每(mei)經編輯(ji)｜每(mei)經記者 趙春燕 發自北京     

◎每經(jing)記者 趙春燕 發自北京

星通(tong)聯華(hua)于2002年成立，至(zhi)今已有(you)13年。在這期間(jian)，星通(tong)聯華(hua)創始人、董事長張全升錯失過(guo)發展良機，也遭遇(yu)過(guo)資金窘境，但一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)放(fang)棄。

日(ri)前，《每日(ri)經(jing)濟(ji)新聞(wen)》記者(zhe)(zhe)（以下簡稱(cheng)NBD）在位于北(bei)京北(bei)五環附近(jin)的星通聯華(hua)總部，就(jiu)知名VC機構DCM為何會在公司“潛伏”8年，公司業(ye)績實現“反轉”的原因等(deng)問題，與張全(quan)升(sheng)展開近(jin)兩(liang)個小時的對(dui)話。在采訪過程中(zhong)，記者(zhe)(zhe)發(fa)現，張全(quan)升(sheng)難掩國(guo)家物聯網、環保產業(ye)政策(ce)密(mi)集發(fa)布帶來的興奮。

水治理門檻高市場大

NBD：“水十條”剛剛發布，在(zai)水污染治理檢(jian)測方(fang)面，公司有(you)何(he)優(you)勢(shi)？您對(dui)市(shi)場(chang)有(you)何(he)預期？

張全升：環保部、水(shui)(shui)(shui)利部和(he)國(guo)土資源部正(zheng)在聯手治(zhi)理(li)地(di)下(xia)水(shui)(shui)(shui)污染，這方面的投入一年有(you)(you)(you)十幾億元(yuan)(yuan)(yuan)。未來，水(shui)(shui)(shui)處(chu)理(li)市場的規模(mo)可能超萬(wan)億元(yuan)(yuan)(yuan)，其中(zhong)前期(qi)檢測(ce)方面的規模(mo)達幾十億元(yuan)(yuan)(yuan)。今年5、6月，地(di)下(xia)水(shui)(shui)(shui)水(shui)(shui)(shui)質監(jian)測(ce)招(zhao)標會真(zhen)正(zheng)啟動，公司(si)將(jiang)陸續參與這些(xie)投標。在水(shui)(shui)(shui)治(zhi)理(li)上(shang)，星(xing)通(tong)聯華和(he)專(zhuan)業水(shui)(shui)(shui)務公司(si)是上(shang)下(xia)游關系，星(xing)通(tong)聯華負責前期(qi)實時在線(xian)監(jian)測(ce)地(di)下(xia)水(shui)(shui)(shui)有(you)(you)(you)關元(yuan)(yuan)(yuan)素含量，這部分內(nei)容要(yao)求非常(chang)專(zhuan)業、門(men)檻(jian)也很高，不會有(you)(you)(you)大量的競爭者，目前國(guo)內(nei)也就(jiu)只有(you)(you)(you)五六家公司(si)達到(dao)技術要(yao)求。

NBD：土壤(rang)修復(fu)與(yu)治理已(yi)經開啟(qi)，公(gong)司在這方(fang)面又有哪些優勢(shi)？

張全升：“土十條”規劃雖然還(huan)在制(zhi)訂，但(dan)市(shi)場目前已啟動。例(li)如(ru)今(jin)年(nian)，北京已列出近一(yi)百億(yi)元的(de)土壤修復計(ji)(ji)劃。星通(tong)聯華將(jiang)參與(yu)實施這類計(ji)(ji)劃。此外，一(yi)些大(da)型央企如(ru)中(zhong)(zhong)石(shi)油、中(zhong)(zhong)石(shi)化等，這些年(nian)一(yi)直在治理(li)土壤污染(ran)，我們也都有(you)接觸。政府(fu)未(wei)來如(ru)果規定“誰(shui)污染(ran)誰(shui)治理(li)”，市(shi)場會更(geng)大(da)。

在(zai)土壤(rang)污染治(zhi)理(li)方(fang)面，從(cong)初期(qi)(qi)檢測監測，到(dao)后期(qi)(qi)出治(zhi)理(li)工(gong)程咨詢方(fang)案，我們將實現全產業鏈介(jie)入(ru)。公司在(zai)地下水(shui)水(shui)質監測和土壤(rang)污染治(zhi)理(li)方(fang)面的合計投入(ru)，占總投入(ru)的15%左右。

目(mu)前，公司的競爭對(dui)手主(zhu)要是(shi)來自美(mei)國、德(de)國等一些外資公司，但(dan)是(shi)我們的合資公司股東——日本OYO地質株式會社，在土壤污染治理方(fang)面(mian)也有優勢。

將拓展供(gong)應鏈金融服務

NBD：公司布局智能物流板塊(kuai)有哪(na)些動作(zuo)？

張全升(sheng)：星通(tong)聯華在(zai)(zai)智(zhi)能物流(liu)(liu)產(chan)(chan)業上已經發(fa)(fa)展(zhan)很久了(le)(le)。我(wo)個人在(zai)(zai)北(bei)大(da)光華管(guan)理(li)學院做博士后時，研(yan)(yan)究的(de)課題(ti)就是《我(wo)國智(zhi)能物流(liu)(liu)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)模式研(yan)(yan)究》。從(cong)公(gong)司(si)層(ceng)面看(kan)，星通(tong)聯華從(cong)2010年(nian)開(kai)始(shi)投入相關芯(xin)片和(he)(he)(he)高端傳感器研(yan)(yan)發(fa)(fa)，用了(le)(le)四年(nian)時間和(he)(he)(he)韓(han)國合作(zuo)，到(dao)現在(zai)(zai)才在(zai)(zai)國內(nei)(nei)上市(shi)；北(bei)斗(dou)GPS芯(xin)片是去年(nian)底才拿到(dao)單子(zi)并(bing)開(kai)始(shi)銷售；參(can)與(yu)的(de)國內(nei)(nei)自主(zhu)知識產(chan)(chan)權超高頻RFID芯(xin)片，今(jin)年(nian)6月開(kai)始(shi)生產(chan)(chan)。另(ling)外，公(gong)司(si)還(huan)和(he)(he)(he)山(shan)東高速公(gong)路集團(tuan)合作(zuo)試運營物流(liu)(liu)綜合平臺——“滿易網”，且還(huan)將(jiang)與(yu)其他幾(ji)家(jia)高速集團(tuan)來(lai)推動(dong)這一模式。

NBD：在(zai)智(zhi)能物(wu)流方面，公(gong)司(si)的(de)盈利模式是(shi)怎樣的(de)？

張全升：星通(tong)聯(lian)華不是(shi)去(qu)做(zuo)物(wu)流本(ben)身，是(shi)通(tong)過物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)技術(shu)提供(gong)物(wu)流在線(xian)信息化服務，屬于(yu)一個細分市場，未來還將拓展基于(yu)物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)技術(shu)的供(gong)應鏈金融大(da)數據渠道服務。

NBD：在星通(tong)聯華的業(ye)務框(kuang)架里(li)，還有橋梁防災(zai)減災(zai)。您認為，這一市(shi)場的發展空間有多大？

張全升：橋梁減災防災檢測(ce)是我們傳統業務，屬于“穩賺”的項目(mu)，目(mu)前國(guo)內有60多(duo)萬座橋梁需(xu)要(yao)在(zai)線監測(ce)，但不像環(huan)保和智能物流那樣受(shou)市(shi)場重視。

NBD：您對于公司未來的(de)增長有何(he)預期？

張全升：目前已有了不錯的(de)訂單。另外在物(wu)流(liu)綜合信息(xi)平臺業務(wu)方面，今年(nian)6月(yue)開始，公司每月(yue)均會(hui)有穩定(ding)增長(chang)的(de)服務(wu)費收入(ru)，因(yin)此星通聯華1年(nian)可(ke)以(yi)很(hen)容(rong)易實現2億~3億元營收。去年(nian)公司的(de)營收約(yue)(yue)超1億元，今年(nian)將超2億元，后(hou)(hou)年(nian)會(hui)維持這(zhe)樣的(de)增長(chang)速度。目前，公司的(de)毛利(li)率約(yue)(yue)為近(jin)30%，未來肯(ken)定(ding)會(hui)更高。今后(hou)(hou)政府(fu)加大投入(ru)后(hou)(hou)，我們的(de)研發費用(yong)等還可(ke)以(yi)攤薄。

NBD：您如何看待(dai)公司對(dui)政府業務依(yi)賴度高等問(wen)題？

張全升：實(shi)際上(shang)，公(gong)司的(de)智(zhi)能物流(liu)板塊對政府(fu)業務的(de)依賴(lai)度(du)很小，但在地下水監測(ce)和土(tu)壤污染檢測(ce)修復(fu)業務上(shang)，依賴(lai)度(du)的(de)確比(bi)較高(gao)。但反(fan)過來(lai)看，政府(fu)項目也有好(hao)處：門(men)檻高(gao)競爭(zheng)小，資(zi)金有保障。隨著招投標環境越(yue)來(lai)越(yue)規范，這(zhe)一市場會變得越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)。