每(mei)經編輯(ji)｜畢華章

業績下滑超過(guo)70%，卻依然備(bei)受追捧(peng)；一天(tian)之內，竟然同(tong)時接待32家投資(zi)機構調研！

誰的“面子”這么(me)大(da)？

將目光(guang)聚(ju)焦在中國演藝(yi)第(di)一股，每年營(ying)收近30億元的宋城演藝(yi)（300144）。

這家從杭州崛起的演藝集(ji)團(tuan)，近年來(lai)一路(lu)擴張(zhang)。繼(ji)“攻下”三亞、麗江、九寨、桂林以及西(xi)安等市場，近期又(you)以拳頭(tou)產品“千(qian)古情”，布局延(yan)安市場。

一系列動作背后，宋(song)城演(yan)藝有著怎(zen)樣(yang)的“秘訣”？

而對文旅大省陜西來說，宋城的不期而至與持續擴張，無異(yi)“鯰魚”入池，本土(tu)文旅企業當如何應對？

再下一城

十月底的(de)一天，宋(song)城演藝總裁、財務(wu)總監/董秘以及(ji)證代等高管，在(zai)公司會議室接待了32家投資(zi)機構的(de)精英。

這個規(gui)模，可謂壯觀。

此次交流(liu)，更是透露不少干貨，其中包括(kuo)西安(an)項目(mu)運(yun)營、市場潛(qian)力等話(hua)題(ti)。

正(zheng)如他們對文旅演(yan)藝市場的持續看好，宋城擴張的新步伐(fa)，不久即有所體現。

僅僅半(ban)個月后，宋(song)城(cheng)在(zai)陜西(xi)的另一(yi)大項目(mu)敲定(ding)——打開延安市場(chang)。

此時，距(ju)離西(xi)安(an)千(qian)古情項目開演(yan)，尚(shang)不足(zu)半年。

粉巷(xiang)君（ID:nbdfxcj）注(zhu)意到，宋城演藝(yi)旗下(xia)的(de)全資公司已與陜(shan)西太乙(yi)集團合(he)作，在(zai)延安打造千古情(qing)項(xiang)目。

項目(mu)位于延安市(shi)區內(nei)西北部，距延安火(huo)車站15公里(li)，距離延安南泥(ni)灣機場25公里(li)，交通(tong)較為便利。

新項目占(zhan)地(di)約150畝，其中僅(jin)停車場就占(zhan)地(di)50畝，規模之大可(ke)見一斑(ban)。

圖片來源(yuan)〡宋城演藝官(guan)微(wei)

值得一提的(de)是(shi)，延安(an)千古情(qing)項目占(zhan)地面積竟然比西安(an)項目還多一半(ban)。由(you)此也可看出，宋城演藝此次再(zai)加碼(ma)背后，對(dui)陜西市場(chang)的(de)青睞。

當然，回報或許也夠豐盛。

宋城方(fang)面(mian)將獲得相(xiang)關(guan)服務費用共2.6億元，包(bao)括品牌授(shou)權(quan)、規劃設(she)計、劇目創作(zuo)、開業籌備(bei)等(deng)。并且(qie)，在項目試營業或開業后，按年經營收入的20%收取基本管理(li)費。

此次(ci)合(he)作(zuo)中，延(yan)安(an)的(de)旅游資源(yuan)毋(wu)庸置疑。

延安(an)所擁有的紅(hong)色(se)文化(hua)(hua)資源(yuan)、黃帝文化(hua)(hua)資源(yuan)、黃河(he)文化(hua)(hua)資源(yuan)、黃土風(feng)情(qing)文化(hua)(hua)資源(yuan)，以及(ji)綠(lv)色(se)生態文化(hua)(hua)資源(yuan)在國內(nei)均持有盛名，文化(hua)(hua)地位不(bu)言而(er)喻。

而在宋(song)城演藝看(kan)來(lai)，此次合作將豐富和完(wan)善(shan)延安市的旅(lv)游產(chan)品(pin)體系，整體提升(sheng)旅(lv)游功能、品(pin)質和規格，形成強大的市場吸引力。

它的目標是，要將延安(an)千古情項(xiang)目打造成延安(an)乃(nai)至陜北地區的文化地標之一。

文旅(lv)演藝(yi)(yi)企(qi)業，輕資產輸(shu)出是拿手戲，宋城演藝(yi)(yi)在陜西又下(xia)一城。 

秘訣何在？

不(bu)少陜(shan)西人對宋城(cheng)的(de)近距離觀(guan)察(cha)，要(yao)從今年(nian)6月《西安千古(gu)情》開演算起。

然(ran)而在(zai)此之(zhi)前，宋(song)城早已成為(wei)文旅(lv)演藝界不可(ke)小覷的一角。

它(ta)不(bu)僅(jin)是國(guo)內(nei)大型文化集(ji)團(tuan)，也是全球主題公園(yuan)集(ji)團(tuan)十強企業。擁有“宋城(cheng)”、“千古情(qing)”等品牌，總資產超過(guo)700億。

市場認可(ke)度較高的“千古(gu)情(qing)”系列演(yan)出，創造了世界演(yan)藝市場的五個第(di)一：

劇院數第一、座位(wei)數第一、年(nian)(nian)演出(chu)場(chang)次第一、年(nian)(nian)觀眾(zhong)人(ren)次第一、年(nian)(nian)演出(chu)利(li)潤(run)第一。

這是三亞、麗江、桂林、西安(an)、張(zhang)家界等各(ge)地的(de)觀(guan)眾，一(yi)張(zhang)張(zhang)門票真金白銀買(mai)出來(lai)的(de)。這些(xie)城(cheng)市，不(bu)少已有宋城(cheng)入駐。

含金量(liang)足(zu)以令同行(xing)羨慕之余，宋(song)城的秘訣到底有(you)哪些？

答案(an)或許(xu)多元，但若(ruo)去(qu)繁(fan)就簡，至少有一點可以借鑒(jian)。

以(yi)宋城的(de)主打產品千古情(qing)系(xi)列為(wei)例。

宋城(cheng)演藝董事(shi)長、千古情系列總導演黃巧(qiao)靈，曾經一語中的：

“三分(fen)鐘讓大家燃起一次熱情(qing)，五(wu)分(fen)鐘至少要鼓一次掌。”

這被認為是“千古(gu)情”亙古(gu)不變(bian)的東西。

圖片來源〡宋城演藝官微

宋城(cheng)幾位高管對(dui)此概括為，從遠古到(dao)當下，英雄到(dao)美人，從真(zhen)善美到(dao)人間大愛，其(qi)中有(you)邏輯必須遵(zun)循，有(you)其(qi)固有(you)模式在(zai)。

他們進(jin)一步(bu)闡(chan)釋，至于鼓掌是為(wei)了龐(pang)大機械(xie)、驚艷舞(wu)蹈、絕美道(dao)具，還是絢爛燈(deng)光，這個是可(ke)以改的(de)，但很(hen)多內在(zai)的(de)規律是千古情(qing)得以成功最主要(yao)的(de)支(zhi)撐點。

“我們(men)已經找(zhao)到了千古(gu)情的(de)駕輕就熟的(de)創(chuang)作方(fang)式，花的(de)時間和精(jing)力也相對可(ke)控。”

除此之外，宋城還有多方面的(de)舉措。例如，宋城景區(qu)現在(zai)每天(tian)可以為游客提供四五十臺節目(mu)，累計(ji)一天(tian)可上演(yan)百(bai)場演(yan)出。并在(zai)景區(qu)大中小型表演(yan)內容和形式上有突(tu)破(po)，在(zai)吸引(yin)年輕人，吸引(yin)新市場群體(ti)，吸引(yin)兒童、親(qin)子、家庭上有突(tu)破(po)……

其他秘訣或招數，有(you)機會再(zai)詳述。

重點是，當宋(song)城將(jiang)這些成熟的“招數”用在陜西時，本土文旅(lv)演藝企業當如何(he)接(jie)招？

如何接招

這并非杞人憂天。

宋城的到來(lai)，于陜西而言，無疑“鯰魚”入池，必然攪(jiao)動一池春水。

僅(jin)從宋城對西(xi)安(an)市(shi)場(chang)的分析(xi)而言，就很(hen)值得一看(kan)：

西安人口和(he)(he)游客基(ji)數比(bi)(bi)較大(da)，同(tong)時(shi)演藝和(he)(he)旅游產(chan)品(pin)(pin)數量也很多。宋城在這(zhe)樣的(de)目的(de)地，打法歷來是(shi)，要把流量和(he)(he)同(tong)類產(chan)品(pin)(pin)中的(de)占有(you)率(lv)，在相(xiang)對(dui)較短的(de)時(shi)間內達到一定優(you)勢。今年疫情(qing)有(you)一定的(de)影響，整個(ge)游客的(de)恢(hui)復需要一個(ge)過程，但(dan)是(shi)和(he)(he)當地的(de)競品(pin)(pin)以及相(xiang)對(dui)市場(chang)占有(you)率(lv)比(bi)(bi)較，已經有(you)較好的(de)基(ji)礎。

如果宋城高管(guan)所言不(bu)假，那么(me)在西安市場，宋城的勢頭確(que)實可令本土企業感受壓力了(le)。

然而，不止如此。

宋城高管分析：

“西(xi)安的長恨(hen)歌(ge)是(shi)室(shi)外(wai)演出，這是(shi)和我們最大的差異。其他(ta)演出品(pin)牌和各方面優勢沒有形成，盡管大大小小的劇很多，但我們對于達(da)到(dao)目(mu)標市(shi)占(zhan)率有信心。”

其(qi)實這還不算啥，相比上海(hai)和珠(zhu)海(hai)，西(xi)安的(de)(de)文旅(lv)企業似乎還是幸運的(de)(de)。

上(shang)述(shu)高管對(dui)上(shang)海和(he)珠(zhu)海市場的概況竟然是(shi)：宋(song)城(cheng)沒有競爭對(dui)手！

是本土文旅公司太差(cha)勁，還是宋城夠強？

直接看圖吧：

本土文(wen)(wen)旅集(ji)(ji)團中，陜旅集(ji)(ji)團、陜文(wen)(wen)投集(ji)(ji)團、曲(qu)江文(wen)(wen)投集(ji)(ji)團、曲(qu)江文(wen)(wen)旅，要論營業收入或許有點優勢，但是凈利(li)潤(run)以及利(li)潤(run)率(lv)而言，真可謂相形見絀。

當(dang)然，宋城也不是沒有(you)劣勢。例如近幾年(nian)景區的游(you)客接待量增(zeng)速(su)有(you)放緩跡象(xiang)，例如前段(duan)時(shi)間《西安千古情(qing)》演出中威亞環節的驚魂一刻(ke)等(deng)。

然而言歸正傳，“鯰魚”已來(lai)，宋城演(yan)藝對西安(an)市(shi)場頗(po)為重視，并采取(qu)了相關(guan)打法。

接(jie)下來需(xu)要關心的是，宋城演藝有沒有進入本(ben)土同行的法眼(yan)，以及本(ben)土文旅企業(ye)如何(he)應對這條“鯰魚”，拭目以待。

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封(feng)面圖片(pian)來源：宋(song)城演藝官網