每(mei)經編輯｜觀星(xing) 秦風    

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硬科技大(da)會上，從深圳回來的施安平(ping)發出感嘆：“風險(xian)投資(zi)界這個(ge)時(shi)候加大(da)在(zai)西安的投資(zi)是正當其時(shi)。”

擁有(you)20年的(de)風投(tou)從(cong)業(ye)經歷(li)，作為深圳國中(zhong)創(chuang)業(ye)投(tou)資管理有(you)限公司CEO，施(shi)安平是一位明星創(chuang)業(ye)投(tou)資家。

可(ke)能有人(ren)(ren)并不(bu)清(qing)楚(chu)，施安平是一位土(tu)生土(tu)長的陜西人(ren)(ren)。與他一同來(lai)西安參會的公司總(zong)經理馬若鵬，也(ye)是一位陜西人(ren)(ren)。兩人(ren)(ren)在參會期(qi)間不(bu)住(zhu)酒店，都住(zhu)在自己(ji)西安的家里。

這樣(yang)(yang)的(de)情形說來多少還是略顯(xian)尷尬(ga)——這樣(yang)(yang)的(de)創(chuang)投公司，為(wei)何沒在創(chuang)始人自己的(de)家鄉？

為此(ci)，粉巷君(jun)（微信ID:nbdfxcj）聯系到了(le)西安創投界(jie)一位資(zi)深人士周(zhou)平(ping)（化名），他所(suo)在的公司多年為創業者提供(gong)創業孵化及(ji)融(rong)資(zi)方案，是一位老投資(zi)人。

多年深(shen)耕于這(zhe)座城市，對(dui)西安的創(chuang)投環境，他有失望，有肯定，也(ye)有憧(chong)憬(jing)。粉巷君(jun)對(dui)周平的一些看法和見解頗為認同，撰成此文，以饗讀者。

一窩蜂的跟風者

說起西(xi)安的創(chuang)投環境，周平有些無奈。

“陜西的投(tou)資(zi)機(ji)構，我說很多都是(shi)跟(gen)風者，隨波逐流，這其(qi)中(zhong)也包括一些國企(qi)。”

比(bi)如新三(san)板熱(re)了，大家搞(gao)一波(bo)新三(san)板，定增熱(re)了，連國有帶民營都去搞(gao)定增，一會孵化器熱(re)了，又去搞(gao)孵化器。

在這個過(guo)程中，不(bu)少(shao)投資公(gong)司紛(fen)紛(fen)成立，也招(zhao)了不(bu)少(shao)人。不(bu)過(guo)潮流一(yi)過(guo)，很多企業都倒閉了，退出通道也不(bu)完(wan)善。

跟風(feng)之下，有兩個問題逐漸暴露(lu)出(chu)來。

• 一是沒主意

從一些國企開始，很(hen)多人自身沒有(you)主意(yi)，這對做事的環(huan)境(jing)帶來了極大的破(po)壞。

周(zhou)平舉了個例子，一(yi)些國企可以(yi)影(ying)響地方資源的配(pei)置，同時可以(yi)給(gei)相關(guan)領(ling)(ling)導傳(chuan)遞一(yi)些觀點(dian)。如果一(yi)些國企相關(guan)負責人本身就沒明白，再(zai)傳(chuan)輸給(gei)主要領(ling)(ling)導，有(you)的領(ling)(ling)導又不一(yi)定是專業人士，剩下人的聲音便(bian)被淹沒了。

而(er)且(qie)，還有一(yi)個問(wen)題，有主(zhu)意的人(ren)很難(nan)生存(cun)。要在圈子里生存(cun)，一(yi)些(xie)企(qi)(qi)業很難(nan)有勇氣跟(gen)一(yi)些(xie)國企(qi)(qi)對著(zhu)干。

• 二是“不務正業”

國有(you)企業在成立的時候，對于經營范圍是有(you)明確(que)要求的。但它們(men)也(ye)去搞P2P，也(ye)去搞新(xin)三板，也(ye)去搞定增(zeng)，這自然不違法(fa)，但這全(quan)是別人能干的事(shi)情(qing)。

周平(ping)(ping)所在(zai)的(de)孵(fu)化平(ping)(ping)臺也(ye)能拿到政(zheng)府的(de)引(yin)導基金，但是規模很小。就周平(ping)(ping)的(de)觀(guan)察(cha)，能拿到引(yin)導基金的(de)公司，很大一部分都(dou)沒有按(an)市場方式(shi)，這是觀(guan)念問題(ti)。

另外，對于現在(zai)引導基金的申請條件，也設置了很(hen)多落后的非市場化的指(zhi)標。讓周平感觸最明顯的就是，“始終你(ni)是在(zai)求他，你(ni)覺得一個產業靠這樣能做起(qi)來嗎(ma)？”

周平(ping)說(shuo)了他(ta)與北京(jing)一(yi)(yi)(yi)些投(tou)資(zi)機構(gou)(gou)合作(zuo)的(de)經(jing)歷，“不(bu)(bu)(bu)管(guan)合不(bu)(bu)(bu)合作(zuo)，我(wo)踏(ta)進(jin)人家門(men)那天(tian)起，我(wo)們(men)(men)是(shi)平(ping)等的(de)，我(wo)們(men)(men)是(shi)在(zai)合伙做(zuo)一(yi)(yi)(yi)件事，我(wo)們(men)(men)關(guan)心的(de)是(shi)在(zai)理(li)念(nian)、利益分配上能不(bu)(bu)(bu)能達到一(yi)(yi)(yi)致。但(dan)在(zai)陜西，你(ni)和他(ta)們(men)(men)這些金融機構(gou)(gou)合作(zuo)，從(cong)第(di)一(yi)(yi)(yi)天(tian)起，你(ni)是(shi)去(qu)求他(ta)們(men)(men)辦事的(de)。整個合作(zuo)的(de)過程(cheng)把你(ni)折磨得非常不(bu)(bu)(bu)堪。”

從大環境來說，西安專業投資(zi)機構還是太少。

此前發布的《2017中國城市硬科(ke)技發展指數報告》中“市場及投(tou)資熱度(du)”一項，西(xi)安(an)排名17位(wei)，與西(xi)安(an)整體的科(ke)技實力相比，市場投(tou)資是硬傷。

還有之前清科集團發(fa)布(bu)的(de)2017年度(du)中國(guo)股權投(tou)資(zi)年度(du)排名榜單，中國(guo)早期投(tou)資(zi)機構(gou)30強里西安僅入圍一家，絕大部分(fen)投(tou)資(zi)機構(gou)集中在北上廣深這(zhe)些城市。

早期投資機構嚴重不足

本來想和周平聊聊西安比較知名的投資案例(li)，但他直接干脆地說“沒有”，讓談(tan)話停頓了一下。隨后，周平給出了原因。

深(shen)圳(zhen)的華(hua)大(da)基因、大(da)疆，他們(men)背后都(dou)站著(zhu)深(shen)圳(zhen)本(ben)地的投(tou)(tou)(tou)資機構(gou)(gou)。因為投(tou)(tou)(tou)資以后會越(yue)來(lai)越(yue)趨向本(ben)地化，尤其是做早期投(tou)(tou)(tou)資，早期投(tou)(tou)(tou)資沒有那么多數據，關鍵是投(tou)(tou)(tou)對(dui)人(ren)很(hen)重(zhong)要(yao)，而本(ben)地創投(tou)(tou)(tou)對(dui)本(ben)地人(ren)更了(le)解。“比如外地投(tou)(tou)(tou)資機構(gou)(gou)會跟我(wo)說，如果本(ben)地都(dou)不投(tou)(tou)(tou)的項目，我(wo)們(men)投(tou)(tou)(tou)起(qi)來(lai)很(hen)害怕。”

按(an)照(zhao)長板理論，現在的問題就是(shi)本地早期投資機構數(shu)量(liang)不(bu)足，或(huo)者說資金不(bu)足。之(zhi)所(suo)以有西安科技(ji)企業“墻里開花墻外(wai)(wai)香”的說法，就是(shi)很多本地項目(mu)找不(bu)到(dao)投資，去了外(wai)(wai)省。

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舉個(ge)例子，西安建大教(jiao)授王(wang)(wang)磊(lei)，十多(duo)年前從(cong)日本歸國后，一直(zhi)專注“膜分(fen)離”技(ji)術(shu)研究。2011年，王(wang)(wang)磊(lei)到西安某開發(fa)區(qu)，希望創辦一個(ge)科(ke)(ke)技(ji)型企業，轉化科(ke)(ke)研成果，但王(wang)(wang)磊(lei)的想法并沒引起(qi)該開發(fa)區(qu)的興趣和支持。

反而是蘇(su)州高新(xin)區得到(dao)消(xiao)息(xi)，派出管委會副(fu)主任，帶(dai)著(zhu)投資企業(ye)跑到(dao)西安，向王(wang)磊(lei)(lei)發出“邀請函”。隨后，王(wang)磊(lei)(lei)和團隊的(de)技(ji)術成果在(zai)蘇(su)州環保(bao)水(shui)處理和醫療器械領域得到(dao)充分(fen)利用(yong)，一年時間，兩(liang)家(jia)企業(ye)的(de)產值已近2億。

后來時(shi)任陜(shan)西(xi)省委書記婁(lou)勤儉得知此事，專門做出批示(shi)，才又邀(yao)請王(wang)磊回鄉創業。

“咱(zan)們陜西(xi)在(zai)外(wai)頭(tou)成(cheng)功(gong)的案子太多(duo)了。本(ben)地不缺(que)少好項目，現(xian)在(zai)是缺(que)伯樂(le)。”周平說得興起(qi)，有些激(ji)動(dong)。

他打了(le)個比方，創投和優秀項(xiang)目的結合，就像男(nan)女戀愛，是自由選擇的結果。“現(xian)在的情(qing)況是，全是男(nan)光棍(gun)（科技(ji)項(xiang)目），沒女光棍(gun)（創投機構），所以男(nan)光棍(gun)就都跑(pao)到(dao)外(wai)地了(le)。”

依周(zhou)平的觀察，“說優秀的項目不愁(chou)找(zhao)不到(dao)(dao)投資，是(shi)片(pian)面(mian)的。現(xian)在(zai)談發展西安經濟，是(shi)要求男的（項目）在(zai)本地找(zhao)媳婦(fu)（投資）。而且(qie)，不是(shi)每(mei)個男光棍都有去深圳(zhen)的能(neng)力，尤(you)其是(shi)科研(yan)創業團隊，平均年齡都在(zai)三(san)十五(wu)六往上，才(cai)能(neng)完成從知識到(dao)(dao)產品、經驗的積累(lei)。”

這(zhe)些人都(dou)已經在(zai)西(xi)安安家落戶，把人都(dou)攆到深圳去找投資(zi)機(ji)構也不現實。“初期(qi)投資(zi)一(yi)定是本(ben)地化，全世界都(dou)是這(zhe)樣，而且是唯一(yi)選擇。” 

硬科技發展需要支持創投

作(zuo)為陜西較(jiao)早進入創投行業的從業者(zhe)，周平已經在圈(quan)里打拼多年。

今年西安提出發展硬(ying)科(ke)技，其實(shi)周平和他(ta)的團隊早已關(guan)注(zhu)，不過，他(ta)們(men)更關(guan)心硬(ying)科(ke)技如何(he)獲(huo)得(de)投資，進入(ru)市場(chang)。

在周平(ping)看來，硬科技發展，還是需要(yao)政府給(gei)創投極大(da)的(de)支持，這(zhe)是關鍵(jian)的(de)環節之一，相當(dang)于四兩(liang)撥千(qian)斤。政府拿(na)出一塊錢，能撬動十塊錢的(de)資本(ben)，市場化的(de)解決手段，才是正道。

硬(ying)(ying)科技不(bu)像(xiang)互聯網(wang)，互聯網(wang)已經形成了前(qian)期(qi)(qi)中期(qi)(qi)后期(qi)(qi)完整的產(chan)業鏈，硬(ying)(ying)科技早(zao)期(qi)(qi)就存(cun)在投資大、見效慢、風險高的特(te)點，對創(chuang)投機構有很(hen)高的需求(qiu)。

但長期(qi)來看，硬(ying)科技對(dui)稅收、就(jiu)業、社會發展都非常有幫助，而且全世界皆是(shi)如此，發展科技支柱產業，都使(shi)用了政府手(shou)段(duan)。

現在(zai)提科(ke)技(ji)和金(jin)融結合，但金(jin)融里面又分銀行(xing)、保(bao)險、證券、信托(tuo)等。要與科(ke)技(ji)結合，創投應該是(shi)第一位的，創投不上(shang)，銀行(xing)和信托(tuo)作用(yong)還發揮不了。

金融機構投(tou)資(zi)是有次序(xu)(xu)的(de)，不(bu)同的(de)風險承(cheng)受能(neng)力決(jue)定了不(bu)同的(de)回(hui)報和(he)投(tou)資(zi)次序(xu)(xu)，創投(tou)還沒(mei)來的(de)話，后續(xu)的(de)機構作(zuo)用都很(hen)有限。

所以(yi)，對于(yu)陜(shan)西(xi)，要吸引(yin)優秀(xiu)的(de)創(chuang)(chuang)投(tou)人(ren)才回流，吸引(yin)優秀(xiu)的(de)創(chuang)(chuang)投(tou)機構，鼓勵基(ji)金設立。總而言之，要把一批活躍的(de)創(chuang)(chuang)投(tou)機構留在這里(li)，如果陜(shan)西(xi)有二、三十個優秀(xiu)的(de)基(ji)金，創(chuang)(chuang)投(tou)與項目就有更多結合的(de)機會。

依(yi)據周平的(de)從業經驗(yan)，硬科(ke)技孵化對(dui)創投人才的(de)要(yao)求(qiu)很高。特別是對(dui)專業性的(de)強調，“你得懂你的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，你是服務(wu)業，要(yao)把客(ke)(ke)戶(hu)最需要(yao)的(de)一面(mian)給客(ke)(ke)戶(hu)，能與客(ke)(ke)戶(hu)溝通很關鍵。”

這是硬科技投資的門檻。

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周(zhou)平說，今年能明(ming)顯感覺到西安投資環境在變好，特別是人(ren)才新政(zheng)的不(bu)斷出臺，對于科技(ji)人(ren)才引入(ru)給出了非常優厚的條件(jian)。

“但(dan)科技(ji)人(ren)(ren)才(cai)到來后，更需要有創投(tou)機構、創投(tou)人(ren)(ren)才(cai)來進行(xing)投(tou)資，不(bu)妨(fang)也把創投(tou)人(ren)(ren)才(cai)作(zuo)為人(ren)(ren)才(cai)引進的(de)一(yi)部分(fen)，比如深(shen)圳國中創業(ye)CEO施安平、總經(jing)理馬若(ruo)鵬都(dou)是西(xi)安人(ren)(ren)，硬科技(ji)大會期間他們也都(dou)表示看好西(xi)安的(de)未來，如果像(xiang)這些創投(tou)人(ren)(ren)才(cai)能回來，對于西(xi)安的(de)硬科技(ji)發展將有很大幫(bang)助。”