每經編輯｜每經記者 謝(xie)振宇     

每經記者 謝振宇  

為了實施(shi)“大單品(pin)”戰略，瀘州老(lao)窖正鐵腕砍掉原本繁雜的(de)總經銷產(chan)品(pin)，清理產(chan)品(pin)條碼。

最近一段(duan)(duan)時間(jian)(jian)，多(duo)家(jia)券商機構調研報告指出，半年左右時間(jian)(jian)，瀘(lu)州老窖已將產(chan)品條碼由原本3000個砍到900個。“縮減的(de)(de)開發品牌(pai)主要(yao)集中在100元以下的(de)(de)價(jia)位段(duan)(duan)（之前與頭二曲(qu)形成了明顯的(de)(de)內部競爭）。”國(guo)泰君安證券近日一份(fen)研報表示。

“瀘(lu)(lu)州(zhou)老窖是(shi)在(zai)對總經(jing)銷產品在(zai)梳理，但具(ju)體數值尚不太清楚。”昨(zuo)日（12月28日），瀘(lu)(lu)州(zhou)老窖董秘辦一(yi)位工作人員向《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者(zhe)表示。

按照瀘州老窖(jiao)(jiao)已經提出“大(da)單(dan)品(pin)”戰略(lve)，將塑造從(cong)國窖(jiao)(jiao)1573、到窖(jiao)(jiao)齡酒(jiu)、特曲、再到頭曲、二(er)曲的5大(da)產品(pin)線。

縮減2000多個產品條碼

新管理班子上任(ren)半年來，對總經銷(xiao)產品的清理動作頻頻。

總經(jing)(jing)銷產品，是指由有資(zi)本與(yu)渠道(dao)的經(jing)(jing)銷商(shang)與(yu)瀘(lu)(lu)州(zhou)(zhou)老窖(jiao)合作開發的產品。瀘(lu)(lu)州(zhou)(zhou)老窖(jiao)只(zhi)負責生產，經(jing)(jing)銷商(shang)負責全國銷售業務。

瀘州老(lao)窖(jiao)(jiao)強調了“國窖(jiao)(jiao)”和“瀘州老(lao)窖(jiao)(jiao)”雙品牌運營，今年開(kai)始對帶有(you)“瀘州老(lao)窖(jiao)(jiao)”字樣的總經銷品牌進行梳理(li)。

今年8月，瀘(lu)(lu)州(zhou)(zhou)老(lao)(lao)窖曾發通知，“調整價格體系，凡是帶有‘瀘(lu)(lu)州(zhou)(zhou)老(lao)(lao)窖’字樣（頭(tou)曲、二曲除外）的產品(pin)結算價不低于100元/瓶（以(yi)500ml為單位）。”業內人士分析認(ren)為，這(zhe)是瀘(lu)(lu)州(zhou)(zhou)老(lao)(lao)窖以(yi)提高準入門檻，來清理(li)總經銷產品(pin)。

近日，瀘州老窖銷售公司也曾發布內部通知，決定(ding)于2015年12月31日對(dui)帶有(you)“瀘州老窖”字(zi)樣總(zong)經(jing)銷商(shang)產品(pin)停止遺留(liu)包材的生產和實物庫存(cun)的發貨。

這一系(xi)列的動作，被外(wai)界和業內解讀為瀘(lu)州(zhou)老窖(jiao)新管(guan)理層鐵(tie)腕治理總經銷產品。

產(chan)品條碼的(de)(de)(de)大幅縮減也反映了(le)清理的(de)(de)(de)加速。國泰(tai)君安在(zai)12月22日的(de)(de)(de)一份研(yan)報指(zhi)出，2015年三季度(du)起，公司將(jiang)產(chan)品條碼由(you)3000多(duo)個縮減至900多(duo)個，縮減的(de)(de)(de)開發品牌主(zhu)要集(ji)中在(zai)100元以下的(de)(de)(de)價(jia)位段（之前與頭(tou)二(er)曲(qu)形(xing)成了(le)明顯的(de)(de)(de)內部競爭）。目(mu)前公司已停止此類產(chan)品發貨，預計2016年現存的(de)(de)(de)社會庫存也將(jiang)逐步(bu)消化(hua)。

一位(wei)瀘州老窖湖(hu)南(nan)經銷(xiao)商(shang)對公司縮減總(zong)經銷(xiao)品(pin)牌表(biao)示(shi)了表(biao)示(shi)贊同。他指(zhi)出，“過去(qu)公司開發(fa)的(de)(de)條(tiao)碼太多(duo)，大多(duo)是經銷(xiao)商(shang)包銷(xiao)、定制(zhi)的(de)(de)產(chan)品(pin)，就造成在市面上的(de)(de)產(chan)品(pin)太多(duo)，缺乏主(zhu)流的(de)(de)單(dan)品(pin)。”

一位(wei)長(chang)期跟蹤瀘(lu)州(zhou)老窖的(de)(de)券商(shang)分析師向《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者表示，開發(fa)的(de)(de)總(zong)經(jing)銷(xiao)產(chan)品(pin)，已(yi)影(ying)響(xiang)到公(gong)司(si)核心品(pin)牌(pai)，如100元以內的(de)(de)總(zong)經(jing)銷(xiao)品(pin)牌(pai)已(yi)影(ying)響(xiang)了瀘(lu)州(zhou)老窖的(de)(de)低端產(chan)品(pin)。

“調整是正面的，雖然短期可能會(hui)影響到(dao)收(shou)入，公司(si)高層的聲音，短期之內，應該不會(hui)再新開發總(zong)經銷產品。”該分析師指出。

提價戰略尚待考驗

在10月底南京糖酒會舉辦(ban)期間，瀘州老窖明確了“大單品(pin)”戰略，即未來瀘州老窖5大單品(pin)主要(yao)是國窖1573、窖齡、特曲、頭曲和(he)二曲，并分別定位(wei)從高到(dao)低的不同(tong)價(jia)格段(duan)。

“近(jin)期(qi)1573的銷售不錯，批發價540~550元/瓶，較為(wei)穩定。”前述瀘(lu)州老窖湖南(nan)經(jing)銷商(shang)對《每(mei)日經(jing)濟新(xin)聞》記者(zhe)透露。

今年，國窖(jiao)1573銷售的(de)(de)(de)恢復，帶(dai)動了瀘州(zhou)老窖(jiao)業績的(de)(de)(de)增長。“目前，高中(zhong)低端的(de)(de)(de)占比大概是20%、30%~40%、40%的(de)(de)(de)比例。高端主要是指國窖(jiao)1573。”瀘州(zhou)老窖(jiao)在11月的(de)(de)(de)一份投資者交流(liu)活動表中(zhong)透露。

在12月中旬公布的投資者交流活動表(biao)中，瀘州老窖表(biao)示(shi)：目前公司對品(pin)牌進行收縮調整(zheng)(zheng)，推進大單品(pin)戰略。國窖1573恢(hui)復性增(zeng)長，量價(jia)相對合(he)理(li)；特曲增(zeng)長不錯，窖齡酒基(ji)本調整(zheng)(zheng)到位；頭二(er)曲按(an)步(bu)調整(zheng)(zheng)中。

目(mu)前，窖齡酒(jiu)的調整工作仍在(zai)進(jin)行中。該經(jing)銷商就(jiu)指(zhi)出，“窖齡酒(jiu)目(mu)前問題是(shi)市場價格(ge)(ge)太低了(le)，原本市場接受程度并不高(gao)，但量(liang)投放多了(le)，導致價格(ge)(ge)低了(le)，經(jing)銷商賺(zhuan)錢難。”

針對特(te)曲(qu)、頭(tou)曲(qu)，近期瀘(lu)州老(lao)(lao)窖品(pin)牌頻(pin)頻(pin)提價。12月初，瀘(lu)州老(lao)(lao)窖博大酒(jiu)業曾(ceng)宣布，將瀘(lu)州老(lao)(lao)窖頭(tou)曲(qu)系列(lie)產品(pin)價格上(shang)漲20%。日前，一份來自瀘(lu)州老(lao)(lao)窖特(te)曲(qu)酒(jiu)類銷(xiao)售股份有限公司(si)的通知顯(xian)示，老(lao)(lao)字(zi)號特(te)曲(qu)上(shang)調(diao)結(jie)算價，500ml每瓶上(shang)調(diao)出廠價20元。

12月28日，一位瀘州老窖(jiao)博(bo)大(da)酒業(ye)公司的(de)內部(bu)人士向《每日經濟新聞》記者表示，去年，博(bo)大(da)的(de)中低(di)端產品對瀘州老窖(jiao)業(ye)績貢獻(xian)較(jiao)大(da)，而近期頭(tou)曲的(de)調價是(shi)基于“大(da)單(dan)品”戰(zhan)略。

對于大單品戰略的后續措施以(yi)及提(ti)(ti)價效果，昨日，記者將采(cai)訪(fang)提(ti)(ti)綱和問題發(fa)送給瀘州(zhou)老窖方(fang)面(mian)，截至記者發(fa)稿(gao)，未能獲得回復。