每經編輯｜成(cheng)都商報、每日(ri)經濟(ji)新聞聯合報道組記者 許自然(ran) 黃麗(li) 實習記者黃修眉 周恒    

成都商(shang)報(bao)、每日經濟新(xin)聞聯(lian)合(he)報(bao)道組(zu)記者(zhe) 許自然 黃麗 實習記者(zhe)黃修眉 周恒

在(zai)“一帶(dai)一路(lu)”戰(zhan)略部署(shu)下，中(zhong)國(guo)(guo)西(xi)部經(jing)濟迎來發展良機(ji)。成(cheng)(cheng)都(dou)作(zuo)為西(xi)部重要城市，更是備受關注。5月21日(ri)，在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)每日(ri)經(jing)濟新聞(wen)(wen)和韓國(guo)(guo)每日(ri)經(jing)濟新聞(wen)(wen)聯合(he)主辦的“2015世界知(zhi)識(shi)論(lun)(lun)壇(tan)·中(zhong)韓企業(ye)家(jia)高峰論(lun)(lun)壇(tan)”上，兩國(guo)(guo)企業(ye)家(jia)深入交流了成(cheng)(cheng)都(dou)的投(tou)資(zi)前景(jing)。多位嘉賓認為，中(zhong)國(guo)(guo)西(xi)部市場(chang)消費潛力巨大(da)。此次論(lun)(lun)壇(tan)召開得及時，為兩國(guo)(guo)企業(ye)提(ti)供了很好(hao)的交流合(he)作(zuo)機(ji)會。

中(zhong)國(guo)西(xi)部(bu)(bu)大開發(fa)戰略深入推(tui)進的(de)同時，“一(yi)帶一(yi)路”戰略的(de)部(bu)(bu)署將中(zhong)國(guo)西(xi)部(bu)(bu)經濟發(fa)展推(tui)到新的(de)高度。

昨日（5月21日），在(zai)由中國(guo)(guo)每(mei)(mei)日經(jing)濟新聞和(he)韓(han)(han)國(guo)(guo)每(mei)(mei)日經(jing)濟新聞聯合主辦(ban)的(de)(de)“2015世界知識論壇·中韓(han)(han)企業家(jia)高峰論壇”上(shang)，一場(chang)以“迅速崛起(qi)的(de)(de)中國(guo)(guo)西部(bu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)”的(de)(de)議題(ti)，引發了中韓(han)(han)企業家(jia)的(de)(de)熱議。多位嘉賓均認為，中國(guo)(guo)西部(bu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)消費潛力(li)巨大，電(dian)商市(shi)(shi)(shi)場(chang)有很大發展空間。

在主(zhu)題為“拓展西(xi)部市場亮點產業(ye)”的演講(jiang)中，成都(dou)市投促委主(zhu)任李旭、韓國Hankook Research總經理盧(lu)翊相(xiang)等(deng)嘉賓分析(xi)了成都(dou)的投資(zi)機遇，均看好成都(dou)的科技產業(ye)。

Hankook Research 總經(jing)理盧翊相：韓企(qi)大(da)膽(dan)投資西(xi)南(nan)市(shi)場

在Hankook Research總(zong)經(jing)理盧翊相看來，韓(han)國(guo)企業(ye)想要打入以成都為代表的中(zhong)國(guo)西部市場，還得根據西南地區消費者(zhe)的價(jia)值觀(guan)和生活方式(shi)，結合韓(han)國(guo)企業(ye)自身優勢因地制宜(yi)。

作為一(yi)家(jia)擁有(you)30年(nian)調研(yan)經驗(yan)的市場調查企業高管，盧翊相(xiang)用數(shu)據和圖表說話。據他介紹，中國(guo)(guo)西南地(di)區(qu)2014年(nian)GDP增長率(lv)高于(yu)全(quan)國(guo)(guo)總體水平，達到8.9%，成(cheng)都(dou)的零售(shou)(shou)業總銷售(shou)(shou)額(e)增長率(lv)達到13%，反映出西南地(di)區(qu)市場增長穩(wen)定，這是韓國(guo)(guo)企業投資中國(guo)(guo)西部地(di)區(qu)的保障。

盧翊相對中(zhong)(zhong)國(guo)30個(ge)城(cheng)市超過1.15萬(wan)人(ren)調查后發現，中(zhong)(zhong)國(guo)西(xi)南(nan)地區(qu)消費(fei)者(zhe)非常尊重家庭傳(chuan)統觀念(nian)，他們(men)希望擁有美麗和健康，因此傾向于選(xuan)擇價(jia)格(ge)更高(gao)的(de)有機農產(chan)品。中(zhong)(zhong)國(guo)西(xi)南(nan)地區(qu)人(ren)們(men)對企(qi)業(ye)的(de)社會責任意識(shi)要求較高(gao)，愿意支持有社會貢(gong)獻的(de)企(qi)業(ye)。這些都是中(zhong)(zhong)國(guo)西(xi)南(nan)市場(chang)的(de)特征(zheng)和消費(fei)者(zhe)價(jia)值觀，對韓國(guo)企(qi)業(ye)投(tou)資有參考(kao)作用。

盧翊相認為，韓國企(qi)業在化妝品、汽車、家(jia)電(dian)用(yong)品方面擁(yong)有開(kai)拓中國西(xi)南市(shi)場(chang)的優勢。此(ci)外，中國西(xi)南地區的運輸和互聯網已經發展到(dao)一定程度(du)，基本不存在流通風險(xian)，所(suo)以韓企(qi)應該大膽投(tou)資，才能(neng)率(lv)先占領(ling)市(shi)場(chang)。

韓國產(chan)業(ye)研究院院長金道薰(xun)：好韓企=質量+互(hu)信+尊重

在韓(han)國產業研究院院長(chang)金道薰說，在中韓(han)FTA（自由貿易協定）背景下，韓(han)國企(qi)業進入中國市場(chang)的機(ji)會更大。

他(ta)曾把(ba)在(zai)中國取(qu)得成功的韓企聚集(ji)在(zai)一起，調(diao)查(cha)他(ta)們在(zai)中國取(qu)得成功的經驗，歸納起來就是(shi)QTR。

具(ju)體來看，QTR中(zhong)的Q（quality)是指(zhi)(zhi)質量，質量好的產品才能在(zai)市場(chang)(chang)上取得成功(gong)；T(trust)是互信(xin)，在(zai)中(zhong)國取得成功(gong)的韓國企業，都跟中(zhong)國合(he)作伙伴有著非(fei)常深的互信(xin)關(guan)系；R(respect)是指(zhi)(zhi)尊重(zhong)，韓國企業應該(gai)尊重(zhong)中(zhong)國市場(chang)(chang)的消費趨勢，尊重(zhong)中(zhong)國消費者，否(fou)則很難取得成功(gong)。

金道薰還表示，他考察成(cheng)都后，感覺韓國的(de)優勢在IT產品和IT服務(wu)，這些企業在成(cheng)都擁有(you)很好(hao)的(de)機會。因為成(cheng)都人對IT越(yue)來越(yue)關注(zhu)，IT人才(cai)也越(yue)來越(yue)多(duo)。中國西南地區(qu)的(de)消(xiao)費市場越(yue)來越(yue)大。

央(yang)視CTR媒介與消費(fei)行為(wei)總(zong)經理沈穎(ying)：中(zhong)國品牌應積極走出去

當央視CTR媒(mei)介與消(xiao)費行為總經理沈穎演講(jiang)時，現場(chang)參(can)會嘉(jia)賓紛紛拿(na)出手機(ji)，幾乎拍下她(ta)PPT上的所有內(nei)容。沈穎為參(can)會嘉(jia)賓解讀了品牌在中國制勝的五(wu)把鑰匙，并分享了大量(liang)數據“干貨(huo)”。

沈(shen)穎表示，中國一些企業和行(xing)業具有自身優勢(shi)，比(bi)如餐(can)飲行(xing)業、IT行(xing)業等，她還看好小米手(shou)機向海外(wai)發展(zhan)。

在(zai)(zai)沈穎總結的(de)(de)品(pin)(pin)牌在(zai)(zai)中國制勝的(de)(de)五把(ba)鑰匙中提到，一要注重(zhong)(zhong)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)和體驗(yan)。CTR研究發現，品(pin)(pin)牌的(de)(de)光環(huan)效應在(zai)(zai)下降，消費者對品(pin)(pin)牌的(de)(de)重(zhong)(zhong)視(shi)在(zai)(zai)過去兩年下降了4個(ge)(ge)百分(fen)(fen)點(dian)，但消費者對品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)和體驗(yan)的(de)(de)需求(qiu)分(fen)(fen)別上升(sheng)了8個(ge)(ge)百分(fen)(fen)點(dian)和近(jin)30個(ge)(ge)百分(fen)(fen)點(dian)，可見在(zai)(zai)互(hu)聯(lian)網時代，提高產品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)和體驗(yan)至關(guan)重(zhong)(zhong)要。

二要(yao)(yao)善用口碑(bei)和社會化媒體(ti)。三(san)要(yao)(yao)抓住年(nian)(nian)輕消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)。抓住了年(nian)(nian)輕群(qun)(qun)體(ti)就等于是抓住了未來(lai)。四要(yao)(yao)抓住高端群(qun)(qun)體(ti)，高端群(qun)(qun)體(ti)將(jiang)引(yin)領若干年(nian)(nian)后的消費(fei)趨勢。最(zui)后要(yao)(yao)善于運用品牌中的“傳統(tong)中國元(yuan)素”。

沈穎表示，在中(zhong)韓經濟(ji)文化交(jiao)流時，中(zhong)國企業(ye)也可以(yi)“走(zou)出(chu)去(qu)”，比如餐飲業(ye)、IT業(ye)，中(zhong)國有很(hen)大優勢。其(qi)中(zhong)，她最(zui)看好“走(zou)出(chu)去(qu)”的(de)中(zhong)國品牌是小(xiao)(xiao)米，“小(xiao)(xiao)米把握(wo)住(zhu)了最(zui)有活(huo)力的(de)年(nian)輕消費群體(ti)的(de)需求，善于運用社會(hui)化媒體(ti)，并且它(ta)把消費者的(de)體(ti)驗做到了極致。”

小米科技聯合(he)創始人兼副(fu)總裁林斌：電商成(cheng)功=產品+服(fu)務

“小(xiao)米于2010年(nian)4月6日創(chuang)辦，很短的時(shi)間里取得了不錯的成(cheng)績。”小(xiao)米科技聯(lian)合創(chuang)始人(ren)兼副總(zong)裁林斌透露，小(xiao)米2014年(nian)銷售6100萬部(bu)手機(ji)，銷售額473億元，同比增長(chang)270%，被IDC雜志列為(wei)中國(guo)第(di)(di)一(yi)手機(ji)公司，全(quan)球前5名,小(xiao)米網也隨之(zhi)成(cheng)為(wei)中國(guo)第(di)(di)三(san)大電商。

林斌表示，小(xiao)(xiao)米網做的(de)是爆品(pin)電商，少(shao)款(kuan)、精(jing)品(pin)、海量、長(chang)周期是小(xiao)(xiao)米爆品(pin)電商的(de)四大特(te)征。從小(xiao)(xiao)米1到(dao)小(xiao)(xiao)米2、小(xiao)(xiao)米3以(yi)及紅(hong)米，今年初又做了小(xiao)(xiao)米Note，“也(ye)就用(yong)4年時間做了4~5款(kuan)手(shou)機。”

林斌把成功的原因歸之于小米一直以來所遵循(xun)的“兩個堅持(chi)(chi)”，即堅持(chi)(chi)把產品(pin)做好(hao)，堅持(chi)(chi)把服(fu)務(wu)做好(hao)。第一個堅持(chi)(chi)就是不(bu)(bu)惜代價做好(hao)產品(pin)，通過購買最(zui)好(hao)的元器(qi)件、最(zui)頂(ding)配的配置，最(zui)新(xin)、最(zui)精致的工藝，將產品(pin)做好(hao)；第二(er)個堅持(chi)(chi)在于小米對客戶不(bu)(bu)是看成上(shang)帝(di)，“而是把他看成好(hao)朋友。”

相較東部(bu)沿海地(di)區(qu)，林斌(bin)認(ren)為西(xi)部(bu)城市(shi)在(zai)(zai)電(dian)商體(ti)驗(yan)上(shang)還(huan)有一定差距。一直非常重視用(yong)戶(hu)(hu)體(ti)驗(yan)的(de)小米(mi)，還(huan)希望在(zai)(zai)西(xi)部(bu)地(di)區(qu)的(de)配(pei)送(song)系統上(shang)有所提升(sheng)。“我來成都(dou)(dou)就是(shi)在(zai)(zai)想怎么讓成都(dou)(dou)和西(xi)部(bu)地(di)區(qu)的(de)用(yong)戶(hu)(hu)在(zai)(zai)電(dian)商上(shang)購(gou)買時，能(neng)享受(shou)北(bei)上(shang)廣深(shen)快速(su)的(de)購(gou)買體(ti)驗(yan)。”林斌(bin)表示(shi)，堅(jian)持(chi)把產品做好，把服(fu)務做好，希望此次在(zai)(zai)成都(dou)(dou)能(neng)跟成都(dou)(dou)“米(mi)粉”一起探(tan)討支持(chi)成都(dou)(dou)的(de)經(jing)濟發展，能(neng)夠讓成都(dou)(dou)的(de)用(yong)戶(hu)(hu)享受(shou)到小米(mi)的(de)產品。

伊利(li)集團副總裁周勁鷹：西部三大特征(zheng)均(jun)存(cun)商機

伊利集團在中國西(xi)部地(di)區十(shi)多年前就有布局，西(xi)部戰略主要有四個方面。

伊利集團副(fu)總裁周勁鷹透露，伊利在(zai)西部(bu)地區(qu)經過(guo)十幾年(nian)的耕耘(yun)，找需(xu)求(qiu)、分析大勢是(shi)了解市場(chang)的基礎(chu)，而(er)城鎮化(hua)、年(nian)輕化(hua)以及“銀發經濟”是(shi)西部(bu)城市的三(san)大特征(zheng)。

具體來(lai)看，一是(shi)找需求、分析大(da)勢。在人口年(nian)齡結構上(shang)，西部(bu)(bu)比東部(bu)(bu)要年(nian)輕些，西部(bu)(bu)地區(qu)是(shi)勞務輸出的地區(qu)，年(nian)輕人外(wai)出打工，會(hui)給(gei)留守在家里的老人帶回一些禮物(wu)，促進消費。

二是做(zuo)布局。伊利(li)西(xi)部地(di)區有18座牧場(chang)，20座工廠(chang)，西(xi)部地(di)區基本(ben)覆(fu)蓋液奶(nai)(nai)、酸奶(nai)(nai)、奶(nai)(nai)粉、乳飲料等全產品。

三是拓展(zhan)渠道，深挖銷售潛力。伊(yi)利2012~2014年西部地區(qu)的銷售分別達到了(le)52億元、63億元和96億元，2013年增長率大約16%，2014年已經達到31%。

四是擔責任(ren)。西(xi)部(bu)地(di)區兒(er)童比較多(duo)，而且兒(er)童安(an)全(quan)事故較多(duo)。3年前，伊(yi)利攜手西(xi)部(bu)人才開發基金會，聯合社(she)會力量為(wei)西(xi)部(bu)地(di)區的兒(er)童做了將近60場的安(an)全(quan)培訓，約(yue)20萬兒(er)童直接受益。

成(cheng)都市投促委主(zhu)任李旭：新產業提供合作基礎

中(zhong)國西(xi)部(bu)擁(yong)有眾多人(ren)口，同時也是(shi)資(zi)源富集和投資(zi)發(fa)展(zhan)寶地。成都市投促委(wei)主任李旭對韓國企業(ye)投資(zi)成都所能利(li)用的產業(ye)如數家珍。

國家實(shi)施西部大開(kai)(kai)發(fa)戰略以來，西部建設了一批國家級高新技(ji)術開(kai)(kai)發(fa)區(qu)和經濟開(kai)(kai)發(fa)區(qu)。在中央政(zheng)府長期(qi)政(zheng)策支持下，西部經濟實(shi)力得(de)到大幅提(ti)升。

李旭(xu)表(biao)示，成都已(yi)經有一批亮點產業(ye)出(chu)現，有些產業(ye)在國內國際(ji)占據了相(xiang)當(dang)大的市場份額，甚至有的產業(ye)已(yi)接近或(huo)達到國際(ji)領先水平。

比(bi)如(ru)(ru)電(dian)子信(xin)息(xi)產(chan)(chan)(chan)業，全球約(yue)(yue)50%的(de)筆(bi)記本電(dian)腦(nao)芯片在成(cheng)(cheng)都封(feng)裝測試(shi)，約(yue)(yue)2/3的(de)iPad在成(cheng)(cheng)都生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，約(yue)(yue)40%的(de)筆(bi)記本電(dian)腦(nao)在成(cheng)(cheng)渝(yu)(yu)兩地生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)。在汽車產(chan)(chan)(chan)業方面，成(cheng)(cheng)渝(yu)(yu)兩地的(de)年產(chan)(chan)(chan)量達到350萬臺，占中國汽車市場(chang)的(de)近15%，如(ru)(ru)果加上(shang)廣西、西安等地的(de)汽車產(chan)(chan)(chan)量，占比(bi)更高。

在航(hang)(hang)空(kong)航(hang)(hang)天(tian)方(fang)面，成(cheng)都(dou)、西安是(shi)西部(bu)為數(shu)不(bu)多的航(hang)(hang)空(kong)航(hang)(hang)天(tian)產(chan)(chan)業(ye)(ye)重要城市，占據著(zhu)重要地位。除此之外，成(cheng)都(dou)已初步(bu)形成(cheng)傳媒、文博、旅(lv)游、創(chuang)意設計、演藝娛(yu)樂、文學(xue)與藝品原創(chuang)等行(xing)業(ye)(ye)快速發展的文化產(chan)(chan)業(ye)(ye)發展格局。

成都也正在打(da)造新(xin)(xin)一批亮點(dian)產(chan)業(ye)，突出發展電(dian)子信息、軌(gui)道交通(tong)、汽(qi)車以(yi)及石化(hua)產(chan)業(ye)，加快發展航(hang)空航(hang)天、生物(wu)醫藥(yao)、新(xin)(xin)能(neng)源(yuan)、新(xin)(xin)材料、節能(neng)環保(bao)等(deng)產(chan)業(ye)，優先(xian)發展冶金、建(jian)材、食(shi)品和輕工產(chan)業(ye)。

李(li)旭表示(shi)，上(shang)述產業都(dou)能為(wei)在成都(dou)投資的韓國企業提供發展合作基礎(chu)。

韓國(guo)CJ China總裁樸根(gen)太：韓企入(ru)華定位(wei)很關鍵

在(zai)(zai)論壇上，韓國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)CJ China總裁樸根太表示(shi)，“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)是世界上最重要(yao)的(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家。”作(zuo)為最早入華的(de)韓企之一，CJ集團目前在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)有(you)35個辦事處，有(you)19個工(gong)廠，2014年(nian)銷(xiao)售(shou)額達到(dao)200億元。“希望到(dao)2020年(nian)，CJ集團在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)員工(gong)能達到(dao)10萬人以上，在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)銷(xiao)售(shou)額超(chao)過韓國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)本土。”樸根太對記(ji)者表示(shi)。

眾(zhong)所周知，外企來(lai)華“水土不(bu)服”的問題一直是(shi)一道(dao)難以逾越的障礙(ai)，那么CJ集(ji)團在華發展好的秘訣在哪里？

對(dui)此，樸(pu)根太表(biao)示：“首先一定(ding)(ding)要完整地(di)考慮當地(di)情況，根據(ju)具體的情況制定(ding)(ding)具體的戰(zhan)略(lve)。根據(ju)不同(tong)的地(di)方應(ying)該采(cai)取和制定(ding)(ding)不同(tong)的戰(zhan)略(lve)。”

“全球(qiu)企業當(dang)(dang)中，全球(qiu)企業和本(ben)地企業之(zhi)間(jian)的(de)競爭力現在越(yue)來越(yue)激烈，我們應該(gai)怎樣制定(ding)(ding)適當(dang)(dang)的(de)定(ding)(ding)位，這也是非常重(zhong)要的(de)，必須(xu)實(shi)現本(ben)地化的(de)研發(fa)，還(huan)有(you)快速的(de)改變自己的(de)戰略，還(huan)有(you)擁(yong)有(you)完整的(de)結構，這些都相當(dang)(dang)重(zhong)要”。樸(pu)根太補充說。

聚美優(you)品聯合(he)創(chuang)始人戴雨森：投資(zi)成都(dou)是投資(zi)未來

聚美(mei)優(you)品是一家成立于2010年(nian)的電(dian)商(shang)，其發(fa)展速(su)度令人驚嘆。2014年(nian)，公司(si)成功登(deng)陸美(mei)國紐(niu)約證券交(jiao)易所，實現營(ying)業(ye)額已(yi)高達100億元，目前已(yi)成長為國內最大的化妝(zhuang)品以及母嬰用品跨(kua)境電(dian)商(shang)企業(ye)。

戴(dai)雨森(sen)表示，堅持做爆(bao)款(kuan)以及獨特的(de)保稅區(qu)電(dian)商配送模式是聚(ju)美優品成功的(de)關(guan)鍵(jian)。戴(dai)雨森(sen)透露，“之(zhi)前中國報(bao)關(guan)過(guo)(guo)程長，有了跨境電(dian)商之(zhi)后(hou)(hou)這個過(guo)(guo)程大概(gai)只(zhi)需要(yao)3天時(shi)(shi)間，從(cong)下單(dan)到從(cong)保稅區(qu)出來。聚(ju)美跟深(shen)圳和(he)(he)鄭州的(de)海關(guan)做了非(fei)常深(shen)度(du)的(de)整(zheng)合，我們(men)能夠實現用戶(hu)80%以上下單(dan)之(zhi)后(hou)(hou)12個小時(shi)(shi)訂(ding)單(dan)就從(cong)保稅區(qu)發出來，這樣用戶(hu)在跨境電(dian)商體(ti)會到和(he)(he)國內電(dian)商一樣的(de)發貨速(su)度(du)和(he)(he)配送速(su)度(du)。”

當談到(dao)中國西(xi)部地區(qu)的電(dian)商市場時(shi)，戴雨森表示，與沿海用戶相比，西(xi)部地區(qu)的用戶在出國方面(mian)沒那(nei)么便利，這給電(dian)商很大發展空間。

在戴(dai)雨森看來(lai)，聚美在這方面(mian)投入非(fei)常大(da)。公司在成(cheng)(cheng)都有上(shang)萬平方米的倉(cang)庫，有接(jie)近千人的研發中心和客服中心，成(cheng)(cheng)都未來(lai)5~10年會成(cheng)(cheng)為中國硅(gui)谷，投資(zi)西部(bu)投資(zi)成(cheng)(cheng)都就是投資(zi)未來(lai)。

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