每經編輯｜每經記者 張斯 發(fa)自北京    

◎每經記者 張斯(si) 發(fa)自北京

微商始于2012年(nian)底，經過2013年(nian)、2014年(nian)的(de)大面積推(tui)廣，進入(ru)2015年(nian)后(hou)駛入(ru)了(le)超車道。也正因為如此，今年(nian)來有(you)關(guan)微商的(de)各種(zhong)負面消息(xi)不時見諸于報端。

客(ke)觀(guan)地來(lai)看(kan)，微(wei)商(shang)亂象確實是存(cun)在(zai)的。很多人都(dou)可以感(gan)受到，早(zao)晨一(yi)打開(kai)朋友(you)圈(quan)(quan)，就被各種“面膜”“減(jian)肥(fei)秘方”的信(xin)息刷屏，讓(rang)人眼花(hua)繚(liao)亂。而微(wei)商(shang)經營(ying)背(bei)后存(cun)在(zai)多少暴(bao)利、運營(ying)手法多么(me)(me)粗鄙直接的段子，也(ye)(ye)在(zai)圈(quan)(quan)內(nei)暗暗流傳。那些(xie)或真或假的“小(xiao)人物也(ye)(ye)能(neng)通過朋友(you)圈(quan)(quan)快(kuai)速致(zhi)富”的故(gu)事(shi)，產生強(qiang)大的示范效應，吸(xi)引更多的人投入進來(lai)。在(zai)搜索引擎上，“微(wei)商(shang)怎么(me)(me)做”“微(wei)商(shang)怎么(me)(me)找客(ke)源”等關鍵字段成為(wei)熱門詞匯。

那么，微商接下(xia)來的(de)發展將呈怎樣趨勢？

看空方：

朋(peng)友圈(quan)微(wei)商“死刑(xing)”已定

看空朋友(you)圈(quan)(quan)(quan)(quan)微(wei)(wei)商(shang)的(de)人士認為，以(yi)朋友(you)圈(quan)(quan)(quan)(quan)為根(gen)據地的(de)微(wei)(wei)商(shang)基本(ben)步(bu)入(ru)了(le)(le)黃昏，依靠(kao)(kao)代(dai)理、代(dai)購的(de)微(wei)(wei)商(shang)也逐漸(jian)走向了(le)(le)窮途末路。之(zhi)所以(yi)判(pan)定朋友(you)圈(quan)(quan)(quan)(quan)微(wei)(wei)商(shang)必死主要基于這幾點：在(zai)產品上(shang)，品質低劣(lie)，同質化嚴重，沒有市場競爭力(li)；在(zai)毛利上(shang)，利潤空間小，主要靠(kao)(kao)薄利多銷；在(zai)交(jiao)易上(shang)，透支商(shang)業信譽和社(she)交(jiao)資源，缺乏用戶(hu)黏性和復(fu)購率；在(zai)營銷上(shang)，依靠(kao)(kao)盲目加粉(fen)和暴力(li)刷屏(ping)來增強(qiang)曝光率；在(zai)銷售(shou)上(shang)，以(yi)“傳銷式”的(de)操作(zuo)，不(bu)斷(duan)發展層級代(dai)理，通過(guo)壓貨招商(shang)圈(quan)(quan)(quan)(quan)錢來牟取暴利。種種跡(ji)象(xiang)表明，靠(kao)(kao)朋友(you)圈(quan)(quan)(quan)(quan)興起的(de)微(wei)(wei)商(shang)已(yi)經遠離了(le)(le)商(shang)業發展的(de)正(zheng)常軌跡(ji)。被瓜分殆盡的(de)朋友(you)圈(quan)(quan)(quan)(quan)紅利，再(zai)想分一杯(bei)羹，恐(kong)怕不(bu)太(tai)可(ke)能。

對(dui)于微商(shang)(shang)接下來會(hui)如何發(fa)展這(zhe)一問題，資(zi)深電(dian)商(shang)(shang)評論人士王(wang)利陽沒有立刻回應《每日經濟新聞》記(ji)者，只是講了其(qi)幾(ji)日前(qian)在廣州參加由中國微商(shang)(shang)產業(ye)聯盟主(zhu)辦的(de)微商(shang)(shang)博覽(lan)會(hui)的(de)經歷。

據王利(li)陽介(jie)紹，在(zai)會(hui)議(yi)現場，其發現已(yi)有不少傳統化妝品(pin)廠商出現在(zai)微商展會(hui)上，甚至有一家企業還租了一個小會(hui)場進行宣講(jiang)，而且現場觀眾反響(xiang)非常熱烈。

王利陽進一(yi)步表示，“不(bu)客氣地講，微(wei)商(shang)大軍在肆虐(nve)朋友圈，從(cong)普通(tong)微(wei)信(xin)用戶角度(du)講，微(wei)商(shang)所(suo)到之處如蝗蟲一(yi)般，正在消耗朋友圈的(de)可用性，此前微(wei)博落寞源(yuan)于(yu)營銷內容泛濫成災。”

同樣(yang)做女人(ren)生(sheng)意，深圳都市(shi)麗(li)人(ren)集(ji)團副總(zong)裁、首席信息(xi)官沙(sha)爽也認為，現在大部分規模較大的微(wei)商都疑似傳銷，直銷企業招募直銷員不(bu)(bu)以繳納費(fei)用(yong)或者購買商品作為條(tiao)件，對直銷員進(jin)行業務培訓和考試也不(bu)(bu)收取任何費(fei)用(yong)，現階(jie)段存在的微(wei)商幾(ji)乎都是不(bu)(bu)斷發展人(ren)員加入(ru)，形成上下層及(ji)網絡謀利(li)，這樣(yang)嚴重影響了(le)微(wei)信的用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)。

看好方：

不會死，會換一種(zhong)形式存在

對于(yu)微商今(jin)后的發展趨(qu)勢(shi)，業(ye)內另一種觀點則認為(wei)，微商不會(hui)死，只會(hui)換一種形式存(cun)在。

記(ji)者了(le)解到，這(zhe)種(zhong)觀點根據(ju)為，隨著PC電商向移動電商的(de)(de)轉變，電商逐漸(jian)形成了(le)兩極分化(hua)的(de)(de)局面：一(yi)種(zhong)是(shi)以天貓(mao)、京東為代(dai)表的(de)(de)中心化(hua)，另一(yi)種(zhong)是(shi)去(qu)中心化(hua)，也就(jiu)是(shi)現在大家都在談論的(de)(de)微(wei)(wei)商。其中去(qu)中心化(hua)也分為兩種(zhong)模(mo)式：一(yi)種(zhong)是(shi)以京東購物、微(wei)(wei)盟、口(kou)袋通等(deng)為代(dai)表的(de)(de)B2C模(mo)式；另一(yi)種(zhong)是(shi)以口(kou)袋購物、拍拍微(wei)(wei)信小店為代(dai)表的(de)(de)C2C模(mo)式。

對于目前微信(xin)朋友(you)圈的(de)(de)(de)微商(shang)(shang)亂象，拍拍相關負責人在接(jie)受《每(mei)日經濟新聞》記者采訪時表示，傳統的(de)(de)(de)朋友(you)圈微商(shang)(shang)由于缺(que)(que)乏(fa)統一監管(guan)，不能(neng)(neng)形(xing)成清晰的(de)(de)(de)行業標準和(he)(he)(he)規范，不僅充斥著大量(liang)(liang)魚(yu)龍(long)混(hun)雜的(de)(de)(de)劣質商(shang)(shang)品(pin)，更(geng)因(yin)為(wei)部分刷屏式的(de)(de)(de)營銷方式嚴重傷(shang)害了好友(you)正常的(de)(de)(de)社交，不利于整個微商(shang)(shang)健康(kang)生態的(de)(de)(de)建(jian)立和(he)(he)(he)發展。即使(shi)通過朋友(you)圈的(de)(de)(de)營銷模式短暫克服微商(shang)(shang)“缺(que)(que)流量(liang)(liang)”“缺(que)(que)入口”“缺(que)(que)場景(jing)”的(de)(de)(de)孤(gu)島式弊(bi)端，但仍(reng)然因(yin)為(wei)缺(que)(que)乏(fa)ERP管(guan)理系(xi)(xi)統、CRM(客戶關系(xi)(xi)管(guan)理)系(xi)(xi)統、安(an)全可信(xin)賴(lai)的(de)(de)(de)支付擔保和(he)(he)(he)強大有效(xiao)的(de)(de)(de)營銷工具而缺(que)(que)少(shao)將用戶沉淀為(wei)真正粉絲的(de)(de)(de)長效(xiao)能(neng)(neng)力(li)。

從(cong)整個移動電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)長遠發展來看，移動電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)去中心化和去流量化已成為(wei)(wei)業(ye)(ye)界共識。“朋友(you)圈的(de)(de)(de)產品演(yan)變還是(shi)走(zou)了(le)很(hen)長的(de)(de)(de)道(dao)路(lu)，我在2012年底提(ti)出朋友(you)圈生意經，算是(shi)行業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)一個鑒證者。產品也從(cong)一開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)泰國佛(fo)牌，到后來的(de)(de)(de)檸檬(meng)杯、減(jian)肥藥(yao)，現在則是(shi)面膜(mo)一統天下，不過已開(kai)始(shi)舉(ju)步維艱。”互聯(lian)網評(ping)論(lun)人士宗(zong)寧在接(jie)受記者采訪時表示，現在微(wei)商(shang)還是(shi)主(zhu)要依托微(wei)信平臺，從(cong)業(ye)(ye)者大(da)概為(wei)(wei)以下幾種類型(xing)：做(zuo)直銷的(de)(de)(de)、做(zuo)O2O服務的(de)(de)(de)，淘寶轉型(xing)的(de)(de)(de)、做(zuo)品牌運營的(de)(de)(de)和做(zuo)平臺分銷的(de)(de)(de)。

顯(xian)然，以商(shang)(shang)家為導向，幫(bang)助(zhu)商(shang)(shang)家營(ying)銷(xiao)和(he)提高銷(xiao)售額(e)從(cong)而獲取傭(yong)金的(de)(de)模(mo)式會(hui)逐漸被(bei)以消費者(zhe)的(de)(de)實(shi)惠和(he)便利為出發(fa)點(dian)，間接幫(bang)助(zhu)商(shang)(shang)家提高品牌和(he)銷(xiao)售的(de)(de)其他第三方所代替。伴隨人們購(gou)物習慣和(he)行為的(de)(de)改變，這種(zhong)去中(zhong)心化去流量化的(de)(de)購(gou)物模(mo)式將會(hui)蠶食天貓和(he)京東(dong)的(de)(de)市場份額(e)，但必須要走上(shang)一條正規的(de)(de)路。

毫無疑問，朋友圈微(wei)(wei)(wei)商(shang)向(xiang)微(wei)(wei)(wei)店微(wei)(wei)(wei)商(shang)進化，是一(yi)個(ge)自然發(fa)展的過程，就像是從(cong)淘(tao)寶(bao)到天貓，微(wei)(wei)(wei)商(shang)的發(fa)展也將(jiang)朝(chao)著C2C向(xiang)B2C的一(yi)個(ge)角色演變。微(wei)(wei)(wei)商(shang)不會(hui)死，只是換一(yi)種形式(shi)，換一(yi)個(ge)平臺(tai)存在。未(wei)來可能誰也不會(hui)超過誰，這兩種模(mo)式(shi)將(jiang)會(hui)并行發(fa)展，互利互補。無論是平臺(tai)型微(wei)(wei)(wei)商(shang)，服(fu)務型微(wei)(wei)(wei)商(shang)還是導(dao)購型微(wei)(wei)(wei)商(shang)都有(you)可能成為移動電商(shang)領域的巨頭。