每經(jing)記(ji)者｜王(wang)星平    每經(jing)編輯｜王(wang)麗娜(na)    

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在重新梳理戰略后，運(yun)動科技公(gong)司Keep對于資(zi)本的(de)吸(xi)引度越來越高了(le)。

1月11日(ri)，Keep宣(xuan)布已于近日(ri)完成3.6億美元F輪融資(zi)，本(ben)輪融資(zi)由(you)軟銀愿景基金領投(tou)，高瓴資(zi)本(ben)、蔻圖資(zi)本(ben)跟(gen)投(tou)，GGV、騰(teng)訊、五源資(zi)本(ben)、時(shi)代資(zi)本(ben)和BAI資(zi)本(ben)等老(lao)股東也追(zhui)加了投(tou)資(zi)。

《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者注(zhu)意到，此(ci)次融(rong)(rong)資后Keep估(gu)值為20億(yi)美金，這距離2020年5月Keep上一輪融(rong)(rong)資時10億(yi)美金的(de)估(gu)值翻(fan)了一倍。在此(ci)之前，Keep共完(wan)成七輪融(rong)(rong)資。那么(me)，不到一年估(gu)值翻(fan)倍，Keep究竟做(zuo)對了什么(me)？

此外(wai)，伴隨(sui)著(zhu)此次融(rong)資，也有(you)外(wai)媒消息稱(cheng)Keep考慮最快今年(nian)IPO（首(shou)次公(gong)開發(fa)行）。對此，Keep方面對記者表示：“暫時沒有(you)IPO計劃。”

從工具到平臺

2014年底，Keep由(you)運動健(jian)身愛好(hao)者王寧創立，聚焦大眾(zhong)用(yong)戶，憑(ping)借(jie)免費(fei)的課程(cheng)、易用(yong)的產品(pin)、優雅的格(ge)調在那(nei)一輪移(yi)動互聯網(wang)創業大潮中迅速成為運動科技領域(yu)的明星(xing)公司。

公開數據顯示，Keep從2015年2月上線，突破(po)100萬用(yong)戶只(zhi)用(yong)了8天。彼時，似乎在很多的(de)社交媒(mei)體上都能(neng)看到關于Keep的(de)討論，Keep也越來(lai)越成(cheng)為(wei)健身愛好者(zhe)最常用(yong)的(de)社區之一。

然而，一個(ge)熱(re)鬧的健身社區，并不是創始人王寧想要的。

2015年底，王寧(ning)在一次采訪中表示，電(dian)商業務的(de)(de)成(cheng)敗將決定Keep的(de)(de)生(sheng)死。如果Keep在2016年不能轉(zhuan)型(xing)成(cheng)為(wei)一家盈利的(de)(de)互聯網(wang)公司，那(nei)么Keep也就沒有(you)什么機會了。

因此，從(cong)那以后，Keep便(bian)開始從(cong)線(xian)(xian)上(shang)往線(xian)(xian)下延伸，從(cong)軟件向硬件延伸。2016年4月(yue)，Keep開始上(shang)線(xian)(xian)商(shang)城，從(cong)出(chu)售運(yun)動周邊(bian)商(shang)品切入商(shang)業化探索，向運(yun)動平臺轉型。

2018年，Keep開始(shi)增加(jia)服務場(chang)景(jing)(jing)進行商業化探索(suo)，首次(ci)明確了“家(jia)庭場(chang)景(jing)(jing)”和“城市(shi)場(chang)景(jing)(jing)”這一戰(zhan)略主線，隨后(hou)開始(shi)從業務線到人員的快速擴張。

不過隨之而來的，也是外界對于Keep商業模式的質疑以(yi)及其(qi)本(ben)身經營成本(ben)的壓(ya)力。2019年底，Keep開始收縮(suo)，并關掉了一些沒驗證通過的業務。

因此，對(dui)于Keep而言，過去的這(zhe)一年，也是其重(zhong)新梳(shu)理調整戰(zhan)略(lve)的一年。

2020年，Keep聚焦家(jia)庭運(yun)(yun)動場景，更完善了一站(zhan)式運(yun)(yun)動解決方案。據了解，目前，已有超3億用戶通過Keep獲得家(jia)庭場景下的運(yun)(yun)動服(fu)務，會員(yuan)數量也已突破1000萬。

經過6年(nian)的(de)發(fa)展，Keep不(bu)再是(shi)(shi)單純的(de)兼具(ju)運動和社交屬性的(de)App，而(er)是(shi)(shi)不(bu)斷發(fa)力運動消費，接連涉足(zu)智能(neng)硬件、運動服(fu)裝、輕食、輔助訓練器(qi)械(xie)等(deng)，致力于成為運動科技平臺。

借直播“東風”

戰略的(de)轉變(bian)，顯然意(yi)(yi)味著執行層面也需要變(bian)化(hua)。記者注意(yi)(yi)到，受疫情的(de)影響，Keep在(zai)線上線下渠道側也做出了相應的(de)調整。

記者(zhe)了(le)解到，持(chi)續優化線上運(yun)動(dong)內容(rong)(rong)是(shi)2020年(nian)Keep重(zhong)點(dian)發力(li)的方(fang)向。除超(chao)(chao)過1200套的自研課程外，還引進(jin)了(le)帕梅拉、周六野等(deng)超(chao)(chao)級運(yun)動(dong)達人，并在品牌(pai)版權(quan)方(fang)面的探索(suo)取得進(jin)展，引進(jin)Zumba、萊美等(deng)海(hai)外知名(ming)的運(yun)動(dong)內容(rong)(rong)IP。

與此同時，借(jie)助直(zhi)(zhi)播的(de)東(dong)風，Keep建(jian)立起(qi)包(bao)含課(ke)程(cheng)設計師、直(zhi)(zhi)播教練、經紀運營等(deng)在內(nei)的(de)近百(bai)人直(zhi)(zhi)播互動團隊。通過直(zhi)(zhi)播業務半年(nian)的(de)發展，直(zhi)(zhi)播教練天團累計吸(xi)引粉絲人數已達(da)百(bai)萬量級。

而直播教(jiao)練、PUGC內容創作者(zhe)和用戶的三邊增長，也讓(rang)Keep的“平臺(tai)”戰略(lve)更為清晰。

據介紹(shao)，通過直播業務半(ban)年的發展，直播教練天團累計吸(xi)引粉絲人(ren)數已達百萬(wan)量級，直播教練的商業價值也初見端倪(ni)。

例(li)如以(yi)直播教練為(wei)紐帶，Keep自研的家庭運動領域產(chan)(chan)品Keep智能(neng)動感單車(che)，目前(qian)單車(che)周課(ke)程使用頻次已達3次以(yi)上，2020年天貓雙十一期(qi)間，單車(che)產(chan)(chan)品為(wei)同類產(chan)(chan)品成交額第(di)一。此外，Keep還針(zhen)對跑步機(ji)、運動手環等智能(neng)硬(ying)件進(jin)行迭代升級，持續優化運動小(xiao)器械(xie)品類。截(jie)至(zhi)目前(qian)，Keep運動消費品年銷售額已實現100%年增(zeng)長(chang)，成為(wei)新銳國貨運動品牌(pai)。

有(you)業內人士認為，此次融資之所以在估值上有(you)較(jiao)快增長，很大程度是也(ye)因為2020年以來家(jia)庭(ting)健身(shen)場景的(de)(de)火熱，直接帶動(dong)了(le)Keep用戶(hu)與營(ying)收的(de)(de)增長。而在新一輪融資后，Keep表示將(jiang)繼續(xu)圍繞(rao)家(jia)庭(ting)場景，深度挖(wa)掘(jue)大眾(zhong)用戶(hu)的(de)(de)運動(dong)需求，提升健身(shen)服務的(de)(de)體驗。