每(mei)經記者｜包(bao)晶晶    每(mei)經編輯｜陳夢妤    

割點麥子去買(mai)房，初級農產品走上了消費鏈(lian)的(de)頂端。

在河(he)南商丘(qiu)和開封，買(mai)房的首付可以用大蒜(suan)和麥子來(lai)抵扣，并(bing)且上限高達房款的20%。

6月20日(ri)，“愛(ai)心助農、高(gao)(gao)價收購小麥(mai)抵首付”“愛(ai)心幫扶，助力(li)安家(jia)”的銷售海報突(tu)然火了，建(jian)業(ye)集(ji)團(tuan)在河南商(shang)丘(qiu)市民權縣(xian)的建(jian)業(ye)河畔洋房宣布小麥(mai)2元(yuan)/斤(jin)(jin)，最高(gao)(gao)可抵16萬元(yuan)房款(kuan)；開封市杞(qi)縣(xian)的建(jian)業(ye)城(cheng)，則打出了“大(da)蒜5元(yuan)/斤(jin)(jin)換房，16天成(cheng)交86萬斤(jin)(jin)大(da)蒜”的促銷廣告。

山(shan)東的(de)開發商同(tong)行(xing)們立刻表示(shi)要行(xing)動起來，著(zhu)手研(yan)究大蔥、鐵鍋抵扣營(ying)銷(xiao)方案。

麥子收購價一律2元/斤

《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者從(cong)河南省(sheng)人(ren)民政府(fu)門戶網站了解(jie)到，今年開封市夏(xia)糧(liang)再奪豐(feng)收(shou)已(yi)成定局。截(jie)至6月10日(ri)16時，464.7萬畝小(xiao)麥全(quan)部收(shou)獲(huo)完畢，實現顆粒歸倉。夏(xia)糧(liang)豐(feng)收(shou)的同時，小(xiao)麥價格(ge)開始逐(zhu)步回落，從(cong)商丘(qiu)市柘城縣1.05元(yuan)/斤(jin)(jin)，到洛(luo)陽市洛(luo)寧縣2.7元(yuan)/斤(jin)(jin)不(bu)等。

據了解，民權縣是河南重要(yao)(yao)的小麥(mai)產區(qu)，杞縣則是大(da)蒜的重要(yao)(yao)種植區(qu)，選取這兩(liang)種農(nong)產品抵扣房價(jia)，開(kai)發商也算是因地制(zhi)宜。但如(ru)此操作是否(fou)可行？收來的大(da)蒜和小麥(mai)怎么定(ding)級定(ding)價(jia)？如(ru)何變現？如(ru)何結算房款？

帶(dai)著疑問(wen)，6月(yue)21日(ri)，記者(zhe)以購(gou)房者(zhe)身(shen)份撥通(tong)了(le)建(jian)業河畔洋房售樓處(chu)電話，置業顧問(wen)劉愛萍表(biao)示，“在民權縣，當地(di)麥子市場價1.5元(yuan)/斤(jin)(jin)，但項目‘無差別’收購(gou)，一律(lv)按照2元(yuan)/斤(jin)(jin)對待，等于是對農(nong)戶買房的補貼。”

“不(bu)需要(yao)把麥(mai)子(zi)(zi)扛(kang)來售樓處(chu)的(de)。”劉愛(ai)萍說，“其實我(wo)們這(zhe)個(ge)活動目的(de)不(bu)是為了收麥(mai)子(zi)(zi)，如(ru)果你確定買咱們項目，中間(jian)5毛錢(qian)差價，可以把補貼直接折算到(dao)你房款里。”

“按照封頂16萬(wan)元(yuan)來計算，補貼款達到4萬(wan)元(yuan)。”

金蒜盤也(ye)好(hao)、麥光(guang)光(guang)也(ye)罷，歸(gui)根(gen)結底(di)還是去(qu)化，這種方式的銷(xiao)售是否(fou)能(neng)夠達到(dao)目的？上海(hai)中原地產市場分析(xi)師盧文曦6月(yue)21日(ri)中午通過(guo)微信(xin)對(dui)記者表示(shi)：“對(dui)買(mai)(mai)家(jia)來(lai)說可(ke)以(yi)減少(shao)資金壓力，有助于(yu)提(ti)高買(mai)(mai)房(fang)(fang)意(yi)愿。說到(dao)底(di)是降低實際房(fang)(fang)款的促銷(xiao)手段，形式新穎，吸引人，但關(guan)鍵在于(yu)買(mai)(mai)家(jia)能(neng)得(de)到(dao)多少(shao)實際利益(yi)，否(fou)則遠不(bu)如(ru)降價(jia)來(lai)得(de)實惠(hui)。”

從安居(ju)客數(shu)據看，民權縣目前新房售價多在(zai)4500~5800元(yuan)/平方(fang)米(mi)，而按照河(he)畔洋房戶型面積117~144平方(fang)米(mi)、均價5800元(yuan)/平方(fang)米(mi)計算(suan)，最貴(gui)的(de)戶型每套價格在(zai)84萬元(yuan)左(zuo)右(you)，最高(gao)封頂的(de)16萬元(yuan)（即(ji)8萬斤麥子），基本相當于兩成(cheng)首付款。

從(cong)實(shi)際效果(guo)來(lai)看，8萬(wan)斤(jin)麥子當(dang)首(shou)付(fu)，或是4萬(wan)元直接抵扣，相當(dang)于房價打(da)(da)了(le)九五折。建業(ye)河畔洋(yang)房6月(yue)20日剛剛打(da)(da)出促銷廣(guang)告，市場反應還未能顯現。而開封建業(ye)城(cheng)的海報已(yi)經(jing)廣(guang)而告之“到(dao)訪(fang)852組”，“成交30套”，“16天成交了(le)86萬(wan)斤(jin)大蒜(suan)”。

“咨詢電話都接不過來了”

6月21日(ri)，項目售樓處工作人(ren)員張麗(li)麗(li)在電(dian)話中對記(ji)者表示，“今天(tian)咨詢電(dian)話都接不過(guo)來(lai)了，只能簡單說一下，兌換(huan)上(shang)限就是房屋總價(jia)(jia)的20%，拿來(lai)的大蒜不論等(deng)級，一律按照5元(yuan)/斤的價(jia)(jia)格收(shou)購。”

86萬斤大蒜(suan)，會不會塞滿售樓處(chu)？

“農戶的大蒜拉去指定(ding)地點，我(wo)們有專人(ren)在市場對接(jie)、結算，不用拉來售(shou)樓處。”張(zhang)麗麗說。

據建業(ye)地(di)產年報數據，截至2021年12月31日，建業(ye)分布在商丘(qiu)市(shi)的土(tu)儲(chu)為469萬平方(fang)米，占總土(tu)儲(chu)的8.78%；在開封(feng)市(shi)的土(tu)儲(chu)為211.88萬平方(fang)米，占比3.96%，兩地(di)合計占比達到12.74%，兩地(di)的銷售(shou)回款對于企業(ye)至關重要。

但同樣是重(zhong)倉本省(sheng)的(de)“一哥”，建業(ye)(ye)集團與(yu)其(qi)他開(kai)發(fa)企(qi)業(ye)(ye)如濱江(jiang)集團相比(bi)，面臨著更難也更卷的(de)市場——農業(ye)(ye)大省(sheng)、樓市積弱，焦慮的(de)不僅是企(qi)業(ye)(ye)，更有當(dang)地(di)管理部門。

為(wei)促進(jin)樓市平(ping)穩健康，當地也不(bu)斷推出(chu)樓市政(zheng)策(ce)。6月初，商丘市出(chu)臺樓市新政(zheng)，提出(chu)22條具體措施，涉及剛性住房支持、降首(shou)(shou)付、利率下調(diao)、人(ren)才補貼、公(gong)積金(jin)調(diao)整等多(duo)方面的(de)支持。對首(shou)(shou)次(ci)購(gou)買(mai)普(pu)通商品(pin)住房的(de)個(ge)人(ren)，一(yi)次(ci)性給予(yu)1萬(wan)元(yuan)(yuan)補貼；人(ren)才購(gou)房，最(zui)高(gao)補貼5萬(wan)元(yuan)(yuan)；對無(wu)購(gou)房貸(dai)(dai)款(kuan)家(jia)庭(ting)購(gou)買(mai)普(pu)通住房的(de)，貸(dai)(dai)款(kuan)最(zui)低首(shou)(shou)付比例為(wei)20%；住房公(gong)積金(jin)最(zui)高(gao)貸(dai)(dai)款(kuan)額度(du)，個(ge)人(ren)從40萬(wan)元(yuan)(yuan)調(diao)整到50萬(wan)元(yuan)(yuan)；夫妻雙方從60萬(wan)元(yuan)(yuan)調(diao)整到70萬(wan)元(yuan)(yuan)。