每經記者｜郭榮村    每經編輯(ji)｜文多    

“以后(hou)大家不(bu)要(yao)叫我林總，叫我‘老(lao)林’。”在林良琦說出這(zhe)句(ju)話(hua)之(zhi)前(qian)，這(zhe)家已經有幾十(shi)年(nian)歷史的老(lao)牌照明企業，從來沒有員工敢當面稱呼CEO為(wei)“老(lao)某”。

現年(nian)58歲的林良琦，此前在飛利浦照(zhao)(zhao)明(ming)工作(zuo)了17年(nian)，曾(ceng)出任飛利浦照(zhao)(zhao)明(ming)北亞(ya)CEO一職。今年(nian)年(nian)初，林良琦接(jie)下了中(zhong)國雷士照(zhao)(zhao)明(ming)CEO這一崗(gang)位(wei)，他希望帶給企業不一樣的東西(xi)。

雷士照(zhao)明(ming)成立于1998年，輝煌(huang)耀眼而又命運多(duo)舛，因多(duo)次股(gu)(gu)東糾紛，企業(ye)的發展受到波(bo)及。2018年，公(gong)司出現3億多(duo)元的虧(kui)損。2019年底，為(wei)了重回(hui)A股(gu)(gu)，國際知名投資機構KKR獲得了雷士照(zhao)明(ming)的核心(xin)資產——中國雷士照(zhao)明(ming)70%的多(duo)數股(gu)(gu)權。

“老林(lin)(lin)”的(de)任(ren)務是帶(dai)領中(zhong)國雷(lei)士(shi)照明(ming)(ming)重拾榮光，他給自己定下的(de)目標是讓(rang)公司(si)在(zai)照明(ming)(ming)應用領域成為中(zhong)國不爭的(de)第一民(min)族品牌。顯然，目標遠大(da)但困難(nan)頗多(duo)。他有(you)怎樣的(de)經營(ying)思路？又打算如何面對(dui)公司(si)目前的(de)挑戰？照明(ming)(ming)行業(ye)未來的(de)發(fa)展空間在(zai)哪里？近日，擔任(ren)中(zhong)國雷(lei)士(shi)照明(ming)(ming)董事8個多(duo)月、履新CEO一個月的(de)林(lin)(lin)良(liang)琦，在(zai)惠州公司(si)總部首(shou)次接受了(le)《每日經濟新聞》的(de)專訪，詳細解答了(le)這些問(wen)題。

中國(guo)雷士照明CEO林良琦。圖(tu)片(pian)來源：公司提(ti)供(gong)

雷士來了“光頭老林”

林(lin)良琦(qi)留著光(guang)頭，擁有比利時魯汶大(da)學博士(shi)(shi)學位，此(ci)前一直在跨國(guo)企業擔(dan)任高(gao)管。年(nian)初進入中國(guo)雷士(shi)(shi)照明后，他(ta)讓同事叫他(ta)“老林(lin)”，而不是大(da)家習慣的“某某總”。

“現(xian)在他們都叫我老林(lin)，如果叫‘林(lin)總’就罰款。”林(lin)良(liang)琦笑著說。稱呼變化(hua)背(bei)后，是林(lin)良(liang)琦嘗試改變企業(ye)管理(li)風格的(de)一(yi)(yi)個縮影。他認為，現(xian)在很(hen)多員工都是80后、90后，一(yi)(yi)定要(yao)走出以前傳(chuan)統家族式的(de)權(quan)威主義管理(li)方式，讓企業(ye)扁平(ping)化(hua)、平(ping)等化(hua)。

林良琦說：“我(wo)喜歡跟年輕人(ren)在一(yi)起，跟他們(men)打成一(yi)片，我(wo)不想讓(rang)年輕人(ren)覺得我(wo)高(gao)高(gao)在上(shang)，因(yin)為(wei)中(zhong)國民營企業，經常(chang)是老板(ban)一(yi)個人(ren)說了算，大家對老板(ban)是恭(gong)(gong)恭(gong)(gong)敬敬的(de)。我(wo)的(de)辦公室永遠是開著(zhu)門的(de)，隨便什么(me)時(shi)候，隨便什么(me)人(ren)都可以進來(lai)。”

KKR中(zhong)國區(qu)董(dong)事(shi)總(zong)經(jing)理(li)季(ji)臻向記(ji)者(zhe)表(biao)示(shi)，KKR成為(wei)(wei)中(zhong)國雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)單一(yi)控股(gu)(gu)(gu)大股(gu)(gu)(gu)東后，作(zuo)為(wei)(wei)負責(ze)任的長期投(tou)資者(zhe)，KKR希望(wang)為(wei)(wei)被收購企業打造(zao)(zao)一(yi)支專業化的職業團隊、帶來良性(xing)規范的治理(li)結(jie)構和業務(wu)流程，為(wei)(wei)企業創造(zao)(zao)價值，為(wei)(wei)股(gu)(gu)(gu)東們帶來更大回報(bao)。基于此治理(li)架構原則，中(zhong)國雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)在經(jing)營管(guan)理(li)上(shang)采用了董(dong)事(shi)會(hui)領導下的CEO責(ze)任制，為(wei)(wei)此，公司董(dong)事(shi)會(hui)特(te)意聘(pin)請了林良琦博士(shi)擔任中(zhong)國雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)董(dong)事(shi)兼CEO，展(zhan)開(kai)系列變革。

被寄(ji)予厚(hou)望的林(lin)良(liang)琦，必須要讓中(zhong)國(guo)雷士照明做出(chu)改(gai)變。

雷士的(de)發展主要經歷(li)了(le)三個階段，分別是吳長(chang)江時代(dai)、王冬雷時代(dai)以及現在的(de)董事會領(ling)導(dao)下CEO責任制(zhi)時代(dai)。公(gong)司(si)在發展的(de)早中期(qi)，打(da)好了(le)“品牌”和“渠(qu)道”這兩張(zhang)牌，使(shi)得公(gong)司(si)的(de)規模和知(zhi)名度都居于照明(ming)領(ling)域的(de)前列。

但是到(dao)2012年以后，因為股東的(de)(de)多(duo)次糾紛，公司(si)(si)的(de)(de)經(jing)營(ying)受到(dao)影響，2018年上市(shi)公司(si)(si)雷士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)出現(xian)了(le)較大虧損(sun)，股價也長期低迷(mi)，市(shi)值(zhi)徘徊在二三十億港元之間。2019年8月，出于多(duo)種考(kao)慮，雷士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)把(ba)最核(he)心的(de)(de)資(zi)產——中國(guo)雷士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)（主(zhu)要為雷士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)在中國(guo)區(qu)域的(de)(de)照(zhao)(zhao)明(ming)業務，是包(bao)括惠州雷士(shi)(shi)光電科技有限公司(si)(si)在內的(de)(de)企業總(zong)稱）70%的(de)(de)股權出售給了(le)KKR。港股上市(shi)公司(si)(si)雷士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)更名為雷士(shi)(shi)國(guo)際，該出售事項于去年12月最終交(jiao)割完成(cheng)。

根據當時的設想，中國雷(lei)士(shi)照(zhao)明將(jiang)會在(zai)A股重新上市，而KKR預估4~5年(nian)實現(xian)資(zi)本退(tui)出。要實現(xian)這個目(mu)標，林良琦必(bi)須在(zai)幾年(nian)內，把中國雷(lei)士(shi)照(zhao)明帶回(hui)高(gao)增長狀態。

“到(dao)中國(guo)雷士照明以后，你(ni)覺得壓力大嗎？”記者(zhe)問。

“沒壓力(li)是不可能的，這個攤子很(hen)大(da)，有很(hen)多事(shi)情(qing)要做，但也不會焦(jiao)慮，本來我就(jiu)沒頭(tou)發，也憋不出白頭(tou)發來。”他說。

在這樣(yang)的背(bei)景(jing)下，林良琦也給中國雷士(shi)照(zhao)明帶(dai)來(lai)了多種改(gai)變。

首先是(shi)戰略層面，他要求公司堅持長(chang)期(qi)主義，誠信經商，傾(qing)聽市場和客戶的(de)聲音，以實(shi)現(xian)長(chang)期(qi)的(de)、可持續的(de)企(qi)業發展。

第(di)二是(shi)(shi)組建起了(le)規范(fan)化的(de)職(zhi)業團隊。他(ta)告訴記者(zhe)，目前(qian)的(de)管理(li)團絕(jue)大(da)部分是(shi)(shi)來自(zi)跨國公司或者(zhe)是(shi)(shi)本土大(da)企業的(de)職(zhi)業經理(li)人，這支團隊只有一個方向，那(nei)就是(shi)(shi)為(wei)中國雷(lei)士照明服務。

第三是梳(shu)理(li)了組(zu)織(zhi)(zhi)架構(gou)。把公司(si)組(zu)織(zhi)(zhi)體系分為前臺(tai)、中(zhong)臺(tai)和(he)后臺(tai)。首(shou)先是簡化前臺(tai)，把原有(you)的(de)(de)七八個事業(ye)部團隊整合為四(si)個銷售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)，商照渠(qu)道(dao)、家居渠(qu)道(dao)、新零售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)和(he)五(wu)金渠(qu)道(dao)，避(bi)免過度垂直化而造(zao)成的(de)(de)資源浪費和(he)重復建設；其次是增強中(zhong)臺(tai)，加大公司(si)統一調度、協同(tong)作戰的(de)(de)能力。

中國(guo)雷士照明CEO林良琦。圖(tu)片來源：公司提供

公司面臨四大機遇與挑戰

在林良琦看來，中國雷士(shi)照明底子尚厚，有不(bu)錯的品牌和渠道基礎，在新的形勢下(xia)，公司(si)面臨著機遇(yu)和挑戰并存的局面。

第(di)一(yi)個(ge)層面是品(pin)牌(pai)(pai)和(he)規模方面。據林良琦介(jie)紹(shao)，2020年(nian)，雷士的品(pin)牌(pai)(pai)價值為379.56億元，連續(xu)9年(nian)位列中國(guo)照明行業(ye)第(di)一(yi)，“它(ta)有一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)好的品(pin)牌(pai)(pai)基礎。這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)基礎實際上是雷士很好的資產”。

但另外一方面，中國(guo)雷士照明的(de)銷售規模(mo)并不是第一位。在林良琦看來，雷士這(zhe)個品牌(pai)是正(zheng)資產、是機(ji)遇，挑戰就在于(yu)“如何(he)能夠(gou)把規模(mo)做(zuo)到跟(gen)品牌(pai)價(jia)值(zhi)相匹配的(de)這(zhe)個水平”。

第二是渠(qu)(qu)道方(fang)面(mian)。雷士(shi)(shi)此(ci)前的(de)(de)快速(su)發展，與公(gong)司龐(pang)大(da)的(de)(de)渠(qu)(qu)道體系分不開(kai)。當(dang)其他品(pin)牌還(huan)在為渠(qu)(qu)道發愁(chou)時，雷士(shi)(shi)在全國(guo)建立起了34家(jia)運營中心，2300家(jia)專賣店。憑借強(qiang)大(da)的(de)(de)線下銷售體系，雷士(shi)(shi)的(de)(de)產(chan)品(pin)得以(yi)滲(shen)透到市場的(de)(de)邊邊角角。對于林良琦而言，如(ru)何發揮這(zhe)些線下渠(qu)(qu)道資源的(de)(de)優(you)勢(shi)，如(ru)何讓線下線上融合，又是一個機遇和(he)挑戰。

對于線下(xia)(xia)線上融合，中(zhong)國(guo)雷士(shi)(shi)照明采(cai)取的依舊(jiu)是O2O模式(shi)。這個模式(shi)說(shuo)起來簡單做(zuo)起來難。線上線下(xia)(xia)的價格競(jing)爭、流(liu)(liu)量(liang)競(jing)爭、利潤分(fen)配(pei)等，經常(chang)會出現矛(mao)盾(dun)。林(lin)良琦做(zuo)法是，在公域(yu)流(liu)(liu)量(liang)方面，中(zhong)國(guo)雷士(shi)(shi)照明進駐京東、天貓(mao)這些平臺；在私域(yu)流(liu)(liu)量(liang)上，公司為線下(xia)(xia)運營中(zhong)心搭建微信小程序(xu)系統，通過小程序(xu)導流(liu)(liu)至門店(dian)，完成選品、安(an)裝等環節。

第三(san)是中國(guo)經濟形(xing)勢(shi)方面。林良琦認為(wei)，照明產(chan)品，特別是家居(ju)照明產(chan)品，較(jiao)為(wei)依(yi)賴房(fang)地產(chan)行(xing)(xing)業。在國(guo)家對房(fang)地產(chan)的(de)持(chi)續調(diao)控之下，目(mu)前整個行(xing)(xing)業表現疲軟(ruan)。這對下游的(de)照明企業而(er)言，無疑(yi)是一(yi)個挑戰。

但危中依舊有機。

“國內新(xin)(xin)基建(jian)政策，會帶來(lai)工程(cheng)+運營(ying)的新(xin)(xin)業(ye)務模式需(xu)求。我理解(jie)的新(xin)(xin)基建(jian)不是(shi)市政基建(jian)項(xiang)目(mu)的盲目(mu)擴張，而是(shi)綜合性更強，更重視后期(qi)運營(ying)，更重視高(gao)科(ke)技手段——特別是(shi)和(he)5G相關(guan)的項(xiang)目(mu)，所(suo)以(yi)，跟上(shang)新(xin)(xin)基建(jian)的調(diao)子(zi)，用系(xi)統化工程(cheng)思路，用建(jian)筑一體(ti)化思路來(lai)抓項(xiang)目(mu)是(shi)雷(lei)士的新(xin)(xin)機遇。”林良琦說。

第四是照明(ming)行(xing)業(ye)變革帶來(lai)的(de)機遇與挑(tiao)戰。目前照明(ming)行(xing)業(ye)已經(jing)完成了(le)從傳(chuan)統照明(ming)到LED照明(ming)的(de)轉變，接下來(lai)又要從LED照明(ming)走向智能照明(ming)。對于(yu)任何(he)一個行(xing)業(ye)而言，每次(ci)大的(de)變革潮，都(dou)會(hui)涌現出(chu)一批(pi)新(xin)企業(ye)，“拍(pai)落”一些老企業(ye)。對于(yu)已經(jing)有著20多年的(de)老企業(ye)而言，如何(he)把握住機遇，就是林良(liang)琦的(de)挑(tiao)戰。

圖片來源：攝圖網

照明行業的未來在哪里？

由于資金(jin)和技(ji)術門檻都(dou)不(bu)太高，在向LED轉(zhuan)型(xing)的這(zhe)些年，照明行業(ye)出現了(le)異常慘烈(lie)的價格競爭，很多公(gong)司甚(shen)至(zhi)上市公(gong)司，業(ye)績都(dou)不(bu)好(hao)看。對(dui)于一(yi)個已經飽和、廝殺者眾多的行業(ye)，它的未來會走向何方？

林良(liang)琦認為，照(zhao)明(ming)行業在(zai)(zai)不斷變化當中，以前(qian)的(de)傳統(tong)照(zhao)明(ming)是(shi)幾個大的(de)跨國公(gong)司(si)主導(dao)的(de)，現(xian)在(zai)(zai)走向了碎片化，但(dan)是(shi)未來會有重(zhong)新(xin)整合的(de)過程(cheng)。

“為什(shen)么會重新(xin)(xin)整合呢？因為頭牌企業會在智(zhi)能(neng)照(zhao)明(ming)、健(jian)康照(zhao)明(ming)領域加大(da)創新(xin)(xin)投入(ru)。沒(mei)有很(hen)大(da)的(de)創新(xin)(xin)投入(ru)，一(yi)般小打小鬧(nao)是(shi)做(zuo)不到的(de)。”他(ta)說。

林良琦說，在品牌集中(zhong)的過程中(zhong)，產品層次則(ze)會走向(xiang)分化。需求會更加碎片化、多元(yuan)化、定制化，這又要求企業做(zuo)到一站式服務。

對于(yu)照明(ming)行(xing)業的增長空間，林良(liang)琦也抱有信心。他認為，存量市場(chang)、產品升級、燈(deng)具(ju)在裝修過程中使(shi)用數量的增加、審美(mei)需求的提升等等，都會給這個(ge)行(xing)業帶來市場(chang)空間。

來到中國雷士照(zhao)明以后(hou)，林良琦依舊保持(chi)著“7X24小(xiao)時(shi)(shi)”隨時(shi)(shi)工作(zuo)的狀態，他說自(zi)己(ji)的微信、郵件(jian)、待(dai)審批的文(wen)件(jian)，從(cong)來不過夜，都是全(quan)部處理完以后(hou)才休(xiu)息。為了(le)保持(chi)旺盛的精(jing)力，他每天會留出(chu)一(yi)個(ge)半小(xiao)時(shi)(shi)健身，有(you)時(shi)(shi)候他還(huan)會叫上公司(si)的年輕(qing)人一(yi)起打(da)羽毛球。

“林良琦博士擁有高度職(zhi)業(ye)化(hua)、規范化(hua)、國(guo)際化(hua)的(de)職(zhi)業(ye)背景和(he)豐富的(de)照明行(xing)業(ye)經(jing)驗，他(ta)在擔(dan)任中國(guo)雷士照明CEO之(zhi)前，他(ta)已(yi)經(jing)在公司董(dong)事(shi)會(hui)擔(dan)任了8個月的(de)董(dong)事(shi)職(zhi)務，對(dui)公司的(de)情況非常熟悉。我們期待林良琦博士帶領(ling)中國(guo)雷士照明成功轉型變革。”季臻說。