每經(jing)編輯｜每經(jing)記(ji)者 夏冰    

每經記者 夏冰

“2016年(nian)，途(tu)牛(niu)(niu)將(jiang)(jiang)籌備上線(xian)融資(zi)(zi)租賃(lin)(lin)業(ye)務，向汽(qi)車廠商(shang)購買車輛，再通過租賃(lin)(lin)的方式提(ti)供(gong)給合(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)，付清租金時同步轉讓車輛所有(you)權，可(ke)以有(you)效(xiao)緩(huan)解中小合(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)一次性(xing)付款(kuan)的壓力，適合(he)于提(ti)供(gong)周邊(bian)游、國內(nei)地接、境外地接服商(shang)。”在11月(yue)5日召開的途(tu)牛(niu)(niu)旅游網第五屆合(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)大(da)會上，途(tu)牛(niu)(niu)CEO于敦(dun)德作(zuo)出上述透露。途(tu)牛(niu)(niu)表示(shi)，2016年(nian)將(jiang)(jiang)上線(xian)融資(zi)(zi)租賃(lin)(lin)業(ye)務以及供(gong)應(ying)鏈保險平(ping)臺。

互聯網(wang)金(jin)(jin)融(rong)對于OTA而(er)言到底(di)能否成為(wei)新的盈利增長點？還是這些僅是一個資本故事而(er)已？《每日經濟(ji)新聞》記者注意(yi)到，近(jin)一年來，幾乎所有的OTA平(ping)臺都上線了互聯網(wang)金(jin)(jin)融(rong)產品，看中金(jin)(jin)融(rong)服(fu)務的凸(tu)顯價(jia)值，使得OTA們愈發加重在(zai)金(jin)(jin)融(rong)業務上的布局。

供應鏈金融助合作伙伴業務增兩倍

休閑旅游業(ye)倒(dao)逼著產(chan)(chan)業(ye)鏈進一步縮短和提(ti)效。零售商(shang)開(kai)始(shi)和上游的(de)生產(chan)(chan)商(shang)、批發商(shang)、地接社、景(jing)區等通過多(duo)種(zhong)方式縮短產(chan)(chan)業(ye)鏈，全行(xing)業(ye)正在形成一種(zhong)整合產(chan)(chan)業(ye)鏈的(de)趨勢。

“在這樣(yang)一個千載(zai)難逢的(de)發展(zhan)機遇下，途牛希望(wang)能(neng)夠開(kai)放金融(rong)能(neng)力，通過(guo)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)金融(rong)提供(gong)(gong)資金支持(chi)。實際上，通過(guo)目前我們(men)已經(jing)開(kai)放過(guo)的(de)支持(chi)效果來(lai)看，合(he)(he)作伙(huo)(huo)伴的(de)發展(zhan)速度得到大幅提升。比如，北京(jing)某合(he)(he)作伙(huo)(huo)伴在供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)金融(rong)合(he)(he)作前月均170萬交(jiao)易(yi)額(e)，通過(guo)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)金融(rong)獲(huo)得數(shu)百(bai)萬的(de)資金支持(chi)后，月均交(jiao)易(yi)額(e)達到508萬，增長200%。”于敦(dun)德對《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者說。

令人驚訝的是(shi)，截(jie)至目前布局互(hu)聯網金融給途牛帶(dai)來的壞賬率是(shi)零。于敦德透露，2015年(nian)三季度，途牛融資(zi)筆數環比達178%，融資(zi)金額環比達181%，壞帳率為0，供應(ying)商融資(zi)后業(ye)務增(zeng)速最高(gao)達200%。

“途牛的休閑旅游產品客單價剛好與金融服(fu)(fu)務(wu)(wu)的需(xu)求產生(sheng)很好的契合(he)(he)，目(mu)前用戶對金融服(fu)(fu)務(wu)(wu)需(xu)求高漲。”于(yu)敦(dun)德表(biao)示(shi)，下一步，途牛還會根據合(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴的需(xu)求來定(ding)制金融服(fu)(fu)務(wu)(wu)，將旅游和金融結(jie)合(he)(he)起來，幫助合(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴整(zheng)合(he)(he)產業鏈，與合(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴共同(tong)做大、做深(shen)。

記者(zhe)注(zhu)意(yi)到，今(jin)年9月16日(ri)，途(tu)牛(niu)旗下兩個注(zhu)冊資(zi)(zi)金(jin)(jin)共計(ji)13億元(yuan)的商(shang)業保理公(gong)司(si)已(yi)獲批(pi)，設立(li)外(wai)資(zi)(zi)公(gong)司(si)性質的保理公(gong)司(si)后，途(tu)牛(niu)可以(yi)進行海外(wai)融(rong)資(zi)(zi)，獲得低成本(ben)資(zi)(zi)金(jin)(jin)。除(chu)商(shang)業保理公(gong)司(si)獲批(pi)外(wai)，途(tu)牛(niu)還(huan)獲批(pi)了獨立(li)基金(jin)(jin)銷售(shou)牌照，正式(shi)進軍基金(jin)(jin)銷售(shou)領域(yu)。

當然(ran)，這(zhe)一切顯然(ran)還不夠(gou)。于敦德還透(tou)露，明年途牛(niu)還將上線供應(ying)鏈保(bao)險平(ping)臺。

“2015年(nian)(nian)，途牛年(nian)(nian)保費增長近3倍。基于(yu)此，途牛未來將共享多年(nian)(nian)運(yun)營(ying)經驗，嫁接成熟(shu)的旅游保險資源(yuan)，提供數(shu)百(bai)種保險產(chan)品，為(wei)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)提供全方位保險需求的解決方案(an)。”于(yu)敦德表示。

對(dui)此(ci)，環(huan)球(qiu)旅訊分析師包力維對(dui)記者分析指出，途(tu)牛目(mu)前已經擁(yong)有豐富(fu)的(de)供應(ying)鏈(lian)融(rong)資(zi)產品。大概(gai)是(shi)(shi)嘗(chang)到(dao)布局互聯網金融(rong)的(de)甜頭，所(suo)以(yi)，在這場持續不斷的(de)OTA競賽中，如何早點脫(tuo)穎(ying)而(er)出實現(xian)盈利是(shi)(shi)個要解(jie)決的(de)重要問題。按照途(tu)牛的(de)商業布局邏輯，可以(yi)看出他們(men)在創(chuang)造利潤環(huan)節頗下功(gong)夫。

金融服務對OTA有“故事想象空間”

可以看到的(de)一(yi)個火熱現象是，今(jin)年以來，互(hu)(hu)聯(lian)網金(jin)(jin)融開(kai)始在(zai)OTA領(ling)域開(kai)了(le)花。除途牛外，小(xiao)伙伴們諸如攜(xie)程、去(qu)哪兒、驢媽媽，旅(lv)行社(she)代表凱撒(sa)和(he)(he)眾信(xin)等都紛紛發力互(hu)(hu)聯(lian)網金(jin)(jin)融服務業務。這(zhe)些OTA跨界在(zai)做金(jin)(jin)融時有的(de)選(xuan)(xuan)擇B2C,有的(de)選(xuan)(xuan)擇B2B，總(zong)之在(zai)布(bu)局的(de)節奏(zou)和(he)(he)方向上不盡相(xiang)同。

記者注意到，諸如攜程(cheng)有“程(cheng)漲寶”和(he)“攜程(cheng)寶”兩款預付(fu)卡(ka)理財產品。去(qu)哪兒網則(ze)從理財、分(fen)期、存(cun)款證明三(san)個方面，通過與(yu)銀行和(he)相(xiang)關(guan)專業機構(gou)合作，形成了(le)點狀布局(ju)。其金(jin)融(rong)(rong)消(xiao)(xiao)費產品包(bao)括金(jin)融(rong)(rong)理財平(ping)臺(tai)“趣游(you)(you)寶”、旅游(you)(you)分(fen)期產品“拿(na)去(qu)花”和(he)存(cun)款證明三(san)方面；驢(lv)媽媽則(ze)推(tui)出了(le)“小驢(lv)分(fen)期”消(xiao)(xiao)費貸(dai)；凱撒和(he)中信(xin)信(xin)托則(ze)合作推(tui)出了(le)“海島游(you)(you)”消(xiao)(xiao)費信(xin)托。    

對(dui)此，易觀智庫最新(xin)發布的(de)《中國互(hu)聯網旅游(you)金融市場專(zhuan)題(ti)研究(jiu)報告2015》指出，2014年(nian)中國互(hu)聯網旅游(you)金融市場的(de)交易規(gui)模為19.7億(yi)元，滲透(tou)率(lv)為5.9%。未來3年(nian)內，互(hu)聯網旅游(you)金融將加速滲透(tou)，其交易規(gui)模的(de)增速將遠高于在線旅游(you)市場的(de)增速。

多位接受《每日經濟新聞》記者采訪的(de)旅游業(ye)內(nei)人士透露，其實(shi)“OTA+金(jin)融(rong)”未來(lai)能(neng)否真的(de)成為新的(de)利潤(run)增長(chang)點，都還是(shi)有待時間檢(jian)驗。OTA們現在集體都不缺錢，但是(shi)對(dui)于其背(bei)后的(de)那些資本來(lai)說，金(jin)融(rong)服務關(guan)鍵是(shi)能(neng)對(dui)OTA能(neng)產生更(geng)大的(de)故事效(xiao)應，這比目前很(hen)多單一提供金(jin)融(rong)服務的(de)獨立(li)平(ping)臺要有想象空間。另外(wai)，從消費場景和用戶(hu)積(ji)累兩個(ge)做金(jin)融(rong)的(de)基本要素上，OTA同樣積(ji)淀了一批既有合適的(de)場景又(you)愿意付費的(de)用戶(hu)。

執惠(hui)旅(lv)游CEO劉照慧表示，OTA加(jia)大在(zai)金(jin)融上的布局，很大程度是在(zai)完成整個旅(lv)游服(fu)務(wu)(wu)的生態(tai)，傳統服(fu)務(wu)(wu)普(pu)遍認(ren)為支付是閉環(huan)生態(tai)，這個階段則需要金(jin)融服(fu)務(wu)(wu)作為生態(tai)重要的一(yi)環(huan)。