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每經記者 夏冰

隨著(zhu)資本寒冬的(de)持續影響以(yi)及移動互聯(lian)網流量(liang)紅利的(de)消失(shi)，母嬰(ying)電商已(yi)經(jing)進入了下半場，行業格(ge)局(ju)初定(ding)。危機中孕育(yu)著(zhu)機遇，母嬰(ying)行業也需(xu)要沉下來(lai)思考如何應對行業待解決問題(ti)以(yi)及找到新的(de)增(zeng)長點。

在10月11日(ri)在杭州舉辦的(de)2016中國母嬰峰會(hui)上，貝貝網創始人兼CEO張良倫(lun)就(jiu)提出媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)經濟的(de)概念(nian)，他表示，對(dui)于行業(ye)來(lai)講不妨可以換個角度看(kan)母嬰，十(shi)萬億(yi)"媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)經濟"將成就(jiu)移(yi)動新戰場(chang)。

"母(mu)(mu)嬰人(ren)可以嘗試去換一(yi)個角度看看，從母(mu)(mu)嬰出發，是(shi)不(bu)是(shi)還有很多領域和機會是(shi)值得我們去關注的？"張良倫如是(shi)告訴《每日(ri)經濟新聞》記者。

移動購物爆發新契機

作為一年一度(du)的(de)母(mu)(mu)嬰人大聚(ju)會，2016中(zhong)國母(mu)(mu)嬰峰(feng)會吸(xi)引了包括品牌商、渠道商、創(chuang)業(ye)者等超過1500位母(mu)(mu)嬰行業(ye)從(cong)業(ye)人士(shi)參(can)加，峰(feng)會圍繞"媽(ma)媽(ma)經濟共建中(zhong)國母(mu)(mu)嬰"的(de)話題展開(kai)深(shen)度(du)探討。

"貝貝網提出(chu)媽媽經濟的概念，是(shi)基于分眾電商(shang)模式的進化，不僅(jin)僅(jin)電商(shang)，品牌商(shang)、渠(qu)道商(shang)、乃至跨境(jing)行業創業者都(dou)可以從中(zhong)獲得思(si)路，激發(fa)行業更好地發(fa)展。我(wo)們將整(zheng)合資(zi)源為母嬰(ying)行業創造價值，開放平臺(tai)下的物流、信息、金融等各(ge)鏈條(tiao)的升級就是(shi)在這個(ge)思(si)路下推(tui)動的。"在張良倫看來，這是(shi)一個(ge)助(zhu)力走(zou)出(chu)母嬰(ying)歷史困(kun)境(jing)的全新解決方案。

張良倫(lun)在接受《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者(zhe)采訪時強調，每(mei)個媽(ma)媽(ma)背(bei)后是(shi)一個家(jia)(jia)庭(ting)，整個"媽(ma)媽(ma)經濟"將滿足家(jia)(jia)庭(ting)消費所有需求，包(bao)括(kuo)給(gei)小(xiao)孩(hai)買東西，給(gei)自(zi)己買東西，給(gei)家(jia)(jia)里(li)買東西，圍繞(rao)媽(ma)媽(ma)人群購買力進(jin)行的業務拓展成為"大(da)母嬰(ying)"市(shi)場新(xin)的增長點(dian)。

"媽媽經濟"概(gai)念(nian)的出現和其巨大的市場(chang)容量，在為行(xing)業注入一劑(ji)強心劑(ji)的同時，或也讓人看到了(le)母嬰行(xing)業的更多可(ke)能性。

艾瑞咨詢等機構的(de)行業(ye)報告中提(ti)出，預計到(dao)了2017年，中國母嬰(ying)行業(ye)市(shi)場(chang)(chang)規模將(jiang)(jiang)達3萬億元，而從媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)人群角度(du)出發(fa)，通過媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)需求的(de)延伸(shen)，那么(me)"大母嬰(ying)"市(shi)場(chang)(chang)體量將(jiang)(jiang)從原來的(de)3萬億元擴(kuo)至超10萬億元。

尼(ni)爾(er)(er)森副總裁丁霞(xia)發布的(de)(de)(de)《2016尼(ni)爾(er)(er)森網絡購物者趨勢研究報(bao)告》則指(zhi)出(chu)，網絡正取代傳(chuan)統渠道成(cheng)為(wei)推動(dong)消費(fei)(fei)增長的(de)(de)(de)主要動(dong)力，女(nv)性(xing)作為(wei)中(zhong)國網購人(ren)(ren)(ren)群的(de)(de)(de)主力軍催生了"她(ta)經(jing)濟(ji)"這一誘人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)蛋糕，尼(ni)爾(er)(er)森的(de)(de)(de)研究顯示在(zai)女(nv)性(xing)網購人(ren)(ren)(ren)群中(zhong)，媽(ma)媽(ma)人(ren)(ren)(ren)群占比在(zai)65%以上。而且她(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)頻(pin)次(ci)和金(jin)額是(shi)女(nv)性(xing)整(zheng)體平(ping)均水平(ping)的(de)(de)(de)1.4倍，也就(jiu)是(shi)說她(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)能力更高(gao)。丁霞(xia)在(zai)會上表示，媽(ma)媽(ma)經(jing)濟(ji)正成(cheng)為(wei)電商(shang)新看點，并將為(wei)移動(dong)購物的(de)(de)(de)爆(bao)發帶來新契機。

創新性電商更有機會

"中(zhong)國的(de)人口紅利消失(shi)了，移動互(hu)聯(lian)網的(de)紅利消失(shi)了，流量(liang)的(de)成本在快速增加。獲取用戶越(yue)來越(yue)不(bu)容易(yi)，流量(liang)越(yue)來越(yue)貴，這是目(mu)前(qian)很重(zhong)要(yao)的(de)電商市場的(de)現狀。但從目(mu)前(qian)的(de)人口結構來看，82到87年(nian)這五年(nian)出生的(de)人，他(ta)們(men)已經處(chu)在人生比較好的(de)時期，30多歲，年(nian)富力強，收入、發展(zhan)都迅速提升(sheng)的(de)時候，在主導著中(zhong)國的(de)消費升(sheng)級。他(ta)們(men)會要(yao)求更(geng)多的(de)東西(xi)，如品(pin)質，這是一個機會。"北極光董事(shi)總經理姜皓天在上述(shu)峰會上表示。

消(xiao)(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)背景下，媽(ma)媽(ma)人群的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需求(qiu)也反復被聚(ju)焦。消(xiao)(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)不等同(tong)于更(geng)高(gao)的(de)(de)價(jia)格，而(er)是更(geng)高(gao)的(de)(de)品質以(yi)及消(xiao)(xiao)費(fei)習慣(guan)的(de)(de)升(sheng)級(ji)。

在姜皓天看來，1985年(nian)前(qian)后的(de)(de)這一代人(ren)是(shi)中國電商(shang)的(de)(de)第(di)一代核(he)心(xin)人(ren)群，而(er)90后甚至95后則有更強(qiang)大(da)的(de)(de)購(gou)買(mai)力(li)，"這兩個(ge)人(ren)群驅動著中國的(de)(de)‘消(xiao)費升級'，但這兩個(ge)人(ren)群表現的(de)(de)特點(dian)又有很多不(bu)一樣。當(dang)然(ran)，對于母嬰行業(ye)的(de)(de)從(cong)業(ye)者，前(qian)者的(de)(de)影響(xiang)更大(da)。品質(zhi)，不(bu)光是(shi)商(shang)品的(de)(de)質(zhi)量好；一個(ge)購(gou)買(mai)行為，不(bu)光是(shi)跟(gen)消(xiao)費的(de)(de)商(shang)品有關，還(huan)與購(gou)買(mai)商(shang)品過程中的(de)(de)體驗有關系(xi)。"

談到(dao)(dao)(dao)(dao)資本寒冬，姜皓(hao)天(tian)則對《每日經濟新(xin)聞》記者坦言：現在(zai)資本市場很冷。"要回歸到(dao)(dao)(dao)(dao)商業(ye)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質，要講究可持續發展。對于很多(duo)做電(dian)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)是(shi)(shi)非(fei)常重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點，不要錯誤地(di)(di)估計形勢。"其中，姜皓(hao)天(tian)特別提到(dao)(dao)(dao)(dao)了新(xin)生(sheng)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，"因為(wei)現在(zai)是(shi)(shi)一個大平臺(tai)，作為(wei)交易性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，他們(men)是(shi)(shi)在(zai)快(kuai)速(su)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)當中既有淘寶這(zhe)樣老牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，或是(shi)(shi)我們(men)衍生(sheng)到(dao)(dao)(dao)(dao)如美團、餓了么等更(geng)寬闊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商交易領域，這(zhe)些平臺(tai)吸引了大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流量，聚集了大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶，其實(shi)在(zai)快(kuai)速(su)地(di)(di)發展，你(ni)依托于它們(men)，可以快(kuai)速(su)地(di)(di)建立起一種新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)。"姜皓(hao)天(tian)認為(wei)，隨著消費升級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷深化和企業(ye)對商業(ye)本質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)回歸，一些優質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)母嬰電(dian)商仍有廣闊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展空(kong)間。