每經編輯(ji)｜白亞(ya)靜     

（本文原載于“邦地產”微信公(gong)眾號(hao)real-estate-circle）

在斯(si)坦福大學的課(ke)堂上(shang)(shang)，某教授給學生出了一(yi)個小測試：兩小時之內，用(yong)5美元賺到盡可(ke)能(neng)多的錢(qian)。然后，在下周一(yi)早(zao)上(shang)(shang)用(yong)3分鐘(zhong)向同學展(zhan)示賺錢(qian)的過程。

如果你們是這群學生，你會怎樣完(wan)成作(zuo)業(ye)？

Step.1 思考

為了完成這項任務，學生們要先思(si)考，如何最大化地(di)利用(yong)他們手中的資源——5美(mei)元。

那么開發商們同樣需要思考，手中的最大資源——房子（包含與房子相關的一系列土地、在建項目、在售項目、銷售回款等），如何才能在一個經營周期內，盡可能賺最多的錢？

Step. 2 風險選擇

學生們想(xiang)：用5美元買彩票吧(ba)！

大(da)家覺得可(ke)行，但(dan)是可(ke)能(neng)風險(xian)太大(da)，大(da)家最終放棄了。

開發(fa)商(shang)也曾經想(xiang)過這種方式——以前(qian)他(ta)們(men)很多會(hui)把資金(jin)拿去炒股（比如90年代(dai)的(de)萬(wan)科童(tong)鞋），但在(zai)國家(jia)政(zheng)策以及自我改革的(de)推動下，萬(wan)科等很多企(qi)業放棄了該業務。

Step. 3 方式選擇

學(xue)生們又想：去批發(fa)市(shi)場買點貨物(wu)回來(lai)賣(mai)吧！

算一算，有些時(shi)候，這樣(yang)只能賺(zhuan)個勞苦費。但當賣的貨恰好市場緊(jin)缺，可(ke)能就(jiu)會多賺(zhuan)一筆溢價！

開發商也想過這種方(fang)法。

例如萬科，它在過去十多(duo)年玩住宅業(ye)務時(shi)，就(jiu)是這個思路：在商品房(fang)與(yu)福(fu)利房(fang)交替之際，搬磚蓋(gai)房(fang)，滿(man)足當(dang)時(shi)社會最大的需求，坐(zuo)享十幾年的高毛利，順利成為(wei)千億企業(ye)。

Step. 4 視野開拓

但斯(si)坦福的(de)學生很聰明，他(ta)(ta)們認為，不(bu)應該把眼光(guang)只(zhi)局限在這5美(mei)元(yuan)，而他(ta)(ta)們的(de)資源(yuan)或許也不(bu)只(zhi)這5美(mei)元(yuan)！他(ta)(ta)們開始想著“跳出5美(mei)元(yuan)”來(lai)賺錢。

有(you)個學生說：他(ta)要利(li)用的，不(bu)是5美(mei)元，也(ye)不(bu)是2個小時的賺錢時間，而是周一在課(ke)堂上(shang)做展示的3分(fen)鐘(zhong)！

斯坦福大學是一(yi)所世(shi)界名(ming)校，學生想(xiang)進來念書，公司想(xiang)進來招人(ren)。如果把(ba)這(zhe)3分(fen)鐘(zhong)時間，包裝為進校宣(xuan)講的(de)時間，以600美元的(de)價(jia)格賣給一(yi)個公司，豈不是賺得(de)更多、更快！

的(de)(de)確，除(chu)了既定的(de)(de)資源，自己的(de)(de)同學(xue)（人(ren)才(cai)資源）、社會(hui)對人(ren)才(cai)的(de)(de)需求（市場(chang)需求），都(dou)是可(ke)以挖(wa)掘的(de)(de)延伸資源，而(er)且它們可(ke)能價值(zhi)更高！

和斯坦福學生一起做題的(de)開發商們，是否(fou)也(ye)想到(dao)了“跳出(chu)房子”的(de)賺錢思路呢？

我們找來學(xue)霸萬科，它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)答案(an)是，它(ta)(ta)(ta)要跳出(chu)去(qu)做只(zhi)有低成本資(zi)金(jin)才(cai)能(neng)盤活的(de)(de)(de)物流地產；它(ta)(ta)(ta)要開發身邊的(de)(de)(de)業(ye)主資(zi)源；它(ta)(ta)(ta)要從物業(ye)管(guan)理中吸取價值…

做(zuo)物流地產，萬(wan)科說，因(yin)為(wei)它可以(yi)依(yi)托大房企身份，以(yi)及(ji)海外融資渠道，而(er)得到的低(di)成(cheng)本資金(jin)。

今(jin)年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)成立的(de)萬(wan)科(ke)物流(liu)地(di)產發展公(gong)司(si)，除(chu)了已公(gong)告(gao)的(de)貴陽(yang)、武漢(han)兩個(ge)項(xiang)目(mu)，還有(you)一(yi)些項(xiang)目(mu)正(zheng)在準備過程中，希望2018年(nian)(nian)萬(wan)科(ke)物流(liu)的(de)總建(jian)面(mian)將(jiang)達到1600萬(wan)平方米。

開發業主，萬(wan)(wan)科說(shuo)，因(yin)為社(she)區既有龐(pang)大的業主資(zi)源，圍繞業主需求，萬(wan)(wan)科可以做教育、社(she)區商(shang)業。

教育(yu)上，萬科已有三個產品線：城市級別的(de)(de)課外(wai)培優，社區級別的(de)(de)課外(wai)啟蒙，區域級別的(de)(de)專業(ye)戶外(wai)。社區商業(ye)則處于各(ge)地賽馬(ma)階段。

管理(li)數萬億房產(chan)物(wu)業，萬科說，因為它想做(zuo)資產(chan)管理(li)，社區增值服務不(bu)能成為物(wu)業的主要(yao)收入來源，而且它的物(wu)業板塊有上市需求。

除此之外，萬(wan)科在作答的時候說，它(ta)們還(huan)要(yao)堅持團隊多年積累的高(gao)周轉模式，發(fa)揮“找需求”能力。

今(jin)年萬科在香(xiang)港(gang)屯門全資拿(na)下一(yi)宗(zong)住(zhu)宅地塊，試(shi)圖一(yi)改香(xiang)港(gang)開發商開發節(jie)奏過慢的現狀。

另外，萬科希(xi)望從(cong)城市發展軌跡、客戶需(xu)求兩(liang)個方面(mian)入手，找出社會潛(qian)在的(de)更多(duo)買房需(xu)求，包括新移民人群(qun)的(de)租房需(xu)求等(deng)。譚(tan)華杰稱(cheng)，萬科已(yi)開業和(he)籌備開業的(de)項目(mu)可提供1萬間公寓，2017年預計提供15萬間（等(deng)于行業第2～10名量的(de)總和(he)）。

斯坦福的學生這樣做，學霸萬科這樣做，其(qi)他開(kai)發商，你是否想(xiang)到(dao)了該怎(zen)么(me)做？！