每經記者(zhe)｜金喆(zhe)    每經編輯｜梁梟    

與陳志強董(dong)事長見面那(nei)天(tian)，醫療(liao)板(ban)塊 迎 來 久 違 反 彈 ，開(kai) 立(li) 醫 療(liao)（SZ300633，股(gu)價37.77元(yuan)，市值162億(yi)元(yuan)）大(da)漲(zhang)5%。從5月末開(kai)始，開(kai)立(li)醫療(liao)股(gu)價逆市上(shang)漲(zhang)，特別是半年(nian)(nian)度(du)業(ye)績(ji)預增之后，單日(ri)大(da)漲(zhang)17%。而截至9月23日(ri)收(shou)盤年(nian)(nian)度(du)漲(zhang)幅達(da)到18.67%。半年(nian)(nian)報(bao)發布后的(de)8月23日(ri)、24日(ri)，公(gong)司吸引超百家機(ji)構(gou)登門調(diao)研(yan)。

上市已有(you)五年，開立醫(yi)療幾位(wei)創始人依(yi)舊十分低調，董事長陳志(zhi)強也沒(mei)有(you)太(tai)多主角(jiao)光環。這次(ci)見(jian)到記者，陳志(zhi)強還是(shi)顯得有(you)些拘(ju)謹。一(yi)(yi)陣寒(han)暄過后(hou)，他把一(yi)(yi)沓翔實的(de)資料擺在面(mian)前(qian)，其中有(you)的(de)章(zhang)節還用(yong)黑(hei)筆密密麻(ma)麻(ma)寫上了批注。

“我們(men)就是踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)做技(ji)術，專注用心做產(chan)品。”陳(chen)志強對(dui)開立醫療和中國醫療器械(xie)的發展(zhan)有很多期(qi)望(wang)。也正(zheng)是這(zhe)些目標，讓這(zhe)位現代“工(gong)匠”在行業(ye)內默默耕耘，持續前(qian)行。

陳志強 受訪者供圖(tu)

國產智能化專用超聲，向高端突圍

回顧過往，開立(li)醫療二十年(nian)的發展(zhan)歷(li)程，就(jiu)是一部國(guo)產(chan)醫療器械行業的成長(chang)史。

2002年，陳志強(qiang)和(he)吳坤祥（目前二人(ren)為開(kai)立(li)醫療(liao)實際控制人(ren)）等，與“中(zhong)國(guo)超(chao)聲之父”姚(yao)錦(jin)鐘(zhong)共同創立(li)開(kai)立(li)醫療(liao)。當時，國(guo)內醫療(liao)基礎條件(jian)還很差，超(chao)聲設備還屬于高檔儀(yi)器，很多基層醫院(yuan)根本(ben)買不(bu)起。

這里有一個(ge)真(zhen)實的故(gu)事。某國產廠家業(ye)務員(yuan)到一個(ge)偏遠的鄉鎮衛生院安裝(zhuang)超聲設備，因為物(wu)流條件(jian)不允許，他們(men)只好(hao)雇了拖拉機和(he)牛車把設備拉過去。機器(qi)安裝(zhuang)就位通電后吸引了一大(da)幫醫生圍著(zhu)設備觀看，而超聲醫生一直(zhi)在熟悉和(he)操作機器(qi)，甚至都不愿意下(xia)班。

隨著中(zhong)國(guo)醫療設備產業(ye)的不斷發展(zhan)，具(ju)有利潤高、低門檻特(te)點的超聲設備一下擠入了很(hen)多企業(ye)。陳志強說，那時(shi)候，全國(guo)已(yi)經誕生(sheng)了超過30家(jia)超聲企業(ye)，絕大多數都在悶頭做黑(hei)白(bai)超，但放眼當時(shi)全球(qiu)50億美(mei)元的超聲市(shi)(shi)場，黑(hei)白(bai)超的市(shi)(shi)占率只有6%。

“如果我們(men)跟著做黑白超(chao)(chao)，（發展）肯(ken)定(ding)(ding)沒(mei)現在好(hao)，（回頭(tou)看）證(zheng)明當(dang)時(shi)的(de)決定(ding)(ding)是對(dui)的(de)。”坐在今年剛入駐的(de)開(kai)立(li)醫(yi)療(liao)大廈嶄新的(de)辦公室里(li)，陳(chen)志強對(dui)《每(mei)日(ri)經濟新聞》記者說，那(nei)時(shi)候中國已有(you)三十家企業(ye)在黑白超(chao)(chao)領域競爭，而全球彩超(chao)(chao)市場仍以(yi)硬件(jian)成像(xiang)技術為(wei)主流，開(kai)立(li)醫(yi)療(liao)率先提出以(yi)基于計算機軟件(jian)成像(xiang)的(de)彩超(chao)(chao)技術路線，并很快將想法付(fu)諸實踐。

2004年(nian)，開(kai)立(li)醫療推出第一(yi)個產(chan)品(pin)(pin)——中國(guo)(guo)(guo)第一(yi)臺具有(you)自主(zhu)(zhu)知識產(chan)權(quan)的(de)(de)全數字便攜式彩超(chao)(chao)SSI-1000，它改(gai)變(bian)了當(dang)時(shi)的(de)(de)超(chao)(chao)聲(sheng)競爭格局。陳志強說，這臺設備在技(ji)術路線上(shang)較(jiao)國(guo)(guo)(guo)內主(zhu)(zhu)流的(de)(de)黑白超(chao)(chao)有(you)代(dai)差優勢，領(ling)先國(guo)(guo)(guo)產(chan)同行(xing)兩(liang)到三(san)年(nian)。除了技(ji)術領(ling)先，產(chan)品(pin)(pin)成本也控制得力，性價比相較(jiao)進(jin)口產(chan)品(pin)(pin)顯著提高。2007年(nian)，開(kai)立(li)醫療的(de)(de)市占率已經位(wei)列國(guo)(guo)(guo)產(chan)第二位(wei)。

判斷一(yi)個行(xing)(xing)業的(de)成熟程度，可以先了解業內的(de)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)數量。2006年(nian)，邁瑞醫療（SZ300760，股價255.89元(yuan)，市(shi)值3103億元(yuan)）在紐交(jiao)所上(shang)市(shi)，成為(wei)首(shou)個在海外上(shang)市(shi)的(de)醫療器械(xie)公(gong)司(si)。現在超聲設備行(xing)(xing)業已(yi)經(jing)聚集了4家上(shang)市(shi)公(gong)司(si)，是國產替代程度最高的(de)行(xing)(xing)業之一(yi)。

過去十年，中低(di)端超聲領(ling)域基(ji)本完成國(guo)產替(ti)代，超聲設(she)備的總需求量(liang)增(zeng)(zeng)速(su)已經(jing)趨緩。數據(ju)顯示，2020年中國(guo)超聲市場(chang)首次出現(xian)負(fu)增(zeng)(zeng)長，同比(bi)下(xia)降4%，2021年微弱復蘇至同比(bi)增(zeng)(zeng)長0.4%。預計2022年超聲市場(chang)規模將同比(bi)增(zeng)(zeng)長3.7%，但增(zeng)(zeng)速(su)仍低(di)于過往平均水(shui)平。2021年中國(guo)市場(chang)數據(ju)顯示，前四名分(fen)別為GE、飛利浦(pu)、邁瑞醫療和開立醫療。

但在細分(fen)臨床領域，例如心(xin)臟、婦產等(deng)方(fang)向，更高端(duan)的超聲(sheng)才(cai)能滿足專業(ye)化應用需求。本(ben)土超聲(sheng)企業(ye)中只有邁瑞醫療、開立醫療能夠(gou)占據一(yi)定份額，競爭激(ji)烈(lie)程(cheng)度也堪比“貼身肉搏”。

最近(jin)開(kai)立醫療半(ban)年報出(chu)爐(lu)，其(qi)中彩超(chao)收入(ru)(ru)5.43億(yi)元，同(tong)比(bi)增(zeng)長25.59%，內窺鏡(jing)及鏡(jing)下治療器具收入(ru)(ru)2.72億(yi)元，同(tong)比(bi)增(zeng)長51.47%。陳志強(qiang)說(shuo)，2021年以來，公司超(chao)聲和內鏡(jing)產(chan)品(pin)在三(san)(san)級醫院表現比(bi)較搶眼(yan)，今年上(shang)半(ban)年在三(san)(san)級醫院裝(zhuang)機同(tong)比(bi)實現翻倍，高端(duan)產(chan)品(pin)越來越被認可。

陳志強(qiang)說(shuo)，過去公司產品(pin)是(shi)通用(yong)(yong)超(chao)聲(sheng)，就是(shi)大家常說(shuo)的(de)全身機(ji)。但一些(xie)精(jing)細化(hua)的(de)功(gong)能不(bu)能夠覆蓋專(zhuan)業(ye)科室的(de)差異(yi)化(hua)需(xu)求(qiu)。目前，超(chao)高(gao)端(duan)領(ling)域還是(shi)進口(kou)品(pin)牌的(de)天下，未(wei)來開立(li)有(you)能力挑戰進口(kou)品(pin)牌，針對不(bu)同臨(lin)床科室打造智能專(zhuan)用(yong)(yong)超(chao)聲(sheng)。這(zhe)些(xie)年(nian)，開立(li)圍(wei)繞(rao)婦(fu)產臨(lin)床需(xu)求(qiu)，把產科篩查(cha)作為主要研發方向，利用(yong)(yong)開立(li)具備高(gao)端(duan)單晶探頭制造能力等(deng)技術(shu)優勢，有(you)效滿足了婦(fu)產超(chao)聲(sheng)對圖像(xiang)質量、血(xue)流靈敏度(du)的(de)高(gao)要求(qiu)，突破了高(gao)幀率(lv)胎心血(xue)流等(deng)技術(shu)難點，有(you)望年(nian)底(di)推(tui)出滿足專(zhuan)業(ye)科室應(ying)用(yong)(yong)的(de)新一代超(chao)高(gao)端(duan)超(chao)聲(sheng)產品(pin)。

《每日經濟新聞》記者注意到，到目前(qian)為(wei)止，中(zhong)國超聲(sheng)市場的主要營收仍來(lai)自醫院超聲(sheng)科(ke)(ke)(ke)。除此(ci)之外，專科(ke)(ke)(ke)科(ke)(ke)(ke)室中(zhong)婦產科(ke)(ke)(ke)和心(xin)血管科(ke)(ke)(ke)超聲(sheng)臨床需求較(jiao)大(da)。而在未來(lai)，更多的專科(ke)(ke)(ke)科(ke)(ke)(ke)室會對(dui)高端超聲(sheng)產生需求。

據研(yan)究機構調研(yan)判斷，5年(nian)后(hou)超聲設備在(zai)超高端應用領域(yu)競爭更加激烈。在(zai)爭奪終端市場過程(cheng)中，企業必須有(you)獨樹(shu)一幟的(de)產品，才能跟(gen)競爭對手拉(la)開較大(da)的(de)差距。

數據來源：wind 楊靖制圖

加快內鏡產品研發，補齊短缺鏡種

如果(guo)說超聲設備是開(kai)立醫療站(zhan)穩腳跟的(de)基(ji)石業務(wu)，那么(me)內窺鏡(jing)業務(wu)就是開(kai)立醫療實現領跑(pao)的(de)新賽(sai)道。

時間回(hui)到(dao)2012年(nian)，那是開立醫(yi)療成立的第(di)十個(ge)年(nian)頭，公(gong)司(si)決策層著眼于尋找下一個(ge)十年(nian)的增長點，并(bing)最終(zhong)將目光聚焦在國產(chan)化率極低的消化內鏡上。

這個消息(xi)很(hen)快在行業內傳開。內窺鏡屬于介(jie)入(ru)性高(gao)(gao)風險醫(yi)療器械，利潤高(gao)(gao)，技(ji)術門檻也很(hen)高(gao)(gao)。這一品類(lei)長(chang)期(qi)被(bei)外資品牌壟斷，國產品牌想做或者在做的，連三級醫(yi)院的門都摸不(bu)到，更何況(kuang)開立醫(yi)療這種“新手”。

首(shou)都(dou)醫(yi)科(ke)大學(xue)附屬北京(jing)友誼醫(yi)院教授李鵬曾提到，全球及(ji)中國市場中，90%以(yi)上的消化(hua)(hua)內鏡(jing)(jing)為奧林巴斯、賓(bin)得、富(fu)士壟斷，國產(chan)內鏡(jing)(jing)所占份(fen)額極少。他牽(qian)頭了(le)一(yi)項對771家醫(yi)院關于國產(chan)消化(hua)(hua)內鏡(jing)(jing)需求及(ji)認可度情(qing)況的調(diao)查，結果顯示，66.28%的醫(yi)院不知道國產(chan)消化(hua)(hua)內鏡(jing)(jing)，78.99%的醫(yi)院不愿意(yi)試用，僅有8.17%醫(yi)院有采購意(yi)愿。

幾乎沒有人看好這(zhe)次跨(kua)界，甚至認為成功簡直是天方夜(ye)譚。但開立醫療用創(chuang)新證明了(le)自己。

陳志強(qiang)注意到，就內(nei)(nei)(nei)窺(kui)鏡(jing)(jing)(jing)來(lai)說，中日最(zui)明顯(xian)的差距在(zai)成像(xiang)上。當(dang)時日本(ben)同行(xing)都(dou)在(zai)做高(gao)(gao)清內(nei)(nei)(nei)鏡(jing)(jing)(jing)，但國(guo)產(chan)企業還在(zai)標清內(nei)(nei)(nei)鏡(jing)(jing)(jing)，技術上落后一代，臨床漏(lou)檢率(lv)會高(gao)(gao)很多。正是由于這個原因(yin)，標清產(chan)品無(wu)法(fa)滿足三級醫院臨床診療需求，國(guo)產(chan)內(nei)(nei)(nei)窺(kui)鏡(jing)(jing)(jing)的市(shi)占率(lv)只(zhi)有1%~2%。因(yin)此，開立(li)醫療想要填補其中的差距，做真(zhen)正的國(guo)產(chan)高(gao)(gao)端內(nei)(nei)(nei)鏡(jing)(jing)(jing)。

但開局并不如預期順利。開立研發團隊面(mian)臨的一大(da)挑(tiao)戰是符合消化內(nei)鏡需求(qiu)的小尺寸、高分辨率(lv)的高清芯片。

2014年、2015年恰逢CMOS芯(xin)片技術興起，開(kai)立醫療抓住機遇，在(zai)內(nei)窺鏡研(yan)發(fa)領域(yu)做了第(di)一個吃螃蟹的企(qi)業，前(qian)瞻性地將CMOS技術用于內(nei)鏡產品研(yan)發(fa)，并在(zai)2016年發(fa)布國內(nei)首臺(tai)高(gao)清(qing)軟性電子(zi)內(nei)窺鏡產品，此后逐步建立起在(zai)消化內(nei)鏡領域(yu)的優(you)勢。

如(ru)今(jin)，開立醫療(liao)做(zuo)內窺(kui)鏡(jing)已有十年，在國產軟鏡(jing)品牌中(zhong)排名(ming)第一。陳志強對(dui)記者提及，當時開立并不是盲目跨界，而是有自己(ji)的(de)判斷依據。之前有組行業數(shu)據：全球超(chao)(chao)聲市(shi)場規(gui)模大約(yue)60億(yi)美(mei)元(yuan)，10年增(zeng)長10億(yi)美(mei)元(yuan)，但整個(ge)內窺(kui)鏡(jing)的(de)市(shi)場規(gui)模有200億(yi)美(mei)元(yuan)。如(ru)果企(qi)業要(yao)做(zuo)大就必然要(yao)進(jin)入多個(ge)領域，開立醫療(liao)在超(chao)(chao)聲領域已經形成(cheng)自己(ji)的(de)護(hu)城河，積(ji)累(lei)的(de)很多技術(shu)經驗可以嫁接到內窺(kui)鏡(jing)，容易快(kuai)速建立優勢。

目前，開立(li)醫療已經在(zai)消化內(nei)鏡領域(yu)取得多個“第一”，構(gou)筑起基于胃腸(chang)鏡、超聲(sheng)內(nei)鏡、光(guang)學(xue)放大內(nei)鏡、剛度可(ke)調(diao)內(nei)鏡、超細內(nei)鏡等完善的臨(lin)床解決(jue)方案；在(zai)微(wei)創(chuang)外(wai)科領域(yu)，開立(li)又推出業(ye)內(nei)領先的4K超高(gao)清腔(qiang)(qiang)鏡系統與4K熒光(guang)腔(qiang)(qiang)鏡系統，聯合腹腔(qiang)(qiang)鏡術中超聲(sheng)，滿足微(wei)創(chuang)外(wai)科臨(lin)床需(xu)求。2020年(nian)，開立(li)醫療還發布了(le)國產首臺高(gao)清電子支(zhi)氣管鏡，進(jin)軍呼吸(xi)內(nei)科。

不過，同(tong)時也應看(kan)到，目(mu)前國產內窺鏡的成(cheng)熟度(du)和(he)國產替代程度(du)與(yu)超聲等設(she)備相(xiang)比還有很大差距，開立醫療與(yu)國內同(tong)行只是在這個領(ling)域邁出了一小步(bu)。

陳志(zhi)強說，現在(zai)開立在(zai)國內(nei)(nei)軟(ruan)式內(nei)(nei)窺鏡(jing)的市(shi)占率大約為(wei)10%，其他(ta)國產品牌合起來(lai)占據約5%的份額，其他(ta)依然被國外企業占據。內(nei)(nei)窺鏡(jing)分(fen)為(wei)主機和鏡(jing)體兩(liang)個組成部(bu)分(fen)，在(zai)現有(you)臨床應用上，開立消(xiao)化內(nei)(nei)鏡(jing)在(zai)產品功能、圖像質量、操控(kong)性(xing)和進口(kou)產品相(xiang)比已經沒有(you)明(ming)顯差異，主要是(shi)一些鏡(jing)種(zhong)還不夠完善，需要盡快補(bu)齊。開立醫療將(jiang)利用本土(tu)優(you)勢，與(yu)國內(nei)(nei)臨床醫生(sheng)緊密合作，在(zai)產品細節、人(ren)機工(gong)程學上繼續打(da)磨沉淀；在(zai)完善產品體系(xi)的基(ji)礎上，用更完善的用戶(hu)服務體系(xi)和更高的性(xing)價比加快國產替代步(bu)伐。

在(zai)采訪中(zhong)，陳志強也(ye)談及了(le)作(zuo)為中(zhong)國民族(zu)(zu)醫(yi)療產業(ye)(ye)開拓者的(de)感觸。一家中(zhong)國的(de)民族(zu)(zu)企業(ye)(ye)，就應當扎根中(zhong)國，勇于(yu)承擔(dan)民族(zu)(zu)企業(ye)(ye)責(ze)任，順應國家醫(yi)改政(zheng)策，花大力氣解決中(zhong)國老百姓看(kan)病難(nan)、看(kan)病貴(gui)的(de)難(nan)題。

在(zai)(zai)訪談(tan)中記者了解到(dao)，開(kai)立(li)醫(yi)(yi)(yi)療(liao)在(zai)(zai)高端領域(yu)不斷突破(po)的(de)同時，也一(yi)直致力(li)(li)于中國消化(hua)內(nei)鏡(jing)普(pu)及化(hua)工作，努力(li)(li)將(jiang)更(geng)(geng)多高性價比產品送到(dao)基層(ceng)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)去，同時也在(zai)(zai)大力(li)(li)開(kai)展基層(ceng)內(nei)鏡(jing)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)培訓，開(kai)立(li)醫(yi)(yi)(yi)療(liao)希望幫助(zhu)到(dao)更(geng)(geng)多的(de)基層(ceng)醫(yi)(yi)(yi)務人(ren)員，解決基層(ceng)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)診療(liao)難題(ti)，把(ba)更(geng)(geng)多優質的(de)醫(yi)(yi)(yi)療(liao)服務提供給廣大人(ren)民群眾。

數(shu)據來源：上市(shi)公司財報 楊靖(jing)制圖

希望中國醫療器械能打入海外核心市場

開立(li)醫療兩項(xiang)業(ye)(ye)務的(de)發展，都是從后來(lai)者(zhe)躍居為(wei)頭部(bu)企業(ye)(ye)的(de)商業(ye)(ye)故事，這與陳志強及開立(li)醫療管理層的(de)創業(ye)(ye)理念有很大關系。陳志強說，創新一旦成功，就(jiu)可以給行業(ye)(ye)帶來(lai)顛覆性(xing)的(de)變化。

從(cong)黑白超(chao)到彩超(chao)，從(cong)標(biao)清(qing)內鏡到高清(qing)內鏡，開(kai)立醫(yi)療(liao)深耕專業領域，重視技術創新(xin)，成為國外層(ceng)層(ceng)技術壟斷的破局者(zhe)，也在近二十(shi)年的國產醫(yi)療(liao)設備(bei)發(fa)展史中樹立了(le)多個里程碑。

顛覆式變化對(dui)研發(fa)實力(li)的(de)(de)考(kao)驗(yan)不(bu)言(yan)而喻，特(te)別是像開立(li)醫療這樣在(zai)行(xing)業內體量中等(deng)的(de)(de)上(shang)市(shi)公司，必然(ran)要持續不(bu)斷地投入研發(fa)。《每日經濟新聞》記(ji)者注(zhu)意到，開立(li)醫療在(zai)研發(fa)投入上(shang)毫(hao)不(bu)吝嗇，每年占當年營收(shou)的(de)(de)20%左右，這個比例在(zai)國內外醫療器械企業中都是少見的(de)(de)。

陳志強在(zai)采訪時(shi)反(fan)復提到(dao)，中(zhong)國(guo)的醫療器械需(xu)求很大(da)，國(guo)產企業(ye)還是有(you)很多機會，創新是必須堅持(chi)的出路(lu)。中(zhong)國(guo)人口基數大(da)、樣本(ben)多，國(guo)產廠(chang)家做臨(lin)床時(shi)更熟(shu)悉本(ben)土(tu)市場，本(ben)土(tu)化團隊與醫生(sheng)溝通多，也更了解(jie)醫生(sheng)的臨(lin)床痛點。

這里有(you)個(ge)例子。開立(li)醫(yi)療在AI輔助醫(yi)療上研(yan)發投入逾千萬，AI醫(yi)療賽道上的提(ti)前布局(ju)與(yu)成績也(ye)是(shi)中(zhong)國器(qi)械企業彎道超(chao)車的成功(gong)案例。七(qi)八(ba)年(nian)前，開立(li)醫(yi)療就(jiu)注意(yi)到了醫(yi)療行業中(zhong)AI技術的發展需求，并嘗試在開立(li)的超(chao)聲設備上進(jin)行探索。最開始(shi)做解剖部位識(shi)別，但醫(yi)生(sheng)反饋臨床價值(zhi)意(yi)義有(you)限。在醫(yi)生(sheng)的建議下，研(yan)究就(jiu)向智(zhi)能(neng)識(shi)別、智(zhi)能(neng)測量與(yu)質控相結合的方(fang)向進(jin)行。

超聲不同于平面(mian)圖形靜態影像(xiang)，是(shi)實時、動(dong)態畫面(mian)，能否獲取標準的(de)切(qie)面(mian)并精準測量生(sheng)理指標，非常依(yi)賴醫(yi)生(sheng)的(de)經驗。在(zai)產科超聲，一(yi)名(ming)醫(yi)生(sheng)測量胎(tai)兒的(de)身體主要(yao)指標通常需要(yao)數十分鐘，但現在(zai)開立的(de)超聲設(she)備搭配了自(zi)主研發的(de)產前(qian)篩查(cha)AI技術，能夠在(zai)動(dong)態實時掃查(cha)的(de)過程中直接識別切(qie)面(mian)，然后測量相(xiang)關生(sheng)理指標，把測量時間直接縮短到五六分鐘。

開立醫療(liao)走過(guo)的(de)二十年(nian)，也是(shi)中(zhong)國(guo)醫療(liao)器(qi)械市(shi)場發展最快速的(de)階段。如今，中(zhong)國(guo)已(yi)經(jing)成為(wei)全球醫療(liao)設備第二大出口(kou)國(guo)。

陳志強(qiang)認(ren)為，未來機(ji)會(hui)比挑戰更大。過去十年，開(kai)立醫(yi)療在細分領域長(chang)期保(bao)持(chi)龍頭地位，產品具備競爭優勢，在研(yan)發(fa)上的(de)高投入打破了技術(shu)瓶頸，得以不(bu)斷推出高端產品。只要抓住這個機(ji)遇，公司將(jiang)會(hui)繼續(xu)保(bao)持(chi)快速(su)增長(chang)的(de)勢頭，“這是未來最(zui)大的(de)機(ji)會(hui)”。

《每(mei)日(ri)經(jing)濟新聞》記者注意到，相對于超聲設(she)備(bei)，消化內(nei)(nei)鏡的市場還有很多空(kong)白(bai)。在(zai)日(ri)本，內(nei)(nei)鏡設(she)備(bei)普及(ji)率約為80%，即使(shi)是病床數小于20張的小型診所都會配(pei)置內(nei)(nei)鏡檢查設(she)備(bei)。而在(zai)中國(guo)，目前能夠開展消化內(nei)(nei)鏡診療(liao)的醫療(liao)機構占比只有33%。

對應到診療(liao)量上，中國每(mei)年接(jie)受(shou)胃腸(chang)(chang)鏡診療(liao)數量占總人口比例為2.8%，日本(ben)則(ze)為12.5%。按照(zhao)后(hou)者推(tui)算，中國每(mei)年應該(gai)有1.75億人次接(jie)受(shou)胃腸(chang)(chang)鏡診療(liao)，還有四倍多的增長(chang)空間。

數據(ju)來源：上(shang)市公司財(cai)報 劉(liu)紅梅制圖

“應檢(jian)人群需求的(de)(de)增(zeng)加是(shi)(shi)市場持續發展的(de)(de)根本原(yuan)因，基層內(nei)(nei)鏡(jing)普及率提升是(shi)(shi)內(nei)(nei)窺鏡(jing)行(xing)業(ye)發展的(de)(de)主要趨勢。”行(xing)業(ye)報告作出研(yan)判，內(nei)(nei)鏡(jing)在中國還(huan)處(chu)于藍海競爭。

陳(chen)志(zhi)強也談到兩個挑戰(zhan)(zhan)：“開立(li)醫(yi)療在全球市(shi)場(chang)做得不(bu)錯，但發(fa)達(da)國(guo)家的(de)核心(xin)市(shi)場(chang)進去得并不(bu)多。”陳(chen)志(zhi)強說，公司一直在耕耘，也在研究怎么讓(rang)產品進入到需求(qiu)量大、利(li)潤較好(hao)的(de)海外(wai)核心(xin)市(shi)場(chang)，但目前占有(you)率還是(shi)(shi)非常低。其實國(guo)內醫(yi)療器械企業都面臨這一挑戰(zhan)(zhan)。如果突破了(le)，天花板不(bu)會很(hen)快到來；如果突破不(bu)了(le)，中國(guo)醫(yi)療器械會很(hen)快面臨發(fa)展瓶頸(jing)。第(di)二個挑戰(zhan)(zhan)則(ze)是(shi)(shi)對于(yu)開立(li)醫(yi)療自身。今年(nian)，開立(li)醫(yi)療第(di)一次進入高端耗(hao)材(cai)領(ling)域，想要實現從(cong)設備(bei)到設備(bei)加耗(hao)材(cai)、從(cong)內科(ke)到內科(ke)加外(wai)科(ke)、從(cong)診斷(duan)為主到手術治(zhi)療的(de)跨越。從(cong)傳統的(de)設備(bei)公司到新的(de)領(ling)域，中間(jian)需要跨越很(hen)多障礙(ai)和鴻溝，可能需要五到十年(nian)，甚至(zhi)更長時間(jian)。這是(shi)(shi)挑戰(zhan)(zhan)，也是(shi)(shi)創新的(de)試驗田(tian)。

封面(mian)圖片來源：受訪者(zhe)供圖