每經(jing)記者｜陳(chen)鵬麗    每經(jing)編輯｜文多    

圖(tu)片(pian)來(lai)源：攝圖(tu)網(wang)-500599286

近日，格力電(dian)器(qi)被曝出(chu)珠海總部已經停止向(xiang)河北(bei)格力經銷(xiao)商供(gong)貨的消息。目前，消息仍在(zai)發(fa)酵，不過(guo)，格力電(dian)器(qi)方面并未對外作(zuo)出(chu)更多(duo)回應(ying)，而《每日經濟新聞(wen)》記(ji)者從相關(guan)渠道了(le)解到(dao)，徐自發(fa)方面也不愿意將事(shi)情繼續放大和發(fa)酵。

徐(xu)(xu)自(zi)發何許(xu)人也(ye)(ye)？在(zai)(zai)過去的(de)(de)很多年中，徐(xu)(xu)自(zi)發一直掌管著格(ge)力電(dian)(dian)(dian)器(qi)在(zai)(zai)河(he)北(bei)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)網絡，是格(ge)力在(zai)(zai)河(he)北(bei)地區(qu)的(de)(de)總經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，也(ye)(ye)是格(ge)力電(dian)(dian)(dian)器(qi)在(zai)(zai)全國(guo)范圍(wei)內舉(ju)足輕重的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)之一。2007年，格(ge)力電(dian)(dian)(dian)器(qi)引進經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)公司作為戰略股(gu)東(dong)，徐(xu)(xu)自(zi)發也(ye)(ye)間接(jie)成為格(ge)力電(dian)(dian)(dian)器(qi)的(de)(de)股(gu)東(dong)。2015年，徐(xu)(xu)自(zi)發進入格(ge)力電(dian)(dian)(dian)器(qi)董(dong)(dong)事(shi)會(hui)擔任董(dong)(dong)事(shi)，2017年辭職。

8月(yue)24日，一位資深業內人士接受記者(zhe)電話采訪(fang)時表(biao)示，徐(xu)自發(fa)與(yu)董明珠(zhu)的分歧是在格力電器(qi)推進渠(qu)道(dao)改革(ge)過程中(zhong)發(fa)生的，“都(dou)是強勢人，各(ge)執己見。”

徐自發與格力電器“甜蜜”十多年

徐(xu)自(zi)發或在(zai)2002年(nian)(nian)前(qian)后(hou)成為格力(li)電器的經銷商，因為在(zai)這一年(nian)(nian)，河(he)北新興(xing)格力(li)電器銷售有(you)限公司（以下簡稱河(he)北新興(xing)格力(li)）成立。

有熟悉徐自發(fa)的業(ye)內人(ren)士告訴記者，其實在做(zuo)格力空(kong)調之前，徐自發(fa)也(ye)代(dai)理過其他品(pin)牌。選擇代(dai)理經(jing)銷格力品(pin)牌后(hou)，徐自發(fa)將格力空(kong)調在河北(bei)市場做(zuo)大做(zuo)強。

2007年，徐(xu)自發成立河北格力電器營銷(xiao)有(you)限公司（以(yi)下(xia)簡(jian)(jian)稱河北格力）。當年，格力集團履行股(gu)改承(cheng)諾，通過股(gu)權轉(zhuan)讓引進戰略(lve)投資者(zhe)，由10家(jia)重要(yao)區域經銷(xiao)商組成的(de)(de)京(jing)海(hai)互(hu)聯網科技發展有(you)限公司（以(yi)下(xia)簡(jian)(jian)稱京(jing)海(hai)互(hu)聯）被引入(ru)成為格力電器的(de)(de)股(gu)東（如下(xia)圖）。啟信寶顯示(shi)，河北格力這些(xie)年都是京(jing)海(hai)互(hu)聯諸股(gu)東中持(chi)股(gu)比例最高的(de)(de)一家(jia)，由此也可窺(kui)見徐(xu)自發的(de)(de)分量。

圖片來源：公告(gao)截圖

2011年，格(ge)力電器(qi)還曾耗(hao)資1894.01萬元，從(cong)河北(bei)新(xin)興格(ge)力手中收(shou)購了石(shi)家(jia)莊海珠電器(qi)有限公司100%股權(quan)。

《每日經(jing)(jing)濟(ji)新聞》記者了解(jie)到，郭書戰、張(zhang)軍督與徐(xu)自發都是格(ge)力電器經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)體(ti)系(xi)中的(de)“紅人”。但(dan)外界也關注到徐(xu)自發，還是2015年的(de)事。

2015年(nian)5月，經京海(hai)互聯(lian)提名，徐自(zi)發被(bei)推舉成(cheng)(cheng)為(wei)格力電器非(fei)獨立董事候選(xuan)人(ren)。之后成(cheng)(cheng)功(gong)獲任(ren)。在這一(yi)年(nian)，徐自(zi)發與董明(ming)珠的距離再次拉近。

在(zai)(zai)“河(he)(he)北格力(li)(li)中央(yang)空調”公眾號(hao)上(shang)，2015年7月的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)篇文章寫下：董明珠出(chu)席(xi)了河(he)(he)北格力(li)(li)電器(qi)在(zai)(zai)北戴(dai)河(he)(he)舉行的(de)(de)2016年度銷售工作會(hui)議(yi)，該會(hui)議(yi)有全省近400家(jia)核心經銷商參與。徐自發在(zai)(zai)會(hui)上(shang)發表講話：“我(wo)們(men)不(bu)能說這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)都(dou)(dou)賣給了格力(li)(li)，但(dan)在(zai)(zai)座的(de)(de)，你們(men)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)生(sheng)(sheng)存都(dou)(dou)是格力(li)(li)給你創造(zao)的(de)(de)。大家(jia)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌把你一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)公司，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)家(jia)庭，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)家(jia)族都(dou)(dou)帶(dai)動起來了，大家(jia)現在(zai)(zai)做(zuo)大做(zuo)強了，但(dan)也不(bu)要有懶惰(duo)的(de)(de)思想(xiang)(xiang)，必須頂著壓(ya)力(li)(li)，把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌做(zuo)好。”

圖(tu)片來源：公眾號文章截圖(tu)

2016年11月，徐自發與(yu)其配偶(ou)韓鳳蘭、兒子徐偉(wei)在同一日(ri)增(zeng)持了格力電(dian)器的股票。

時間來到(dao)2017年7月(yue)，徐自(zi)發由于違規短(duan)線交易(yi)格力電器股票收到(dao)監(jian)管機構出(chu)具的警示函(han)。不久后的2017年10月(yue)，徐自(zi)發申請(qing)辭去上市公司董事職務。

記者(zhe)還注意到，2017年，河北格力發生一項工商變更，徐自發退出河北格力的高管名單，卸任法定代表人。2018年其兒子徐偉通過(guo)間(jian)接持(chi)股成為河北格力的新實(shi)控人，此(ci)舉頗(po)有“子承父業”之意。

據格力電(dian)器公(gong)告(gao)，2015年(nian)(nian)、2016年(nian)(nian)，徐自發擔(dan)任總(zong)經理(li)的河北盛世欣興(xing)格力貿易有限公(gong)司（以下簡稱河北盛世欣興(xing)）對格力電(dian)器的采購金額(e)分(fen)別是26.71億(yi)(yi)元、24.3億(yi)(yi)元。

8月24日，家電(dian)行業分析師劉步塵在接受(shou)《每(mei)日經濟(ji)新(xin)聞(wen)》記者(zhe)電(dian)話采(cai)訪(fang)時(shi)表(biao)示，徐自(zi)發對(dui)格力電(dian)器傳統銷售(shou)模式的(de)搭(da)建有(you)重(zhong)要貢獻，他(ta)自(zi)己也從(cong)中獲益。

從(cong)格(ge)力(li)電(dian)器董(dong)事會辭職(zhi)時(shi)，徐自發與格(ge)力(li)電(dian)器及董(dong)明(ming)珠的(de)分(fen)歧(qi)并沒(mei)發生。“河北(bei)格(ge)力(li)”透露，徐自發在2019年8月(yue)舉(ju)行的(de)河北(bei)格(ge)力(li)經銷(xiao)商(shang)(shang)峰會上還說道，格(ge)力(li)是負(fu)責任的(de)大品(pin)牌(pai)，對經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)利(li)潤負(fu)責任，經銷(xiao)商(shang)(shang)應該堅定信念、堅定信心、相信格(ge)力(li)。

圖(tu)片來源：公(gong)眾號(hao)文章截圖(tu)

產生分歧后，徐自發做了什么？

一(yi)位資深行(xing)業人(ren)士稱，徐(xu)自發(fa)與(yu)格(ge)力(li)電(dian)(dian)器及(ji)董明珠的(de)分(fen)歧(qi)是(shi)(shi)在(zai)(zai)格(ge)力(li)電(dian)(dian)器進行(xing)渠(qu)(qu)道(dao)變革(ge)中(zhong)產生的(de)。“這是(shi)(shi)格(ge)力(li)電(dian)(dian)器渠(qu)(qu)道(dao)變革(ge)過程中(zhong)必然(ran)會(hui)發(fa)生的(de)事情(qing)，不發(fa)生在(zai)(zai)徐(xu)自發(fa)身(shen)上(shang)，也會(hui)發(fa)生在(zai)(zai)其他經銷商身(shen)上(shang)。事件是(shi)(shi)偶(ou)然(ran)的(de)，但(dan)有(you)分(fen)歧(qi)是(shi)(shi)必然(ran)的(de)。這個事情(qing)沒(mei)有(you)誰對誰錯。”

他認為，過去董(dong)(dong)明珠(zhu)打造(zao)的(de)(de)廠家與經(jing)(jing)銷商(shang)緊密捆(kun)綁的(de)(de)渠道(dao)模(mo)式(shi)，適合(he)了(le)當時的(de)(de)市(shi)場環境。特(te)別是(shi)當時國美(mei)、蘇(su)寧等(deng)大連鎖強勢(shi)(shi)搶奪(duo)傳統(tong)渠道(dao)的(de)(de)背景下，這種模(mo)式(shi)是(shi)非(fei)常有(you)(you)優勢(shi)(shi)的(de)(de)。但(dan)進入互聯(lian)網時代后，格(ge)力(li)電器必須要(yao)(yao)轉型。但(dan)同時，傳統(tong)線(xian)下經(jing)(jing)銷商(shang)也認為自(zi)己要(yao)(yao)生存，他們(men)的(de)(de)利(li)潤在格(ge)力(li)電器推進渠道(dao)變革(ge)中被削減。空(kong)調(diao)的(de)(de)前(qian)置銷售（精裝房前(qian)置銷售）也分(fen)流掉一(yi)部分(fen)傳統(tong)經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)(de)銷售。傳統(tong)經(jing)(jing)銷商(shang)日子不好過，只能另(ling)謀他路(lu)。“剛(gang)好有(you)(you)個(ge)飛利(li)浦(pu)空(kong)調(diao)的(de)(de)機會，徐自(zi)發可以(yi)自(zi)己來操作”、“（董(dong)(dong)明珠(zhu)和徐自(zi)發）都是(shi)強勢(shi)(shi)人，各執(zhi)己見，達成一(yi)致的(de)(de)難度(du)比較大。”

據(ju)第一財經，承載飛利(li)浦(pu)空調中國運營業(ye)務的南京智浦(pu)供應(ying)鏈管理有限公司背后的核(he)心投資者是(shi)徐(xu)自發。今年(nian)8月9日飛利(li)浦(pu)空調在杭州舉行的新品發布(bu)會上(shang)，徐(xu)自發是(shi)以股東代(dai)表(biao)身份(fen)出席。

另據財聯(lian)社(she)報道，8月20日，徐自(zi)發在(zai)(zai)河北石家莊的一(yi)家五星級酒店舉行(xing)宴(yan)會(hui)，宴(yan)請當地經銷商。這場(chang)宴(yan)會(hui)上(shang)，徐自(zi)發還進一(yi)步要求經銷商“如果有貨（格(ge)力空調）就盡快賣掉清掉。”他也是在(zai)(zai)這場(chang)宴(yan)會(hui)上(shang)表示，不做格(ge)力了。

前述資深行業人士告訴(su)《每(mei)日經(jing)濟(ji)新聞》記(ji)者，其實徐自發(fa)本人不想讓他與格力電器有分歧的消息(xi)發(fa)酵。但“在那(nei)種場合（宴會(hui)），他要(yao)號(hao)召經(jing)銷商跟(gen)著他干，要(yao)振(zhen)臂一呼”。

啟信寶顯示，截至目前，徐自發還是京海互聯的董事，河北格力也還持有京海互聯28%股權。河北格力的實控人目前仍是徐偉。河北新興格力的法定代表人依然是徐自發。河北新興格力曾控制著36家格力專營店和維修站，但目前只有幾家處于存續狀態，其余均相繼注銷。 

徐自(zi)發擔任法定代表(biao)人的(de)還包括北(bei)京(jing)明(ming)珠新興格力空調(diao)銷售(shou)有限公司（以(yi)下(xia)簡稱明(ming)珠新興格力）。

圖(tu)(tu)片來(lai)源：每經記者 朱萬平 攝(she)（資料圖(tu)(tu)）

8月23日，記者就格(ge)(ge)力(li)(li)電器(qi)停止(zhi)供(gong)貨聯系上河北(bei)格(ge)(ge)力(li)(li)與河北(bei)新興格(ge)(ge)力(li)(li)。河北(bei)格(ge)(ge)力(li)(li)的工作人員(yuan)電話中(zhong)表(biao)示：“不太清楚(chu)”，“公司正常運(yun)營(ying)，該怎(zen)么(me)辦怎(zen)么(me)辦，沒(mei)有收到(dao)（停止(zhi)供(gong)貨）的消息。”

“反正(zheng)我暫時(shi)不(bu)知道。”河北(bei)新興格力工(gong)作(zuo)人員也在電(dian)(dian)話中(zhong)(zhong)表(biao)示(shi)，公司正(zheng)常經(jing)營(ying)中(zhong)(zhong)。記(ji)者還致電(dian)(dian)了河北(bei)石家(jia)(jia)莊(zhuang)一家(jia)(jia)格力門店(dian)，相關(guan)人員也表(biao)示(shi)，門店(dian)正(zheng)常經(jing)營(ying)，沒有收到網傳消息(xi)。

8月(yue)24日，記者也(ye)嘗試(shi)通過飛(fei)利(li)浦空調(diao)與徐自發取得聯系(xi)，但(dan)未果。記者也(ye)向飛(fei)利(li)浦空調(diao)方(fang)面(mian)發去對徐自發的采(cai)訪提綱，不過截至發稿未收(shou)到回(hui)復(fu)。格(ge)力電器方(fang)面(mian)也(ye)對這一經銷商“反(fan)目”事(shi)件未有(you)回(hui)應。