你的(de)(de)知識幫你掙了(le)多(duo)(duo)少真金白(bai)銀(yin)？剛剛過去的(de)(de)這個周末，全民答(da)(da)題突然(ran)刷爆了(le)朋友圈。王思(si)聰傲(ao)嬌地將“沖頂大(da)會”的(de)(de)獎(jiang)金提升(sheng)到十(shi)萬(wan)，今日(ri)頭(tou)條旗(qi)下(xia)西瓜視頻(pin)的(de)(de)“百(bai)萬(wan)英雄(xiong)”、映(ying)客旗(qi)下(xia)的(de)(de)“芝士超人(ren)”以及花(hua)椒直(zhi)播旗(qi)下(xia)的(de)(de)“百(bai)萬(wan)作戰(zhan)”則紛紛跟進狂撒百(bai)萬(wan)現(xian)金收割用戶，吃瓜群眾(zhong)們(men)按捺不住紛紛加入“書(shu)中自(zi)有黃金屋”的(de)(de)戰(zhan)局(ju)。直(zhi)播答(da)(da)題APP為何走紅？燒錢大(da)戰(zhan)又能持續多(duo)(duo)久(jiu)？

知識就是金錢吶 四平臺比著撒錢

“知識就是金(jin)錢吶老(lao)鐵們！”上周五，大(da)(da)水(化名(ming))在朋友圈(quan)發(fa)出參加“百萬英雄”答題(ti)的“集結號”。沖(chong)頂(ding)大(da)(da)會、芝士超(chao)人、花椒(jiao)、西(xi)瓜(gua)視(shi)頻四個APP在手機上下(xia)載、注冊，一(yi)字排開。不少(shao)好奇的朋友就被大(da)(da)水帶(dai)下(xia)了水，而(er)每成功邀請一(yi)個人，大(da)(da)水就能獲得一(yi)個復活(huo)(huo)卡，答題(ti)中可(ke)以(yi)復活(huo)(huo)一(yi)次。

直(zhi)播答(da)(da)題就這樣撒(sa)著(zhu)錢進(jin)(jin)入公眾視線。1月3日，王思聰在(zai)(zai)微博上(shang)宣布每天都(dou)發(fa)獎金，10萬元給一款名叫《沖頂(ding)大會》的(de)手機答(da)(da)題贏錢游戲(xi)當作獎金。《沖頂(ding)大會》的(de)主要模(mo)式是：每天在(zai)(zai)指定時間(jian)進(jin)(jin)行答(da)(da)題直(zhi)播，一共(gong)12道(dao)題，每道(dao)限時10秒鐘，全部答(da)(da)對者可平分每期獎金。

這(zhe)場10萬(wan)元的(de)撒幣(bi)活動(dong)，讓此前悄沒聲(sheng)的(de)沖(chong)(chong)頂(ding)大(da)會APP迅速躥紅，而幾大(da)直播巨頭也紛(fen)紛(fen)開動(dong)馬力(li)。其中，《沖(chong)(chong)頂(ding)大(da)會》和《芝士超人》均是在2017年年底上(shang)線(xian)，《百萬(wan)英雄(xiong)》是在1月3日(ri)上(shang)線(xian)，花椒直播的(de)《百萬(wan)作戰》1月5日(ri)開啟(qi)。

其中上(shang)周五爆發了(le)第一輪激戰：西(xi)瓜視頻在晚(wan)上(shang)11點(dian)半將獎(jiang)金(jin)提升(sheng)到100萬(wan)元(yuan)(yuan)；同一時間，映(ying)客旗下的(de)(de)芝(zhi)士超人(ren)把(ba)獎(jiang)金(jin)拉高到101萬(wan)元(yuan)(yuan)；而更壕(hao)的(de)(de)花椒直播(bo)，1月(yue)6日瘋狂撒幣132萬(wan)，其中壓軸場(chang)晚(wan)上(shang)11點(dian)25分將《百萬(wan)作戰》的(de)(de)獎(jiang)金(jin)定為102萬(wan)元(yuan)(yuan)，成為迄今直播(bo)答題單場(chang)之最(zui)。

玩家各有招數 贏錢并不容易

直播答題燒錢大戰烈火熊(xiong)熊(xiong)。不少人(ren)已經(jing)開始研究這種新(xin)現象并樂在其中。

目前(qian)這(zhe)幾大平臺套路基本差不多，都一個主持人(ren)出題，一堆人(ren)在線答題，一共12道選擇題，全答對的人(ren)平分獎金(jin)。

據了解，這(zhe)種模式(shi)基本上照搬了美國的(de)HQ Trivia，它于(yu)2017年(nian)8月正式(shi)上線iOS版(ban)，當年(nian)12月的(de)第二個(ge)周日，HQ Trivia把(ba)獎(jiang)金提高到(dao)10000美元(yuan)，當天晚上的(de)同時(shi)在線人數(shu)突破40萬。

巨額獎金(jin)是吸引用戶的第一利器。其中花椒百萬場人氣極高(gao)，一度400萬人同時在(zai)線答題(ti)，該(gai)平臺邀請主持人江蘇衛視主持人李(li)好擔(dan)任(ren)出題(ti)官。

明(ming)星擔任出題官是另外一個(ge)營銷(xiao)手法。比如《芝(zhi)士超(chao)人》有湖南(nan)衛視(shi)主持人謝娜、汪(wang)涵、“跑(pao)男成(cheng)員”陳赫等助陣。

但是(shi)想要勝出(chu)并不容易。大水參加了(le)四(si)場比(bi)賽(sai)，只是(shi)在(zai)(zai)“題傻(sha)錢(qian)多(duo)”的(de)福利場贏了(le)一(yi)次，獎金是(shi)七塊錢(qian)。而另外一(yi)位記者的(de)朋友小(xiao)麗(li)參加了(le)三(san)場答題，最好的(de)成(cheng)績是(shi)第(di)六(liu)題。“我終于知(zhi)道南極比(bi)北極冷(leng)。”小(xiao)麗(li)敗在(zai)(zai)這道題上，她(ta)覺得答題的(de)樂趣在(zai)(zai)于長(chang)知(zhi)識，同時還有(you)(you)獎金激勵，說不定被大獎砸中。有(you)(you)趣的(de)是(shi)，還有(you)(you)人全家上陣，或者是(shi)三(san)五好友組隊沖擊大獎。

吐槽紛飛 盈利模式待解

毫無(wu)疑(yi)問，直播答(da)題(ti)APP在(zai)極短時間(jian)內獲得了大波流量。不(bu)過(guo)目(mu)前仍在(zai)探索(suo)期。出售復活道具(ju)和廣告植入被外(wai)界認為(wei)是直播答(da)題(ti)比較容易實(shi)現的(de)流量變(bian)現方式，而這取決于誰家的(de)能力更強。以及如何保持用戶粘性，打(da)造有價值的(de)超級用戶才是關鍵。

尤其是，網絡上也出現了各種服(fu)務器被擠爆、宕機(ji)及題庫、各種作弊(bi)手段等吐槽。

也有人(ren)(ren)士分析(xi)指出，目(mu)前平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)機制其實是(shi)利用(yong)了一(yi)種平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)方與(yu)用(yong)戶間信(xin)息(xi)不透明、信(xin)息(xi)不對稱來(lai)制造轟動效應(ying)與(yu)人(ren)(ren)氣效應(ying)，它本身很可能(neng)只(zhi)是(shi)一(yi)種利用(yong)獎金的(de)幻象刺激來(lai)制造人(ren)(ren)氣效應(ying)的(de)手(shou)段(duan)。平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)賺足人(ren)(ren)氣，用(yong)戶卻分不到幾(ji)個錢。對于直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)來(lai)說，經歷了2016年(nian)的(de)風(feng)生水起(qi)，2017年(nian)的(de)行(xing)(xing)業(ye)洗(xi)牌(pai)，一(yi)些中小(xiao)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)死亡(wang)，大平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)在(zai)政策(ce)和行(xing)(xing)業(ye)的(de)雙重壓(ya)力(li)下，處(chu)在(zai)分叉的(de)十字路口。秀場直(zhi)播(bo)(bo)日漸式微，游戲直(zhi)播(bo)(bo)撐起(qi)半(ban)邊天，直(zhi)播(bo)(bo)答題會(hui)帶來(lai)第(di)二春嗎？

昨日，陌(mo)(mo)陌(mo)(mo)副總裁(cai)賈維(wei)在(zai)陌(mo)(mo)陌(mo)(mo)直(zhi)播年度盛典接(jie)受采訪時表示，砸錢買流(liu)量的方式很(hen)合理，但如果要持續地做玩法肯定(ding)要變(bian)，陌(mo)(mo)陌(mo)(mo)也(ye)在(zai)做這方面的準備(bei)。在(zai)賈維(wei)看來，直(zhi)播遠(yuan)遠(yuan)沒有過氣，整個市場規模還在(zai)不斷地變(bian)大。激烈(lie)變(bian)化的市場也(ye)許很(hen)快會給我們一個答案。

來源：北(bei)京晨(chen)報(bao) 記者 焦立坤