每經(jing)(jing)記者｜張明雙    每經(jing)(jing)編輯(ji)｜魏官紅    

近日，申(shen)亞生(sheng)(sheng)物(wu)科技股份有(you)限(xian)公司(以(yi)下簡稱申(shen)亞生(sheng)(sheng)物(wu))申(shen)報新三板基礎層掛牌(pai)事(shi)宜出現(xian)了新進展，公司回(hui)復了掛牌(pai)審(shen)查(cha)部第一次(ci)反(fan)饋意見，并收到第二次(ci)反(fan)饋意見。

申(shen)(shen)亞生(sheng)物(wu)(wu)主(zhu)(zhu)營業務為(wei)飼(si)(si)料、寵物(wu)(wu)食(shi)品(pin)(pin)(pin)和(he)獸(shou)(shou)用藥品(pin)(pin)(pin)的研發、生(sheng)產與(yu)銷售(shou)，其中飼(si)(si)料以豬飼(si)(si)料為(wei)主(zhu)(zhu)，禽飼(si)(si)料為(wei)輔；寵物(wu)(wu)食(shi)品(pin)(pin)(pin)主(zhu)(zhu)要包括犬糧(liang)和(he)貓(mao)糧(liang)；獸(shou)(shou)用藥品(pin)(pin)(pin)以獸(shou)(shou)用制劑為(wei)主(zhu)(zhu)。2020年及2021年，申(shen)(shen)亞生(sheng)物(wu)(wu)實(shi)(shi)現(xian)營業收入2.82億元(yuan)、3.37億元(yuan)，實(shi)(shi)現(xian)凈(jing)利潤分別為(wei)2713.80萬元(yuan)、2743.42萬元(yuan)。

《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者注意到，申亞生物主(zhu)(zhu)要采用經(jing)銷(xiao)為主(zhu)(zhu)、直銷(xiao)為輔的(de)方式進行銷(xiao)售(shou)，2020年、2021年共有25名前(qian)員(yuan)工(gong)經(jing)銷(xiao)商(shang)，銷(xiao)售(shou)金(jin)額(e)分(fen)別為3937.38萬元、5553.68萬元，占當(dang)期營業收入比(bi)例分(fen)別為13.96%、16.48%。其中，2020年、2021年公司(si)第(di)一大客戶便是公司(si)前(qian)員(yuan)工(gong)控制的(de)企業。

兩家前員工經銷商位列前五大客戶

由于下游產(chan)業主(zhu)要(yao)為畜禽養殖行業，規模較小的養殖戶(hu)眾(zhong)多且(qie)分布在(zai)農村(cun)，申(shen)亞生物(wu)主(zhu)要(yao)通過經(jing)銷(xiao)(xiao)模式銷(xiao)(xiao)售產(chan)品。2020年、2021年，公司(si)經(jing)銷(xiao)(xiao)模式銷(xiao)(xiao)售收入占比分別為86.71%、83.50%，經(jing)銷(xiao)(xiao)商數量分別為858家、749家。

圖片(pian)來源：招股(gu)書(shu)（申報稿）截圖

2021年經銷商數量出(chu)現下降(jiang)(jiang)，主(zhu)要(yao)是2021年度生(sheng)豬批發價較2020年大(da)幅下降(jiang)(jiang)，部分規模(mo)較小的經銷商出(chu)于銷售(shou)壓力(li)退出(chu)禽(qin)畜產品的經銷。

按地域(yu)來看，西(xi)(xi)北地區經銷商(shang)數量(liang)占(zhan)比僅1.6%左右，而經銷商(shang)金(jin)額(e)占(zhan)比達(da)到9%以上，原因系位于(yu)西(xi)(xi)北地區的(de)西(xi)(xi)安(an)申亞(ya)動(dong)物保(bao)健品有限公(gong)司(si)(以下簡稱(cheng)西(xi)(xi)安(an)申亞(ya))為公(gong)司(si)第一大客戶，銷售金(jin)額(e)較大。2020年、2021年，申亞(ya)生(sheng)物對西(xi)(xi)安(an)申亞(ya)銷售金(jin)額(e)分別為2109.69萬元、2580.36萬元。

圖片來源：反(fan)饋意見回復截圖

值得注意的是，西安申亞(ya)的實際控(kong)制人為(wei)陳利峰(feng)，系申亞(ya)生物前(qian)員(yuan)工，其于2016年12月離職，并成(cheng)為(wei)公司經(jing)銷商。前(qian)五(wu)名客戶名單中，還(huan)有2020年第(di)三大客戶、2021年第(di)四大客戶王偉，也(ye)是申亞(ya)生物前(qian)員(yuan)工，銷售金額分別為(wei)705.16萬(wan)元、713.63萬(wan)元。

其實申亞生(sheng)物的(de)前(qian)員工(gong)經(jing)銷商數量(liang)并不僅上述2家，據公(gong)司披(pi)露，2020年(nian)、2021年(nian)期間，交易(yi)金額400萬元及以上的(de)前(qian)員工(gong)經(jing)銷商共有4家，400萬元以下(xia)的(de)前(qian)員工(gong)經(jing)銷商共有21人，合(he)計銷售金額分(fen)別(bie)為(wei)3937.38萬元、5553.68萬元，收入(ru)占比分(fen)別(bie)為(wei)13.96%、16.48%。

對(dui)于存在前員工(gong)經銷商的(de)原(yuan)因，申亞生物(wu)表示，公司業務員長期(qi)在其(qi)負責(ze)區域進(jin)行市(shi)場(chang)開拓，對(dui)當(dang)地的(de)市(shi)場(chang)情況較(jiao)為熟(shu)悉(xi)，具備一定的(de)銷售渠道，同時對(dui)公司的(de)業務模(mo)式(shi)、管理模(mo)式(shi)、經營(ying)特(te)點、產品等較(jiao)為熟(shu)悉(xi)。因此，前員工(gong)離職后(hou)傾向于與公司進(jin)行合作。

2020年(nian)、2021年(nian)，申亞生物(wu)對前(qian)員工(gong)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)銷售的毛(mao)(mao)利(li)率低于公司總體(ti)及畜禽類產品(pin)的毛(mao)(mao)利(li)率，整體(ti)畜禽類毛(mao)(mao)利(li)率分別(bie)(bie)為(wei)(wei)26.75%、26.65%，而前(qian)員工(gong)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)毛(mao)(mao)利(li)率分別(bie)(bie)為(wei)(wei)23.76%、22.29%。申亞生物(wu)稱(cheng)，前(qian)員工(gong)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)規模較大，返利(li)高于零星(xing)客戶(hu)；另外，對經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的銷售推廣費用較低，定價低于線上銷售。

記者注意(yi)到(dao)，25名(ming)前員工經銷商中(zhong)，有21名(ming)于2020年6月離職，其中(zhong)有18名(ming)前員工經銷商于2021年9月回歸為公司員工。

申亞生(sheng)物解釋(shi)稱(cheng)，2020年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，公(gong)(gong)司(si)為提高(gao)員(yuan)工開(kai)拓市場(chang)積極(ji)性，鼓勵(li)員(yuan)工自主創業(ye)、獨立經營，部分業(ye)務(wu)員(yuan)轉為公(gong)(gong)司(si)經銷商。2021年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)，為規范管理(li)需要，結合離職(zhi)員(yuan)工個人意愿，部分業(ye)務(wu)人員(yuan)回歸為公(gong)(gong)司(si)員(yuan)工。

對此，掛牌審查部二次反(fan)饋(kui)意(yi)見要求公司(si)補充說明(ming)前(qian)員(yuan)(yuan)工(gong)離(li)(li)職(zhi)真實(shi)性(xing)(xing)，前(qian)員(yuan)(yuan)工(gong)作為經銷商是否實(shi)質仍為公司(si)銷售人(ren)員(yuan)(yuan)；進一步說明(ming)前(qian)員(yuan)(yuan)工(gong)集中離(li)(li)職(zhi)、集中回歸的真實(shi)原(yuan)因及合理(li)性(xing)(xing)；說明(ming)未將前(qian)員(yuan)(yuan)工(gong)經銷商、前(qian)員(yuan)(yuan)工(gong)離(li)(li)職(zhi)回歸經銷商認定為關(guan)聯方合理(li)性(xing)(xing)等。

今年前五月營業收入小幅下降

雖然2021年業績有所增(zeng)長，不(bu)過(guo)申(shen)亞生物披露的期后營業收(shou)入(ru)出現(xian)了小幅(fu)下(xia)降。2022年1月-5月，公(gong)司營業收(shou)入(ru)為1.35億元(未經審計(ji))，同比下(xia)降5.42%，下(xia)降原(yuan)因系新冠疫情影(ying)響及生豬價格波動影(ying)響。申(shen)亞生物表(biao)示，2022年1月-5月下(xia)游養殖行業市場(chang)行情低迷，養殖積極性(xing)受損(sun)，導致養殖戶降低優質飼料使用量(liang)，影(ying)響了公(gong)司畜禽飼料的銷(xiao)售額(e)。

實際上，畜禽飼料銷售容易受(shou)到養殖(zhi)行業(ye)周期波動影(ying)響(xiang)，此前(qian)申亞生物(wu)也因(yin)此出現過業(ye)績下降。申亞生物(wu)曾(ceng)于2016年(nian)(nian)8月至2019年(nian)(nian)8月在新三板(ban)掛牌，公(gong)(gong)司(si)(si)摘牌前(qian)發布(bu)的2018年(nian)(nian)年(nian)(nian)報顯示，2018年(nian)(nian)營業(ye)收(shou)入、歸屬于掛牌公(gong)(gong)司(si)(si)股(gu)東(dong)的凈利潤分別同比下降13.20%、39.51%，主要受(shou)到原料價格上升、豬價下跌、環保、“非洲豬瘟(wen)”等(deng)因(yin)素影(ying)響(xiang)。

對于收入(ru)增長是(shi)否具有(you)可持續性的問題，申(shen)亞(ya)生(sheng)物(wu)認為，隨(sui)著新冠疫情(qing)得(de)到(dao)控制，豬肉價格回(hui)暖，公(gong)司畜禽板塊業(ye)(ye)務(wu)有(you)望持續增長；同時(shi)，公(gong)司在寵物(wu)板塊業(ye)(ye)務(wu)的不斷(duan)投入(ru)有(you)利于公(gong)司產品應用群(qun)體(ti)的多樣化，減(jian)少生(sheng)豬養殖行業(ye)(ye)周期性波動對公(gong)司整體(ti)業(ye)(ye)績的影(ying)響。

按產品(pin)分(fen)類來看，2021年公(gong)司寵物(wu)類產品(pin)收(shou)入增幅高于畜禽(qin)類產品(pin)。2020年、2021年，以畜禽(qin)飼料、畜禽(qin)藥品(pin)為(wei)主的畜禽(qin)類產品(pin)收(shou)入分(fen)別(bie)為(wei)2.36億(yi)元(yuan)、2.57億(yi)元(yuan)，收(shou)入占(zhan)比分(fen)別(bie)為(wei)83.53%、76.29%；以寵物(wu)食品(pin)為(wei)主的寵物(wu)類產品(pin)收(shou)入分(fen)別(bie)為(wei)4630.85萬(wan)元(yuan)、7928.85萬(wan)元(yuan)，收(shou)入占(zhan)比為(wei)16.42%、23.52%。

寵物(wu)類業務(wu)大(da)幅增長主要(yao)系高端食品銷量增長導致(zhi)。申亞生(sheng)物(wu)表示，隨著公司對(dui)(dui)研發、營銷及(ji)渠(qu)道建設投入的逐(zhu)漸增加，特別是客戶對(dui)(dui)自(zi)主品牌的認(ren)知度不斷提高，寵物(wu)板塊業務(wu)未來會(hui)成(cheng)為(wei)公司業績的重(zhong)要(yao)增長點(dian)。

記者注意(yi)到，在現有(you)飼料(liao)、寵(chong)物(wu)食(shi)品和獸(shou)用(yong)藥品業務(wu)(wu)外，申亞(ya)生(sheng)物(wu)還曾計(ji)劃拓展家禽(qin)(qin)屠宰業務(wu)(wu)。2020年(nian)7月，申亞(ya)生(sheng)物(wu)擬在安徽(hui)阜陽(yang)市(shi)阜南(nan)縣開拓家禽(qin)(qin)屠宰業務(wu)(wu)，進而(er)與(yu)當(dang)地家禽(qin)(qin)屠宰企業合資設立申亞(ya)(安徽(hui))食(shi)品有(you)限公(gong)司(si)，但該公(gong)司(si)未(wei)獲得阜南(nan)縣2020年(nian)度土(tu)地出讓供應指標，無(wu)自(zi)主場所開展生(sheng)產(chan)經(jing)營，故(gu)而(er)于2021年(nian)1月注銷。

對于掛牌新(xin)三板相關(guan)事宜，7月12日，《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者致電申(shen)亞生物(wu)并發送了采訪(fang)郵件，但截(jie)至(zhi)發稿未獲回復。

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