每經(jing)記(ji)者｜李蕾    每經(jing)實習記(ji)者｜任飛(fei)    每經(jing)編(bian)輯｜葉峰    

截(jie)至(zhi)美(mei)(mei)國東部時間9月17日收盤(pan)(pan)，趣頭條（QTT.O）當日股價(jia)大(da)跌41.08%，以9.41美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)收盤(pan)(pan)，直逼首日開盤(pan)(pan)價(jia)9.1美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。市(shi)值已降至(zhi)26.7億美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，較上(shang)周五(wu)收盤(pan)(pan)，縮(suo)水(shui)近20億美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，僅上(shang)市(shi)前兩個交易日就上(shang)演“過山車”行情。

事(shi)實上，以“網賺”模式撬動用戶的(de)吸粉模式正在成為(wei)趣(qu)頭(tou)條廣告受眾的(de)核(he)心來(lai)源，但據《每日經濟新(xin)聞》記者(zhe)了解，大約5000元的(de)投放成本并(bing)沒有為(wei)平臺帶(dai)來(lai)權威的(de)影響力，反而令市場開始(shi)反思(si)流(liu)量變(bian)現下的(de)價值扭曲。

對此，趣頭條官方回應稱，企業(ye)沒有(you)燒錢獲客，有(you)關(guan)于虧(kui)損的原(yuan)因主(zhu)要是(shi)有(you)1.8億元給到了創始人的股權鎖定上(shang)。據透露，公司目(mu)(mu)前(qian)(qian)累(lei)計的運營現(xian)(xian)金流為正，目(mu)(mu)前(qian)(qian)看(kan)不到相關(guan)數據是(shi)因為還未體現(xian)(xian)在財報上(shang)，只是(shi)一個(ge)時間差問(wen)題。

首沖5000元即可開戶做廣告

9月18日，廣(guang)(guang)州的一(yi)位從事教(jiao)育培訓的機構負責人向記者表示，他們公司剛成立不(bu)久，急(ji)需推廣(guang)(guang)。“平面(mian)媒體覆蓋(gai)范圍有限，但去電視(shi)臺收費(fei)也(ye)高，而(er)且一(yi)場專題下(xia)(xia)來花銷不(bu)菲，準備(bei)嘗(chang)試一(yi)下(xia)(xia)趣頭條。”

在(zai)他看來(lai)，投放趣頭(tou)(tou)條成本(ben)可控，還(huan)能借(jie)其(qi)優勢精準營銷。據(ju)了解，趣頭(tou)(tou)條對用(yong)戶(hu)(hu)內容(rong)消費的體驗是基于(yu)同“今日頭(tou)(tou)條”類(lei)似的算法邏(luo)輯(ji)。通過海量數據(ju)描繪出每個(ge)用(yong)戶(hu)(hu)的興趣和社(she)交圖譜，來(lai)實(shi)時向每個(ge)用(yong)戶(hu)(hu)推送(song)其(qi)最有可能感興趣的內容(rong)，有效增(zeng)加用(yong)戶(hu)(hu)黏性。

如他(ta)所(suo)慮，現(xian)如今越(yue)來越(yue)多(duo)的中小微(wei)企業在營(ying)銷和推(tui)廣自己產(chan)品時，成(cheng)(cheng)(cheng)本和效率是其盤算的關鍵(jian)。而基于移動內容(rong)的分發平臺做信息流(liu)推(tui)廣正在成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)主(zhu)流(liu)方式，進而催(cui)生了(le)草根(gen)營(ying)銷的低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本市場。

9月18日(ri)，記(ji)者從一位趣頭條(tiao)廣(guang)告(gao)招商代理處獨家(jia)獲悉，目前(qian)只要5000元即(ji)可在(zai)官(guan)方(fang)后臺開放廣(guang)告(gao)投放賬(zhang)戶(hu)。對此，記(ji)者向趣頭條(tiao)官(guan)方(fang)致電詢問情況，總部負責公(gong)共關系的工作人(ren)員(yuan)在(zai)接受記(ji)者采訪時表示，5000元是參考了(le)行(xing)業很多(duo)現(xian)狀最終確(que)定下來(lai)的。“而且金額是一方(fang)面，我們對資質的審核也是比較嚴格的。”該人(ren)員(yuan)如是說。

該代(dai)理解釋稱，在趣頭條做（精準）信息流(liu)推(tui)廣都需要先建立(li)獨(du)立(li)的廣告賬號(hao)，這5000元(yuan)的開戶(hu)費(fei)(fei)用(yong)(yong)相當于提前(qian)打給商家的推(tui)廣預付款，按(an)照日后(hou)推(tui)廣費(fei)(fei)用(yong)(yong)的花(hua)銷，逐(zhu)次扣除。“就像充話費(fei)(fei)一樣，沖到(dao)后(hou)臺你用(yong)(yong)就消費(fei)(fei)，不用(yong)(yong)就不消費(fei)(fei)。”該代(dai)理坦言，“您(nin)只需提供資質(zhi)和(he)鏈接(jie)，我這邊開戶(hu)，戶(hu)下來了發您(nin)后(hou)臺，您(nin)就可以(yi)自己操作上素(su)材(cai)或者我幫您(nin)上也行。”

據(ju)該代(dai)理(li)透露，目前平(ping)臺上(shang)輪播的(de)(de)信(xin)息(xi)流(liu)（廣(guang)告(gao)）基本上(shang)都是(shi)通過(guo)地(di)區(qu)的(de)(de)代(dai)理(li)商進行招商，且無地(di)區(qu)限制(zhi)。“廣(guang)告(gao)是(shi)分多次(ci)上(shang)線的(de)(de)，可(ke)以一個(ge)(ge)賬(zhang)號(hao)做(zuo)多條創(chuang)意，且內(nei)容(rong)支持自主修改。”也就是(shi)說，廣(guang)告(gao)主可(ke)以根據(ju)實際需求對已發(fa)布(bu)的(de)(de)廣(guang)告(gao)內(nei)容(rong)進行修改，從而隨行就市進行推廣(guang)。“只要不宣傳違法信(xin)息(xi)，一般(ban)都會(hui)通過(guo)官方審核，2-3個(ge)(ge)小時即可(ke)上(shang)線。”

對此(ci)(ci)，廣東大同(tong)律師(shi)事務所(suo)主任朱(zhu)永平在接受記者采訪時(shi)表示，如果雙(shuang)方權責(ze)有合(he)同(tong)背書，廣告主自主多次(ci)修(xiu)改內容(rong)就有據(ju)可循。但(dan)他也表示，廣告主應提高自律意識，防止因廣告中涉(she)及價格和產品屬(shu)性發生變動而對此(ci)(ci)前購買(mai)產品或(huo)服務的人(ren)群造成損失。

費(fei)用方(fang)面(mian)，該代理表示，“我們是(shi)按照點(dian)擊廣(guang)告數量來收費(fei)的(de)(de)（CPC廣(guang)告），點(dian)擊一次(ci)0.2元起步，不點(dian)擊不收費(fei)，免費(fei)曝光。”該代理透露，根據(ju)(ju)客戶(hu)曝光需(xu)(xu)求的(de)(de)不同，也會(hui)對曝光度需(xu)(xu)求高(gao)(gao)的(de)(de)實(shi)行(xing)競價(jia)推廣(guang)。“客戶(hu)自己可(ke)以(yi)監(jian)測后臺數據(ju)(ju)，點(dian)擊量少或跑不動的(de)(de)廣(guang)告就(jiu)可(ke)以(yi)提(ti)高(gao)(gao)出價(jia)。”記者發現，在(zai)后臺中(zhong)擬推廣(guang)信息(xi)流的(de)(de)出價(jia)都是(shi)可(ke)以(yi)自主調控的(de)(de)，按照代理的(de)(de)介紹，調高(gao)(gao)出價(jia)，官方(fang)也會(hui)據(ju)(ju)此增加文案在(zai)相應廣(guang)告位輪播的(de)(de)次(ci)數。產生的(de)(de)費(fei)用也將從5000元開戶(hu)資金中(zhong)扣除(chu)，余額不足(zu)需(xu)(xu)要及時(shi)續費(fei)。

但是(shi)(shi)，隨著廣(guang)告(gao)越(yue)來(lai)越(yue)多、更新越(yue)來(lai)越(yue)快，用戶注意力也(ye)隨著越(yue)來(lai)越(yue)分(fen)散，這也(ye)是(shi)(shi)不少用戶抱怨趣(qu)頭(tou)條體(ti)驗感差的(de)原因之一。牛女(nv)士(shi)（化名）就向(xiang)記者(zhe)反(fan)映說(shuo)，她母親現在已經很少分(fen)享趣(qu)頭(tou)條文章給親朋(peng)好友了，“因為里面(mian)有很多醫療(liao)方面(mian)的(de)廣(guang)告(gao)，覺得怕是(shi)(shi)騙人的(de)。”

廣告費已是反哺“網賺”關鍵

正如前述培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)負責人訴求所言，“希望我們的廣告(gao)能(neng)出現(xian)在職業技(ji)工(gong)手(shou)機(ji)的瀏(liu)覽(lan)界面，吸引(yin)他們關注相關培(pei)訓(xun)服務。”趣頭條為預算有限(xian)的草根商家提(ti)供了三四線(xian)城市(shi)的精準營銷機(ji)遇(yu)，而因“網(wang)賺”機(ji)會大批(pi)聚集的“粉(fen)絲”正是核心受眾。

所謂網賺，即在產品層面用(yong)現金(jin)(jin)激勵的(de)方式引(yin)導用(yong)戶(hu)行為(wei)，讓用(yong)戶(hu)能夠通過既(ji)定(ding)的(de)行為(wei)得到真金(jin)(jin)白銀。而趣頭條目前的(de)模式，就是從(cong)用(yong)戶(hu)閱讀(du)、獲取(qu)流量、展(zhan)現廣告、獲取(qu)收益到用(yong)戶(hu)收錢。廣告成為(wei)了商業閉環(huan)中取(qu)得盈(ying)利的(de)“抓手”。

此前公司在招股(gu)書中就提到(dao)，趣頭(tou)條的大(da)部(bu)分收入來自廣(guang)(guang)告服務(wu)。數(shu)據顯示，2017年(nian)公司凈收入5.17億元，廣(guang)(guang)告收入達(da)到(dao)5.13億元；2016年(nian)公司凈收入0.580億元，廣(guang)(guang)告收入達(da)到(dao)0.579億元。廣(guang)(guang)告收入占比(bi)均超過99%，且(qie)2017年(nian)的廣(guang)(guang)告收入是2016年(nian)的9倍。

不僅如(ru)(ru)此(ci)，據(ju)招股書信息，公司(si)2016年(nian)(nian)和2017年(nian)(nian)的銷售(shou)及(ji)營(ying)銷費用(yong)分別(bie)是(shi)0.56億元和4.95億元；分別(bie)占(zhan)到當(dang)年(nian)(nian)凈(jing)收入的94.14%和95.74%。可見，廣告費用(yong)也(ye)是(shi)反哺(bu)目前(qian)用(yong)戶津津樂(le)道的“網賺”之關鍵。正如(ru)(ru)趣頭條(tiao)官方此(ci)前(qian)稱，金幣轉(zhuan)換匯率受每日運營(ying)收益影(ying)響，也(ye)就是(shi)取決(jue)于當(dang)日趣頭條(tiao)公司(si)的廣告營(ying)收。

不過，盡管營(ying)收(shou)增長勢頭(tou)迅猛，趣頭(tou)條(tiao)還是處于虧損狀(zhuang)態。招(zhao)股(gu)信息顯示(shi)，2016年(nian)凈虧損為1090萬元(yuan)人(ren)(ren)(ren)民(min)幣，2017年(nian)趣頭(tou)條(tiao)凈虧損9480萬元(yuan)人(ren)(ren)(ren)民(min)幣，截(jie)至2018年(nian)6月(yue)30日的前6個月(yue)，趣頭(tou)條(tiao)凈虧損為5.144億元(yuan)人(ren)(ren)(ren)民(min)幣。對此，趣頭(tou)條(tiao)總部負責公(gong)共關系的工作人(ren)(ren)(ren)員向記者解釋(shi)稱，其中有1.8億是給到(dao)創(chuang)始人(ren)(ren)(ren)的股(gu)權鎖定。同時，她透露說，“實際(ji)上我們公(gong)司(si)累計的運營(ying)現(xian)金流(liu)是為正的，現(xian)在可能看不到(dao)，但情況是這樣的，沒有體現(xian)在財報上是一個時間差的問題。”

可(ke)見，靠補貼返利(li)的獲(huo)客及留(liu)存用(yong)戶的方式(shi)并不見得成為公司吸粉的長效機制(zhi)。著名經濟(ji)學家宋清輝在接(jie)受記者采訪時就表示，“看(kan)新(xin)聞(wen)賺現(xian)金”式(shi)推廣(guang)在短期內傳(chuan)播效果不俗，但(dan)從長遠看(kan)仍難以為繼，畢(bi)竟燒(shao)(shao)錢(qian)不可(ke)能一直燒(shao)(shao)下(xia)去。“在我看(kan)來，這是倡導流量變現(xian)的價(jia)值扭曲，而(er)不是收入之(zhi)幸。”對此(ci)，趣頭條(tiao)總部(bu)負責公共關系的工作人員向記者解釋稱(cheng)，“雖(sui)然我們用(yong)戶忠誠度計劃當(dang)中(zhong)有(you)一些積分獎勵的用(yong)戶，但(dan)沒有(you)在燒(shao)(shao)錢(qian)獲(huo)客。”

隨(sui)著騰(teng)訊等基石投(tou)資(zi)(zi)者站臺，在包(bao)括尚珹(cheng)資(zi)(zi)本、順(shun)為(wei)資(zi)(zi)本、小米、華新(xin)致遠、創伴投(tou)資(zi)(zi)、光源資(zi)(zi)本的助推下(xia)，趣(qu)頭條已在9月14日(ri)(ri)正式登陸(lu)納斯達克，不過(guo)上(shang)市(shi)(shi)僅兩天就(jiu)演繹了“過(guo)山車(che)”行情。開盤首(shou)日(ri)(ri)，趣(qu)頭條五(wu)度觸及熔斷，最(zui)終收(shou)盤價15.97美元，上(shang)漲128.14%，收(shou)盤市(shi)(shi)值(zhi)(zhi)達到(dao)45.9億美元；上(shang)市(shi)(shi)后開盤第(di)二(er)日(ri)(ri)，股價大(da)跌(die)41.08%，以9.41美元收(shou)盤，市(shi)(shi)值(zhi)(zhi)降至26.7億美元，較上(shang)周(zhou)五(wu)收(shou)盤，市(shi)(shi)值(zhi)(zhi)縮水約接(jie)近(jin)20億美元。

在(zai)大眾創(chuang)業的(de)(de)潮流下，不(bu)斷創(chuang)新的(de)(de)商業模式為實體經濟的(de)(de)發展注入生(sheng)機，但隨著平臺(tai)的(de)(de)日(ri)益增多(duo)，同(tong)質化競爭也愈演(yan)愈烈。廣州市科學技術協(xie)會(hui)常委彭澎在(zai)接受記(ji)者采訪時表示(shi)，中國(guo)的(de)(de)互聯網創(chuang)新很多(duo)在(zai)客戶端，但華而不(bu)實，賺錢效(xiao)應正在(zai)式微。宋清(qing)輝亦指出(chu)，當(dang)前，移動(dong)內容分發市場的(de)(de)創(chuang)新機遇已然不(bu)多(duo)，行業亟待變革(ge)。