每經(jing)記者｜張寶蓮    每經(jing)編(bian)輯｜楊夏    

10月31日晚間，洽(qia)洽(qia)食品（SZ002557，股價(jia)45.66元(yuan)，市值231億元(yuan)）披露最新投資者關系(xi)活動(dong)記錄表(biao)。公(gong)司前(qian)三季(ji)(ji)度與單(dan)三季(ji)(ji)度營(ying)業收入、歸母凈利潤(run)以及扣(kou)非凈利潤(run)均實現(xian)了(le)正(zheng)增長。

在(zai)電話會議(yi)上，公(gong)司表示(shi)，葵花籽產(chan)品在(zai)2021年10月(yue)份開始提價，2022年8月(yue)份也進(jin)行小幅度(du)提價，整體來看(kan)，調價比較(jiao)順利。但由于原(yuan)材料、燃(ran)動成本影響，前三季度(du)總體來看(kan)，葵花籽品類同比毛利率略(lve)降。

洽(qia)洽(qia)食品(pin)表示，包裝瓜子市場中，公(gong)司的(de)市占率(lv)約(yue)為(wei)50%。堅果品(pin)類(lei)的(de)市場空間遠高于瓜子品(pin)類(lei)，目(mu)前(qian)公(gong)司在每日堅果品(pin)類(lei)的(de)規模線下第一。

稱8月葵花籽品類調價總體順利

據了(le)解，洽(qia)洽(qia)食(shi)品主要(yao)產品為葵花子和堅(jian)果(guo)類。根(gen)據公(gong)告，洽(qia)洽(qia)食(shi)品于今年8月(yue)再度(du)對葵花籽產品進行(xing)了(le)調價，整體提價幅度(du)約3.8%。

市場關(guan)注的焦點則是：瓜子漲價對公司經(jing)營(ying)有何影響？

公司在調研會上(shang)表示，單(dan)三季度(du)葵(kui)(kui)花籽(zi)銷售量價均有所提升。葵(kui)(kui)花籽(zi)品類(lei)(lei)在八月份進行了調價，總體較順利(li)。目前來看，葵(kui)(kui)花籽(zi)調價已經調整(zheng)完(wan)畢。前三季度(du)葵(kui)(kui)花籽(zi)品類(lei)(lei)毛利(li)率同比略(lve)降，主要是受(shou)到原(yuan)材料、燃動成本等影響。

數據顯示，單三季度(du)毛利率為(wei)32.3%，環比(bi)增(zeng)加4.8個(ge)百分(fen)點，同比(bi)增(zeng)長0.18個(ge)百分(fen)點。今(jin)年前(qian)三季度(du)，公司營(ying)業收入約(yue)43.84億元，同比(bi)增(zeng)長12.91%，實現歸(gui)屬(shu)于(yu)上市(shi)公司股東的凈(jing)利潤約(yue)6.27億元，同比(bi)增(zeng)長5.45%。

根據此前(qian)披露，公(gong)(gong)司(si)(si)葵花籽采(cai)(cai)購一(yi)般是(shi)四季度開始，春節前(qian)采(cai)(cai)購總量的60%-70%，年后采(cai)(cai)購30%-40%。對于四季度采(cai)(cai)購成本(ben)是(shi)否會上漲，公(gong)(gong)司(si)(si)表示，葵花籽原(yuan)料(liao)的大規模采(cai)(cai)購目前(qian)還沒有正式開始，目前(qian)來看(kan)，整體的采(cai)(cai)購價格比較平穩，跟去年同(tong)期基本(ben)持平。葵花籽的成本(ben)情(qing)況主要結合(he)11月、12月的采(cai)(cai)購情(qing)況來進行綜合(he)判斷。

大單品每日堅果推動業務增長

2021年(nian)，洽洽食品堅(jian)果(guo)類(lei)業務(wu)實(shi)現營收13.66億，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)43.82%。2022上半年(nian)，堅(jian)果(guo)類(lei)業務(wu)實(shi)現營收5.25億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)13.77%。雖然三季(ji)報(bao)未披露葵花(hua)籽與堅(jian)果(guo)業務(wu)的(de)各(ge)自增(zeng)長(chang)情況，但在電話會(hui)議上，公(gong)司(si)表示，單三季(ji)度堅(jian)果(guo)品類(lei)的(de)增(zeng)速較高，主要由于(yu)公(gong)司(si)堅(jian)果(guo)品類(lei)大單品每(mei)日(ri)堅(jian)果(guo)屋頂盒的(de)銷售，中秋節(jie)期間備貨比(bi)去年(nian)同(tong)期提高；同(tong)時公(gong)司(si)也增(zeng)加(jia)了風味堅(jian)果(guo)的(de)試銷，比(bi)如罐裝堅(jian)果(guo)的(de)線上試銷等。

但相比于葵花(hua)籽的(de)毛(mao)利(li)(li)(li)率，堅果(guo)業務的(de)毛(mao)利(li)(li)(li)率更低。2022年半年報顯示(shi)，葵花(hua)籽毛(mao)利(li)(li)(li)率為31.56%，堅果(guo)為25.72%。公司(si)在電話會議上表示(shi)，堅果(guo)品類中禮盒增長較快，四季度公司(si)將繼續加大市場(chang)投入，終端鋪貨，同(tong)時控制費用，進一步提(ti)高堅果(guo)的(de)盈利(li)(li)(li)能力。

在(zai)銷(xiao)售費(fei)用上，前(qian)三(san)季(ji)度(du)公司支(zhi)出4.05億，同比(bi)增(zeng)長18.03%，環比(bi)增(zeng)長69.5%。對于銷(xiao)售費(fei)用增(zeng)長的(de)原(yuan)因，公司表(biao)示，這幾年著重(zhong)于堅(jian)果品(pin)(pin)類的(de)品(pin)(pin)牌投放比(bi)較(jiao)多(duo)，三(san)季(ji)度(du)在(zai)每日堅(jian)果屋(wu)頂(ding)盒(he)的(de)返利和促(cu)銷(xiao)的(de)獎勵(li)費(fei)用上相對提升。此(ci)外，公司今年加大了對葵花籽品(pin)(pin)類的(de)品(pin)(pin)牌宣傳。

洽(qia)洽(qia)食(shi)品表示，目前公(gong)司在每日堅(jian)果品類的(de)(de)(de)規模(mo)線下第一，看好堅(jian)果品類的(de)(de)(de)中長期(qi)發(fa)展。短期(qi)來看，消費(fei)信心可能受到疫情(qing)、消費(fei)能力(li)等因(yin)素的(de)(de)(de)影響，但(dan)從(cong)長期(qi)來看，消費(fei)者(zhe)對健康營養的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)仍(reng)會(hui)持(chi)續，對標海外發(fa)達國家(jia)的(de)(de)(de)堅(jian)果消費(fei)表現，中國還有較大的(de)(de)(de)差距，市場機會(hui)還有很多。公(gong)司會(hui)持(chi)續聚焦每日堅(jian)果，推出家(jia)庭罐裝產品、風味堅(jian)果等產品。

在新品(pin)推銷(xiao)上(shang)(shang)，洽洽食品(pin)表示，主要聚焦(jiao)每(mei)日堅果，特別是屋頂(ding)盒裝，同時(shi)也在持續做新品(pin)的(de)推廣，加大線上(shang)(shang)新品(pin)推廣以及在部(bu)分(fen)重點城市進行試(shi)銷(xiao)，新財年公(gong)司會加大新品(pin)的(de)試(shi)銷(xiao)力度(du)。

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