每經(jing)編輯(ji)｜每經(jing)記者 馬偉民    

每經記者 馬偉民 發自北京

傳統的引流返利(li)模式陷入沉寂，返利(li)網站(zhan)要么倒(dao)下，要么轉型。

今日(ri)（4月21日(ri)），記者從返(fan)利網(wang)獲悉，目(mu)前其(qi)已完成(cheng)由日(ri)本電(dian)商巨頭樂天(tian)領投的(de)C輪(lun)融(rong)資(zi)，具體金(jin)額并(bing)未透(tou)露(lu)(lu)。不過(guo)，據接近此次(ci)融(rong)資(zi)的(de)人士透(tou)露(lu)(lu)，本輪(lun)融(rong)資(zi)金(jin)額或接近1億美元(yuan)，作(zuo)為交(jiao)易的(de)一部分，樂天(tian)集(ji)團(tuan)派駐(zhu)一名高管進(jin)入返(fan)利網(wang)的(de)董事會。融(rong)資(zi)完成(cheng)后，返(fan)利網(wang)的(de)估值已經(jing)高達(da)10億美元(yuan)。

返利網CEO葛永(yong)(yong)昌告(gao)訴《每(mei)日經濟(ji)新聞》記者，融資的(de)錢將(jiang)主要用于人才和(he)團隊組(zu)建以(yi)及新業(ye)務拓(tuo)展，包括相關產業(ye)的(de)投資和(he)并(bing)購。當被問及是否考(kao)慮上市時(shi)，葛永(yong)(yong)昌并(bing)沒(mei)有正面回答。他表示(shi)，返利市場空間(jian)巨大(da)，未來返利網將(jiang)繼續圍繞返利為客戶和(he)消費者提供更好的(de)服務和(he)體驗。

返利作為(wei)一(yi)種電商(shang)模(mo)式(shi)，即消費(fei)后返還現(xian)金(jin)，經歷(li)一(yi)度火(huo)爆后陷入沉寂，最早(zao)從事返利導購的(de)(de)蘑菇街、美(mei)麗說等(deng)均紛(fen)紛(fen)轉(zhuan)型垂直電商(shang)。葛永(yong)昌將這種返利模(mo)式(shi)總結(jie)為(wei)1.0。他(ta)告訴(su)《每(mei)日經濟新聞(wen)》記者，傳統的(de)(de)返利模(mo)式(shi)是(shi)工具性的(de)(de)，業務模(mo)式(shi)單一(yi)，用戶(hu)忠誠度很低，比較單薄(bo)。

在(zai)(zai)這(zhe)樣的(de)情況下，返利(li)(li)網開(kai)始轉(zhuan)型，放棄了單純的(de)引流導購，轉(zhuan)而與商家進行聯合限時特賣(mai)。據(ju)了解，2013年(nian)返利(li)(li)網上線超級返業務，主打新品限時特賣(mai)，返利(li)(li)的(de)比例(li)也從原來的(de)3%~10%，提高(gao)到現在(zai)(zai)的(de)5%~45%，這(zhe)種模式被葛永昌稱為返利(li)(li)2.0。

“返利是(shi)一個非常輕的商業模式，我們不做閉環，也不做交易。”葛(ge)永昌表示。

事實上，超級返(fan)(fan)的(de)商(shang)(shang)業模(mo)式(shi)可以理解為品牌進行(xing)營(ying)銷推廣，商(shang)(shang)家和返(fan)(fan)利網簽訂合作協議(yi)，產品上線，用(yong)(yong)戶購買后會獲得一(yi)定比例(li)的(de)現金返(fan)(fan)利，返(fan)(fan)利的(de)費(fei)用(yong)(yong)則從商(shang)(shang)家的(de)營(ying)銷費(fei)用(yong)(yong)中抽出。

對此，葛永昌(chang)解釋稱，返(fan)利相比降(jiang)價(jia)，是一(yi)種(zhong)軟(ruan)性的(de)價(jia)格保護(hu)。直接降(jiang)價(jia)會損壞(huai)企業的(de)毛利率和品牌，并且對品牌造成影響，而返(fan)利能(neng)夠(gou)保護(hu)產品價(jia)格體系，并且能(neng)夠(gou)針對不同的(de)營銷(xiao)策略進行調整(zheng)。

目前，返利網(wang)用(yong)(yong)戶規模在7000萬左右，其中App用(yong)(yong)戶在4000萬，70%的交易來自移動端。葛(ge)永(yong)昌透(tou)露，返利網(wang)將試水跨境(jing)電商(shang)，不過不會和目前的跨境(jing)電商(shang)一樣去保(bao)稅區做物(wu)流、倉儲。對(dui)于試水跨境(jing)電商(shang)的具體細節，其并未透(tou)露。

一位不(bu)愿具(ju)名的業內人士(shi)告訴《每日(ri)經濟新聞》記(ji)者，和一般的電(dian)商(shang)不(bu)同，返(fan)利網的模(mo)式更接近于促銷營(ying)銷電(dian)商(shang)平臺，因(yin)此無論(lun)是供應(ying)鏈還是其他環節，對于返(fan)利的模(mo)式影響都不(bu)大。

然而，對于(yu)返利網而言，還需(xu)要解決(jue)用(yong)戶流量(liang)和返利能(neng)力的問題，返利網是向上游(you)的商家進行收費，一旦用(yong)戶流量(liang)和轉化率過(guo)低，那么促(cu)銷(xiao)的價值便大打(da)折扣。