每經(jing)記(ji)者｜劉(liu)頌輝    每經(jing)編輯｜魏文藝    

“今(jin)天算比較輕松了，我們前三天基(ji)本上忙得喘(chuan)不(bu)過氣，人多到整個展(zhan)廳都站不(bu)下。”

10月4日(ri)下(xia)午2時(shi)許，馮(feng)真真從上(shang)海市(shi)奉賢區百聯南橋購物中(zhong)心(xin)的中(zhong)鐵湖光逸景項目展廳(ting)走出來，臉上(shang)寫滿疲憊。在這之前，身為置業顧問的她，剛接待完一組看房隊伍。她告訴(su)《每日(ri)經濟(ji)新(xin)聞(wen)》記者(zhe)，項目快要正式認籌了，團隊成員(yuan)都趁著七(qi)天假期加(jia)(jia)班加(jia)(jia)點在推廣。

國慶黃(huang)金(jin)周前夕，上海市(shi)公布了今年(nian)第(di)五批(pi)次集中(zhong)供(gong)應(ying)的新(xin)盤(pan)名單，32個樓盤(pan)項(xiang)目(mu)共計將有9093套房源入市(shi)。黃(huang)金(jin)周期間(jian)(jian)，記者實地走訪了上海市(shi)靜安(an)區(qu)(qu)、奉(feng)賢(xian)區(qu)(qu)和(he)金(jin)山(shan)區(qu)(qu)多個樓盤(pan)發現，無論是城區(qu)(qu)還(huan)是郊區(qu)(qu)的樓盤(pan)項(xiang)目(mu)，均(jun)在(zai)長假期間(jian)(jian)通過各種活動(dong)試圖拉動(dong)銷售(shou)。

郊區樓盤，商圈搭展廳促銷

馮真真所在的(de)中(zhong)鐵湖光逸景項(xiang)目，是今年上(shang)海第五批次集中(zhong)供應(ying)的(de)32個新(xin)盤之一，位于(yu)地鐵5號線(xian)終(zhong)點站奉賢新(xin)城附近。

據介紹，中鐵湖光逸景規劃建設2幢(chuang)25層、4幢(chuang)26層住(zhu)宅樓，總計(ji)610套(tao)精裝修房源。首批推出305套(tao)房源，備案均(jun)價4萬元/平方米，包括99平方米、133平方米等(deng)戶型。

中鐵湖光逸景展廳現場 圖片來源：每經記者 劉頌輝 攝

“國慶大假第一(yi)天就有100多組購房者提交(jiao)資料。”馮真(zhen)真(zhen)告訴《每日經濟新聞》記者，中鐵湖光逸(yi)景已領取(qu)到預售許可證(zheng)，國慶期間同事們都(dou)在準備認籌前的(de)工作(zuo)。

在馮真真身后的玻璃門里，小小10余平方米的展廳熱鬧非凡，座椅上擠滿了看房客，工作人員忙得不可開交：有人在介紹開發商的國企背景，有人在講解項目的區位和戶型面積，有人拿周邊項目的容積率作對比，有人還在接待新入展廳的客戶。 

奉賢新城(cheng)距離上海市(shi)區(qu)(qu)40余(yu)公(gong)里，區(qu)(qu)域(yu)內主要(yao)依靠公(gong)交車(che)和(he)私家車(che)出行。該區(qu)(qu)域(yu)內不(bu)少樓(lou)盤的(de)售樓(lou)處還未完工，就先在人流量大(da)的(de)商圈(quan)設(she)立城(cheng)市(shi)展廳。

10月1日晚上(shang)7時許，百聯南橋購物(wu)中(zhong)心附(fu)近的廣(guang)場上(shang)，兩組(zu)照明(ming)大燈打向廣(guang)場中(zhong)央的中(zhong)鐵世紀尚(shang)城項目展廳，不少(shao)路人圍著(zhu)門(men)口的糖畫(hua)攤，工(gong)作(zuo)人員身著(zhu)紅(hong)色喜慶的禮服。

中鐵世紀尚城的銷(xiao)售主管黃四喜向《每日經(jing)濟新聞》記者介紹，公司在(zai)國慶(qing)節(jie)期間連續(xu)5天開展品(pin)牌營銷(xiao)活動(dong)，每天上午9點(dian)到晚上9點(dian)，一邊通過現場(chang)做糖(tang)畫、贈送手工藝品(pin)等活動(dong)吸引客源，一邊推(tui)售新房。“雖然項(xiang)目聯動(dong)價(jia)(jia)是34800元/平方(fang)(fang)米，但只要看中還(huan)可以商談折扣價(jia)(jia)，優惠之后高(gao)層房源的均(jun)價(jia)(jia)不到3萬元/平方(fang)(fang)米。”

“營銷活動(dong)取得了不錯的效(xiao)果，一天下(xia)來接(jie)待(dai)了400余(yu)人。”黃四(si)喜坦言，但這類活動(dong)與真(zhen)正銷售房子不一樣，能最終走到(dao)成交(jiao)也不一定(ding)。

中鐵世紀尚城展廳 圖片來源：每經記者 劉頌輝 攝

國家(jia)企業信用信息公(gong)(gong)示(shi)系統顯示(shi)，中(zhong)(zhong)(zhong)鐵(tie)湖光逸景和中(zhong)(zhong)(zhong)鐵(tie)世(shi)紀尚城項目分別由中(zhong)(zhong)(zhong)國中(zhong)(zhong)(zhong)鐵(tie)旗下的中(zhong)(zhong)(zhong)鐵(tie)置業集團有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)和中(zhong)(zhong)(zhong)鐵(tie)大(da)橋(qiao)局集團有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)開發操(cao)盤。

在(zai)上海(hai)嘉定區南(nan)翔(xiang)板塊(kuai)，碧桂園柏悅翔(xiang)灣正(zheng)主(zhu)推戶(hu)型(xing)77-163平方米的洋(yang)房、疊墅及聯排(pai)房源，均(jun)價63718元/平方米。

碧桂園集團上海區(qu)域公司相關負責人10月6日通過(guo)微信向《每日經(jing)濟新聞》記者介紹(shao)，10月3-6日，柏悅翔灣(wan)項目售(shou)樓處組織(zhi)生(sheng)日派對(dui)、瑜伽、造紙工(gong)坊、扎染(ran)體(ti)驗和陶藝等活(huo)動，單日來訪量達(da)到上百組。

閔行區蘭香湖壹號(hao)項(xiang)目營銷(xiao)部負責(ze)人許卓斌向記者(zhe)表示(shi)，公司主要是(shi)依靠(kao)紫竹板塊的(de)蘭香湖IP、游艇、露營等親近自然的(de)項(xiang)目，打造旅游打卡點，形成項(xiang)目的(de)差異(yi)化優勢(shi)。同時，通過線(xian)(xian)上信息(xi)平臺(tai)和線(xian)(xian)下中介渠道的(de)方式進行推廣(guang)和營銷(xiao)。

拿地僅3月，首批房源已入市

上海網上房(fang)地產顯示，第五批次(ci)入市新建(jian)商品住房(fang)項目(mu)共計32個(ge)，約(yue)100.1萬(wan)平方米(mi)、9093套(tao)房(fang)源，分布在浦東、靜安、虹口、閔行、嘉定、奉賢、松江、金(jin)山、青浦和崇(chong)明等11個(ge)區(qu)域(yu)。

《每日經濟新(xin)聞》記者整理發現，此批次集(ji)中供應(ying)房(fang)源同比去年(nian)有所(suo)減少，與(yu)今年(nian)前幾(ji)批次集(ji)中供應(ying)量相比也處于低位，因此項目(mu)之間(jian)的(de)競爭將(jiang)更加激烈。從供應(ying)項目(mu)的(de)位置來看，主要是五大新(xin)城。

由保利發(fa)展、招商蛇口和融信集團聯合開發(fa)的天匯世紀璽是市(shi)區內少量(liang)入(ru)市(shi)的項目之一(yi)，銷售均(jun)價(jia)約為(wei)12.77萬元/平方米。

國(guo)慶(qing)期間，天(tian)匯世紀璽項目也組織了營銷活(huo)動(dong)，10月1-7日(ri)，購房(fang)者可以到售樓處核銷禮(li)品券后免費領取藍(lan)牙音響、體重秤和品牌吹風(feng)機等。不過，10月5日(ri)中午，在靜安區寶通路(lu)的(de)天(tian)匯世紀璽售樓處，一位置業顧問向記者坦(tan)言，假期前三天(tian)前來看(kan)房(fang)的(de)人(ren)較(jiao)多，之(zhi)后變(bian)得很少，因(yin)此還剩有禮(li)品可供(gong)挑選。

天匯世紀璽項目售樓處 圖片來源：每經記者 劉頌輝 攝

“新推出的房源沒有任何優惠折扣(kou)活動，不(bu)過由于房源靠近(jin)地(di)鐵線，所以銷售(shou)價格與前(qian)期推出相(xiang)比要低一些。”上述置(zhi)業顧(gu)問表示。

國(guo)慶黃金周期間，中國(guo)鐵建(jian)•花語(yu)天(tian)境、中國(guo)鐵建(jian)•星(xing)樾云澗和金地虹橋峯(feng)匯(hui)三個在(zai)售新盤(pan)也值得一提。

這三個項目(mu)的用(yong)地(di)(di)均是今年6月份上(shang)海首批集中供地(di)(di)時(shi)取得的。彼時(shi)，中國鐵建以(yi)22.1億(yi)(yi)元(yuan)底價(jia)摘得松江(jiang)區(qu)泗(si)涇鎮(zhen)SJSB0003單元(yuan)01-02號(hao)地(di)(di)塊(kuai)，以(yi)27.3億(yi)(yi)元(yuan)競(jing)得松江(jiang)區(qu)中山街道新城主城C單元(yuan)C07-01號(hao)（國際生態(tai)商務(wu)區(qu)24號(hao)）地(di)(di)塊(kuai)；金地(di)(di)以(yi)21.4億(yi)(yi)元(yuan)奪得青浦區(qu)趙巷鎮(zhen)佳(jia)迪路西側B4-01地(di)(di)塊(kuai)。

雖(sui)然拿(na)地才短短3個多月，但上述三個項目(mu)的首批新房源就已經(jing)取得(de)預售許可證并順(shun)利推售，可見上海(hai)在“防疫情、穩經(jing)濟(ji)”的背(bei)景下，復(fu)產復(fu)工速度之快。

“下半年，公(gong)司(si)的(de)(de)營銷工作一(yi)定會全(quan)力以赴。”對于項(xiang)(xiang)目銷售(shou)情況，碧(bi)桂(gui)園(yuan)柏悅翔灣營銷總監(jian)高(gao)梓軒向(xiang)《每日經濟新聞》記(ji)者表示(shi)，全(quan)國(guo)開(kai)發商(shang)逐鹿上海，在這類競爭(zheng)度高(gao)的(de)(de)城市，企業都(dou)在想方設法(fa)創新，展現各(ge)自的(de)(de)開(kai)發優勢，碧(bi)桂(gui)園(yuan)也在上海首(shou)次嘗試超低能耗住宅(zhai)項(xiang)(xiang)目，不惜(xi)一(yi)切資金(jin)代價進行產品創新研發，打造符合(he)一(yi)線城市匹配的(de)(de)高(gao)標準住宅(zhai)項(xiang)(xiang)目。

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封面圖片來源：每經(jing)記者 劉(liu)頌輝(hui) 攝(she)