每(mei)經(jing)記者｜王郁彪(biao)    每(mei)經(jing)編(bian)輯｜劉雪(xue)梅    

京東自(zi)有品牌與(yu)國內(nei)產(chan)業帶計(ji)劃完成一(yi)次打通。

10月(yue)26日，京東自(zi)有(you)品(pin)牌宣布圍繞產(chan)業帶啟(qi)動“百(bai)大質(zhi)造(zao)工廠計(ji)劃”，未來三年(nian)內(nei)，將著力打造(zao)超過500個(ge)產(chan)業帶品(pin)質(zhi)示范工廠、推動工廠銷(xiao)售額增長超600%。

“京(jing)東自(zi)有品牌(pai)代表(biao)消費者，同(tong)時(shi)也要做‘工廠(chang)的合伙人’。”京(jing)東集團高級副(fu)總裁、京(jing)東自(zi)有品牌(pai)業務負(fu)責人王笑松如此表(biao)示(shi)。直(zhi)觀上(shang)(shang)看，京(jing)東自(zi)有品牌(pai)是以產(chan)(chan)品為導向(xiang)，直(zhi)接面向(xiang)下(xia)游消費市場；但同(tong)時(shi)又延伸到產(chan)(chan)業鏈上(shang)(shang)游，和制造工廠(chang)共(gong)生共(gong)存，構(gou)成一(yi)種新型合作關系。

京(jing)東集團 圖(tu)片來源：企業供圖(tu)

這并不簡單。上海財經大學電商研究(jiu)所執行(xing)所長崔麗麗在接受《每日經濟新聞》記者微(wei)信采訪時表示，從(cong)目前來看，巨頭(tou)公司并不是自己(ji)親自下場做很多事(shi)情，需要合作(zuo)和配(pei)合，進而了解、理解產業端，以便做更精準的供需對(dui)接。

不靠品牌溢價獲利

《每日經濟(ji)新聞》記者注意到，京東自(zi)有品(pin)牌是(shi)京東集(ji)團的獨立業務(wu)單元，在角色和(he)定位(wei)上(shang)都比(bi)較特殊(shu)。記者梳(shu)理發現(xian)，2018年(nian)1月京東京造上(shang)線，時隔(ge)一年(nian)京東自(zi)有品(pin)牌“惠尋”上(shang)線。

從定(ding)位(wei)上看，京(jing)(jing)(jing)東(dong)京(jing)(jing)(jing)造主打(da)品質，面(mian)向重(zhong)度京(jing)(jing)(jing)東(dong)用戶，惠尋則主打(da)高性價比(bi)消費，在(zai)用戶畫像(xiang)和產品定(ding)位(wei)上有層級區(qu)分。而從2020年京(jing)(jing)(jing)東(dong)自有品牌業務(wu)推出“產業帶C.E.O計劃”，時(shi)隔兩年，京(jing)(jing)(jing)東(dong)要進一步(bu)完成(cheng)的是覆(fu)蓋以及(ji)規模的躍升。

王笑松特別強調，京東(dong)做自有(you)品牌，并不打算(suan)靠品牌溢價獲(huo)得利(li)潤，而是(shi)通過(guo)供(gong)應鏈效率和協(xie)同能力，獲(huo)得市場認可。

從現階段來(lai)看，先進制(zhi)造業承擔生(sheng)產(chan)任務(wu)的(de)工廠，則構成了產(chan)業一個個重要的(de)“生(sheng)命細胞”。

長久(jiu)以(yi)來，品(pin)牌(pai)生(sheng)動鮮(xian)活的在(zai)“前臺”演(yan)出，工(gong)廠則在(zai)產業(ye)帶“后臺”耕耘。但我國(guo)制(zhi)造業(ye)正處于(yu)結(jie)構(gou)調(diao)整、提質增效(xiao)的關鍵時期。特別(bie)是制(zhi)造業(ye)融入“雙(shuang)循環”新(xin)發(fa)展格局(ju)，補(bu)鏈(lian)、強鏈(lian)成為關鍵。而需求側(ce)升(sheng)級也在(zai)倒逼供給側(ce)加速改革。

“在與工廠的(de)合作中我(wo)們有(you)清(qing)晰的(de)分工，簡單(dan)來(lai)說(shuo)就是：你(ni)做工廠，我(wo)做市場。讓制造企業做好生(sheng)產，其(qi)他部分由京東(dong)自有(you)品牌為其(qi)補(bu)足。”王笑松如此解釋(shi)京東(dong)與產業帶工廠的(de)關系。

而放到集團側(ce)，業務單元的盈(ying)利水(shui)平仍需考慮(lv)。王笑松回應稱，京(jing)東(dong)做自有(you)品牌(pai)，并不打算(suan)靠品牌(pai)溢價獲得(de)利潤(run)，是通過供應鏈效率以及協同能力(li)收(shou)獲市(shi)場(chang)。

對(dui)于輻(fu)射(she)范圍、規模擴張的速(su)度，京東自有品(pin)牌(pai)也(ye)給出(chu)了相應的“KPI”。

具(ju)體而言，未來三年內，京東自有品(pin)牌將(jiang)著(zhu)力打造超(chao)過(guo)500個產業帶(dai)品(pin)質示范工(gong)(gong)廠；帶(dai)動(dong)工(gong)(gong)廠銷售額增(zeng)長超(chao)600%；工(gong)(gong)廠外(wai)省銷售額占比超(chao)85%；工(gong)(gong)廠新(xin)品(pin)孵化SKU數(shu)量增(zeng)長超(chao)800%；工(gong)(gong)廠生產成本降低15%、商品(pin)庫(ku)存周轉天數(shu)下降30%。

“產業帶戰略”雛形初現

其實，產業帶是(shi)一個既宏觀(guan)(guan)又(you)微(wei)觀(guan)(guan)的(de)概念。宏觀(guan)(guan)來看，中國(guo)數百個產業帶的(de)衍變以及它們的(de)電商化進(jin)程(cheng)，一直在向(xiang)前發展；微(wei)觀(guan)(guan)來看，是(shi)每一戶商家(jia)在這個衍變和發展的(de)過(guo)程(cheng)中，做著自(zi)己的(de)選擇。

而從產業帶商(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)電商(shang)(shang)(shang)化(hua)角度來說，基本可以(yi)(yi)分(fen)出，具(ju)備影響力的(de)(de)頭部商(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)、選擇差異化(hua)定位想在競爭中(zhong)脫(tuo)穎而出的(de)(de)潛力商(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)、維持穩定經營的(de)(de)中(zhong)小(xiao)型商(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)，以(yi)(yi)及(ji)最(zui)新涌入的(de)(de)還在嘗(chang)試階段的(de)(de)小(xiao)白商(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)。

其中，不具備(bei)強大的電商(shang)線上運營能力(li)以及品牌力(li)打造的商(shang)家仍占(zhan)大多數，產業帶商(shang)家整體(ti)呈現(xian)相對分散的現(xian)狀。

今年(nian)雙11啟動會(hui)上，京東(dong)針對(dui)B端(duan)生(sheng)態(tai)發布了“百大(da)產業帶扶持計劃”，還官宣在(zai)今年(nian)雙11將用新“工廠店”為中小商家生(sheng)態(tai)進行場域(yu)擴容。

記者注(zhu)意到，此次(ci)計劃覆(fu)蓋全國267個產業(ye)帶，涉(she)及約40個一級品類，是京東一次(ci)規(gui)模(mo)最大(da)、覆(fu)蓋類目最全的產業(ye)帶招(zhao)商扶(fu)持計劃。

從具(ju)(ju)體(ti)舉措來看，無(wu)論(lun)是(shi)“工廠(chang)店”模式的(de)推出，還是(shi)入駐、三費的(de)優(you)惠(hui)，以(yi)及配套(tao)的(de)培訓內容，京東直指的(de)是(shi)更為(wei)全面覆蓋以(yi)及更具(ju)(ju)規模性(xing)的(de)中小微商家生態。

如果說京東自(zi)有品牌與產業(ye)帶戰略的進一步(bu)融(rong)合，更傾向于對(dui)接制造端、工廠一側，那么招募產業(ye)帶中小商(shang)家更多則是進行商(shang)流的“預鋪設”。

結合產(chan)(chan)業帶戰略，在產(chan)(chan)端、銷(xiao)端同時釋放(fang)進攻的(de)信號(hao)，京東正試圖(tu)變(bian)得(de)更加“開放(fang)”，業務條線搭配各(ge)個功能屬性的(de)靈活(huo)度也在變(bian)高。

崔(cui)麗(li)麗(li)告訴(su)記者，頭部電商平臺在C端有著天(tian)然優勢(shi)，經年累月(yue)的(de)消(xiao)費數據沉淀(dian)，幫助他們對趨(qu)勢(shi)的(de)把握會更精準。通過用戶分(fen)析，其很容易發(fa)現市場關注度(du)高的(de)品(pin)類，然后進一(yi)步完(wan)成向產端的(de)精準對接。

“自有品牌與工廠(chang)的(de)(de)共生合作(zuo)形式(shi)也是當下各(ge)家普(pu)遍(bian)都在應用的(de)(de)。在品類(lei)上，從此前(qian)更多關注(zhu)日用生活品類(lei)，或是偏重(zhong)設計類(lei)的(de)(de)生活方式(shi)產(chan)品，到如今(jin)也會增(zeng)添(tian)對新興品類(lei)如寵物糧(liang)等的(de)(de)關注(zhu)，趨(qu)勢就是品類(lei)的(de)(de)綜合性(xing)更高(gao)。”崔(cui)麗麗認為(wei)。

其實，無論是(shi)做自有品牌(pai)業(ye)(ye)務，還是(shi)招(zhao)募新(xin)產業(ye)(ye)帶中(zhong)小商(shang)家，都是(shi)一個相對長周期的工作，所以業(ye)(ye)務的進(jin)展速度會遠(yuan)慢于互(hu)聯網歷來的新(xin)模式打法。

但頭部(bu)企業(ye)都清楚(chu)，啃(ken)下這(zhe)塊硬骨(gu)頭，對于后(hou)續無論是自身經營規模的想象，還是業(ye)務(wu)底盤的打通(tong)都意義重大，所以自有(you)品(pin)牌和(he)產(chan)業(ye)帶兩大戰略，是長期(qi)居于互聯(lian)網(wang)，特別是電商零售(shou)企業(ye)發展謀篇之首。

“其(qi)實自有(you)品(pin)牌(pai)(pai)戰(zhan)略的(de)(de)延展，重點還(huan)是(shi)與集團主(zhu)(zhu)營業務、主(zhu)(zhu)要品(pin)類(lei)進行匹配(pei)的(de)(de)手段，如自有(you)品(pin)牌(pai)(pai)覆蓋度相對較高的(de)(de)超市品(pin)類(lei)，就是(shi)如今電(dian)商賽道(dao)相對比較看重的(de)(de)，還(huan)有(you)繼續挖(wa)掘潛力(li)的(de)(de)‘第二大品(pin)類(lei)’。同時(shi)企(qi)業對新品(pin)類(lei)的(de)(de)探索，自有(you)品(pin)牌(pai)(pai)也(ye)會提前感知市場的(de)(de)變化，從而(er)做(zuo)后(hou)續業務的(de)(de)適配(pei)。”崔(cui)麗麗如此補充道(dao)。