)7日，五糧(liang)(liang)液再出(chu)資2.55億(yi)元(yuan)，與合作(zuo)方簽署協議，直接及(ji)間接持有河(he)南五谷春酒業股份(fen)(fen)有限(xian)公(gong)司(si)約51%股份(fen)(fen)。

乍眼一(yi)(yi)看(kan)五(wu)糧(liang)液并(bing)(bing)購(gou)的(de)(de)(de)兩(liang)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)，從出(chu)資規(gui)(gui)(gui)模(mo)(mo)和股份(fen)占比都一(yi)(yi)樣，二者似乎區別(bie)不(bu)(bu)大，但細致分(fen)析兩(liang)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)特點(dian)，從中可以(yi)看(kan)出(chu)五(wu)糧(liang)液并(bing)(bing)購(gou)的(de)(de)(de)路(lu)徑。劉國強(qiang)說(shuo)：“白酒并(bing)(bing)購(gou)目前行(xing)業(ye)(ye)還(huan)沒有成熟的(de)(de)(de)模(mo)(mo)式，五(wu)糧(liang)液也是摸(mo)著石頭過河。第一(yi)(yi)次并(bing)(bing)購(gou)的(de)(de)(de)永不(bu)(bu)分(fen)梨銷(xiao)售規(gui)(gui)(gui)模(mo)(mo)最高時在(zai)6000萬元(yuan)，而且是民企(qi)，當時公司還(huan)是投石探(tan)路(lu)，萬一(yi)(yi)不(bu)(bu)行(xing)民企(qi)體制靈活還(huan)好(hao)調頭。第二次并(bing)(bing)購(gou)的(de)(de)(de)五(wu)谷春銷(xiao)售規(gui)(gui)(gui)模(mo)(mo)在(zai)最高時有4-5億元(yuan)，而且是國企(qi)，股權涉及更為復雜。無論(lun)是從并(bing)(bing)購(gou)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)售規(gui)(gui)(gui)模(mo)(mo)還(huan)是性質看(kan)，五(wu)糧(liang)液的(de)(de)(de)并(bing)(bing)購(gou)步子都在(zai)一(yi)(yi)步步邁得更大。”

在并(bing)購整合(he)中，五糧液也(ye)面(mian)臨(lin)諸多難題(ti)。劉國(guo)強坦言(yan)，“各個股東理(li)念融合(he)是(shi)最(zui)大(da)挑戰，各方意愿與利益(yi)均存在差(cha)異化。此外，團隊(dui)融合(he)是(shi)難題(ti)，并(bing)購子公(gong)司中五糧液派任高管與酒(jiu)企原有團隊(dui)在經營(ying)、管理(li)理(li)念、執(zhi)行操作上有沖突。”

雖然并購的道路漫長(chang)，但五糧液已在路上。

對(dui)于下一(yi)步，劉(liu)國強表示五(wu)糧(liang)液(ye)走出去戰略將堅定不移，前面的(de)(de)兩宗并購(gou)累(lei)積了豐(feng)富的(de)(de)經(jing)驗。“目前，國內就8000多張許(xu)可證，我們可供選擇(ze)的(de)(de)不到(dao)100家，不排除今(jin)年再度并購(gou)區域酒(jiu)企(qi)的(de)(de)可能。”有(you)業內人士(shi)認為(wei)，結合五(wu)糧(liang)液(ye)并購(gou)路線的(de)(de)穩(wen)扎(zha)穩(wen)打，未來并購(gou)標的(de)(de)的(de)(de)規模將逐步擴大，今(jin)年公(gong)司并購(gou)有(you)望加速(su)。