每(mei)(mei)經編(bian)輯｜每(mei)(mei)經記者 謝(xie)振宇    

每經記者 謝振宇

"白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)市場(chang)逐步回暖，內銷(xiao)降(jiang)幅(fu)縮窄，據商務(wu)部監測，1～9月份樣本企業(ye)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)銷(xiao)售(shou)量115萬千升，下降(jiang)1.4%，降(jiang)幅(fu)縮小3.9個百分點。"10月29日(ri)下午，商務(wu)部流通產業(ye)促進中心主任、酒(jiu)(jiu)(jiu)類流通管理辦公(gong)室(shi)副主任路政閩在第93屆(jie)全國糖酒(jiu)(jiu)(jiu)會主題(ti)論壇上對外透露。目前，白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)雖不乏復蘇跡象，但(dan)行業(ye)調整仍然在持(chi)續。

其中，以(yi)經銷商(shang)為代表(biao)的(de)酒類(lei)(lei)流(liu)通渠道，遭遇(yu)的(de)是(shi)經營利潤大幅下(xia)滑、甚至虧損賣酒，未來走向何處？"過去的(de)10年(nian)是(shi)酒類(lei)(lei)廠家的(de)10年(nian)，現在是(shi)渠道商(shang)的(de)10年(nian)。"有專家預測(ce)稱(cheng)。

《每日經濟新聞》記者注意到，在(zai)白酒業(ye)內，并購、連鎖化、以及借助互聯網+發展，都(dou)被視為酒商轉型發展的路徑。

白酒業并購潮涌

"目前，白酒行業(ye)仍處(chu)于筑底期(qi)。"聯想控股旗(qi)下酒業(ye)板塊豐聯集團總裁(cai)湯(tang)捷的這(zhe)一句話代表著大(da)多業(ye)內(nei)人士的認知。

在前述論壇上，路(lu)政閩對外披(pi)露出(chu)(chu)(chu)了一些國(guo)內酒業(ye)的最新(xin)運行數據。她(ta)表(biao)示，酒類行業(ye)運行主(zhu)要呈現(xian)出(chu)(chu)(chu)的特征，包(bao)括產銷量顯(xian)著下滑、價格總體平穩、進出(chu)(chu)(chu)口快速增(zeng)長、效益有所(suo)好轉(zhuan)等。

"9月份(fen)商務部監測的樣本(ben)企業酒類(lei)批發(fa)價格(ge)指(zhi)數是96.7%，下(xia)降0.1%  。零售價格(ge)指(zhi)數93.9%，下(xia)降了1.8%。"路(lu)政閩說。

受酒類銷(xiao)量(liang)、價格大(da)幅下降等(deng)影(ying)響，以經銷(xiao)商為(wei)代表的(de)流(liu)通渠道在市場夾縫中(zhong)求生存。

"過去糖酒會是經銷(xiao)商(shang)們找(zhao)產品，現在是尋找(zhao)商(shang)業(ye)模(mo)式。"一位(wei)酒業(ye)資(zi)深人士評價(jia)到。

酒業(ye)調整(zheng)深化(hua)使(shi)得行業(ye)分(fen)化(hua)加(jia)速，經銷商間的并購潮(chao)開始興起(qi)。

在中國(guo)酒(jiu)業并(bing)購秋(qiu)季論壇上，白(bai)酒(jiu)專家、海(hai)納機構總經(jing)理呂咸遜(xun)認為，酒(jiu)業面(mian)臨主體過剩的問題(ti)，業內整(zheng)合和(he)并(bing)購將會加(jia)速。"中國(guo)白(bai)酒(jiu)廠和(he)酒(jiu)商太(tai)多了，黃金十年(nian)，為什么廠家天天量價齊升(sheng)，好多酒(jiu)是因為經(jing)銷(xiao)商數量的增(zeng)加(jia)而增(zeng)加(jia)。今(jin)后幾(ji)年(nian)，可(ke)能(neng)還有一批小酒(jiu)廠和(he)酒(jiu)商要退出(chu)。"他說。

連鎖化和互聯網+發展

"過去(qu)的(de)10年(nian)是酒(jiu)類(lei)廠家的(de)10年(nian)，現在是渠道(dao)商(shang)的(de)10年(nian)。酒(jiu)是一種情緒(xu)產品，生日(ri)、結婚、滿(man)月等都(dou)需要，而離消費者最近的(de)是流(liu)通(tong)企業(ye)，因此酒(jiu)類(lei)行(xing)業(ye)最大機會也(ye)在流(liu)通(tong)企業(ye)。" 前洛陽杜(du)康控(kong)股銷售總經(jing)理苗國軍說。

但酒(jiu)類(lei)渠(qu)道(dao)商勢必將進(jin)行(xing)分化和洗(xi)牌。"當前，傳統經銷商面(mian)臨很大壓力，要(yao)么很迷茫。"苗國軍向(xiang)《每日經濟新聞》記者(zhe)表示，僅鄭(zheng)州的(de)(de)煙(yan)酒(jiu)家就有(you)上(shang)萬家，"其(qi)中(zhong)不少的(de)(de)將要(yao)被(bei)淘汰" 。

不僅1919，更多酒(jiu)類連鎖企業正在(zai)大肆擴張。此外，如(ru)何借助(zhu)互(hu)聯網(wang)+謀(mou)求(qiu)亦被認為酒(jiu)商的一大出路(lu)。

路政閩認為，酒(jiu)行業(ye)要成功實現互聯網(wang)+轉型，就必須做好(hao)大(da)數據這篇(pian)文章(zhang)，應對新常態，越來(lai)越多(duo)主體，著手新的(de)企業(ye)戰略布局(ju)，有的(de)建立電商渠道運營平臺，打造運營推廣體系。

"有的(de)(de)組建(jian)電商(shang)(shang)團隊，開展互聯網(wang)產品(pin)設計(ji)研發，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)酒(jiu)類經銷(xiao)商(shang)(shang)開啟新(xin)的(de)(de)互聯網(wang)發展模(mo)(mo)式(shi)，有的(de)(de)與電商(shang)(shang)公司實現(xian)了戰(zhan)略合并，有的(de)(de)自建(jian)電商(shang)(shang)平臺，與線下網(wang)絡(luo)相(xiang)結合，形成O2O的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)。酒(jiu)類流通的(de)(de)大數據時代已漸(jian)行(xing)漸(jian)近。"路政閩指出。