每經(jing)編輯｜每經(jing)記者 孫宇婷 發(fa)自香港    

每經記者 孫宇婷 發自香(xiang)港

不論是外出用餐還是購物(wu)，越(yue)來(lai)越(yue)多的消費者習慣刷卡而非(fei)付(fu)現——在POS機讀(du)卡處輕輕劃過(guo)，隨著機器(qi)幾聲鳴(ming)響，消費單(dan)據被(bei)迅速打印出來(lai)。

上述(shu)支付方式的重要媒介POS機，正(zheng)是(shi)港股公(gong)司百富環球（00327，HK）的主營產(chan)品。公(gong)司隸屬于恒生綜合小型股指數(shu)，截(jie)至4月24日，市值約116億港元(yuan)。

據The Nilson Report 2014年6月發布(bu)的報(bao)告，百富(fu)環(huan)球2013年的電子支(zhi)(zhi)付(fu)終端出(chu)貨量(liang)名(ming)列全(quan)球第三。伴(ban)隨二(er)維碼支(zhi)(zhi)付(fu)、聲(sheng)波支(zhi)(zhi)付(fu)、蘋(pin)果支(zhi)(zhi)付(fu)（Apple Pay）等越(yue)來越(yue)多新興(xing)支(zhi)(zhi)付(fu)方式的興(xing)起(qi)，百富(fu)環(huan)球這類傳統POS機(ji)支(zhi)(zhi)付(fu)領(ling)域(yu)的領(ling)先者(zhe)如何應對？近日，《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者(zhe)走訪了百富(fu)環(huan)球香港總部。

在商(shang)業(ye)氣息(xi)濃(nong)郁的香港灣仔(zi)，這(zhe)里高(gao)樓(lou)林立、車(che)來車(che)往，百(bai)富(fu)環(huan)球總部就(jiu)位(wei)于新鴻基中(zhong)心。《每日經濟新聞(wen)》記者看到，在百(bai)富(fu)環(huan)球會議(yi)室(shi)展示柜中(zhong)，除了陳列著(zhu)公司近年獲得(de)的行(xing)業(ye)嘉獎外，還有各個型號的POS機，這(zhe)些都(dou)來自于公司研(yan)發團隊的智慧。

公(gong)開(kai)資料顯示，百(bai)富環球成立(li)于2000年(nian)(nian)，原為高陽集(ji)團（00818，HK）附屬公(gong)司，后(hou)于2010年(nian)(nian)12月(yue)通過(guo)分拆上市方式登(deng)陸港交(jiao)所主(zhu)板市場，主(zhu)要開(kai)發(fa)及銷售電子支付終端產品及提供(gong)相關服務。2014年(nian)(nian)公(gong)司營業收(shou)入同比增長61%至23.73億港元，經(jing)營溢利同比增長73%至3.92億港元。

百(bai)富環(huan)球(qiu)主席聶國明(ming)坦言(yan)，移動(dong)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)是公司(si)主要(yao)方(fang)向之一(yi)(yi)，業務增長受(shou)(shou)益于移動(dong)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)的發展。公司(si)主要(yao)營業額(e)來自(zi)銷售(shou)mPOS（Mobile POS），這(zhe)(zhe)是和智能手機結合使用(yong)(yong)的一(yi)(yi)個(ge)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)終端。這(zhe)(zhe)種新型支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)受(shou)(shou)理方(fang)式實際上是移動(dong)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)應用(yong)(yong)的一(yi)(yi)種形態。目(mu)前，這(zhe)(zhe)種支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)方(fang)式在(zai)歐洲(zhou)等(deng)地區(qu)也得到越來越廣泛應用(yong)(yong)。

公司走輕資產模式

置身“業績為王”的(de)(de)港股市場，百富環球交(jiao)出(chu)的(de)(de)靚麗成績單(dan)贏得了投資者(zhe)的(de)(de)“芳(fang)心”。最(zui)近一個多月(yue)來(lai)，百富環球股價已累計(ji)上漲(zhang)43% ，大幅跑贏同期(qi)恒生指數。

目前，國(guo)內市(shi)場(chang)仍為百(bai)富環球的主要收入(ru)來源，而海外市(shi)場(chang)份額(e)也在(zai)持續增長(chang)，所占營(ying)業(ye)額(e)百(bai)分比(bi)從(cong)2012年(nian)的22%增至(zhi)2014年(nian)的42%。公(gong)司(si)已在(zai)80多個國(guo)家和地(di)區售(shou)出超過700萬臺電子支(zhi)付終端，并與世界各地(di)的分銷商建(jian)立緊密(mi)合作關系(xi)。

據(ju)The Nilson Report去年6月(yue)發布的(de)報告(gao)，百富環(huan)球(qiu)2013年的(de)電(dian)子(zi)支付終端出(chu)貨(huo)量(liang)名列全(quan)球(qiu)第三。在前五的(de)電(dian)子(zi)支付終端解決(jue)方案供應(ying)商中，百富環(huan)球(qiu)是增長(chang)最快的(de)一家，年增長(chang)率達到64%。

百富(fu)環球沒有生產(chan)設施，主要委任一(yi)所日本EMS供應商為其(qi)(qi)提供組裝服務，公司(si)通過智能密集(ji)型和輕資產(chan)模式創(chuang)造財富(fu)。目前，公司(si)擁有超過700名(ming)員(yuan)工，其(qi)(qi)中研究及開發工程(cheng)人員(yuan)占比過半，已超過51%，銷售(shou)及市場推廣人員(yuan)占約39%，其(qi)(qi)余為營運及管理人員(yuan)。

在百富環(huan)球(qiu)的(de)新產品中，絕大部分都有內(nei)置近距離無線通(tong)訊(xun)(xun)（NFC）功能或多種通(tong)訊(xun)(xun)模(mo)式，可(ke)以配合環(huan)球(qiu)NFC如蘋果支付（Apple Pay）和銀聯“閃付”的(de)廣泛應用(yong)。

中國(guo)銀聯(lian)(lian)今年1月發布的數據顯示，2014年全(quan)國(guo)銀行(xing)卡跨(kua)行(xing)交易金額同(tong)比增長27.3%至41.1萬億元人民幣，全(quan)球受(shou)理(li)銀聯(lian)(lian)卡商(shang)戶達(da)3000萬戶，受(shou)理(li)規(gui)模居全(quan)球第三。全(quan)國(guo)可以使(shi)用銀聯(lian)(lian)卡的商(shang)戶及POS終端(duan)數量，分別同(tong)比增長58%及50%，可以受(shou)理(li)銀聯(lian)(lian)“閃付”的POS終端(duan)接近400萬臺，占(zhan)比達(da)25%以上。

線下支付仍是首選

安信(xin)國(guo)際在研報中(zhong)指出，截(jie)至2014年底，國(guo)內(nei)(nei)商戶銀行卡受理端的(de)普及率僅約33%，大(da)幅(fu)低(di)于發達國(guo)家90%~100%的(de)水平(ping)。隨著電子(zi)支付環境日益成熟，專業化的(de)第三方(fang)支付機構(gou)將占(zhan)據(ju)收單(dan)市場更大(da)比重(zhong)。未來(lai)3~5年將是國(guo)內(nei)(nei)第三方(fang)線(xian)下收單(dan)支付機構(gou)跑馬圈地時期，預計百富環球(qiu)來(lai)自(zi)第三方(fang)線(xian)下收單(dan)支付機構(gou)采購量2015年的(de)占(zhan)比將超逾60%。

在(zai)mPOS領域，百富(fu)環球(qiu)目(mu)前已經(jing)推出多(duo)個系列(lie)產品(pin)，并已在(zai)巴西及歐洲等(deng)地區取得(de)大量訂單。mPOS為(wei)新(xin)型支付產品(pin)，與手機(ji)、平(ping)板計算(suan)機(ji)等(deng)通用智能(neng)移動設備(bei)進(jin)行連接(jie)(jie)，通過互聯網進(jin)行信(xin)息傳輸，外接(jie)(jie)設備(bei)完成卡(ka)片讀取、PIN輸入、提示信(xin)息顯示等(deng)操作，從而實現支付功能(neng)。

目前，mPOS在國內(nei)外(wai)逐漸受(shou)到(dao)微(wei)小(xiao)商戶歡迎，京東、天貓、蘇寧易購等(deng)支持mPOS刷卡比例逐漸上升。公共事業類型企(qi)業也(ye)將(jiang)逐步普(pu)及mPOS，2014年國內(nei)多個省份的自來水、燃氣、電(dian)力等(deng)企(qi)業已進(jin)行了mPOS終端(duan)上門收費試(shi)運(yun)營。此外(wai)，乳(ru)業等(deng)配送(song)企(qi)業也(ye)將(jiang)普(pu)及mPOS終端(duan)。

安(an)信國際預計(ji)，電(dian)商(shang)及快遞行業的(de)(de)快速發(fa)展將推動mPOS應用，各垂直(zhi)行業將帶動每年50萬臺以(yi)上的(de)(de)mPOS市場。

面(mian)對各種新興支(zhi)付，聶國明認(ren)為，不管是(shi)把NFC技(ji)術還是(shi)把二維碼(ma)讀或(huo)顯示的(de)(de)(de)技(ji)術融入進去，都是(shi)很小技(ji)術的(de)(de)(de)應用不是(shi)難(nan)點(dian)，行業的(de)(de)(de)真正難(nan)點(dian)是(shi)在(zai)安全性處(chu)理上，以及(ji)客戶對支(zhi)付設備供應商品牌的(de)(de)(de)認(ren)可。

但線(xian)上支(zhi)(zhi)付的(de)(de)發展并未對線(xian)下支(zhi)(zhi)付的(de)(de)蓬勃發展形成擠壓，運(yun)營商目前(qian)仍在深耕線(xian)下業務。據(ju)第三方機構統(tong)計數據(ju)，從成熟支(zhi)(zhi)付市場的(de)(de)經驗(yan)看(kan)，2%~12%的(de)(de)比例是(shi)線(xian)上，88%~98%是(shi)線(xian)下。考慮到安全(quan)性、稅控(kong)和扣率，目前(qian)線(xian)下支(zhi)(zhi)付仍是(shi)首選，這(zhe)一趨勢在未來3~5年不會有(you)巨大改變。

據(ju)記者(zhe)了解，2014年在中國已安裝(zhuang)電子(zi)支付終端(duan)的數量為(wei)(wei)每1000人少于11臺，而(er)成熟市場平均為(wei)(wei)每1000人已安裝(zhuang)23臺電子(zi)支付終端(duan)。國內電子(zi)支付終端(duan)滲(shen)透率仍較低(di)。

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人物專訪

百富環球主席聶國明：新(xin)支付方(fang)式帶來機遇 未(wei)來向下(xia)游并(bing)購

每經記者 孫宇婷 發自香(xiang)港

在(zai)位于新(xin)鴻基(ji)中(zhong)心的(de)百(bai)富環(huan)球會議室，《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者（以下(xia)簡稱NBD）就(jiu)支(zhi)付行業熱點及(ji)公(gong)司(si)(si)發展(zhan)方向等問(wen)題與公(gong)司(si)(si)主席聶(nie)國明進行了(le)深入交流。

隨著移(yi)動支付的(de)日益普及，百(bai)富環球的(de)收益得到大幅增長，股價也水漲船(chuan)高。

對此，聶(nie)國(guo)明亦坦言，移(yi)動(dong)支付(fu)是(shi)(shi)公司主要方向之一，業務增(zeng)長(chang)受(shou)益于移(yi)動(dong)支付(fu)的(de)發展(zhan)。去年取得最(zui)大(da)增(zeng)長(chang)的(de)區(qu)域是(shi)(shi)巴西(xi)，主要營業額來自銷售mPOS，這是(shi)(shi)和智能手機(ji)結合使用的(de)一個支付(fu)終(zhong)端。應(ying)用界面在手機(ji)上，通過我們提供的(de)mPOS，可(ke)以(yi)實現(xian)刷卡、輸PIN、插IC卡，刷非接觸的(de)NFC卡片，mPOS是(shi)(shi)通過藍牙來跟智能手機(ji)通信，從(cong)而(er)完(wan)成交易，這種新型支付(fu)受(shou)理(li)方式(shi)實際上是(shi)(shi)移(yi)動(dong)支付(fu)應(ying)用的(de)一種形態(tai)。此外就是(shi)(shi)發展(zhan)合作(zuo)伙伴。

國內外市場并重

NBD：百(bai)富環球海外業務呈現逐年(nian)增長趨勢(shi)，其布(bu)局思路是怎樣(yang)的？

聶國明：海外(wai)市場(chang)是公司的(de)一個重點發(fa)展方向，全球市場(chang)也需要(yao)我(wo)們在mPOS領域準(zhun)備(bei)較充分的(de)產品線。

目(mu)前，百富產品(pin)在(zai)新興市(shi)(shi)場依然居多(duo)，成熟(shu)市(shi)(shi)場也出現了很(hen)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)苗頭。比如，德國一(yi)家市(shi)(shi)場地位(wei)非(fei)常強的(de)(de)公(gong)司(si)就跟我們已進行(xing)全面合作，今年會有非(fei)常強勁的(de)(de)增長。美國市(shi)(shi)場2014年已經取得很(hen)好(hao)(hao)(hao)成績，今年會更(geng)好(hao)(hao)(hao)。國際(ji)市(shi)(shi)場會有更(geng)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)毛利率，更(geng)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)付款條(tiao)件，這(zhe)都是(shi)積極(ji)的(de)(de)影響(xiang)。

公司(si)希望國(guo)內市(shi)場(chang)與海外(wai)市(shi)場(chang)并重，畢竟國(guo)內是公司(si)的大本營，超過(guo)一(yi)半(ban)業務來自這里。目(mu)前，在國(guo)內市(shi)場(chang)上，公司(si)的占有率大概在25%~30%。長遠來看，理想的狀態是海外(wai)市(shi)場(chang)份額(e)能超過(guo)國(guo)內，大概占公司(si)業務的六(liu)七(qi)成(cheng)。

NBD：國(guo)內(nei)市場和海外(wai)市場的拓展有何差異(yi)？

聶國(guo)明：從全球(qiu)范圍看(kan)，產品線(xian)差(cha)異(yi)化不大，真(zhen)正差(cha)異(yi)最大的是(shi)國(guo)內，比如國(guo)內有二維碼支(zhi)付，但(dan)其他國(guo)家和地區很(hen)少有這(zhe)個。國(guo)內在這(zhe)方(fang)面非常活躍，創意、嘗(chang)試、開(kai)拓的進取(qu)心都(dou)勝(sheng)過海外市場，光子(zi)支(zhi)付、聲波支(zhi)付都(dou)有。海外都(dou)是(shi)跟著Visa、Master的思路走，步調比較統一，即(ji)便是(shi)Apple Pay也(ye)跟Visa、Master保持合作關系(xi)。

我們(men)在國內(nei)市場的思路(lu)還是積極地關(guan)注、開發相應產(chan)品(pin)和解(jie)決方案(an)來服務(wu)國內(nei)客(ke)戶(hu)，比如(ru)我們(men)把(ba)二(er)維碼掃描做(zuo)到一(yi)款產(chan)品(pin)上。海外市場更(geng)多(duo)還是扎扎實實把(ba)產(chan)品(pin)做(zuo)好，把(ba)布(bu)局做(zuo)好，把(ba)客(ke)戶(hu)服務(wu)好。

新興支付帶來機會

NBD：如何(he)看(kan)待(dai)支付(fu)寶(bao)發展線下支付(fu)業務？

聶國明：去年“雙(shuang)十二(er)”期間，支付寶(bao)發力做補貼(tie)來推廣線下支付業務，這種新(xin)型O2O發展的線下業務，對我(wo)們來說是新(xin)增長機會。公司另一方向正是二(er)維(wei)碼這種新(xin)型的O2O支付方式。

表(biao)面看(kan)二維碼支(zhi)付跟公司的(de)傳(chuan)統POS支(zhi)付方(fang)式區別(bie)很大，但(dan)其實已經有第三方(fang)支(zhi)付公司使用我們的(de)一(yi)款產品(pin)，這款產品(pin)恰恰內置了二維碼掃描模(mo)塊(kuai)。

相對來說(shuo)，真正涉及到全面(mian)推廣時(shi)，互聯網公司是不大善(shan)于去做一(yi)對一(yi)線下的拓展和維護，其自然而(er)然會(hui)依靠第三(san)方商戶服務公司作為他(ta)們(men)的合作伙伴進行大力推廣。

NBD：百富環球(qiu)的(de)(de)POS機(ji)既可以(yi)刷卡又(you)可以(yi)掃二維碼，市場上做這(zhe)種復合產品(pin)的(de)(de)公(gong)司多嗎？

聶國(guo)明(ming)：目前(qian)大多(duo)數產品只能受理(li)(li)支付寶或者只能受理(li)(li)銀(yin)行卡，單(dan)一功能的比較多(duo)。做這個是要技術條件(jian)，如果都沒(mei)有進入到銀(yin)行卡受理(li)(li)終(zhong)端行業的話，現(xian)在要做肯定非常(chang)被動。二(er)維碼(ma)支付目前(qian)還處(chu)于起步階(jie)段，但銀(yin)行卡這塊(kuai)相(xiang)對比較穩(wen)定和成熟，行業地位也(ye)分(fen)得比較清楚(chu)。

對公司來(lai)(lai)說，不管是(shi)把NFC技(ji)術(shu)(shu)還(huan)是(shi)把二維碼(ma)(ma)讀或顯(xian)示的(de)技(ji)術(shu)(shu)融入進去，都是(shi)很小(xiao)技(ji)術(shu)(shu)的(de)應用不是(shi)難(nan)點，這個行業真正的(de)難(nan)點是(shi)在安全性處理上，以(yi)及客戶對支(zhi)付設備供應商(shang)品牌的(de)認可。所以(yi)，未來(lai)(lai)不管是(shi)二維碼(ma)(ma)還(huan)是(shi)NFC，都是(shi)一(yi)(yi)種通訊(xun)手段，最終(zhong)商(shang)戶歡迎的(de)一(yi)(yi)定是(shi)一(yi)(yi)個設備能夠解(jie)決所有的(de)支(zhi)付問題。

大(da)部分商戶需要第三方(fang)支付(fu)提供服(fu)務(wu)，公(gong)司已(yi)經跟第三方(fang)支付(fu)建立了非常緊(jin)密的(de)合(he)作關(guan)系。所以，我認為，支付(fu)寶也(ye)好，微信也(ye)好，新(xin)的(de)支付(fu)形(xing)態對我們(men)來說都(dou)是(shi)一(yi)個發展(zhan)機會(hui)。

NBD：蘋果發布(bu)了基于(yu)NFC的ApplePay，您如何看(kan)待其帶來的機會？

聶國明：Apple Pay現在在美國處(chu)于成熟(shu)狀態，Apple Pay的(de)變革是(shi)將銀行卡虛擬化，支付(fu)寶也是(shi)一(yi)樣，但(dan)支付(fu)寶的(de)賬戶(hu)和(he)交(jiao)易信息(xi)是(shi)通過二(er)維碼(ma)來解決的(de)，Apple Pay則(ze)是(shi)通過非(fei)接觸的(de)電磁(ci)波(bo)來完成近景(jing)支付(fu)，這個(ge)和(he)很多(duo)門禁、公交(jiao)卡是(shi)一(yi)個(ge)原理。Apple Pay的(de)優勢在于，它把信息(xi)安全(quan)問題解決得(de)非(fei)常好(hao)，賬戶(hu)信息(xi)是(shi)加密的(de)。

在未(wei)來(lai)相當長的一(yi)段時間內，銀行卡還(huan)是會作(zuo)為主(zhu)流方式存在。但我(wo)個人看法是，NFC優(you)于(yu)其他(ta)支付方式，因為它成本低、交易(yi)速度快、安(an)全性高以及(ji)用戶(hu)體驗(yan)好。

公(gong)(gong)司(si)沒有(you)辦法直接(jie)跟蘋果公(gong)(gong)司(si)談合作(zuo)，目前還是跟做收(shou)單服務的公(gong)(gong)司(si)合作(zuo)，比如銀(yin)聯支付(fu)。如果銀(yin)行(xing)決定要發(fa)展商(shang)戶來受理Apple Pay，這時公(gong)(gong)司(si)就(jiu)有(you)機會。

并購看重商戶資源

NBD：您提(ti)到mPOS、二維碼掃描以及NFC這幾(ji)種支付方式，目前公司在這幾(ji)類(lei)的(de)市場份額(e)如何？

聶國(guo)明(ming)：mPOS市場份(fen)額越(yue)來越(yue)重，對營業額貢獻也是最大的。NFC不(bu)(bu)好(hao)分(fen)，因為單(dan)純(chun)用NFC的很(hen)(hen)少，很(hen)(hen)多(duo)客(ke)戶需要NFC內置的終端機(ji)，這(zhe)種(zhong)需求(qiu)已(yi)經有(you)2~3年(nian)了，我們銷售(shou)的產品大多(duo)數都有(you)NFC。二(er)維(wei)碼支付在部分(fen)產品上有(you)，但(dan)不(bu)(bu)是全線。二(er)維(wei)碼市場還(huan)處于初級(ji)階段，我們看好(hao)這(zhe)塊(kuai)市場，但(dan)2015年(nian)能帶來多(duo)少貢獻還(huan)不(bu)(bu)好(hao)說。

擁有NFC非接功(gong)能(neng)(neng)的(de)電子支付(fu)終端(duan)如Apple Pay、銀聯(lian)“閃付(fu)”及移動支付(fu)整體滲透率暫時不高，但隨著非接卡發行(xing)的(de)增加和越來(lai)越多智能(neng)(neng)手機(ji)具(ju)備NFC功(gong)能(neng)(neng)，相(xiang)信(xin)擁有NFC功(gong)能(neng)(neng)的(de)機(ji)型(xing)需求會增加。其他技術如二維碼(ma)掃描、聲(sheng)波確認、簽名采(cai)集和觸屏功(gong)能(neng)(neng)的(de)應用會催生更多不同的(de)產(chan)品(pin)線，帶給百富環(huan)球更多機(ji)會。

NBD：公司是否(fou)有并購打算？

聶(nie)國(guo)明：主要(yao)是向下游并購，以做服務為主，看重的是它們的商戶(hu)資(zi)源(yuan)。在海外(wai)機會好的話，會去做一(yi)些投資(zi)。

公(gong)司(si)(si)還有一些做軟(ruan)件解決(jue)方(fang)案，比如(ru)收購“卡說(shuo)”就(jiu)(jiu)反映了公(gong)司(si)(si)思(si)路，它(ta)就(jiu)(jiu)是一個(ge)做平(ping)臺(tai)服務(wu)的，我們(men)能拿到交易數據、分交易手續費，以及(ji)有商戶的渠道(dao)，這是公(gong)司(si)(si)喜歡(huan)的而且跟支(zhi)付相關。盈(ying)利模式(shi)的改(gai)善也是公(gong)司(si)(si)的發展方(fang)向，爭取(qu)向運(yun)營型、服務(wu)型、軟(ruan)件型的業務(wu)模式(shi)進行更多投(tou)入。

研發(fa)能力是百富環球的(de)(de)一大競(jing)爭優(you)勢，目前(qian)總(zong)研發(fa)團隊人數較2013年(nian)增加約(yue)16%，百富還會積極物色有(you)利于技術(shu)層面或與上游供應鏈管(guan)理有(you)關的(de)(de)科技型企業的(de)(de)并(bing)購。