每經編輯｜每經記者 李(li)默 發(fa)自廣州    

◎每(mei)經記者 李默 發自(zi)廣州(zhou)

由于整個微(wei)商(shang)行業還處在野(ye)蠻生長的(de)(de)階(jie)段，在央視曝光朋友圈面膜系三無產品后，這個誕生于移動互聯網的(de)(de)新(xin)興模(mo)式更是成(cheng)為眾矢之的(de)(de)。《每日經濟(ji)新(xin)聞(wen)》記者調查發現，在經歷了前期(qi)野(ye)蠻生長的(de)(de)歷程后，今(jin)年，微(wei)商(shang)或將迎來較大面積的(de)(de)洗(xi)牌。

雜牌軍透支信任度

點(dian)贊、發朋友圈互動，這(zhe)(zhe)些都(dou)是(shi)微商培訓課程的必備攻略。但是(shi)，這(zhe)(zhe)種“殺熟”式的商業模式如(ru)今(jin)很難持(chi)續。

曾凡最近加入一個傳統(tong)品(pin)牌的微(wei)商(shang)運營部。他告訴記者，在朋友圈(quan)上賣雜牌甚至三無產品(pin)不(bu)可取，如(ru)果想(xiang)把微(wei)商(shang)做大做扎實，良好的購物體驗和口碑才是企業追求的正道。

“有時候(hou)看到朋友用了一款面膜或面霜，覺得效果好，自己(ji)買來(lai)試試，女生之間經(jing)常會這樣，微商(shang)恰好就是(shi)利用這點。”曾(ceng)凡(fan)說，有些(xie)人買來(lai)以(yi)后(hou)發(fa)現被(bei)“坑”，直接把(ba)朋友刷黑，信用被(bei)透支。“這是(shi)坑蒙(meng)拐(guai)騙，不是(shi)正常的商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，正規的微商(shang)不應如(ru)此(ci)。”曾(ceng)凡(fan)表(biao)示。

去年剛從一家(jia)公(gong)司辭職回家(jia)的(de)張先生，希望能做一個自由的(de)電(dian)商賣(mai)家(jia)。但(dan)傳統(tong)電(dian)商格局(ju)已(yi)定，他把目標瞄準(zhun)了(le)正(zheng)在崛起(qi)的(de)微商。

張(zhang)先生說，他參加了一些微商培訓和行(xing)業會(hui)議后發(fa)(fa)現，暴力(li)刷屏、囤貨嚴重、缺乏監管導致這個新生行(xing)業亂象(xiang)叢生，“一個總代(dai)理(li)(li)發(fa)(fa)展(zhan)線下(xia)，一級代(dai)理(li)(li)再在自己朋友圈(quan)發(fa)(fa)展(zhan)線下(xia)，這樣一直(zhi)滲透下(xia)去，最(zui)后都是熟人在接熟人的盤(pan)。”

也有行業內(nei)人士認為，微商實際上(shang)是在透支商業信用，其(qi)商業基(ji)礎建立(li)在人品、人脈等朋友(you)圈的(de)基(ji)礎上(shang)，而其(qi)購(gou)(gou)買的(de)人口數量(liang)、從業人員的(de)背景(jing)及經歷，也限(xian)制了其(qi)做大，難以產生持續(xu)購(gou)(gou)買。

正規(gui)軍將涌入微商陣(zhen)營

如(ru)張先生(sheng)所料，正規軍接踵(zhong)而來(lai)。“這(zhe)就(jiu)像(xiang)天貓館的崛起(qi)，大品牌來(lai)了以后，淘寶也越來(lai)越正規。”

4月18日，思(si)埠(bu)(bu)集團與保健品上市(shi)公司健康元（600380，SH）宣布共(gong)同宣布成立合(he)資公司，，所有保健產品將通過思(si)埠(bu)(bu)集團銷(xiao)售網絡及渠道來(lai)進行(xing)產品的(de)推廣和銷(xiao)售。而這次合(he)作新推出(chu)的(de)第一(yi)個產品，是太太品牌(pai)系列的(de)一(yi)款(kuan)膳(shan)食營(ying)養飲(yin)料(liao)，暫定五(wu)月中旬上市(shi)。

無獨有偶，廣(guang)(guang)藥集(ji)團(tuan)相(xiang)關負(fu)責人(ren)對記者證實，廣(guang)(guang)藥集(ji)團(tuan)與韓束合作，成(cheng)為“韓束+”微商模式的第一(yi)站。在此之前，廣(guang)(guang)藥集(ji)團(tuan)已有一(yi)款塑身產品“纖(xian)纖(xian)梅”進入微商。

一(yi)位(wei)業內人士表(biao)示，外界對微商褒貶不(bu)一(yi)，到(dao)現(xian)在都(dou)沒有統一(yi)認知，但這并不(bu)影響(xiang)行業爆發式的(de)增長(chang)。“現(xian)在做微商的(de)很多都(dou)是草根，隨著大品牌進入，微商也會越來越規范、品牌性更強(qiang)。”

曾(ceng)凡(fan)告訴記者，外界對于微(wei)商的(de)認識不能“以偏概全(quan)”，“現(xian)在的(de)微(wei)商真假不分。我們能看到，微(wei)商在雜亂中(zhong)爆發式增長，這說明這個行業充(chong)滿機遇。”

在(zai)“互聯網+”時代，微(wei)商(shang)的(de)小眾化(hua)、精準(zhun)化(hua)使其(qi)有其(qi)他電(dian)(dian)(dian)商(shang)難(nan)以(yi)逾越的(de)優勢。微(wei)盟創(chuang)始人孫濤勇公開表示，未來電(dian)(dian)(dian)商(shang)、微(wei)商(shang)和線(xian)下(xia)零售(shou)大概是(shi)3∶3∶4的(de)份額(e)(e)，線(xian)下(xia)的(de)比例肯定(ding)逐步在(zai)衰減，而(er)(er)電(dian)(dian)(dian)商(shang)的(de)份額(e)(e)達(da)到(dao)一(yi)定(ding)程度就(jiu)會(hui)成為瓶頸，而(er)(er)微(wei)商(shang)份額(e)(e)就(jiu)會(hui)不(bu)斷增長(chang)，可以(yi)肯定(ding)的(de)是(shi)，未來電(dian)(dian)(dian)商(shang)和微(wei)商(shang)將是(shi)長(chang)期共存(cun)的(de)局面。