每經(jing)編輯｜樹(shu)也(ye)    

就像談(tan)IT繞(rao)不開柳傳志，談(tan)地產，也一(yi)定繞(rao)不開孫宏(hong)斌。

上(shang)周，這(zhe)個頗具(ju)傳奇(qi)色(se)彩的(de)男(nan)人再訪西安(an)，四(si)天三夜的(de)行(xing)程頗為低調(diao)。直到他離(li)開西安(an)，才有少許報道流(liu)出。

不過，低調的(de)行程之后，是(shi)不斷傳來的(de)融創(chuang)與陜西本土(tu)房地(di)企合作(zuo)的(de)消息。

與麗彩集(ji)團董(dong)(dong)事(shi)長郁鵬簽約(yue)，與中登集(ji)團董(dong)(dong)事(shi)長宋玉慶密晤，會晤大(da)方集(ji)團董(dong)(dong)事(shi)長王(wang)方勝。

孫宏斌已(yi)經(jing)離(li)開陜西(xi)，但他的西(xi)安行成果才(cai)開始(shi)慢慢展現，相信接下來還有不(bu)少(shao)。

作為(wei)近幾年最叱咤風(feng)云的(de)房(fang)地產商，作為(wei)上(shang)升速度驚人(ren)的(de)500強房(fang)企掌舵人(ren)，孫宏(hong)斌的(de)行程背(bei)后，是融創在西安市場的(de)擴張野心(xin)。

事實上，無論是最初借聯姻(yin)天朗入駐西安(an)，還是后期招拍掛和不斷并購(gou)，乃至如今初入咸陽(yang)，都是孫宏斌在西安(an)代管西咸新區后，對“大西安(an)”樓市的信心(xin)。

融創的西安策略

融創收購天朗，這是2015年西(xi)安房(fang)地產市場最大的新聞(wen)。

根據《中國經營(ying)報(bao)》當時的報(bao)道，截至(zhi)2013年(nian)6月，天(tian)朗控股資(zi)產負債率已經突破70%，上一年(nian)也(ye)只完成了當年(nian)銷(xiao)售目(mu)標的53%，公司大規(gui)模裁員，銀(yin)行(xing)貸款變得(de)艱難，天朗的困(kun)局如此顯(xian)而易見。

融創中(zhong)國（01918.HK）就是在此時公(gong)告(gao)，收購天朗部(bu)分子(zi)公(gong)司并設立聯營公(gong)司（以下簡(jian)稱(cheng)融創天朗）。

當時大(da)部分報道都(dou)集中(zhong)在天(tian)朗這(zhe)個被大(da)佬相中(zhong)的(de)幸運兒(er)身(shen)上，不過(guo)后來事實證明，好的(de)收購(gou)案是雙贏(ying)(ying)的(de)，而(er)在這(zhe)輪收購(gou)中(zhong)，融創成了最(zui)大(da)贏(ying)(ying)家(jia)。

以不到(dao)2億元的價格，融創拿到(dao)了天朗旗下三個項目大部(bu)分股份(fen)。

這是融創(chuang)第一次(ci)進入西(xi)(xi)安(an)(an)市場(chang)，此時(shi)萬科、綠地(di)等都已(yi)在(zai)西(xi)(xi)安(an)(an)布(bu)局多年。融創(chuang)的進場(chang)時(shi)間并不算早，但這并不影響它的野(ye)心(xin)：融創(chuang)西(xi)(xi)安(an)(an)媒體(ti)見面會上，融創(chuang)西(xi)(xi)安(an)(an)公司透露(lu)，2016年預計在(zai)西(xi)(xi)安(an)(an)推(tui)6至7個項目，銷(xiao)售總額預計40億元。

在此背(bei)景之下，融創接下來的一年多時(shi)間里動作頻頻：

• 2.26億元摘得西安昆(kun)明路57.56畝(mu)住宅、商業用地(di)

• 4.6億元摘(zhai)得航天(tian)城3宗地(di)(di)，總(zong)占地(di)(di)217畝地(di)(di)，同時(shi)收購(gou)陜西科為旗下(xia)一子公(gong)司(si)，其土地(di)(di)均(jun)位于航天(tian)城，為低(di)密度住宅用地(di)(di)

• 1.57億元競得(de)大興新(xin)區(qu)31.36畝商(shang)住(zhu)用地

• 9647萬元摘得(de)大興新區32畝(mu)商住用地

• 2.08億(yi)元(yuan)摘得長安區徐家寨改造項目用(yong)地(di)三(san)宗共計181.59畝。在(zai)土地(di)款之外，還(huan)需承擔該地(di)塊的拆遷(qian)補(bu)償及安置費用(yong)6.33億(yi)元(yuan)，拿地(di)共計耗資8.4億(yi)元(yuan)

• 5.55億元摘得雁塔區兩宗地，面積共265.238畝

在融(rong)創的拿(na)地(di)(di)征程中(zhong)(zhong)，最引人矚目(mu)的當屬(shu)2016年底，西安東二環137.42畝優質“凈地(di)(di)”招拍掛中(zhong)(zhong)，融(rong)創力(li)壓碧桂(gui)園、華(hua)潤、龍湖、中(zhong)(zhong)海、金地(di)(di)等一線房企，18.5億(yi)元(yuan)摘得這(zhe)塊土地(di)(di)，刷新(xin)了西安土地(di)(di)成交額記錄，制造了西安地(di)(di)王(wang)。

借天朗之(zhi)力進入西安(an)，不斷高價收購，融(rong)創利用自(zi)身高知(zhi)名度和資金優勢，在西安(an)迅(xun)速拓開了(le)市場。

孫宏斌來陜密會多家地方房企

今年(nian)的(de)西安(an)樓市，已(yi)然成為巨頭角逐的(de)主戰場之一。

萬科的12盤聯動，綠(lv)地(di)在陜規(gui)劃千億級投(tou)資，華潤在西安(an)大手筆投(tou)資700億。西安(an)房(fang)地(di)產市場(chang)火爆，土地(di)潛力凸(tu)顯。

在抑(yi)制(zhi)房地產市(shi)(shi)場泡沫、增加(jia)土(tu)地供應樓(lou)市(shi)(shi)調(diao)控的主基(ji)調(diao)下，2017年以來，西(xi)安土(tu)地招拍掛一度(du)收緊，目前(qian)已(yi)經一地難求。

△ 圖片(pian)來源：西安房屋管理服務(wu)網

而對于萬科和融創這樣深諳(an)資本運(yun)作的房企(qi)巨(ju)頭(tou)來(lai)說，依舊有著自己的發展邏輯：自己拿地之外(wai)，不斷加強與(yu)本土(tu)企(qi)業的并購與(yu)合作。

近兩年，西(xi)安萬科相繼“吃下”榮華集(ji)團太華路(lu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、威龍地(di)產丈八北路(lu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、西(xi)恩DADA、寶(bao)天地(di)產國(guo)賓(bin)中央(yang)區三期/四期、中國(guo)鐵建曲江(jiang)(jiang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、萬通(tong)秦漢(han)新城(cheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、隆(long)基集(ji)團曲江(jiang)(jiang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、真(zhen)愛曲江(jiang)(jiang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，對之進行合作開發。

融創不(bu)甘落后，在備(bei)受(shou)矚目的聯姻天(tian)(tian)(tian)朗外，牽手科(ke)為地(di)產航(hang)天(tian)(tian)(tian)城項(xiang)(xiang)(xiang)目、海(hai)天(tian)(tian)(tian)天(tian)(tian)(tian)線錦業(ye)路(lu)項(xiang)(xiang)(xiang)目、大方置業(ye)西(xi)部大道項(xiang)(xiang)(xiang)目。

再(zai)來(lai)回看一下孫宏斌此次的陜西之行：

• 與麗(li)彩集團就(jiu)股權合作(zuo)、共同開發項目事宜(yi)簽約，開始對咸陽高新區溪悅城地塊的開發，這是融創初次進入咸陽。

• 與(yu)中(zhong)登集(ji)團舉行簽(qian)約儀式，共同參(can)與(yu)開發未央區十里鋪(pu)東村城中(zhong)村改造項目(mu)。

• 與(yu)本(ben)土(tu)另一家房企大方集團的董事長(chang)王方勝進行了長(chang)達長(chang)達四個小時的會晤。

通(tong)過并購得(de)到(dao)快速擴張，這一方(fang)式在融創這里發揮(hui)得(de)淋漓盡致。這一點(dian)，不管是(shi)其初入西安市(shi)場，還是(shi)重回闊別(bie)12年的鄭(zheng)州，亦或揮(hui)師武漢時，都有(you)所展現。

粉巷君發(fa)現，融(rong)創(chuang)非常(chang)擅長借力(li)。借助本土開(kai)發(fa)商的(de)當(dang)地資源，輔以融(rong)創(chuang)自身的(de)高知名(ming)度和資金優勢(shi)。當(dang)前，融(rong)創(chuang)已經成為西安最(zui)主要的(de)開(kai)發(fa)商之一。

各開發商“囤地”有方

2017年(nian)(nian)對西(xi)安來說是(shi)不平凡的一(yi)年(nian)(nian)，無論(lun)是(shi)官方還是(shi)學界，都把這(zhe)一(yi)年(nian)(nian)冠以(yi)“大西(xi)安發展元年(nian)(nian)”之稱。

在西(xi)安代管西(xi)咸(xian)新區，自貿區的(de)設(she)立，獲(huo)批(pi)國家中心(xin)城市，戶籍準入(ru)制度改革(ge)等宏觀政策刺(ci)激下(xia)，民(min)眾對西(xi)安的(de)未來價(jia)值(zhi)信心(xin)陡增，亦讓(rang)頹靡頗久的(de)西(xi)安房(fang)價(jia)快速上揚(yang)。

房(fang)價上(shang)漲加(jia)之土(tu)地(di)緊(jin)俏，拼(pin)的(de)就是“存(cun)貨”。畢竟對于(yu)房(fang)地(di)產企業，土(tu)地(di)儲備是公司(si)長遠發展的(de)關鍵，事關市場地(di)位和未來(lai)格局。

根據365淘房網統計，2016年7月(yue)1日(ri)至2017年4月(yue)18日(ri)，西安(an)共成交172宗地(di)，其中融創(chuang)以14宗，拿(na)地(di)面積合(he)計979畝的土(tu)地(di)儲(chu)備量位列(lie)第二名，僅次于(yu)西安(an)國(guo)(guo)際(ji)(ji)陸港(gang)投資(zi)發(fa)展集(ji)團有限公司。后者作為西安(an)國(guo)(guo)際(ji)(ji)港(gang)務區管(guan)委會全資(zi)子公司，拿(na)地(di)多集(ji)中于(yu)國(guo)(guo)際(ji)(ji)港(gang)務區。

西安優(you)質“凈地”少，一(yi)線開發商(shang)為(wei)爭(zheng)奪更多優(you)質土(tu)地，各顯神(shen)通。除了萬科(ke)和(he)融創，像中海、綠地這樣的房企(qi)，亦有著自己(ji)的“囤地”之道。

中(zhong)海地產(chan)早在2003年(nian)(nian)便率先(xian)進入西安市場，本土化程度遠高于后來(lai)者。它更(geng)多(duo)通過招(zhao)拍掛(gua)自(zi)己(ji)拿地，自(zi)去年(nian)(nian)7月以來(lai)，中(zhong)海在西安摘地855畝。

以修建“迪拜塔”為己任(ren)的(de)(de)綠地，從開始籌建501米“西北第(di)一高(gao)”起，便賺(zhuan)足了西安人的(de)(de)眼球。不過，綠地顯然“項莊舞(wu)劍意在沛公(gong)”，憑借造標志性建筑，綠地與陜(shan)西省(sheng)政(zheng)府簽下了千億級(ji)大單，超(chao)高(gao)層勾地能力不容(rong)小覷(qu)。