每經記者(zhe)｜張靜    實(shi)習生(sheng) 高甜(tian)甜(tian)    西安(an)    每經編輯｜賀娟娟

90年代，一部《北京人在紐約》轟動一時(shi)。

這部劇全景式展現了(le)北京人(ren)在紐約生存狀(zhuang)態，也(ye)是(shi)第一批中(zhong)國人(ren)赴(fu)海外淘(tao)金的群像縮(suo)影。

過去幾年，越南這個國家(jia)互聯網創(chuang)業開始萌芽，吸引全球資(zi)本(ben)投資(zi)，成為時下(xia)中(zhong)國人最熱(re)的(de)淘金地。

黎(li)叔便是越南淘金大軍中的(de)一員。

 

互聯網大廠“老兵”

 

黎(li)(li)明陜西寶(bao)雞人，業(ye)內人稱“黎(li)(li)叔”，2004年從(cong)東(dong)北財經大學畢業(ye)，在去騰(teng)訊前，黎(li)(li)叔有過兩份工作。

第一份是合租室友介紹的(de)(de)銷(xiao)售(shou)醫療器材的(de)(de)工作，黎叔印象(xiang)深刻(ke)，工資算上交通補(bu)助一個月(yue)1700元(yuan)。黎叔屬于勤(qin)于思考腦子(zi)靈(ling)活(huo)的(de)(de)人，在(zai)推銷(xiao)時，他推薦醫生(sheng)不(bu)再(zai)單次單買醫療試劑(ji)，而是促成(cheng)醫生(sheng)長期穩定購(gou)買，成(cheng)功后(hou)黎叔很滿意，認(ren)為這是入職以來做得頗有成(cheng)就感(gan)的(de)(de)事。

然而，黎叔(shu)眼里互惠(hui)互利的買賣，被(bei)他人(ren)提醒(xing)太(tai)傻，單子被(bei)人(ren)搶(qiang)了，少了幾千塊的入賬。這是第一次(ci)他發現學校和社會的區別。

沒(mei)多久，網上(shang)論壇有人介紹(shao)黎(li)叔去IT公司，負責進校園(yuan)銷售電腦配(pei)件。實習(xi)工資一個月三千，轉正四千，就(jiu)在(zai)(zai)黎(li)叔即將轉正時，團隊有同事告訴他，以(yi)他的能力(li)在(zai)(zai)這公司有點虧(kui)，騰(teng)訊(xun)正在(zai)(zai)招人，要不(bu)要試(shi)試(shi)。

于(yu)是(shi)黎(li)叔(shu)在2005年6月正(zheng)式入職騰訊，在騰訊，他一干就是(shi)12年。

黎叔進入騰(teng)訊(xun)網(wang)絡市場媒體部，最開(kai)始負(fu)責騰(teng)訊(xun)網(wang)的(de)運(yun)營(ying)。2005年的(de)騰(teng)訊(xun)，大多數人對它的(de)印象(xiang)和認知就是QQ，而互聯網(wang)門戶網(wang)站(zhan)已形成網(wang)易、搜狐、新浪三(san)大頭部平臺(tai)，成立(li)于2003年的(de)騰(teng)訊(xun)網(wang)在當時還是不入流的(de)小平臺(tai)。

黎(li)叔至今都深有感觸，那時(shi)負責(ze)騰(teng)訊(xun)網的(de)團隊都有種創業(ye)心態(tai)，大家互相鼓舞，從總經(jing)理到他(ta)(ta)這(zhe)種普通職員都在拼(pin)，騰(teng)訊(xun)的(de)創始(shi)人還(huan)能叫出他(ta)(ta)的(de)名字，“什(shen)么事情只(zhi)要(yao)是(shi)對(dui)的(de)就(jiu)去做，不要(yao)去管(guan)其他(ta)(ta)的(de)先去做”。

 

漸(jian)漸(jian)的(de)(de)騰訊網從不入流做到行(xing)業第(di)一，黎叔成了新聞資訊頻道(dao)影(ying)響力(li)的(de)(de)見證者，發展到后來，團(tuan)隊內部還會根據頻道(dao)內容的(de)(de)特點，去設計相關欄目(mu)，比(bi)如《中(zhong)(zhong)國人的(de)(de)一天(tian)》，這個欄目(mu)介紹著中(zhong)(zhong)國蕓(yun)蕓(yun)眾生的(de)(de)生活，至今仍在(zai)。

騰(teng)訊網(wang)(wang)發展起來后，黎叔又去(qu)做騰(teng)訊網(wang)(wang)的客戶(hu)端，此后還輾轉多個(ge)業務部門，黎叔自(zi)己也調侃“除了(le)微(wei)博項目沒有接觸過，幾乎涉及(ji)了(le)騰(teng)訊網(wang)(wang)各個(ge)業務渠道。”

在騰(teng)訊多年的工作經(jing)(jing)歷(li)，讓黎叔(shu)認識到，拼才有機(ji)會。黎叔(shu)也(ye)向粉巷財經(jing)(jing)坦誠，在騰(teng)訊的經(jing)(jing)歷(li)讓他潛移默化(hua)地習慣主動(dong)去拼、去做，間接推動(dong)著(zhu)他后(hou)來越南創(chuang)業。

正如他的(de)微信(xin)簽名，“只有做才是最終解決辦法(fa)，否(fou)則(ze)就全是問(wen)題”。

 

第一次創業失敗

 

2017年，黎(li)叔從騰(teng)訊(xun)辭職，一方面是(shi)在騰(teng)訊(xun)待了十二年后，黎(li)叔認(ren)為自(zi)己(ji)的一生(sheng)已經幾乎可以望到頭。

同時，在騰訊成為(wei)(wei)互(hu)聯網頭部后(hou)，大公司(si)的弊(bi)病也開始顯露。“部門所有活(huo)動都以KPI為(wei)(wei)導向，一(yi)些員工認為(wei)(wei)有價(jia)值和(he)正(zheng)確的事情，但(dan)與(yu)KPI不符合，老板就不太(tai)會支(zhi)持。”

不(bu)(bu)(bu)過(guo)，黎叔(shu)認為這是(shi)大(da)公司(si)不(bu)(bu)(bu)可避免的(de)(de)問題，不(bu)(bu)(bu)是(shi)騰訊特(te)有的(de)(de)，黎叔(shu)補(bu)充道。盡管知道不(bu)(bu)(bu)可避免，但經歷過(guo)銳意開拓的(de)(de)時代，黎叔(shu)內心難免是(shi)有些失落的(de)(de)。

另一方面(mian)，黎(li)(li)叔看(kan)到了自己(ji)的(de)(de)創業機會。2016年，騰訊推出企(qi)鵝電競直(zhi)播平臺(tai)，黎(li)(li)叔認為只要新的(de)(de)平臺(tai)起來就會有(you)相應(ying)MCN公(gong)(gong)司(si)隨之誕生，因此憑借在騰訊的(de)(de)積(ji)累，以及孵化網紅、運營流(liu)量等方面(mian)有(you)自己(ji)的(de)(de)見解后，黎(li)(li)叔以合伙人(ren)的(de)(de)形式入股了上(shang)海(hai)優奢網絡(luo)信(xin)息科技有(you)限公(gong)(gong)司(si)。

上(shang)海(hai)優奢做(zuo)網(wang)紅孵化，第一年創(chuang)業營收(shou)接近四千萬(wan)，做(zuo)得(de)風生水起。在(zai)(zai)電競業務(wu)上(shang)，黎(li)叔與中國第一個電子競技賽(sai)事的(de)世界冠軍馬(ma)天元創(chuang)立SC俱樂部(bu)，但在(zai)(zai)18年正式接手俱樂部(bu)后，黎(li)叔發現這步棋走錯了。

“俱樂部(bu)像(xiang)一(yi)(yi)個無底洞，同時養戰隊開公司的(de)情況下，資金周轉不暢，可以說是入不敷出，難(nan)以為繼，平臺營(ying)收最終沒有撐住。”黎叔談及第一(yi)(yi)次(ci)創業(ye)經(jing)歷，無不遺憾。

2019年，黎叔創業失(shi)敗(bai)，將(jiang)俱(ju)樂部打散賣(mai)出，處理完工(gong)資和供應商的賬款后，黎叔將(jiang)上海優奢優奢留給另一位合伙人，在(zai)備受打擊中嘗試(shi)找(zhao)工(gong)作，重新返回職場(chang)。

就在這時，一位(wei)騰訊派遣在越(yue)(yue)南VNG公(gong)司（主營業務和地位(wei)上(shang)可看作越(yue)(yue)南版“騰訊”）的老(lao)同事告訴黎叔，越(yue)(yue)南作為新興市(shi)場，充滿發展機(ji)會(hui)，問他要不要來試試。

聞之對創(chuang)業尚未死心(xin)的(de)(de)黎叔(shu)，與(yu)朋友(you)三次飛往越南進行市(shi)場調研，在聽聞Tiktok（海外版抖音(yin)）即將上線(xian)購物車功能后，認為不能再等的(de)(de)黎叔(shu)帶著五百萬資金，2019年底在越南胡志(zhi)明市(shi)創(chuang)辦MCN公司V zone。

這是(shi)黎叔第二次創業。沒想(xiang)到，Tiktok購(gou)物(wu)車功能一等就(jiu)是(shi)三年，預計2020年上線的購(gou)物(wu)車功能受國際(ji)局(ju)勢和貿易、相關政策等復雜原因一直跳票。

而在這(zhe)期(qi)間，有同(tong)行死在黎明前的(de)黑夜里，黎叔也受疫(yi)情影響，2021年從越(yue)南回(hui)到(dao)北(bei)京后被“困”了19個月，今年7月15日(ri)才又(you)飛(fei)去越(yue)南。

 

去越南培養網紅

 

之所以選(xuan)擇(ze)越南創業，是因(yin)為(wei)(wei)黎叔看到2019年越南的電商(shang)發(fa)展已較為(wei)(wei)成熟，但直播帶貨尚處于未開發(fa)的藍海，黎叔認為(wei)(wei)這是個機會。

數(shu)據顯示，越南(nan)9000萬人口中，年輕人占一半(ban)以上(shang)，社會年齡的(de)中位數(shu)在(zai)32歲(sui)，這是個(ge)誘人的(de)數(shu)字，黎叔果斷開始(shi)了招聘。

在越(yue)南，會不(bu)可避免(mian)地有(you)“水土不(bu)服”。從(cong)零開始(shi)培養主(zhu)播是(shi)一種無奈之舉(ju)，越(yue)南缺乏成熟的主(zhu)播帶貨，而挖一名具有(you)美(mei)妝(zhuang)經(jing)驗的絲芙(fu)蘭(lan)銷售至少需(xu)要1000多美(mei)金(jin)。

黎(li)叔第一次(ci)招聘就受到沖擊，他大失(shi)所望，來應(ying)聘的年(nian)輕人大多相貌普(pu)通，黎(li)叔一度懷疑(yi)自己遇(yu)到詐騙(pian)，“雖然(ran)都有拿得(de)出手的平面照和作(zuo)品(pin)，但現實與心理預期差距太大了”。

另外，越南的(de)年輕人在(zai)yutube、facebook等社交媒體的(de)影響下有(you)大量演出機會，來(lai)應(ying)聘的(de)人都很自(zi)信于(yu)自(zi)己的(de)作品和演藝經(jing)(jing)歷。經(jing)(jing)歷打擊的(de)黎叔將選擇標準變(bian)成自(zi)身在(zai)某一領域有(you)特點，有(you)拼搏想法的(de)人。

在(zai)黎(li)叔眼里，越南是東南亞最(zui)具狼性(xing)的國家，越南的年輕人(ren)工(gong)作(zuo)很拼，但同時將工(gong)作(zuo)和生活時間(jian)分得很開，在(zai)中(zhong)國，主播(bo)(bo)看直播(bo)(bo)間(jian)人(ren)氣好會選擇多(duo)播(bo)(bo)一(yi)段時間(jian)，而在(zai)越南，工(gong)作(zuo)時間(jian)到(dao)了(le)就意味(wei)著(zhu)該下(xia)班(ban)了(le)。

“無論直播間的人(ren)(ren)氣高低，這群(qun)年輕人(ren)(ren)下班不會(hui)有任何拖(tuo)延，時間一(yi)到，就會(hui)騎著摩托一(yi)起(qi)離開”。黎叔(shu)只能一(yi)個人(ren)(ren)在(zai)辦公室(shi)咂(za)摸個中滋味。

第二次(ci)創業黎(li)叔更忙(mang)了，他通常(chang)凌晨三四(si)點(dian)睡(shui)，早(zao)上十點(dian)左右起來辦(ban)公。在騰訊和優奢公司(si)，黎(li)叔奉行的是結果(guo)導向和彈性工作制，但在越(yue)南(nan)，黎(li)叔發(fa)現彈不起來。一切都需要他手把手去(qu)教，在分配任務(wu)后時刻緊跟(gen)進程，幫員工發(fa)現問(wen)(wen)題(ti)，因(yin)為越(yue)南(nan)人(ren)不會(hui)遇到問(wen)(wen)題(ti)主(zhu)動去(qu)問(wen)(wen)，如果(guo)放(fang)任不管，就只有(you)在期限(xian)末才會(hui)知道出現了什么問(wen)(wen)題(ti)。

這(zhe)也(ye)是(shi)水土不(bu)服的一(yi)面，這(zhe)是(shi)片還需開拓的市場(chang)，也(ye)意味著當地員(yuan)工不(bu)懂(dong)直播(bo)帶貨的未來和操作流(liu)程，黎(li)叔說自己太缺人(ren)才(cai)，尤(you)其是(shi)國內在成熟體系鍛(duan)煉過的電商人(ren)才(cai)，哪怕有一(yi)兩年(nian)實操經驗都可以。

困難還在于(yu)與員工的交(jiao)流，黎叔(shu)無奈地說所有事情都(dou)要通過翻譯來交(jiao)流，常會有文化含義上的不(bu)準確(que)，黎叔(shu)目前(qian)只會一(yi)些(xie)簡單的越南語詞匯，在團建時，也會因不(bu)會越南語而無法參(can)與話(hua)題。不(bu)過，伴隨(sui)公司發展，目前(qian)越來越多(duo)的員工也在學習(xi)中文與他交(jiao)流。

黎叔(shu)的公司(si)除了他自己，其余都(dou)是越南(nan)(nan)人(ren)(ren)，高比(bi)例本地(di)人(ren)(ren)團隊的效果十(shi)分明顯，深入越南(nan)(nan)本土化(hua)的打(da)法讓公司(si)孵化(hua)的賬(zhang)號(hao)備受喜愛，目前，黎叔(shu)公司(si)內總(zong)共有(you)15個賬(zhang)號(hao)，覆蓋化(hua)妝、服(fu)飾、日化(hua)等多個領域(yu)，最大的賬(zhang)號(hao)粉(fen)絲量超過(guo)一千萬，這意味(wei)著越南(nan)(nan)每十(shi)人(ren)(ren)就(jiu)有(you)一人(ren)(ren)關注該賬(zhang)號(hao)。

但最開(kai)(kai)始，黎(li)叔(shu)公司也是走了(le)彎路的(de)，照搬國內(nei)的(de)創意和內(nei)容(rong)，效(xiao)果不錯，但流量并不穩定，經過一番(fan)探(tan)索后，2019年年末他的(de)團(tuan)隊(dui)開(kai)(kai)始嘗試本地化創新，黎(li)叔(shu)主要(yao)為員工指導方(fang)向和操作細(xi)節，在內(nei)容(rong)上放權，具(ju)體(ti)內(nei)容(rong)構思由員工完(wan)成，比國內(nei)更早探(tan)索了(le)連續劇(ju)形式的(de)微短劇(ju)。

 

下一站是泰國

 

經歷中(zhong)國(guo)成(cheng)熟(shu)模(mo)式是一(yi)種優勢(shi)，就好(hao)像提前得知終點的(de)模(mo)樣，黎叔(shu)在(zai)越南人(ren)都在(zai)嘗(chang)試劇情(qing)類(lei)產品時(shi)，快速放棄，轉(zhuan)而運營垂直(zhi)類(lei)賬號，為直(zhi)播帶貨打(da)下(xia)基礎(chu)，但這也同時(shi)是種劣勢(shi)，中(zhong)國(guo)模(mo)式并不(bu)會百(bai)分百(bai)復刻在(zai)另一(yi)片(pian)土地上。

在(zai)Tiktok購(gou)(gou)(gou)物車功能開啟后，該渠道并未一(yi)飛沖天，越(yue)南人還不習慣這種購(gou)(gou)(gou)物方式。一(yi)開始，購(gou)(gou)(gou)物車盈利(li)是(shi)中(zhong)國(guo)背景的MCN公司更(geng)(geng)有優勢，而(er)目(mu)前，是(shi)一(yi)些越(yue)南個(ge)人賬號購(gou)(gou)(gou)物車渠道收入更(geng)(geng)高(gao)，畢竟他(ta)們更(geng)(geng)熟悉(xi)越(yue)南人需要什么(me)。

黎叔(shu)告訴粉巷財(cai)經，在他(ta)回(hui)到越南后，目前購(gou)物(wu)車盈(ying)利周環(huan)比增(zeng)長在百分之百以(yi)上(shang)，他(ta)也承認，高增(zeng)速背(bei)后是起點比較低，但他(ta)認為越南潛力十足，只是需要時間去推。

今年以(yi)來，越(yue)南(nan)(nan)一季(ji)度的GDP增速亞洲第一，李嘉誠投資(zi)越(yue)南(nan)(nan)，TikTok進(jin)軍越(yue)南(nan)(nan)電商被認為是(shi)越(yue)南(nan)(nan)成(cheng)為投資(zi)風口的信號。

過去黎叔接(jie)觸不到的(de)大型投(tou)資(zi)機構(gou)，后來如金(jin)沙江、IDG等紛紛來咨詢企業相關情(qing)況。黎叔最終選擇接(jie)受(shou)朋(peng)友們以公(gong)司名(ming)義投(tou)資(zi)的(de)一(yi)百萬(wan)美元，開始進一(yi)步招兵買馬(ma)。

黎叔預計以后的經營(ying)方式是(shi)“自孵(fu)化(hua)+合(he)作”，掌握30個自孵(fu)化(hua)賬號，大量其他人員以合(he)作關系(xi)來簽約，以此(ci)進行更穩定地運營(ying)，而盈利以廣告宣傳、購物車等為主要(yao)模(mo)式。

越南的(de)業(ye)務穩定(ding)下來，盈利持(chi)續(xu)增(zeng)長后，黎叔(shu)預計年末就去開(kai)拓泰(tai)國市場(chang)，黎叔(shu)并不(bu)是(shi)第一次(ci)考慮(lv)泰(tai)國市場(chang)。在2020年時，他就計劃越南和泰(tai)國之間(jian)來回(hui)飛，以此(ci)經營(ying)兩地業(ye)務。突如其(qi)來的(de)疫情讓這次(ci)嘗(chang)試很快失敗(bai)。

泰(tai)國(guo)(guo)的Tiktok購(gou)物(wu)車功能(neng)與(yu)越(yue)南同時間(jian)上(shang)線，黎叔認(ren)為泰(tai)國(guo)(guo)與(yu)越(yue)南沒有什么不同，因為與(yu)中國(guo)(guo)相(xiang)比，假設(she)中國(guo)(guo)在直(zhi)播帶(dai)貨方面是(shi)100分(fen)(fen)的話，東南亞這幾(ji)個國(guo)(guo)家就在40~60分(fen)(fen)之間(jian)，都是(shi)不及(ji)格的。

另(ling)一方面，黎叔(shu)在泰國待過的半個月里，運營(ying)效(xiao)果優秀，而(er)在他離(li)開后，數據(ju)表現立(li)刻下滑。他確信擁有十(shi)二年騰訊經(jing)驗，以及(ji)海外成功(gong)直播(bo)帶貨(huo)經(jing)驗，能將越南模式在泰國成功(gong)再次復刻，而(er)那時他將有底氣去爭取大型投資機構的投資。

黎(li)叔自認并不是一個(ge)幸運的人(ren)，在大學找工作(zuo)時遭(zao)遇不幸，在越南(nan)創業(ye)遇到各種疊加(jia)因素的影響，2021年開(kai)(kai)源(yuan)節流，開(kai)(kai)始接廣告才(cai)將虧損保(bao)留在60萬美(mei)元內(nei)。

所(suo)以在向中(zhong)國(guo)投資者分享越南創業經(jing)驗時，黎(li)叔(shu)非常坦誠，越南與中(zhong)國(guo)相(xiang)似，但與中(zhong)國(guo)相(xiang)比，市場體量是很小，來之(zhi)前一(yi)定要(yao)(yao)考慮清楚是否要(yao)(yao)投入所(suo)有精(jing)力去做，而其他方面都是可以克服的。

當然，黎叔自認是一個有夢想的人，是在未知未來中努力奮進的人，敢拼能干夢想終究會照進現實。

封(feng)面圖片來源(yuan)：受訪者提供 越南Vzone相關